獸藥經(jīng)銷小商戶出路何在

近幾年，產(chǎn)品的同質(zhì)化、渠道的扁平化、監(jiān)管的趨嚴(yán)化、企業(yè)的重組化是獸藥行業(yè)不變的主題。經(jīng)銷商群體早已度過快速成長(zhǎng)期，面臨分化、轉(zhuǎn)型的痛楚之中。在經(jīng)銷商層面，不管是過去單純做批發(fā)，還是成立技術(shù)門診，亦或是成立銷售運(yùn)營(yíng)公司直接運(yùn)作終端豬場(chǎng)，都感覺到了行業(yè)洗牌的寒意。

1．規(guī)模場(chǎng)的擴(kuò)容和規(guī)模化比例升高。大型畜牧企業(yè)已不是傳統(tǒng)經(jīng)銷商所能匹配，他們?cè)趯?shí)力、經(jīng)濟(jì)、智力、信息上已然處于不對(duì)等狀態(tài)。記者拜訪縣級(jí)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的獸藥經(jīng)銷商，大家都在抱怨存欄量小，生意明顯不如往年，利潤(rùn)逐年下滑，形勢(shì)極其嚴(yán)峻。另外，國(guó)家在環(huán)境整治和保護(hù)方面，也在不斷完善法制和監(jiān)管措施，養(yǎng)豬業(yè)在環(huán)境污染方面是一大硬傷，大型豬場(chǎng)可以建設(shè)污水糞便處理措施，而小散戶基于資金量小還有利潤(rùn)空間之考慮，不可能進(jìn)行環(huán)保改造，他們只能關(guān)停豬場(chǎng)。以傳統(tǒng)小散戶為主要服務(wù)對(duì)象的經(jīng)銷商面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)，目前這些經(jīng)銷商的門店甚至可用羅雀來形容，他們坦言，已經(jīng)看不到未來和方向，有的經(jīng)銷商還在堅(jiān)持，有的一邊干著獸藥工作，一邊尋求第二職業(yè)。

2．保健意識(shí)增強(qiáng)。近幾年，養(yǎng)殖戶保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，在營(yíng)養(yǎng)管理、消毒等方面投入更多的精力，疫病也隨之減少。而疾病少了，治療就少了，獸藥的銷量也有所下滑，取而代之的是微生態(tài)、高檔維生素、中獸藥等保健藥的異軍突起。而每個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)都會(huì)有自己的駐廠獸醫(yī)和自己場(chǎng)的保健方案，他只需要采購(gòu)需用的保健藥，充實(shí)進(jìn)他的保健方案。那么此時(shí)，他們購(gòu)藥就不再需要技術(shù)支持了。而從廠家直接采購(gòu)能獲得更實(shí)惠的價(jià)格，因此，規(guī)模場(chǎng)老板都會(huì)直接從藥廠直采。這種趨勢(shì)和轉(zhuǎn)變無形中掠奪了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的客戶源。

3．產(chǎn)品規(guī)范利潤(rùn)透明。獸藥產(chǎn)業(yè)鏈目前還有一個(gè)共性：成本上升，利潤(rùn)攤薄，產(chǎn)品規(guī)范性提高，行業(yè)規(guī)范度提高，人員知識(shí)化水平也在不斷提高?，F(xiàn)在產(chǎn)品越來越正規(guī)，獸藥二維碼可將產(chǎn)品追本溯源，從源頭和產(chǎn)業(yè)鏈全程跟蹤和監(jiān)控獸藥流向，國(guó)家的高壓態(tài)勢(shì)倒逼行業(yè)去規(guī)范自己的行動(dòng)。尤其是經(jīng)銷商和散養(yǎng)戶，原料成本的透明化，使得經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間降低，同一個(gè)地域的經(jīng)銷商，大家也是在拼價(jià)格。銷售額被廠家直銷奪取，成本費(fèi)用包括店面營(yíng)銷費(fèi)用，人力成本都在上升，銷售的利潤(rùn)卻低。

面對(duì)如此嚴(yán)峻的考驗(yàn)，獸藥經(jīng)銷小商戶必須進(jìn)行深度的整合，突破以往單調(diào)的經(jīng)營(yíng)模式，重塑自身價(jià)值，才能在行業(yè)“寒冬”之中走出一條屬于自己的“康莊大道”。

（宋 ?。?/p>