苦難是創(chuàng)業(yè)者的必修課——揭秘創(chuàng)業(yè)者背后的故事

記者在江蘇、湖北、海南、廣西等地采訪了上百位農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有誰的創(chuàng)業(yè)道路是一帆風順的，支撐創(chuàng)業(yè)者一路打拼執(zhí)著前行的動力是對夢想的堅守和永不服輸?shù)膭蓬^?！罢勂鹞业膭?chuàng)業(yè)之路，飽含酸甜苦辣，但我不止步，不服輸，不氣餒，不放棄?！币晃粍?chuàng)業(yè)者如是說，這也讓“辦一個合作社，帶動一個產(chǎn)業(yè)，興一方經(jīng)濟，富一批農(nóng)民”的愿景正在變成現(xiàn)實。

興一方經(jīng)濟富一批農(nóng)戶

“報效家鄉(xiāng)，把一腔創(chuàng)業(yè)熱血灑在那片生我養(yǎng)我的土地上，這是我回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初衷?！鼻G門市齊笙養(yǎng)殖有限公司總經(jīng)理吳渝婷是荊門市牌樓鎮(zhèn)長崗村人，作為一名“80后”大學生，站過講臺，做過跨國貿(mào)易，8年前返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)當豬倌。

創(chuàng)業(yè)伊始就遭受了一次巨大打擊。2007年冬，連降大雪使剛動工的廠房建設被迫停工，隨后建材尤其是鋼材價格暴漲，廠房剛落成驗收，金融危機爆發(fā)，鋼價狂泄，建設成本損失慘重。2009年更為艱難，受金融危機擴散效應和禽流感的影響，豬肉價格開年便一路暴跌，企業(yè)資金缺口高達300多萬元，而此時金融機構(gòu)緊閉信貸閘門，豬場陷入了前所未有的困境。

心急如焚的吳渝婷到處求助，卻四處碰壁。絕望中，經(jīng)共青團荊門市委領導牽線搭橋，獲得了“青春郵貸”項目扶持，由市郵政儲蓄銀行授信300萬元，但按規(guī)定要求擔保。

當時只有求助鄉(xiāng)親。吳渝婷和父親拿著銀行擔保函，到村里挨家挨戶請求簽字擔保，每戶5萬元，一星期順利簽下60戶村民。這才接上了資金鏈，年底肉價也一路跳漲，企業(yè)脫離困境。

“當時自己像一頭困獸，多虧鄉(xiāng)親們伸出援手，才使自己初次創(chuàng)業(yè)絕處逢生?！苯裉煺勂饋?，吳渝婷仍是怦然心驚。

前年，吳渝婷迎來了創(chuàng)業(yè)以來最為嚴峻的一次挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)源于一起收購事件，由于沒有調(diào)查清楚被收購公司的銀行征信信息，完成收購手續(xù)后，卻發(fā)現(xiàn)被收購公司隱瞞了350萬貸款及建廠時的一些不合法手續(xù)。

“那段時間我東奔西走，幾度崩潰，最終在當?shù)卣恼{(diào)解下，我想盡一切辦法，先后將近千萬元資金全部投入，才使企業(yè)出現(xiàn)了生機。”吳渝婷說，“經(jīng)過這次事件，我更相信苦難是創(chuàng)業(yè)者的必修課，是走向成功的序曲?！?/p>

為了回報家鄉(xiāng)，她用自己興建的沼氣站長期為長崗村新農(nóng)村居民免費供氣。建場八年來，始終堅持推行“公司＋合作社＋農(nóng)戶”的經(jīng)營理念，并組建了崗東菀畜牧養(yǎng)殖合作社服務中心，傾力解決社員們在養(yǎng)殖中遇到的各種難題。為了提高養(yǎng)殖效益，她還投資興辦了技術培訓中心，為廣大養(yǎng)殖戶和農(nóng)民工提供良好的學習平臺。

