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        農(nóng)牧企業(yè)發(fā)展需關(guān)注六大關(guān)鍵點(diǎn)

        2016-11-30 07:13:20
        農(nóng)業(yè)知識 2016年43期
        關(guān)鍵詞:關(guān)鍵點(diǎn)企業(yè)發(fā)展

        農(nóng)牧企業(yè)發(fā)展需關(guān)注六大關(guān)鍵點(diǎn)

        第一,大數(shù)據(jù)建立。企業(yè)有客戶檔案嗎?客戶檔案完全嗎?完善嗎?企業(yè)有對客戶進(jìn)行動態(tài)分析嗎?我們現(xiàn)在很多客戶資料都是存在營銷人員的大腦中,沒有數(shù)據(jù)積累,這樣怎么去做市場?怎么去精準(zhǔn)投放?

        第二,“互聯(lián)網(wǎng)+”的滲透。這就是渠道的變革,現(xiàn)在都在講農(nóng)牧電商對于渠道的影響很大,我們必須去關(guān)注。

        第三,跨界競爭力的打造。一個(gè)企業(yè)只靠單一的利潤,接下來發(fā)展是比較脆弱的,所以要著力提高綜合利潤。

        第四,產(chǎn)業(yè)鏈的加速,即終端掌控。為什么現(xiàn)在一些大型飼料企業(yè)去投資養(yǎng)豬,去和養(yǎng)豬企業(yè)合作?其實(shí)他們收購的不是企業(yè),而是豬,他要掌控終端資源。某漁業(yè)集團(tuán)在做“漁光一體”,就是要通過控制魚塘去控制水面,如果控制了很大面積的養(yǎng)殖水面,必然有飼料的需求,這就是終端資源的掌控。

        第五,養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的突變和不確定性。現(xiàn)在養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)面臨很多變數(shù),如很多地方養(yǎng)豬是環(huán)保部門說了算。環(huán)保局說某個(gè)地方不能養(yǎng)豬了,而原先這個(gè)地方本來有很多豬,忽然一夜之間豬不見了。有例為證,福建的閩侯、漳州,一紙文件,整個(gè)豬場一下子就拆了。存在的不確定性,必然帶來客戶漂移。

        第六,區(qū)域性需求張力。在很多區(qū)域內(nèi),有自己的獨(dú)特飲食需求,這些需求我們可能會發(fā)現(xiàn),也可能視而不見,但是恰恰在這個(gè)過程中,找到了生存和發(fā)展的機(jī)會。

        (時(shí)永利)

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