聶歐

一位以色列風(fēng)投人士稱，他們沒有華為、聯(lián)想，也沒有索尼、三星，因?yàn)椤蔼q太人缺乏安全感，講求快速獲利”，缺乏對(duì)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)成長的耐心。

“不

去創(chuàng)業(yè)，會(huì)覺得很丟臉?！蓖艘劾媳鳨itan Sella說，當(dāng)年自己在IBM和創(chuàng)業(yè)之間毫不猶豫地選了后者。盡管30歲出頭已有過三次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但他仍堅(jiān)信自己的第四家公司Hybrid一定會(huì)成功。

猶太民族漫長、復(fù)雜、曲折的歷史，決定了以色列是個(gè)有著強(qiáng)烈民族感的特殊國度，每個(gè)以色列人細(xì)胞里潛藏的“傲嬌”，都會(huì)在聽到“創(chuàng)業(yè)國度”這一贊譽(yù)時(shí)瞬間迸發(fā)。

他們會(huì)告訴你，在全球掛牌納斯達(dá)克的企業(yè)中，以色列有近百家，僅次于美國;IBM、微軟、英特爾、惠普、雅虎和谷歌等全球300多家一流高科技企業(yè)，都在以色列設(shè)有研發(fā)中心;并且，以色列風(fēng)投資金總量甚至超過了全歐洲的總和。

“目前有30%多的風(fēng)投資金來自中國?！币陨型饨徊拷?jīng)濟(jì)司以中經(jīng)貿(mào)關(guān)系組組長Hila Engelhard給出最新數(shù)據(jù)——這里已成為中國風(fēng)投的豪擲之地。

但是，當(dāng)《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者用20天時(shí)間走訪了以色列最具代表性的幾十家企業(yè)、大學(xué)、研究所、孵化器乃至國會(huì)、經(jīng)濟(jì)部的諸多人士后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)備受關(guān)注的“創(chuàng)新圣地”其實(shí)也有著外界難以察覺的隱痛。比如貧富差距，比如地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。

更重要的是，各種孵化器、加速器數(shù)量遠(yuǎn)多于初創(chuàng)企業(yè)本身，而其風(fēng)投體系也大多集中在天使輪和A輪，B輪以上投資只能依靠國外。

“超過2000萬美元估值的企業(yè)寥寥可數(shù)?！币晃灰陨酗L(fēng)投人士稱，他們沒有華為、聯(lián)想，也沒有索尼、三星，因?yàn)椤蔼q太人缺乏安全感，講求快速獲利”，缺乏對(duì)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)成長的耐心。

2015年，從中國來到以色列的政務(wù)、商務(wù)和旅游人員共達(dá)4.7萬人次.而今年截至8月底，這一數(shù)字就超過了5萬。??

科研生態(tài)：為科學(xué)而生，或?yàn)樯虡I(yè)而活

以色列人的傲嬌隨處可見，最明顯的就是其獨(dú)特的科研生態(tài)——既能保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，又有產(chǎn)學(xué)研充分結(jié)合的有效機(jī)制。

“我們的創(chuàng)新基因深入骨髓?！币陨兄L(fēng)投基金Gemini創(chuàng)始人Eran Wagner很是自豪。850萬人口中，初創(chuàng)企業(yè)的密集度僅次于硅谷——全國一共有6000至10000家，去年一年就新增了1400多家。

據(jù)以色列經(jīng)濟(jì)和工業(yè)部對(duì)外合作局官員Hovav Ref介紹，歷史上兩次大移民造就了以色列的今天：一是建國初期全世界猶太人的回歸，二是上世紀(jì)90年代蘇聯(lián)解體，約100萬猶太人來到當(dāng)時(shí)人口僅500萬的以色列，其中大部分為高知人群且約17.4%為工程師。

在走訪了近十家高校和研究所之后，《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者總結(jié)出了當(dāng)前以色列經(jīng)濟(jì)的兩類支柱型人才：一類為科研而生，另一類為商業(yè)而活。

