李小江

余姚市田螺山農(nóng)機專業(yè)合作社聯(lián)合社：創(chuàng)新服務模式 夯實服務基礎 促進農(nóng)民增收

李小江

浙江省余姚市田螺山農(nóng)機專業(yè)合作社聯(lián)合社，是由余姚市原三七市鎮(zhèn)田螺山、祝家渡、悅容，陸埠鎮(zhèn)李宅、沿江，丈亭鎮(zhèn)志剛等7家社組合而成的，2013年10月16日注冊成立。組建合作社聯(lián)合社目的是：實現(xiàn)資源共享、抱團取暖，增加市場話語權，為社員及周邊農(nóng)戶提供低成本、便利化、全方位的服務；實現(xiàn)農(nóng)機服務從糧食產(chǎn)中服務向產(chǎn)前、產(chǎn)后加工和銷售延伸，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)效益最大化。聯(lián)合社成員單位仍為各自獨立核算、自負盈虧，在作業(yè)服務的調(diào)度、農(nóng)資供應、農(nóng)機維修、糧食烘干、加工和銷售等方面實現(xiàn)更為緊密的聯(lián)合。聯(lián)合社共計流轉(zhuǎn)土地面積1 333余hm2，稻田作業(yè)面積達8 000 hm2。7家成員單位均為余姚市規(guī)范化農(nóng)民專業(yè)合作社，其龍頭田螺山農(nóng)機合作社為國家級、省級和寧波市級示范性農(nóng)民專業(yè)合作社。聯(lián)合社成立之后，真正實現(xiàn)了強強聯(lián)合、結構優(yōu)化，是目前浙江省實力最雄厚的合作社之一。

1 創(chuàng)新服務模式，增強服務農(nóng)民的靈活性

聯(lián)合社在實踐中推出了三種套餐式服務，供社員和農(nóng)民選擇：一是提供水稻生產(chǎn)全程機械化服務，方法是以村為單位把選中的散戶集中起來，由聯(lián)合社成員單位就近方便提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程機械化作業(yè)服務，收取作業(yè)服務費；二是提供水稻生產(chǎn)部分環(huán)節(jié)的機械化服務，收取一定的服務費；三是土地季節(jié)性流轉(zhuǎn)，農(nóng)民收取季節(jié)土地流轉(zhuǎn)費或用季節(jié)土地流轉(zhuǎn)費抵用下季作業(yè)服務費。三種模式顯示了聯(lián)合社的責任心、選擇性和自主性，深受農(nóng)民歡迎，年作業(yè)服務面積超過8 000 hm2。

同時，聯(lián)合社還成立了稻谷烘干中心，也推出了三套服務模式供農(nóng)戶自由選擇：一是烘干機租賃服務，社員和農(nóng)戶只要支付機械折舊費0.06元/kg及燃料電耗成本費，就能進行谷物烘干；二是谷換谷，聯(lián)合社直接把社員和農(nóng)戶送來的濕谷根據(jù)現(xiàn)測含水量按比例折算成干谷或精米量返還，社員和農(nóng)戶支付成本費即可；三是折價收購，聯(lián)合社根據(jù)市場價直接把社員和農(nóng)戶的稻谷帶銷售指標回購。

此外，聯(lián)合社的精米加工中心、機械維修中心，也對外開展服務，只收取成本費，讓利給附近的農(nóng)民朋友和農(nóng)機手兄弟們，增加他們的收入。如2013年10月，因特大洪澇災害影響，三七市鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶種植的晚稻大面積被淹，聯(lián)合社馬上召開理事會，決定免費為農(nóng)民烘干稻谷，并以優(yōu)惠價收購。此舉雖使聯(lián)合社虧損了60多萬元，但大幅度減少了農(nóng)民的損失。近年來，聯(lián)合社先后向農(nóng)民讓利達100多萬元。

2 增加農(nóng)機設施裝備，提高農(nóng)機服務水平

先進的農(nóng)業(yè)機械裝備和完善的農(nóng)機基礎設施是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標志，是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的基礎。聯(lián)合社自成立以來，在各級農(nóng)業(yè)、農(nóng)機部門的大力支持下，把增加農(nóng)機設施裝備作為提高農(nóng)機服務水平的基礎工程來抓，先后投入1 000余萬元，添置了大功率拖拉機、聯(lián)合收割機、無人植保飛機等先進設備。就拿高速插秧機來說，1臺機器可頂20個勞動力，“機器換人”大大降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。

