□李平英 胡繼連 葛顏祥

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工廠化食用菌企業(yè)一體化戰(zhàn)略研究

□李平英 胡繼連 葛顏祥

我國食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，食用菌工廠化生產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，但食用菌產(chǎn)業(yè)在工廠化過程中出現(xiàn)了很多問題，以2012年后工廠化企業(yè)家數(shù)在經(jīng)歷快速增長后開始下降為標志，行業(yè)競爭加劇和企業(yè)經(jīng)營不善是企業(yè)關(guān)閉的主要原因。一體化戰(zhàn)略雖然有需要資金大和管理復(fù)雜的劣勢，仍然是提高產(chǎn)業(yè)業(yè)績和增加工廠化食用菌企業(yè)競爭力的較好選擇。

食用菌；工廠化；一體化戰(zhàn)略

一、問題的提出

二十世紀七十年代，食用菌生產(chǎn)主要集中在荷蘭、美國等歐美發(fā)達國家。改革開放以來食用菌產(chǎn)業(yè)在我國發(fā)展迅速，經(jīng)過四十多年的發(fā)展，我國已成為全球食用菌生產(chǎn)大國，產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的70%以上。2000年以后，食用菌生產(chǎn)成為我國重要經(jīng)濟作物，生產(chǎn)基地遍布全國。2014年全國食用菌總產(chǎn)量3270萬噸，產(chǎn)值2258.1億元。在食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，我國食用菌生產(chǎn)以作坊式小規(guī)模生產(chǎn)方式為主，生產(chǎn)效率低下。而歐美發(fā)達國家的食用菌生產(chǎn)已經(jīng)基本實現(xiàn)機械化和工廠化，食用菌工廠化生產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)趨勢。我國的食用菌生產(chǎn)在經(jīng)歷庭院生產(chǎn)、特種蔬菜種植、集群式生產(chǎn)后，也進入工廠化生產(chǎn)階段。

與傳統(tǒng)生產(chǎn)方式相比，食用菌工廠化生產(chǎn)具備無可比擬的優(yōu)勢，這也是我國工廠化種植食用菌快速發(fā)展的主要原因：①食用菌工廠化生產(chǎn)實現(xiàn)作業(yè)過程的機械化操作，作業(yè)流程標準化，改變了手工作坊式生產(chǎn)的手工操作，不僅大大提高生產(chǎn)效率，還消除了人為干擾因素，保證產(chǎn)品產(chǎn)狀和質(zhì)量的一致性；②作業(yè)條件可控，減低了對自然條件的依賴，能夠利用電力煤炭等資源控制光照、溫度、濕度等作物生長條件，實現(xiàn)食用菌的常年生產(chǎn)；③食用菌采摘后，經(jīng)過加工、保鮮、封裝等處理，可以使上架期大幅延長，保障市場供應(yīng)。

基于以上原因，我國食用菌工業(yè)化生產(chǎn)從20世紀90年代開始出現(xiàn)，2008 年后發(fā)展迅速。到2015年，全國食用菌工廠化生產(chǎn)企業(yè)達到626家，年產(chǎn)量183萬噸。期間食用菌工業(yè)化也有反復(fù)，見表1數(shù)據(jù)。

表1 中國食用菌工廠化企業(yè)發(fā)展狀況

資料來源：根據(jù)中國食用菌協(xié)會發(fā)布行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)整

從表1數(shù)據(jù)可以看出，2009年我國僅有工廠化食用菌企業(yè)246家，產(chǎn)量占食用菌總產(chǎn)量的2%強。到2012年達到歷年來的峰值，全國在建和已建成投產(chǎn)的工廠化企業(yè)達到788家，食用菌工廠化產(chǎn)品年產(chǎn)量達152 萬噸， 比2011年的99萬噸 增長了54.0%，工廠化食用菌產(chǎn)量占食用菌總產(chǎn)量的近7%，而同期全國食用菌總產(chǎn)量也在節(jié)節(jié)攀升。2012后，全國在建和已建成投產(chǎn)的工廠化食用菌企業(yè)家數(shù)開始逐年下降，但工廠化食用菌企業(yè)總產(chǎn)量沒有明顯降低，反映現(xiàn)存企業(yè)的規(guī)模在逐漸擴大。