全球著名的魏茨曼科學(xué)研究所無疑是第一類人的聚集地。供職于此的Yael Edelman教授回憶此前一次在美國的演講經(jīng)歷：自己正無比興奮地陳述著科研成果，臺(tái)下一位商人卻提問該成果何時(shí)能夠商用，Yael解釋說“現(xiàn)在還不行，但這就是科學(xué)”，而商人卻送了他一句“祝您早日成功”——兩個(gè)國家、兩種文化的差異，至今讓他記憶猶新。

在魏茨曼工作的36年里，Yael婉拒了數(shù)學(xué)學(xué)院院長的要職，就是為了追求純粹的科學(xué)，遠(yuǎn)離管理和商業(yè)。

他介紹說，魏茨曼擁有200多名世界一流的學(xué)者和多位諾貝爾獎(jiǎng)得主，但卻僅僅設(shè)立了數(shù)學(xué)、生命科學(xué)和計(jì)算機(jī)等少數(shù)學(xué)院，學(xué)科設(shè)置上寧缺毋濫，且其優(yōu)勢(shì)學(xué)科50%集中在生物領(lǐng)域，癌癥研究水平更是全球頂尖。這種“小而精”的布局，正是追求純粹科學(xué)的縮影。

同樣，4年前受邀來到生命科學(xué)院的Berta Strulovici教授，也是看中了這一學(xué)術(shù)氛圍?！拔覀兪羌儗W(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，研究經(jīng)費(fèi)40%來自政府，30%來自捐贈(zèng)，還有30%來自第三方?！?/p>

而最后這30%，卻正需要依賴第二類人——魏茨曼旗下的科技轉(zhuǎn)化公司耶達(dá)（Yeda）居功至偉。

Yeda是以色列首個(gè)學(xué)院系科技轉(zhuǎn)化平臺(tái)，也是全球首創(chuàng)及最為成功的科技轉(zhuǎn)化平臺(tái)之一。為了服務(wù)魏茨曼從事基礎(chǔ)研究的定位，Yeda的員工長期跟蹤科研人員的研究，一旦有商業(yè)化可能，就專門成立評(píng)估小組并鋪開后續(xù)的專利協(xié)作、申請(qǐng)、授權(quán)等商業(yè)運(yùn)作。

“主要依靠專利授權(quán)費(fèi)來繼續(xù)支持基礎(chǔ)研究?！币晃籝eda負(fù)責(zé)人介紹，從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)的全過程都由Yeda主導(dǎo)，平均每個(gè)專利每年收入超過10億美元。當(dāng)前，Yeda是全球唯一同時(shí)擁有三大最暢銷藥物專利的公司——以色列梯瓦公司藥物Copaxone、雪蘭諾公司藥物Rebif和美國英克隆公司的抗癌藥Erbitux。

同樣，相對(duì)更側(cè)重于實(shí)用科學(xué)的以色列理工大學(xué)，也擁有自己的產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化平臺(tái)。

該校計(jì)算機(jī)學(xué)院負(fù)責(zé)人Aram Movsisian介紹，學(xué)校從上世紀(jì)50年代開始輸出大量實(shí)用型科研人才，現(xiàn)如今52個(gè)研究中心共擁有6家總市值50億美元的初創(chuàng)公司，其中一家研究腦癌藥品的企業(yè)市值高達(dá)24億美元。

政府之手：無翻云覆雨，只清風(fēng)拂面

以色列另一個(gè)傲嬌之處，在于政府的“有形之手”拿捏頗為得當(dāng)。

在貝爾謝巴市的Gan-Yam Negev高科技園區(qū)，CEO助理Itay Katzqv解析了該園區(qū)的股本結(jié)構(gòu)：市政府出地并給予稅收優(yōu)惠，Gav-Yam地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)建設(shè)和物業(yè)運(yùn)營，該市的本古里安大學(xué)提供科研、咨詢等支持，KUP投資公司負(fù)責(zé)籌措資金。

當(dāng)前，該園區(qū)入駐率高達(dá)80%，其中33%是網(wǎng)絡(luò)安全公司，這使得貝爾謝巴逐漸成為了以色列的第一網(wǎng)絡(luò)安全城市，并很快聞名全球。