如今，田螺山農(nóng)機專業(yè)合作社聯(lián)合社可謂 “兵強馬壯”，成為糧食生產(chǎn)全程機械化的主力軍，擁有各類農(nóng)業(yè)機械200余臺（套）。作業(yè)服務范圍覆蓋姚東三七市、丈亭、河姆渡、陸埠等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涉及20多個行政村的3 000余農(nóng)戶，主要行政村機械化插秧率達到90%以上，水稻耕種收綜合機械化水平達到96.4%，糧食烘干機日烘干規(guī)模達到210 t，所涉主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧食烘干率達到80%以上。

農(nóng)機裝備水平的提高，加快推進了糧食生產(chǎn)機械化、土地規(guī)模經(jīng)營集約化、產(chǎn)業(yè)一體化，切實改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)靠天吃飯的現(xiàn)狀，促進了農(nóng)機社會化服務，提高了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，推進了土地規(guī)模經(jīng)營和新技術示范推廣服務。如三七市鎮(zhèn)2 000 hm2糧食面積絕大部分由聯(lián)合社作業(yè)服務，產(chǎn)量普遍在6 750 kg/hm2以上，因此成為余姚市首個糧食產(chǎn)值超百萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

聯(lián)合社還拓展服務領域，利用聯(lián)合社農(nóng)資經(jīng)銷量大的優(yōu)勢，引進農(nóng)資連鎖超市網(wǎng)點，提高了與農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的議價權，大大降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，方便社員，增加社員收入。2015年共銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)資300多萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤25萬元。同時，開展糧食深加工服務，使農(nóng)機服務產(chǎn)業(yè)鏈向產(chǎn)后延伸，2014年共加工有色米2萬多kg，銷售收入40多萬元，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值20多萬元。通過設立農(nóng)機維修中心、作業(yè)服務公司，基本做到了農(nóng)機日常維護保養(yǎng)、小故障修理不出社。農(nóng)機作業(yè)服務公司在開展水稻全程機械化服務的同時，通過聘請農(nóng)機、農(nóng)技專家，指導完成了水稻生產(chǎn)“雙插雙千斤”示范項目，增加了土地的產(chǎn)出率，提高了農(nóng)民的種糧積極性。

3 健全制度，保障聯(lián)合社規(guī)范運作

為了實現(xiàn)民主決策，規(guī)范內(nèi)部管理，聯(lián)合社設立了社員大會、理事會和監(jiān)事會，重大事項由集體決策。同時，按照有關法律、法規(guī)、政策規(guī)定，建立了財務會計制度，會計人員持證上崗，實行獨立核算、自負盈虧，社員利益共享、風險共擔。理事會在每一季度末公布上期財務收支情況，定期向行政主管部門上報有關財務、會計和統(tǒng)計表，接受行政主管部門的審計和監(jiān)督。

聯(lián)合社還建立健全了服務制度，在對外開展農(nóng)機作業(yè)服務時，社員各種機械的作業(yè)相互配合協(xié)調(diào)，服從聯(lián)合社的統(tǒng)一調(diào)度。機具統(tǒng)一懸掛聯(lián)合社標志、統(tǒng)一服務價格、統(tǒng)一作業(yè)標準、統(tǒng)一服務質(zhì)量，共同創(chuàng)建、維護服務品牌。聯(lián)合社規(guī)定,擁有農(nóng)業(yè)機械的社員每年要為一定數(shù)量的困難群眾、烈軍屬、殘疾人等社會弱勢群體提供優(yōu)先、減免或免費服務，進一步增強社員的社會責任感和奉獻意識。聯(lián)合社的實際行動贏得了農(nóng)民的信任，也受到了上級好評。筆者也先后榮獲“雷沃杯”全國“二十”佳農(nóng)機合作社理事長、全國農(nóng)機示范大戶、寧波市優(yōu)秀種糧大戶等榮譽。

作者信息：理事長，余姚市田螺山農(nóng)機合作社聯(lián)合社，315400，浙江