2014年中國食用菌商務(wù)網(wǎng)和食用菌市場編輯部發(fā)起一項調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：2014年關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的企業(yè)數(shù)量為55家，主要原因是市場效益不好、成本上漲、技術(shù)人才缺乏。

由歷年來的食用菌工業(yè)化發(fā)展數(shù)據(jù)和2014年中國食用菌商務(wù)網(wǎng)的調(diào)查，可以明顯得出結(jié)論，中國食用菌工業(yè)化存在一些問題。這些問題，一部分是由于外部環(huán)境的問題，如產(chǎn)業(yè)政策問題、產(chǎn)業(yè)組織問題等，另一部分是由于企業(yè)自身的經(jīng)營和戰(zhàn)略選擇問題。論文就工業(yè)化食用菌企業(yè)的戰(zhàn)略選擇問題展開討論。

二、工廠化食用菌企業(yè)困境分析

食用菌工廠化生產(chǎn)是一個系統(tǒng)工程，涉及到生物技術(shù)、自動控制技術(shù)、信息技術(shù)、包裝加工技術(shù)等，任何一個環(huán)節(jié)管理不到位都會影響產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量和企業(yè)效益[5]。企業(yè)家們一般認為食用菌工業(yè)化是一個簡單的農(nóng)業(yè)項目，農(nóng)業(yè)項目以技術(shù)門檻低、投資需求低、勞動密集型為主要特征，再加上地方政府的扶持，于是一個設(shè)計技術(shù)門類復(fù)雜、產(chǎn)業(yè)鏈較長、需要大量投資的準工業(yè)項目，被當作進入壁壘低而且見效較快的農(nóng)業(yè)項目運作。對食用菌工業(yè)化項目缺乏詳細謹慎的可行性論證，草率啟動后，造成生產(chǎn)布局缺乏規(guī)劃、工藝流程不合理，食用菌生長周期與設(shè)施不匹配等現(xiàn)象，甚至存在施工圖紙沒有就開始施工，還有一邊生產(chǎn)一邊改造廠房或生產(chǎn)線的現(xiàn)象。這些現(xiàn)象對后期經(jīng)營困境埋下隱患，企業(yè)效益不好，甚至破產(chǎn)是應(yīng)有之意。

現(xiàn)有的工廠化食用菌企業(yè)，一般只占據(jù)食用菌產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，也就是食用菌種植環(huán)節(jié)，其上游環(huán)節(jié)的原材料供應(yīng)和設(shè)備供應(yīng)、能源供應(yīng)和菌種培育，以及產(chǎn)品加工、包裝、貯運和銷售等下游環(huán)節(jié)，都交給其他獨立企業(yè)，通過市場交易完成。其間勢必增加運營控制、質(zhì)量控制環(huán)節(jié)的復(fù)雜程度和增加交易成本，同樣會帶來一些問題。

(一)產(chǎn)品價格波動問題

中國市場食用菌價格波動較大，以主力品種金針菇為例。2015年2月我國金針菇價格為7.8元/公斤，6月份價格6元/公斤；2012年我國金針菇平均銷售價格為8.4元/公斤，而2011年金針菇平均銷售價格卻達到10元/公斤。2012年最高時價接近12元/公斤，最低時為6元/公斤。見圖1。

圖1 2012年我國金針菇價格走勢

食用菌價格波動原因有兩個方面，一是我國人均收入較低，對食用菌的認識程度不高，食用菌與普通蔬菜在一起銷售，食用菌價格受家庭收入和蔬菜價格波動影響較大；二是食用菌產(chǎn)業(yè)在中國快速發(fā)展，而且進入壁壘較低，加上政府政策扶持，導(dǎo)致大量食用菌企業(yè)快速上馬，企業(yè)產(chǎn)能快速擴張和銷售不暢，使一些規(guī)模較小運作不規(guī)范的企業(yè)難以抵御市場競爭而倒閉，企業(yè)的擴張和倒閉引起市場供應(yīng)波動。

