□ 文/本刊記者　羅超

華創(chuàng)時(shí)代鏖戰(zhàn)新常態(tài)下的安防市場(chǎng)

□ 文/本刊記者羅超

新常態(tài)的字眼不斷進(jìn)入我們的視野，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的時(shí)期，安防行業(yè)的整體發(fā)展基調(diào)已經(jīng)在改變，很多新的思維、思路出現(xiàn)。作為深圳這個(gè)全球安防之都的城市，安防企業(yè)謀求如何適應(yīng)新常態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)，值得我們思考。

低調(diào)為人，高調(diào)做事，華創(chuàng)時(shí)代將價(jià)格親民進(jìn)行到底

作為一個(gè)以制造享譽(yù)全球的深圳安防產(chǎn)業(yè)，當(dāng)大數(shù)據(jù)、云技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)在撬動(dòng)安防時(shí)，深圳的企業(yè)卻在以一技之長(zhǎng)迎戰(zhàn)這個(gè)新常態(tài)下的新時(shí)代。深圳市華創(chuàng)時(shí)代科技有限公司是個(gè)低調(diào)的技術(shù)實(shí)力派，董事長(zhǎng)許群華在作秀狂歡的年代，習(xí)慣性低調(diào)，給記者的最大印象是從容，這是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中充滿自信，始終保持一顆平常心。一個(gè)人的成長(zhǎng)與成型并不是與生俱來(lái)的，雖然，出生環(huán)境會(huì)影響到性格的形成，而性格往往決定命運(yùn)的結(jié)局，但后天的培養(yǎng)與磨礪，才是獲得精彩人生的基石。華創(chuàng)時(shí)代于2003年創(chuàng)立，從最初的生產(chǎn)視頻采集卡到現(xiàn)在的具備全系列監(jiān)控產(chǎn)品以及技術(shù)解決方案供應(yīng)商；從OEM到自主品牌“網(wǎng)絡(luò)眼”的創(chuàng)立，以及斥資幾個(gè)億在湖南建立了自己的安防產(chǎn)業(yè)園，所生產(chǎn)的產(chǎn)品包括從前端到后端的全系列的監(jiān)控產(chǎn)品。近幾年，由于IPC在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下價(jià)格下放，他們的智源方案百萬(wàn)高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)模組入世后引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，為IPC取代模擬監(jiān)控產(chǎn)品做出了不小貢獻(xiàn)，加速了安防產(chǎn)業(yè)高清化進(jìn)程。

在2014年這個(gè)模擬高清方案層出不窮的歷史階段，華創(chuàng)時(shí)代在全球范圍內(nèi)率先推出AHD，極具含金量的品質(zhì)和親民的價(jià)格，讓AHD在這些年徹底打敗CVI、TVI，成為模擬高清監(jiān)控產(chǎn)品方案的首選。他們的AHD高清模組在全球銷量迅速攀升，名聲享譽(yù)海內(nèi)外。

對(duì)于去年開始爆發(fā)的民用市場(chǎng)監(jiān)控產(chǎn)品，華創(chuàng)時(shí)代最新推出的100萬(wàn)像素?fù)u頭機(jī)更是打出了市場(chǎng)最低價(jià)75元，把價(jià)格下探到行業(yè)最低，為民用市場(chǎng)的徹底井噴創(chuàng)造了市場(chǎng)機(jī)遇。民用市場(chǎng)不同于專業(yè)領(lǐng)域，價(jià)格是用戶選擇時(shí)最為關(guān)注的方面。

可以看出，新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的深圳安防企業(yè)，價(jià)格取勝的思路，是把雙刃劍，好處是用戶獲利，弊端是，價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)。其實(shí)，記者向表達(dá)的是，價(jià)格戰(zhàn)打了這么多年，行業(yè)并未因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)亂象出現(xiàn)，相反，一些不具備競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)被淘汰，安防市場(chǎng)機(jī)制在優(yōu)勝劣汰中進(jìn)一步完善和健全。價(jià)格戰(zhàn)，未必拼的就是價(jià)格，產(chǎn)品的本身價(jià)值和附加值可以放大成為競(jìng)爭(zhēng)力。新常態(tài)下的中國(guó)安防依然保持相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在這樣一個(gè)足夠大的市場(chǎng)容量下，用戶需求的多樣化、各種新技術(shù)的滲透、服務(wù)模式的演變、向行業(yè)縱深領(lǐng)域的延展等等，都會(huì)給價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)良性競(jìng)爭(zhēng)的可能。相信華創(chuàng)時(shí)代，將是這場(chǎng)無(wú)硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)的獲利者。

堅(jiān)持創(chuàng)新，華創(chuàng)時(shí)代逐鹿安防

價(jià)格戰(zhàn)，并非就無(wú)一利處。公司負(fù)責(zé)人看到了這點(diǎn)，有遠(yuǎn)見的企業(yè)家，在做好自己的企業(yè)、應(yīng)對(duì)到來(lái)的冬天之余，總是善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

華創(chuàng)時(shí)代注重產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格親民，不主張打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)大多是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來(lái)獲取營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)方式，無(wú)異于飲鳩止渴，不利于行業(yè)的良性發(fā)展，華創(chuàng)時(shí)代是希望行業(yè)能夠健康向上的向前發(fā)展。

在本次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，華創(chuàng)時(shí)代推出的4路、8路、16路的AHD DVR的出貨價(jià)格分別低至95RMB、135RMB、215RMB；100萬(wàn)1/4，130萬(wàn) 1/3,200萬(wàn)1/3 AHD模組出貨價(jià)格分別為15.8RMB、19.8RMB、29.8RMB；在IP模組方面，華創(chuàng)時(shí)代推出的100萬(wàn)1/4、130萬(wàn)1/3、200萬(wàn)1/3、300萬(wàn)1/3模組的出貨價(jià)分別為24RMB、34RMB、44RMB、88RMB，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，低價(jià)并未犧牲品質(zhì)，這是華創(chuàng)時(shí)代不允許的。

另?yè)?jù)了解，會(huì)上，華創(chuàng)時(shí)代與迪威樂(lè)云商簽署了中國(guó)區(qū)獨(dú)家代理協(xié)議。二家的聯(lián)合，充分體現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏。華創(chuàng)時(shí)代具有雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)制造實(shí)力、優(yōu)秀的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和全程把控能力。而迪威樂(lè)云商自2015年8月轉(zhuǎn)型以來(lái)，在打造中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈O2O平臺(tái)上做了大量卓有成效的工作。特別是今年6月6日，迪威樂(lè)云商太平洋O2O體驗(yàn)館開館、首屆中國(guó)安防O2O優(yōu)秀企業(yè)評(píng)選揭曉等九大事件，更是在行業(yè)內(nèi)引起巨大反響。選擇與迪威樂(lè)云商合作，就是看中他們強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)作能力和銷售平臺(tái)，看好其商業(yè)模式，看好該企業(yè)的發(fā)展前景，在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，寄望合作能創(chuàng)造不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，這也是華創(chuàng)時(shí)代在新常態(tài)轉(zhuǎn)變思路的方式之一。