唐博倫

如火如荼的馬拉松，在中國近乎野蠻式增長，從2010年的13場到2015年的134場，增長了近10倍；單個賽事的贊助費更是蹭蹭蹭的飛漲，達到了上千萬元人民幣。

但是，我們也發(fā)現(xiàn)高額的贊助費使得一些小型贊助企業(yè)成了陪襯，有時收益與支出嚴重不匹配。如何用最少的贊助費，分得一塊較大的“跑步經(jīng)濟”蛋糕，成了不少商家思考的問題。

我們特別整理了一份《馬拉松贊助指南》。從馬拉松賽事的規(guī)模、市場影響力、贊助模式、品牌贊助矩陣等方面，告訴大家怎樣押注一場馬拉松賽事。

1.全國有哪些馬拉松值得贊助

一個馬拉松賽事是否值得贊助，可以從輿情熱度、賽事級別、獎金設(shè)置、參與情況、賽事設(shè)置和專業(yè)性6個方面進行評定。特別是輿情熱度，反映的是一個賽事被媒體和大眾關(guān)注的程度，是最為重要的贊助指標（圖一）。

不同的品牌有不同的贊助方式，以及路線設(shè)計。

運動品牌：一是為參賽選手提供服裝；二是在起點和終點設(shè)立產(chǎn)品展臺；三是在賽道沿途設(shè)立巨幅廣告海報；四是提供跑步應(yīng)用軟件；五是設(shè)計經(jīng)過專賣店的指定路線。

總 結(jié)：高投資高回報。

代表者：耐克、阿迪達斯。贊助金額1 000萬～1 500萬元。

汽車：主要是提供賽事保障車、計時車、賽事引導(dǎo)車等官方用車，加深人們對汽車品牌的認識。

總 結(jié)：動態(tài)比靜態(tài)更有宣傳價值。

代表者：現(xiàn)代、吉利。贊助金額1 000萬～1 500萬元。

飲料、食品：主要在各個補給點幫助選手及時補充能量和水分，但要隨著距離的增加而不斷增加展臺數(shù)量，保證貨源充足。

總 結(jié)：數(shù)量決定回報質(zhì)量。

代表者：紅牛、士力架。贊助金額100萬～300萬元。

醫(yī)療機構(gòu)：可以在中后程設(shè)立醫(yī)療站，因為中后程是選手最易發(fā)生意外的路段，設(shè)立多個展臺及海報，更有利于提供醫(yī)療救助，宣傳產(chǎn)品功效。

總 結(jié)：藥品要見效快、效果好。

代表者：云南白藥。贊助金額50萬～200萬元。

餐飲：可作為官方供應(yīng)商，主要提供包括賽道補給、完賽食品補給和所有工作人員餐點，要盡量選擇在1/2、2/3、3/4、4/5、終點等路程設(shè)立餐飲點。

總 結(jié)：產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量決定品牌質(zhì)量。

代表者：西貝、肯德基。贊助金額50萬～200萬元。

2.品牌贊助路線圖：

酒店、珠寶、金融、地產(chǎn)：為特邀參賽選手免費提供客房，制作獎牌，贊助拉拉隊，提供保險保障，設(shè)立加油站、展臺，發(fā)放優(yōu)惠券，免費辦理會員等，不過位置應(yīng)選擇在起點、補給站、終點和重要的路口。

總 結(jié)：以優(yōu)惠為餌，吊足胃口。

代表者：錦江之星、六福珠寶、興業(yè)銀行、金科地產(chǎn)。贊助金額100萬～600萬元。