陳翔

“你在南方的艷陽(yáng)里大雪紛飛，我在北方的寒夜里四季如春?！?/p>

《南山南》這首紅透中國(guó)的民謠歌曲，用來(lái)形容當(dāng)下的科技創(chuàng)業(yè)投資圈再合適不過(guò)。你看，曾經(jīng)火熱的2C消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)融資已漸入寒冬，而2B企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的融資卻漸入佳境。

究其原因，這很大程度上和2B企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新有關(guān)。在這個(gè)資本的世界里，商業(yè)模式可以輕易拷貝，但技術(shù)創(chuàng)新不但門(mén)檻更高，還能創(chuàng)造新的市場(chǎng)。

就如亞馬遜，如果沒(méi)有孵化出AWS，永遠(yuǎn)只是一個(gè)商業(yè)模式上可被阿里們效仿的電子商務(wù)網(wǎng)站，但AWS不但創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，更創(chuàng)造了一個(gè)新的公有云市場(chǎng)。這種創(chuàng)新變革則需要阿里云乃至全球的巨頭追趕一個(gè)云時(shí)代。

又如Google和百度，雖然商業(yè)模式上都是從搜索起家，但不同的技術(shù)創(chuàng)新，卻讓兩者的發(fā)展道路千差萬(wàn)別。

近日，記者就采訪了一家專(zhuān)注企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)。它成立不久，規(guī)模不大，幾個(gè)月前剛剛拿到晨興創(chuàng)投和IDG資本千萬(wàn)美元級(jí)的B輪融資。這家企業(yè)的商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新非常獨(dú)特。

不“整容”不成活？

因?yàn)楹推渌?B創(chuàng)業(yè)企業(yè)相比，它有太多的不同之處：別的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都在關(guān)注長(zhǎng)尾用戶，它卻反其道而行之，要鎖定大中型企業(yè)用戶。

別的SaaS企業(yè)都從單一應(yīng)用市場(chǎng)出發(fā)，巴不得用戶在移動(dòng)端下載自己的App。它卻說(shuō)，企業(yè)級(jí)App最終會(huì)被企業(yè)移動(dòng)門(mén)戶所取代。

別的2B移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在講如何顛覆PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何與PC時(shí)代的相關(guān)軟件巨頭為敵，它卻可以讓自己在移動(dòng)時(shí)代與PC時(shí)代的巨頭為伍。

因?yàn)樗嘈?，?duì)于眾多擁有遺留資產(chǎn)和復(fù)雜應(yīng)用的大中型企業(yè)用戶，顛覆恐怕傷及性命，而“整容”卻可以獲得新生。

這家企業(yè)叫云適配。

如今的它，不再是三年前那個(gè)靠“一行代碼”（將PC網(wǎng)頁(yè)適配為移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)）打天下的企業(yè)，而是正式染指更大的企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)，這意味著OA、ERP、CRM、HR、BI等各種類(lèi)別的企業(yè)應(yīng)用軟件都可以適配到移動(dòng)端。

與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起家的企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就要顛覆PC互聯(lián)網(wǎng)相比，這樣的適配就如為現(xiàn)有的企業(yè)應(yīng)用“整容”，它不涉及工作流程，不涉及API接口，不涉及定制化開(kāi)發(fā)，一樣可以在移動(dòng)端進(jìn)行數(shù)據(jù)展示和界面適配。

嗯，這就像是你的心、你的頭、你的骨骼都無(wú)需手術(shù)，需要改變的僅僅是你的“臉”。

怎樣一種“整容”技術(shù)？

這種“整容”技術(shù)源于云適配創(chuàng)始人陳本峰的技術(shù)創(chuàng)新。

他曾供職于微軟美國(guó)總部IE瀏覽器核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，參與了IE的HTML5引擎的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，以及HTML5標(biāo)準(zhǔn)制定的討論，成功發(fā)布了IE8、IE9和IE10。如今，云適配之所以有能力拓展到企業(yè)級(jí)內(nèi)部的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)，也是因?yàn)槠髽I(yè)研發(fā)出“雙渲染適配引擎”技術(shù)。該項(xiàng)技術(shù)在內(nèi)部渲染源PC頁(yè)面后，通過(guò)適配引擎完成移動(dòng)版界面的渲染，把移動(dòng)版界面展現(xiàn)給用戶使用，并且管理了兩個(gè)渲染頁(yè)面之間的狀態(tài)。由于對(duì)同一個(gè)網(wǎng)頁(yè)同時(shí)進(jìn)行了兩個(gè)不同交互界面的渲染，所以稱為雙渲染適配引擎，提升用戶在移動(dòng)端交互體驗(yàn)的同時(shí)完全保持了原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的功能。

