農(nóng)牧企業(yè)發(fā)展需關(guān)注六大關(guān)鍵點(diǎn)

第一，大數(shù)據(jù)建立。企業(yè)有客戶檔案嗎？客戶檔案完全嗎？完善嗎？企業(yè)有對客戶進(jìn)行動態(tài)分析嗎？我們現(xiàn)在很多客戶資料都是存在營銷人員的大腦中，沒有數(shù)據(jù)積累，這樣怎么去做市場？怎么去精準(zhǔn)投放？

第二，“互聯(lián)網(wǎng)+”的滲透。這就是渠道的變革，現(xiàn)在都在講農(nóng)牧電商對于渠道的影響很大，我們必須去關(guān)注。

第三，跨界競爭力的打造。一個(gè)企業(yè)只靠單一的利潤，接下來發(fā)展是比較脆弱的，所以要著力提高綜合利潤。

第四，產(chǎn)業(yè)鏈的加速，即終端掌控。為什么現(xiàn)在一些大型飼料企業(yè)去投資養(yǎng)豬，去和養(yǎng)豬企業(yè)合作？其實(shí)他們收購的不是企業(yè)，而是豬，他要掌控終端資源。某漁業(yè)集團(tuán)在做“漁光一體”，就是要通過控制魚塘去控制水面，如果控制了很大面積的養(yǎng)殖水面，必然有飼料的需求，這就是終端資源的掌控。

第五，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的突變和不確定性。現(xiàn)在養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)面臨很多變數(shù)，如很多地方養(yǎng)豬是環(huán)保部門說了算。環(huán)保局說某個(gè)地方不能養(yǎng)豬了，而原先這個(gè)地方本來有很多豬，忽然一夜之間豬不見了。有例為證，福建的閩侯、漳州，一紙文件，整個(gè)豬場一下子就拆了。存在的不確定性，必然帶來客戶漂移。

第六，區(qū)域性需求張力。在很多區(qū)域內(nèi)，有自己的獨(dú)特飲食需求，這些需求我們可能會發(fā)現(xiàn)，也可能視而不見，但是恰恰在這個(gè)過程中，找到了生存和發(fā)展的機(jī)會。

（時(shí)永利）