杜輝

亞細(xì)亞給后來者的教訓(xùn)是，不要盲目擴(kuò)張。

有

沒有一個(gè)城市把一個(gè)失敗者當(dāng)做英雄？如果有，這個(gè)城市就是鄭州;這個(gè)英雄就是王遂舟。

“我們就是要與眾不同！”這是王遂舟最愛向手下人說的一句話。正是這個(gè)“與眾不同”才塑造了后來的零售業(yè)神話——鄭州亞細(xì)亞，它不僅帶來了鄭州零售業(yè)市場(chǎng)繁榮的春天，也掀起了一場(chǎng)令全國(guó)商界矚目的“中原商戰(zhàn)”;同樣也是這個(gè)“與眾不同”，讓王遂舟跌進(jìn)了“成功的幻城”，導(dǎo)致僅僅閃耀七年的亞細(xì)亞光芒不再。

如今，亞細(xì)亞的大樓雖然還佇立在鄭州二七紀(jì)念塔旁，卻已是明日黃花，風(fēng)光不再。只留下鄭州亞西亞的故事回蕩在二七廣場(chǎng)上，讓人們依然能夠穿透歷史，依稀回味起當(dāng)年的硝煙。

河南省鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng)升旗儀式吸引了眾多觀眾。該商場(chǎng)成立3年來堅(jiān)持每天早晨升商場(chǎng)場(chǎng)旗。攝于1992年11月30日。?

時(shí)代造英雄

上世紀(jì)八十年代末的中國(guó)正處在一個(gè)“下?！比ギ?dāng)“萬元戶”的激情燃燒的年代，空氣中都充滿著發(fā)家致富的味道。軍人出身、32歲年輕氣盛的王遂舟，收到了一份讓他出任一家正在籌建中的百貨公司副總的邀請(qǐng)。王遂舟幾乎不加思索地接受了這枚橄欖枝，而條件只有一個(gè)，那就是“總公司只管我一人，其他事情全由我自己做主”。只有40萬元贊助費(fèi)的王遂舟從此走上他的創(chuàng)業(yè)路。

“中原之行哪里去，鄭州亞細(xì)亞”。這句廣告語在傳遍祖國(guó)大街小巷后，亞細(xì)亞商場(chǎng)終于在1989年5月6日隆重開業(yè)，商場(chǎng)的標(biāo)志就是一輪光芒四射的“野太陽”。

在經(jīng)歷物質(zhì)嚴(yán)重匱乏后的八十年代末，商業(yè)景象一片暮氣沉沉。商場(chǎng)雜亂無章、營(yíng)業(yè)員永遠(yuǎn)沒有好臉色?？吹竭@一切的王遂舟決意做一次顛覆式創(chuàng)新。

他的商場(chǎng)里不僅有綠草鮮花，還有人工噴泉，讓人置身大自然一般，更重要的是，商場(chǎng)服務(wù)員各個(gè)年輕貌美，言笑嫣然，如春天般溫暖。開業(yè)當(dāng)天，鄭州萬人空巷，顧客如潮。商場(chǎng)保安為避免發(fā)生意外事故，只能分期分批往里放人。營(yíng)業(yè)大廳于下午6點(diǎn)被迫提前關(guān)閉，而柜臺(tái)上竟有90%以上的貨物被搶購(gòu)一空。亞細(xì)亞開業(yè)當(dāng)天的盛況，后來被廣泛認(rèn)為是中國(guó)百貨零售業(yè)改革的一座里程碑。

1990年，亞細(xì)亞的營(yíng)業(yè)額達(dá)到1.86億元，一舉名列全國(guó)大型商場(chǎng)第35位，成為上升速度最快的一匹黑馬。此后三年，營(yíng)業(yè)額以年均30%以上的速度遞增，穩(wěn)居河南第一。王遂舟還被評(píng)為“第三屆全國(guó)十大杰出青年”、“第八屆全國(guó)人大代表”，從此成為商界模范。1993年2月，河南省人民政府特別發(fā)布嘉獎(jiǎng)令，對(duì)王遂舟個(gè)人通令嘉獎(jiǎng)。來鄭州的外地游客，很多都要到亞細(xì)亞去逛一逛，政府接待中央甚至國(guó)外的領(lǐng)導(dǎo)，也都會(huì)帶去亞細(xì)亞參觀游覽。

此時(shí)的王遂舟已經(jīng)成為鄭州乃至河南人心中的英雄，一顆商界新星。而這些榮耀也漸漸蒙蔽了王遂舟的雙眼，一場(chǎng)轟動(dòng)全國(guó)的中原商戰(zhàn)正悄悄打響，而在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之后，亞細(xì)亞迎來的并不是黎明前的曙光，而是長(zhǎng)夜難明。

“野太陽”的隕落

股份制的亞細(xì)亞作為“無主管單位”，在當(dāng)時(shí)特殊的歷史條件下，不在正規(guī)的商貿(mào)系統(tǒng)內(nèi)，也就無正常的供貨渠道?！皣?guó)營(yíng)主渠道”的貨源相對(duì)豐富，而亞細(xì)亞在貨源供應(yīng)上不僅價(jià)高，而且缺貨。在開業(yè)時(shí)，亞細(xì)亞連柜臺(tái)陳列商品都補(bǔ)不上，只得向關(guān)系較好的國(guó)有商場(chǎng)求援，由于王遂舟采取薄利快銷策略，反使這些國(guó)有兄弟們商品積壓。這種“背信棄義”的行為激怒了鄭州商界。