(二)產(chǎn)品質(zhì)量問題

市場上銷售的食用菌質(zhì)量差別很大，不同企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量有很大的差別，同一企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量波動也很大，甚至同一企業(yè)不同批次的產(chǎn)品質(zhì)量也不穩(wěn)定。造成產(chǎn)品質(zhì)量波動的主要原因是，食用菌產(chǎn)業(yè)鏈較長，而且產(chǎn)業(yè)鏈上各個節(jié)點被不同的企業(yè)占據(jù)，不同節(jié)點之間的企業(yè)通過市場交易或其它方式連接，典型方式如公司+農(nóng)戶，形成錯綜復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。食用菌產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)點企業(yè)不僅包括設(shè)備制造商、添加劑消毒劑生產(chǎn)商、食用菌種植戶、食用菌加工商和批發(fā)零售商，還包括相關(guān)服務(wù)提供商。這些市場參與主體的行為，都與食用菌質(zhì)量息息相關(guān)，食用菌工廠化生產(chǎn)過程需要標準化操作，任何一個單位的違規(guī)行為，都會導(dǎo)致質(zhì)量波動。

但他們具有各自的利益考慮，各個環(huán)節(jié)之間又存在嚴重的信息不對稱。生產(chǎn)環(huán)節(jié)為追求利潤過分關(guān)注產(chǎn)量，甚至為降低成本刻意購買不合適的原材料或者改變生產(chǎn)工藝；設(shè)備供應(yīng)商和原材料供應(yīng)商為迎合生產(chǎn)商提供成本低廉但對產(chǎn)品質(zhì)量不利的供應(yīng)品；食用菌銷售環(huán)節(jié)缺乏有效的檢測手段和合格檢測人員，甚至為了利潤故意隱瞞有害物質(zhì)殘留超標，變更食用菌保質(zhì)期，把過期產(chǎn)品與新鮮產(chǎn)品混雜上架等。行為主體追求利益最大化，加上食用菌產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量安全監(jiān)管難度，出現(xiàn)質(zhì)量波動甚至質(zhì)量安全問題，也就是理所當然的事情。

(三)市場營銷問題

美國廣告專家Larry Light 40年前就大膽地提出這樣的觀點：未來競爭將是品牌之戰(zhàn)，是為獲得品牌主導(dǎo)地位而進行的競爭。今天人們看到市場競爭有三個層次，第一是價格競爭，第二是質(zhì)量競爭，第三是品牌競爭。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率。市場是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，擁有市場的惟一途徑是擁有占據(jù)市場主導(dǎo)地位的品牌。

我國食用菌工廠化生產(chǎn)在市場營銷的問題體現(xiàn)在兩個方面：一是缺少食用菌品牌，雖然現(xiàn)在有一些具有行業(yè)影響力的龍頭企業(yè)，但這些企業(yè)缺少有影響力的品牌；二是缺乏銷售獨立的銷售渠道和銷售隊伍。據(jù)統(tǒng)計，我國食用菌產(chǎn)品出口在2012年不到1%，出口產(chǎn)品幾乎沒有自主品牌，剩下的全部內(nèi)銷，內(nèi)銷產(chǎn)品中,僅有不到20%的食用菌企業(yè)建有自己銷售渠道和營銷隊伍，其余的產(chǎn)品都是通過銷售代理和自銷與代理相結(jié)合的方式銷售。由此可以看出食用菌行業(yè)的營銷問題。