我們知道，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)絕大多數(shù)應(yīng)用都需要定制，而且企業(yè)越大，定制越復(fù)雜，應(yīng)用越久，定制越多。但是也有一部分軟件是不需要定制的，比如郵件服務(wù)器，它由標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議構(gòu)成，無(wú)需大量定制開(kāi)發(fā)。但是OA、ERP等絕大多數(shù)企業(yè)應(yīng)用都需要定制化開(kāi)發(fā)，這樣的軟件就會(huì)很復(fù)雜。

“不能標(biāo)準(zhǔn)化的領(lǐng)域不適合我們創(chuàng)業(yè)公司?！边@是陳本峰創(chuàng)立云適配的技術(shù)理念。畢竟按照創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)，一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)是否能夠成為主流，不僅在于它的先進(jìn)性，更在于它是否能被更廣泛的人群、更快速地?cái)U(kuò)散。

用戶定位反其道而行之

企業(yè)應(yīng)用移動(dòng)化是個(gè)大市場(chǎng)，涉及上千種企業(yè)應(yīng)用軟件和各種移動(dòng)軟件企業(yè)，云適配定位是什么？

這也是陳本峰考慮了三年的問(wèn)題。

比如，企業(yè)移動(dòng)IM市場(chǎng)目前就已紅海一片，既有初創(chuàng)企業(yè)，也有釘釘這樣依靠阿里強(qiáng)勢(shì)而出的產(chǎn)品。不過(guò)在他看來(lái)，這些企業(yè)主打的都是小微企業(yè)，而云適配主打的是大中型企業(yè)。大中型企業(yè)早已經(jīng)有比較成熟OA、ERP、CRM、HR的應(yīng)用，云適配目前的切入點(diǎn)就是這個(gè)存量市場(chǎng)。

而在財(cái)務(wù)軟件方面早有用友等巨頭存在，他們也在開(kāi)發(fā)移動(dòng)版企業(yè)應(yīng)用。“我們不但不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可能未來(lái)還會(huì)合作共贏?！标惐痉灞硎?。

大中型企業(yè)移動(dòng)化痛點(diǎn)在于：它們的企業(yè)應(yīng)用都已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)特色進(jìn)行了高度定制，這涉及不同的工作流程、不同的渠道體系，不同的系統(tǒng)整合。

即使同一個(gè)品牌的PC版和移動(dòng)版，也需要通過(guò)系統(tǒng)集成商和獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商按照企業(yè)業(yè)務(wù)重新進(jìn)行定制。

以記者的了解，目前沒(méi)有哪家企業(yè)能夠提供所有軟件應(yīng)用的移動(dòng)版。即使這些軟件都開(kāi)放API接口，背后盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的系統(tǒng)也是牽一發(fā)動(dòng)全身的事兒。

長(zhǎng)期來(lái)看，云適配的定位獨(dú)特：瀏覽器本質(zhì)是一個(gè)入口，它不做OA也不做CRM，不涉及背后復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程，而是這些應(yīng)用的移動(dòng)化展現(xiàn)。陳本峰甚至還透露，云適配目前正在和OA、ERP等提供商進(jìn)行合作。

企業(yè)移動(dòng)App會(huì)被取代？

“其實(shí)，企業(yè)內(nèi)部移動(dòng)應(yīng)用中最大的痛點(diǎn)還不是移動(dòng)適配，而是各種移動(dòng)應(yīng)用的整合?！痹陉惐痉蹇磥?lái)，一切企業(yè)級(jí)App都可以用企業(yè)級(jí)移動(dòng)辦公瀏覽器取代，無(wú)疑為云適配打開(kāi)了一扇新的門(mén)。

比如，通過(guò)企業(yè)移動(dòng)辦公瀏覽器這樣的門(mén)戶，企業(yè)用戶就可以將數(shù)十個(gè)到數(shù)千個(gè)不同的企業(yè)級(jí)應(yīng)用進(jìn)行聚合與管理，通過(guò)“雙渲染適配引擎”技術(shù)不僅可以實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)安全登錄和識(shí)別，還可以創(chuàng)造移動(dòng)IM應(yīng)用等新的功能。單單這兩點(diǎn)就已經(jīng)足以催生眾企業(yè)趨之若鶩的大市場(chǎng)。

從移動(dòng)體驗(yàn)角度看，用戶通過(guò)移動(dòng)終端需要訪問(wèn)的是數(shù)據(jù)，如果按照PC層層菜單進(jìn)行展示不會(huì)有好的移動(dòng)體驗(yàn)，而云適配則期望通過(guò)分析用戶的真實(shí)需求，自動(dòng)抓取數(shù)據(jù)，并更直觀更智能地展示出來(lái)。

例如，瀏覽器可以把數(shù)字直接轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲璧膱D形或者表格，大大提升了移動(dòng)辦公效率。由此可見(jiàn)，這其中涉及的智能交互、數(shù)據(jù)圖形化展示，也都是全新的大市場(chǎng)。

“整容”的獨(dú)特理念，是大中型企業(yè)比較切實(shí)可行的移動(dòng)化途徑，市場(chǎng)充滿想象空間。