吳渝婷說，“辦一個合作社，帶動一個產(chǎn)業(yè)，興一方經(jīng)濟，富一批農(nóng)民”的愿景正在變成現(xiàn)實。

吳渝婷創(chuàng)業(yè)未曾止步，將聯(lián)合世界500強農(nóng)牧企業(yè)正大集團襄陽分公司，投資建設100萬只肉羊全產(chǎn)業(yè)鏈，即從種羊培育、肉羊養(yǎng)殖、收購屠宰,到熟食品深加工，建立食品安全可追溯體系，實現(xiàn)從農(nóng)場到餐桌，打造安全、可靠、無公害、可追溯健康食品全產(chǎn)業(yè)鏈。

成長是靠挫折換來的

在廣西玉林博白，“壯姑娘”店里播放著《劉三姐》音樂，貨架上獨具壯鄉(xiāng)特色的特產(chǎn)琳瑯滿目，桂圓肉、羅漢果、全州禾花魚、巴馬香豬、玉林牛巴、桂林三寶……每一種特產(chǎn)都帶有它自己的特色文化。

這是朱永創(chuàng)建的“壯姑娘”品牌店。在歷經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)之后，朱永找到了適合自己發(fā)展的創(chuàng)業(yè)理念，那就是將民族文化與特產(chǎn)文化相融合，形成一個獨具壯鄉(xiāng)特色的特產(chǎn)企業(yè)——“壯姑娘”特產(chǎn)。

“談起我的創(chuàng)業(yè)之路，飽含酸甜苦辣，但我不止步，不服輸，不氣餒，不放棄?！鄙鲜兰o七十年代出生的朱永，曾在國營企業(yè)、私營企業(yè)、上市公司等單位上過班。第一次創(chuàng)業(yè)是在南寧東葛路上開了一家“牛巴王”米粉店，由于經(jīng)驗不足，僅僅經(jīng)營七八個月就夭折了。緊接著又與人合伙做坭興陶的生意，由于股東之間理念不同，他又失敗了。

連續(xù)兩次的創(chuàng)業(yè)失利，朱永并沒有因此而放棄，而是把創(chuàng)業(yè)失敗當作一種成長。2005年，他成為一個節(jié)能設備的代理商，獲得人生的第一桶金?！拔覍ぷ骱苡凶孕?，抗壓性很強。我始終堅信一點：沒有辦不成的事，只有不會辦事的人！”朱永說。

“我最艱難的時候是沒錢給自己的員工發(fā)工資，為確保員工的利益，四處借錢，把家里甚至丈母娘的房子都拿去做了抵押。我咬著牙堅持著不讓自己退步，最終得以成功解除自己的創(chuàng)業(yè)危機，一步步將‘壯姑娘’經(jīng)營起來，發(fā)展壯大?！?/p>

“壯姑娘”發(fā)展至今，已經(jīng)有20多家連鎖店，遍布區(qū)內(nèi)外，發(fā)展成為廣西的知名農(nóng)副產(chǎn)品銷售龍頭企業(yè)。來自廣西銀監(jiān)局的調(diào)查表明，類似連鎖店企業(yè)，正在通過“小微貸”的模式，獲得當?shù)毓鹆帚y行、柳州銀行為代表的銀行業(yè)金融機構(gòu)的扶持。

創(chuàng)業(yè)有激情也要有理性

廖正軍2008年從揚州大學藝術設計專業(yè)畢業(yè)后，放棄了在上海待遇優(yōu)厚的工作，回到家鄉(xiāng)建湖縣高作鎮(zhèn)，踏上特禽養(yǎng)殖之路。父親的怨、母親的淚、鄉(xiāng)親們的質(zhì)疑，特別是自感底氣不足，曾一度讓他打退堂鼓。更令他揪心的是，岳母家見他要創(chuàng)業(yè)，堅決不同意女兒嫁他，幸好女朋友支持他：“贏自己比贏別人更重要，有夢想就一定會有希望！”

