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        獸藥經(jīng)銷小商戶出路何在

        2016-11-30 07:13:20
        農(nóng)業(yè)知識(shí) 2016年43期
        關(guān)鍵詞:經(jīng)銷商戶獸藥

        獸藥經(jīng)銷小商戶出路何在

        近幾年,產(chǎn)品的同質(zhì)化、渠道的扁平化、監(jiān)管的趨嚴(yán)化、企業(yè)的重組化是獸藥行業(yè)不變的主題。經(jīng)銷商群體早已度過快速成長(zhǎng)期,面臨分化、轉(zhuǎn)型的痛楚之中。在經(jīng)銷商層面,不管是過去單純做批發(fā),還是成立技術(shù)門診,亦或是成立銷售運(yùn)營(yíng)公司直接運(yùn)作終端豬場(chǎng),都感覺到了行業(yè)洗牌的寒意。

        1.規(guī)模場(chǎng)的擴(kuò)容和規(guī)模化比例升高。大型畜牧企業(yè)已不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商所能匹配,他們?cè)趯?shí)力、經(jīng)濟(jì)、智力、信息上已然處于不對(duì)等狀態(tài)。記者拜訪縣級(jí)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的獸藥經(jīng)銷商,大家都在抱怨存欄量小,生意明顯不如往年,利潤(rùn)逐年下滑,形勢(shì)極其嚴(yán)峻。另外,國(guó)家在環(huán)境整治和保護(hù)方面,也在不斷完善法制和監(jiān)管措施,養(yǎng)豬業(yè)在環(huán)境污染方面是一大硬傷,大型豬場(chǎng)可以建設(shè)污水糞便處理措施,而小散戶基于資金量小還有利潤(rùn)空間之考慮,不可能進(jìn)行環(huán)保改造,他們只能關(guān)停豬場(chǎng)。以傳統(tǒng)小散戶為主要服務(wù)對(duì)象的經(jīng)銷商面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì),目前這些經(jīng)銷商的門店甚至可用羅雀來形容,他們坦言,已經(jīng)看不到未來和方向,有的經(jīng)銷商還在堅(jiān)持,有的一邊干著獸藥工作,一邊尋求第二職業(yè)。

        2.保健意識(shí)增強(qiáng)。近幾年,養(yǎng)殖戶保健意識(shí)不斷增強(qiáng),在營(yíng)養(yǎng)管理、消毒等方面投入更多的精力,疫病也隨之減少。而疾病少了,治療就少了,獸藥的銷量也有所下滑,取而代之的是微生態(tài)、高檔維生素、中獸藥等保健藥的異軍突起。而每個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)都會(huì)有自己的駐廠獸醫(yī)和自己場(chǎng)的保健方案,他只需要采購(gòu)需用的保健藥,充實(shí)進(jìn)他的保健方案。那么此時(shí),他們購(gòu)藥就不再需要技術(shù)支持了。而從廠家直接采購(gòu)能獲得更實(shí)惠的價(jià)格,因此,規(guī)模場(chǎng)老板都會(huì)直接從藥廠直采。這種趨勢(shì)和轉(zhuǎn)變無形中掠奪了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的客戶源。

        3.產(chǎn)品規(guī)范利潤(rùn)透明。獸藥產(chǎn)業(yè)鏈目前還有一個(gè)共性:成本上升,利潤(rùn)攤薄,產(chǎn)品規(guī)范性提高,行業(yè)規(guī)范度提高,人員知識(shí)化水平也在不斷提高?,F(xiàn)在產(chǎn)品越來越正規(guī),獸藥二維碼可將產(chǎn)品追本溯源,從源頭和產(chǎn)業(yè)鏈全程跟蹤和監(jiān)控獸藥流向,國(guó)家的高壓態(tài)勢(shì)倒逼行業(yè)去規(guī)范自己的行動(dòng)。尤其是經(jīng)銷商和散養(yǎng)戶,原料成本的透明化,使得經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間降低,同一個(gè)地域的經(jīng)銷商,大家也是在拼價(jià)格。銷售額被廠家直銷奪取,成本費(fèi)用包括店面營(yíng)銷費(fèi)用,人力成本都在上升,銷售的利潤(rùn)卻低。

        面對(duì)如此嚴(yán)峻的考驗(yàn),獸藥經(jīng)銷小商戶必須進(jìn)行深度的整合,突破以往單調(diào)的經(jīng)營(yíng)模式,重塑自身價(jià)值,才能在行業(yè)“寒冬”之中走出一條屬于自己的“康莊大道”。

        (宋 ?。?/p>

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