(四)帶動就業(yè)問題

在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下，工廠化食用菌企業(yè)僅僅占據(jù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，不管企業(yè)自主經(jīng)營食用菌生產(chǎn)，還是通過公司+農(nóng)戶的方式把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給種植戶(公司+農(nóng)戶方式是主要方式)，都不可避免地存在勞動力短期化現(xiàn)象。在食用菌生產(chǎn)過程中，部分環(huán)節(jié)在特定時間(如菌種裝袋和采摘階段)需要大量勞動力，而其他階段相對來說需要的勞動力較少。于是企業(yè)在需要勞動力階段大量短期雇傭當?shù)剞r(nóng)民，然后解散富余勞動力，再需要時再臨時雇傭。這樣的更替隨生產(chǎn)階段一年要經(jīng)歷幾個循環(huán)，即便在同一個生產(chǎn)階段，雇員人數(shù)和雇員也不固定，有人今天來明天走了，有人走了又有新人來了。短期來看這樣的雇傭機制有利于降低食用菌企業(yè)的成本，但從長期來看不論對產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是對企業(yè)發(fā)展都不是好事。

勞動力的過分流動對工廠化食用菌行業(yè)和企業(yè)有兩個方面的不利影響：其一是工廠化食用菌企業(yè)生產(chǎn)過程需要標準化操作，生產(chǎn)流程諸多環(huán)節(jié)只要有一個操作不到位，就會影響產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量。標準化操作需要訓(xùn)練有素的工人，工人的過分流動不利于培養(yǎng)高水平的工人，尤其對一個特定企業(yè)來講更是如此，甚至會使企業(yè)失去培訓(xùn)工人的動力，自己花費人力物力培訓(xùn)的工人很快流走了，計較成本的企業(yè)不會做這樣的賠本事情；其二，流動性過快的工人在中國二元戶籍結(jié)構(gòu)下，不管他在生產(chǎn)線上的時間占全部時間的比例有多大，總是不可避免地遇到抓起鋤頭是農(nóng)民丟下鋤頭是農(nóng)民工身份的困境。中國目前處于快速城鎮(zhèn)化時期，至少中央政府有意如此，食用菌企業(yè)一般處于農(nóng)村，這對城鎮(zhèn)化有極其不利的影響。

三、工廠化食用菌企業(yè)選擇一體化戰(zhàn)略的利弊分析

工廠化食用菌生產(chǎn)已經(jīng)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相差甚遠，其運作方式與現(xiàn)代企業(yè)幾乎沒有差別，應(yīng)用企業(yè)管理的方式進行戰(zhàn)略規(guī)劃和生產(chǎn)運營是必然選擇。競爭永遠是企業(yè)面對的主題，企業(yè)競爭已經(jīng)演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的競爭，無論從確保市場份額實現(xiàn)利潤增長，還是從規(guī)避市場風險的角度出發(fā)，控制產(chǎn)業(yè)鏈或者對產(chǎn)業(yè)鏈進行整合，都是增加企業(yè)競爭力的較好方式。一體化戰(zhàn)略是整合產(chǎn)業(yè)鏈的典型戰(zhàn)略選擇。

縱向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)沿著產(chǎn)品價值鏈的方向在整個產(chǎn)業(yè)鏈進行延伸和擴展，完全縱向一體化覆蓋菌種研發(fā)、菌種培養(yǎng)、原材料和能源供應(yīng)、食用菌生產(chǎn)、包裝、加工、營銷和客戶服務(wù)等整個食用菌產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)實行縱向一體化戰(zhàn)略的目的是加強企業(yè)對原材料數(shù)量和質(zhì)量的控制，以及對產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售過程控制，收益來自規(guī)模化效益和強大品牌帶來的溢價。