“政府前期會(huì)優(yōu)惠最高20%的稅費(fèi)，或直接減免，或讓企業(yè)作為補(bǔ)貼發(fā)給員工，同時(shí)提供必要的咨詢幫助?！盜tay介紹。他朋友的公司Merphisec，就是由政府牽線德國電訊集團(tuán)和本古里安大學(xué)聯(lián)合支持，最終獲得了JPC的大筆投資。

這種四方合營機(jī)制在以色列很常見，政府能據(jù)此來維護(hù)企業(yè)作為創(chuàng)新主體的重要地位。

一方面，企業(yè)自籌創(chuàng)新資金，對(duì)創(chuàng)新成果擁有自主權(quán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以色列工商部門的研發(fā)費(fèi)用45%為自有資金，51%來自國外融資，因而除部分政府資助項(xiàng)目外，企業(yè)對(duì)創(chuàng)新成果擁有完全的產(chǎn)權(quán)。

另一方面，創(chuàng)新以中小企業(yè)為主，始終堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向。在以色列近4000家高科技企業(yè)中，資產(chǎn)總額超過10億美元的不到10家，絕大部分是中小企業(yè)，船小好調(diào)頭，可及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需要決定創(chuàng)新方向。此外，以色列國內(nèi)市場(chǎng)狹小，其高科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)始終面向全球市場(chǎng)，也使其產(chǎn)品易于走向全球。政府則主要支持基礎(chǔ)科學(xué)和共性技術(shù)研究、設(shè)立科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，為企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新提供基礎(chǔ)理論和良好環(huán)境。

“不僅如此，政府還創(chuàng)建了良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)?！币晃获v以的中方人士稱。

例如，以色列教育投入占GDP比重長期保持在10%左右，全國77%的人口接受過12年以上的教育，人才素質(zhì)較高。以色列每萬人中就有近150名科學(xué)家和工程師，這一數(shù)據(jù)排名全球首位。

并且，良好的科技管理體制保證了全國科技工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)，由科技部、經(jīng)濟(jì)部等13個(gè)部門共同組成國家科技決策體系協(xié)同推進(jìn)全國的科技工作，避免重復(fù)建設(shè)或遺漏。

獨(dú)特視野：小到精準(zhǔn)化，大到全球化

以色列人第三個(gè)傲嬌之處是“精打細(xì)算”，小至精簡(jiǎn)精細(xì)、實(shí)用至上，大至國際視野、全球平臺(tái)。

最能體現(xiàn)“精準(zhǔn)”一詞的莫過于以色列的農(nóng)業(yè)。

Volcani研究中心動(dòng)物科學(xué)研究所所長Uzi Moallem表示，盡管該中心是以色列最權(quán)威的農(nóng)業(yè)研究基地，卻常會(huì)為一些不起眼的細(xì)節(jié)性研究花費(fèi)精力。

例如，該中心正在為干旱和半干旱地區(qū)研發(fā)一款新型小麥，減少20%-30%的水分蒸發(fā)并增加20%-30%的產(chǎn)量，為此前期一共實(shí)施了25個(gè)育種計(jì)劃。該中心還在全國推廣了GPS定位施肥技術(shù)，區(qū)分雜草和農(nóng)作物，把化肥使用量降到最低。

并且，為降低農(nóng)作物在運(yùn)輸儲(chǔ)存過程中的損耗，該中心研發(fā)出一種天然薄荷油涂抹在農(nóng)作物上，加上一種納米級(jí)的特殊包裝，使得原本20%至30%的損耗量降至0.5%。

“我們還關(guān)注奶牛的幸福指數(shù)?！盪zi為農(nóng)場(chǎng)的每頭奶牛裝上了6個(gè)測(cè)量儀器，分別搜集食量、步數(shù)、睡眠質(zhì)量、咀嚼次數(shù)等數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)計(jì)算其所需營養(yǎng)量。