在高作鎮(zhèn)黨委政府支持下，村里幾間廢棄的校舍成了養(yǎng)殖基地，200只火雞讓廖正軍一天到晚沒有空閑時間。但令他心里發(fā)慌的是，一年的辛苦并沒有得到回報，到了火雞該出欄的時候，養(yǎng)殖的火雞卻沒有長大，最大的公火雞只有十幾斤重，而標準應該達到20斤以上。第一次養(yǎng)火雞創(chuàng)業(yè)失敗了。

為了弄清楚火雞養(yǎng)不大的原因，廖正軍先后到揚州大學和南京農(nóng)業(yè)大學向?qū)＜艺埥?，找到失敗的原因。原來他從國?nèi)購買的火雞苗，大都是近親繁殖的后代，要達到理想的效果，就必須從國外引入優(yōu)良種蛋。

經(jīng)過多方聯(lián)系，廖正軍通過上海一家貿(mào)易公司從美國購買了一批種蛋，種蛋價錢是國內(nèi)普通種蛋的20倍。孵化出來的雞繁殖能力很強，當年的存欄量就達到了2000多只，每只也長到了20多斤重，品相好，野性足，一經(jīng)推出就得到了市場的認可，在很短時間內(nèi)一售而空。

廖正軍體會到，創(chuàng)業(yè)不能任性，不能盲目，要保持理性，有激情也要有專業(yè)知識。小小的成功更堅定了他堅持創(chuàng)業(yè)的信心，鄉(xiāng)親們也稱贊他，農(nóng)村就需要這樣的年輕人。

廖正軍拿著賺得的50萬元做底子，向親戚借了20多萬元，在縣里、鎮(zhèn)上的支持下，再從銀行貸到90萬元，流轉(zhuǎn)1000畝土地整體升級天和生態(tài)農(nóng)業(yè)園，增加了山羊、野生甲魚特種養(yǎng)殖項目，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，并把產(chǎn)業(yè)鏈向深加工延伸。

不斷擴大的養(yǎng)殖規(guī)模與傳統(tǒng)銷路的停滯成為制約他創(chuàng)業(yè)發(fā)展的最大隱憂。廖正軍把目光投向了新興的電子商務，做起網(wǎng)絡推廣。2011年注冊了“天和農(nóng)莊”網(wǎng)站，在阿里巴巴等知名網(wǎng)站設立了十幾家網(wǎng)店。短短幾個月時間里，慕名而來買火雞和雞苗的客戶數(shù)量激增至400多人。

在那之后，廖正軍利用網(wǎng)絡平臺，把更多的火雞“養(yǎng)”在網(wǎng)絡上，形成了“養(yǎng)殖基地在外地、銷售市場在外地、苗禽繁殖在農(nóng)莊”的養(yǎng)殖經(jīng)營模式，基地遠涉安徽、浙江、四川、貴州、湖北等多個省市。養(yǎng)殖戶的加盟、技術指導，火雞養(yǎng)成后的回收與銷售都是依托網(wǎng)絡來實現(xiàn)。

面對每天產(chǎn)生大量的廢棄火雞羽毛，廖正軍的藝術設計專業(yè)竟派上了大用場，經(jīng)過一年不斷嘗試，成功研發(fā)出“金絲羽毛繡”、“羽毛工藝畫”等火雞延伸產(chǎn)品，并獲得國家級專利，成為廖正軍致富的新項目。光這一項，每年能增收數(shù)十萬元。

廖正軍說，創(chuàng)業(yè)路上少不了挫敗和打擊，沒有誰能隨隨便便成功，任何成功的背后都有艱辛的歷程。遇到困難和挫折不要退縮，要善于總結(jié)失敗原因，找到解決困難的辦法，然后收拾好心情繼續(xù)去挑戰(zhàn)，去拼搏，去實現(xiàn)自己的目標和理想。（陳 剛鄧華寧 俞儉 何豐倫）