工廠化食用菌企業(yè)實施一體化戰(zhàn)略可以獲得很多好處，結(jié)合上面討論的食用菌產(chǎn)業(yè)的問題，主要收益概括如下：1.提高進入壁壘，企業(yè)實行一體化戰(zhàn)略，使關(guān)鍵資源和銷售渠道控制在企業(yè)內(nèi)部，從而提高新進入者的進入成本，阻止競爭對手進入食用菌領(lǐng)域。降低行業(yè)的競爭程度，使企業(yè)的定價有了更大的自主權(quán)，從而獲得較大的利潤。食用菌行業(yè)的主要問題是進入壁壘太低，吸引了眾多的小型企業(yè)甚至分散的種植戶，使行業(yè)發(fā)生過度競爭行為；2.減低企業(yè)的經(jīng)營成本，一體化戰(zhàn)略企業(yè)把外部市場活動內(nèi)部化，從而減低企業(yè)間市場交易在質(zhì)量控制、信息交流和交易過程本身產(chǎn)生的交易成本，穩(wěn)定交易環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性和質(zhì)量的穩(wěn)定性。以食用菌企業(yè)自備電廠為例，一家工廠化食用菌企業(yè)一年需要大量的電能，1公斤金針菇需要耗費1千瓦時，如果使用電力公司供應(yīng)的工業(yè)電，價格為0.6-0.9元/千瓦時，如果建立自備電廠，成本為0.1元/千瓦時，一體化戰(zhàn)略的成本收益非?？捎^，如果電力公司在電荒或者技術(shù)故障對食用菌企業(yè)拉閘限電，工廠化食用菌企業(yè)面臨的困境可以想象；3.提高產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性和企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定性，一體化企業(yè)可以降低各類生產(chǎn)要素包括資金、原材料和勞動力流動的波動性，無論在數(shù)量和價格方面。4提高差異化能力，工廠化食用菌企業(yè)有能力也有意愿在菌種開發(fā)、生產(chǎn)工藝、食用菌深加工和品牌建設(shè)方面投資，提高企業(yè)產(chǎn)品差異化水平。

任何事情都有兩面性，一體化戰(zhàn)略也會對工廠化食用菌企業(yè)帶來一些不利影響。首先需要大量的資金和其他企業(yè)資源如土地和技術(shù)，例如發(fā)電廠和食用菌種植雖然可以劃入一體化范疇，可是需要完全不同的技術(shù)，資金需要量也不在一個數(shù)量級上；企業(yè)生產(chǎn)線的延長使企業(yè)的管理復(fù)雜化，也需要企業(yè)管理者具備更多的技能和更高水平的管理能力，管理一個食用菌種植公司和同時再管理一家全球化的食用菌銷售網(wǎng)絡(luò)完全不是一回事。其次是各個環(huán)節(jié)間的平衡能力，如果原材料供應(yīng)、菌種培養(yǎng)、食用菌種植、電力、銷售環(huán)節(jié)不平衡，或者企業(yè)自身生產(chǎn)的東西不夠用需要從其他企業(yè)購買補充，或者生產(chǎn)的太多需要向其他企業(yè)銷售，就不是一體化戰(zhàn)略了，而是更加復(fù)雜的多元化戰(zhàn)略，一體化戰(zhàn)略的好處得不到，徒增管理復(fù)雜程度和風險性；最大的不利因素是增加風險性，一體化實施后大量資源都投入到食用菌行業(yè)，一旦環(huán)境發(fā)生變化，例如出現(xiàn)了新產(chǎn)品或人們的口味發(fā)生了變化，消費者不再喜歡食用菌這種產(chǎn)品，企業(yè)就可能失去轉(zhuǎn)型的機會，破產(chǎn)是唯一選擇。

四、工廠化食用菌企業(yè)實施一體化戰(zhàn)略需要注意的問題

食用菌工廠化生產(chǎn)模式不同于靠天吃飯的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，也不同于小作坊式的企業(yè)生產(chǎn)，二是依靠工業(yè)設(shè)備和能源在可控條件下的持續(xù)生產(chǎn)模式，實施一體化戰(zhàn)略的工廠化食用菌企業(yè)更具備現(xiàn)代化大型的所有特征?，F(xiàn)在的工廠化食用菌企業(yè)經(jīng)營者，大部分是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者或者從商業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)行而來，缺乏從事工業(yè)化生產(chǎn)的經(jīng)驗和理念，更缺乏管理一體化公司的經(jīng)驗，實施一體化戰(zhàn)略對工廠化食用菌企業(yè)來說面臨不小的挑戰(zhàn)，首先應(yīng)該解決下面兩個問題。