除去精準(zhǔn)化，以色列幾乎所有初創(chuàng)企業(yè)，無一例外地瞄準(zhǔn)了國際市場(chǎng)。

前述中方人士表示，不僅以色列企業(yè)相當(dāng)重視國際研發(fā)合作，其政府也同歐盟、美國、日本、OECD、聯(lián)合國教科文組織等達(dá)成了合作協(xié)議，參加了29個(gè)國際和國家間工業(yè)研發(fā)活動(dòng)，開展了大量項(xiàng)目合作。

而微軟、IBM、英特爾、華為等跨國公司均在以建立研發(fā)中心，進(jìn)一步促進(jìn)了國際科技合作的進(jìn)展。據(jù)此，以色列的研究機(jī)構(gòu)和創(chuàng)新企業(yè)與世界頂尖科學(xué)家建立了良好的聯(lián)系，獲得了大量國際資金支持。其科研支出中，來自國外的資金占比在四成以上，已成為其第一大資金來源。

“怪異”現(xiàn)象：本土風(fēng)投斷層，孵化器多于初創(chuàng)企業(yè)

“不過，以色列也顯現(xiàn)出諸多隱痛?！鼻笆鲋蟹饺耸吭谝陨?、工作和投資10多年，有較為深透的觀察。

首先，盡管風(fēng)投活躍，但本土風(fēng)投基本集中在天使輪和A輪，B輪以上大多依賴于境外資金。

以色列理工大學(xué)教授Aram指出，以色列不是金融中心，全國僅有兩家銀行——以色列工人銀行和國民銀行，直接融資體系基本被壟斷，其高昂的收費(fèi)讓初創(chuàng)企業(yè)不堪重負(fù)。

風(fēng)投等間接融資的體量亦非常有限，且大多集中在特拉維夫。數(shù)據(jù)顯示，盡管以色列的風(fēng)投總量已從2012年的49億美元增至2015年的310億美元，但本土風(fēng)投占比不到2%。

比如，以色列理工大學(xué)位于第三大城市海法，持續(xù)融資的艱難和風(fēng)險(xiǎn)正使得畢業(yè)生們的創(chuàng)業(yè)意愿下降，開始選擇IBM等大公司的穩(wěn)定生活。

“其他城市就更難了?！盇ram坦言，企業(yè)從襁褓期就必須贏得境外風(fēng)投的青睞，而當(dāng)前的優(yōu)選之一便是中國。

金融科技孵化器Co-Founder首席執(zhí)行官Avi Cohen透露，他們引入了香港匯豐等四家合作銀行，現(xiàn)有資金3/4來自境外，且中國一家風(fēng)投基金Pando Group的2.5億美元投資支撐了整個(gè)孵化器的運(yùn)營。而在該孵化器中的Multi Sense網(wǎng)絡(luò)反欺詐公司，如今同樣依靠中國風(fēng)投Bandit的支持?！懊髂陼?huì)在上海召開一場(chǎng)金融科技會(huì)議，進(jìn)一步尋找中國投資者?！?/p>

Itay正在通過谷歌翻譯軟件自學(xué)中文。今年7月，他用不太流利的中文與前來考察的中國平安集團(tuán)做了數(shù)小時(shí)交流?！霸谶@里，沒有人不渴求金主的到來?！?/p>

第二個(gè)“怪異”現(xiàn)象是，各種孵化器、加速器數(shù)量超過了初創(chuàng)企業(yè)，且大多同質(zhì)化。

除了提供辦公地點(diǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施以及4-6個(gè)月的差異化培訓(xùn)外，這些孵化器大多不占有初創(chuàng)公司股權(quán)，其競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在國際化人脈和融資能力上，盈利主要來自中介費(fèi)。

例如，擁有全球網(wǎng)絡(luò)的孵化器Masschallenge（MC）不久前在耶路撒冷開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，其負(fù)責(zé)人Yonit Golub Serkin介紹，已有835家公司從他們的孵化項(xiàng)目中“畢業(yè)”，MC共為其募集了14億美元并創(chuàng)造了5萬個(gè)就業(yè)崗位。最近，他們又從4270家初創(chuàng)企業(yè)中選出376家，正在全球范圍尋找風(fēng)投。