1990年前后，鄭州的五大國(guó)有百貨——華聯(lián)商廈、鄭州百貨大樓、商業(yè)大廈、商城大廈、紫荊山百貨大樓，聯(lián)名成立“鄭州市大型國(guó)營(yíng)商業(yè)零售業(yè)總經(jīng)理聯(lián)誼會(huì)”，明確向供應(yīng)商發(fā)出最后通牒，禁止向“個(gè)別企業(yè)”再供貨?！啊性虘?zhàn)的實(shí)質(zhì)是兩種體制之戰(zhàn)”，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授蕭灼基評(píng)價(jià)說。

針對(duì)亞細(xì)亞的商戰(zhàn)打得如火如荼，而此時(shí)的王遂舟，正把全部精力都集中在了如何讓亞細(xì)亞成為中國(guó)的八佰伴。

1993年后的四年時(shí)間里，亞細(xì)亞先后開出了15家大型連鎖百貨分店，其中，省內(nèi)6家，均以“亞細(xì)亞”命名，省外9家均以“仟村百貨”命名。王遂舟還宣稱，2000年以前，要在全國(guó)開設(shè)125家連鎖百貨商場(chǎng)，亞細(xì)亞還要在北京或上海蓋120層摩天大樓，象征亞細(xì)亞的雄偉。

此時(shí)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)正由短缺經(jīng)濟(jì)向過剩經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，眾多商場(chǎng)陷入買方市場(chǎng)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。過高的運(yùn)營(yíng)成本導(dǎo)致亞細(xì)亞連鎖系統(tǒng)出現(xiàn)連續(xù)虧損。商業(yè)魔棒的失效加上亞洲金融危機(jī)效應(yīng)，讓銀行貸款的生命流停歇，亞細(xì)亞脆弱的擴(kuò)張戛然而止，帝國(guó)瞬間雪崩。

1996年11月，天津亞細(xì)亞商廈倒閉，商品被供應(yīng)商哄搶一空。接下來，其他門店以四個(gè)月一家的速度接連倒閉。1997年底，一直名列鄭州各大商場(chǎng)前茅的亞細(xì)亞商場(chǎng)滑到全市7大商場(chǎng)中倒數(shù)第二名，僅賬面顯示虧損700多萬元、拖欠銀行債務(wù)7000余萬元、拖欠廠家貨款1億元、資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)168%。

1997年3月5日，王遂舟抱病辭職，留下一堆資不抵債的商場(chǎng)等待破產(chǎn)重組或拍賣。2000年9月，鄭州中級(jí)人民法院依法裁定鄭州亞細(xì)亞破產(chǎn)。

硝煙散盡

亞細(xì)亞的輝煌過往和轟轟烈烈的中原商戰(zhàn)，都隨著王遂舟的抱病辭職漸漸遠(yuǎn)離。不可否認(rèn)，王遂舟和亞細(xì)亞在中國(guó)商業(yè)史上留下了濃墨重彩的一筆，也是中國(guó)企業(yè)大膽學(xué)習(xí)國(guó)外管理經(jīng)驗(yàn)初步“試水”失敗的典型案例。然而，他們的失敗也是顯而易見的。

高層管理人員大權(quán)獨(dú)攬、頭腦膨脹、任人唯親、失去監(jiān)督，沒有及時(shí)建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，都是王遂舟在事業(yè)高峰期所犯的致命錯(cuò)誤。

中國(guó)商業(yè)文化研究會(huì)副秘書長(zhǎng)高景遠(yuǎn)曾評(píng)價(jià)亞細(xì)亞，“從積極的方面來看，亞細(xì)亞打破了國(guó)有商場(chǎng)的壟斷地位，將服務(wù)理念引入商業(yè)經(jīng)營(yíng)，并對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了積極探索，他推行的軍事化管理對(duì)后來的零售企業(yè)具有借鑒意義;然而，在另一方面，亞細(xì)亞給后來者的教訓(xùn)是，不要盲目擴(kuò)張。每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣不一樣，零售企業(yè)在跨區(qū)域發(fā)展的時(shí)候要特別注意?！?/p>

起初鄭州亞西亞商場(chǎng)籌備時(shí)，兩家股東投資200萬元，貸款4000萬元。也許王遂舟就是從這時(shí)起，學(xué)會(huì)了“小股本、大貸款”的投資之道，雖然亞細(xì)亞一直沒有多少自有資金，但王遂舟設(shè)想“開一個(gè)商店，就等于建一家銀行”。營(yíng)業(yè)額上去了，銀行就不會(huì)催著還貸，只要保證按期付息就可以，但他沒有想到十幾家連鎖店居然無一盈利，還有的因資金短缺等原因根本開不起來。很快，銀行利息也還不起了。

王遂舟沒有想到，改革的成本越小，轉(zhuǎn)換成本就越大。亞細(xì)亞在僅對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的概念略知一二的時(shí)候，便以迅雷之勢(shì)開了多家連鎖店。這些連鎖店一出生便因水土不服，處處碰壁。由于缺乏統(tǒng)一的籌備規(guī)范，各分店籌備時(shí)也只好“各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)”。

2002年前后，網(wǎng)絡(luò)上曾流傳著這樣一首詩：“中原商戰(zhàn)未曾休，月近中秋過鄭州。燈火闌珊回望處，英雄不見王遂舟?！?/p>

在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)覺醒的黎明，亞細(xì)亞拔地而起，贏得了時(shí)代，但卻最終輸給了自己。