(一)股權(quán)設(shè)置

一體化戰(zhàn)略需要大量的資源和資金，一般的企業(yè)經(jīng)營者沒有這么大的經(jīng)濟實力和資源整合能力，即便聯(lián)合幾家股東可能也難以聚集所需的資源。有必要引入現(xiàn)代股份制企業(yè)的籌資模式：一是可以采用分散股權(quán)的方式聚集資源，把小額資金、土地、技術(shù)、銷售渠道甚至關(guān)鍵工作崗位需要的人力資源都以股份的方式籌集，節(jié)省大筆資金；二是通過并購重組整合現(xiàn)有的資源，把一定區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點企業(yè)納入到企業(yè)中來，并購重組最好也以股權(quán)收購。

(二)建立完善的企業(yè)制度

現(xiàn)代企業(yè)需要完善的企業(yè)制度，實現(xiàn)傳統(tǒng)種植業(yè)到現(xiàn)代一體化化企業(yè)的轉(zhuǎn)變，僅僅靠生產(chǎn)技術(shù)的升級和僅僅把產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點企業(yè)簡單堆積到一家企業(yè)內(nèi)，難以實現(xiàn)預(yù)期目標。①建立企業(yè)治理制度。把股權(quán)和經(jīng)營權(quán)分開，股東只擁有所有權(quán)，董事會負責公司目標，總經(jīng)理帶領(lǐng)的管理團隊負責公司的日常運營，避免股東之間，股東與經(jīng)理之間的內(nèi)耗爭斗。②建立生產(chǎn)作業(yè)標準化流程。工廠化食用菌企業(yè)應(yīng)用工業(yè)流水線生產(chǎn)，各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)標準化操作非常重要，標準化作業(yè)體現(xiàn)在二個方面：一是原材料標準化，二是作業(yè)流程細則，這需要高素質(zhì)和穩(wěn)定的管理人員和作業(yè)人員，所以招聘、培訓(xùn)和留住管理人員、技術(shù)人員和作業(yè)人員就顯得非常必要。③激勵制度。食用菌行業(yè)怎么說也與農(nóng)業(yè)分不開，而農(nóng)業(yè)與其他行業(yè)相比在吸引人才方面不具有優(yōu)勢。對于管理人員和技術(shù)人員需要采取更為有競爭力的激勵模式，比如股權(quán)激勵和創(chuàng)新獎勵；對于一線作業(yè)人員，目前多采用計件工資制度以激勵工作熱情提高產(chǎn)量，但計件工資對于一些自動化程度較高的環(huán)節(jié)激勵效果不明顯，對于手工操作環(huán)節(jié)有利于提高產(chǎn)量但更容易損失質(zhì)量，所以是采用計件工資制還是計時工資制，尚需要仔細考慮。

[1] 劉自強,關(guān)于發(fā)展我國食用菌產(chǎn)業(yè)的幾點思考[J].食藥用菌，2015，(1).

[2] 張俊飚，李波.華中農(nóng)業(yè)大學學報(社會科學版)[J].2014，(7).

[3]葛顏祥,山東食用菌產(chǎn)業(yè)組織模式比較及選擇[J].山東農(nóng)業(yè)科學，2012，(3).

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[5]陳青，潘孟喬.工廠化食用菌發(fā)展優(yōu)勢、制約因素及對策建議[J].食藥用菌,2011，(4).

2016-02-27

山東省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系食用菌產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新團隊建設(shè)項目(SDAIT-07-10)。

山東農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院，山東 泰安，271018

李平英(1970- )，山東梁山人，山東農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院副教授，研究方向：企業(yè)管理。

F324

A

1008-8091(2016)02-0076-05