同樣，美國眾創(chuàng)空間Wework也在特拉維夫和貝爾謝巴設(shè)立了分支，初創(chuàng)企業(yè)可以按月簽合同，等待融資。

“但是，更多無名的小型、微型孵化器缺乏人脈和競(jìng)爭(zhēng)力，很難生存?！鼻笆鲋蟹饺耸糠Q。

賺快錢心態(tài)：哄抬“物價(jià)”，陷入“做不大”怪圈

以色列“雙創(chuàng)”的又一隱憂，是文化、習(xí)慣所導(dǎo)致的企業(yè)“做不大”。在大量金主涌入的當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)哄抬“物價(jià)”以快速盈利。

“非常明顯，這兩年初創(chuàng)公司的收購價(jià)漲了很多?！鼻笆鲋蟹饺耸空f，資質(zhì)和潛力相差無幾的兩家公司， 5年前后售價(jià)翻了6-10倍。

而這一切的基礎(chǔ)，是源源不斷的“金主”。

Hila援引官方數(shù)據(jù)稱，今年的兩場(chǎng)中以峰會(huì)，每次都有超過2000多家企業(yè)參與。2015年，從中國來到以色列的政務(wù)、商務(wù)和旅游人員共達(dá)4.7萬人次，而今年截至8月底，這一數(shù)字超過了5萬?！叭ツ暌陨械娘L(fēng)投資金30%以上來自中國，今年還會(huì)更多。”

網(wǎng)絡(luò)安全、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、生物制藥、智慧交通等是中國風(fēng)投的熱點(diǎn)，復(fù)星、阿里、盛景等企業(yè)代表團(tuán)紛紛涌入，并由此帶動(dòng)了中國高校的對(duì)以投資。

以色列理工大學(xué)子公司Sealantis首席執(zhí)行官Tomer Fuchs介紹，為了贏得中國投資，他們專門在中國申請(qǐng)了專利，并獲得了深圳清華大學(xué)研究院1200萬美元投資。

但事實(shí)上，以色列的公司已經(jīng)越來越貴。

Eran也直言，早年他創(chuàng)辦Gemini基金時(shí)，以色列的初創(chuàng)公司“很便宜”，但現(xiàn)在本土風(fēng)投越來越難，因?yàn)椤皟r(jià)格被炒起來了”。

前述中方人士分析，真正的好標(biāo)的已過于昂貴，因而中國企業(yè)不但要學(xué)會(huì)粗中選精，還要注重整合雙方資源，以免收購失敗。他說，一些明星投資效應(yīng)很可能會(huì)引致更多的跟風(fēng)行為——例如，中國巨人網(wǎng)絡(luò)的殼公司世紀(jì)游輪10月25日宣布，以發(fā)行股份255億元和支付現(xiàn)金50億元兩種方式，收購以色列網(wǎng)絡(luò)游戲公司Playtika，其中僅史玉柱一人就大手筆增持50億元。

“如此收購未必可持續(xù)，會(huì)對(duì)明年的投資風(fēng)氣造成誤導(dǎo)。”他表示，尤其是在對(duì)以投資已經(jīng)過熱的當(dāng)下。

那么，大量的境外資金為何造不出一家華為、聯(lián)想或者索尼、三星？

Eran分析，猶太民族骨子里缺乏安全感及其地緣政治的復(fù)雜性，使得他們一方面居危思危，只能以科技創(chuàng)新來富國強(qiáng)國，形成了挑戰(zhàn)權(quán)威、愿意冒險(xiǎn)的民族特征，即便是創(chuàng)業(yè)失敗，也會(huì)屢敗屢戰(zhàn)。

另一方面，以色列人普遍具有賺快錢的心態(tài)，一旦看到資本的曙光，就會(huì)很快賣掉公司變現(xiàn)，以求回籠資金進(jìn)行下一次創(chuàng)業(yè)。因而，以色列擁有大量創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的導(dǎo)師，卻缺乏能持久作戰(zhàn)、深耕不懈的守望者。

前述中方人士勸誡中國企業(yè)，不要一哄而上，更不要簡(jiǎn)單購買，要深入調(diào)研并尊重其獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，“我們的豪擲才有可能成功”。