文/滕鵬

高科技來襲，丹陽鏡片升級換代中！

文/滕鵬

隨著生產(chǎn)管理、工藝流程、質(zhì)量檢驗(yàn)等方面的不斷進(jìn)步，丹陽鏡片企業(yè)近年已進(jìn)入到了一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期。加上渠道搭建、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)計(jì)劃制定等一系列措施有條不紊地開展，各家鏡片工廠的投入也在逐年增加，從而促使產(chǎn)量增大，但隨著生產(chǎn)成本和人力成本的增加，也使得各家忙碌火紅的景象背后卻是利潤的下滑……

目前丹陽比較具規(guī)模且優(yōu)秀的鏡片工廠和貿(mào)易公司依然是萬新、明月、天鴻、鴻晨、唯尊、洪旭、康耐特、凱越、舒曼、俊視、格林視通、全真、創(chuàng)天等20余家企業(yè)及其旗下的貿(mào)易公司，而像視無界等新生力量也在悄然崛起中，以上企業(yè)作為丹陽鏡片的中堅(jiān)力量，承載著本土鏡片70%、全球鏡片50%左右的產(chǎn)量。

然而在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)白熱化的今天，無論是老牌名企還是新興的后起之秀，都不約而同地將鏡片發(fā)展思路瞄準(zhǔn)到了科技含量，即功能性、差異性或定制類上。在激烈的市場競爭下，“鏡架一年不變OUT，鏡片三年不變管飽”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，一場新一輪的鏡片變革風(fēng)暴正在暗流涌動中。

防藍(lán)光競爭越發(fā)激烈

當(dāng)今的眼鏡市場上，輕質(zhì)鏡架已占領(lǐng)絕大部分市場，頗受消費(fèi)者的青睞，但鏡片市場依然以常規(guī)片占主導(dǎo)地位，此類產(chǎn)品沒有明顯特性，一直扮演著“雞肋”的角色，使銷售商、消費(fèi)者都處于湊合著用的狀態(tài)，然而這顯然不是鏡片生存的長久樂園。其實(shí)早在5年前的1.56鏡片價(jià)格戰(zhàn)中，就淘汰了一大批小型鏡片廠和鏡片貿(mào)易公司。那次洗禮，也結(jié)束了丹陽小鏡片廠和鏡片貿(mào)易公司遍地開花的局面，如今隨之而來的則是“防藍(lán)光大戰(zhàn)”。

隨著平板電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，市場對防藍(lán)光鏡片的需求也逐漸開始增大?！半娮涌萍及l(fā)展如此之快，防藍(lán)光鏡片絕對是必須的產(chǎn)物?！兵櫝抗鈱W(xué)營銷總監(jiān)虞榮海非?？春梅浪{(lán)光鏡片的巨大發(fā)展空間，并表示將來其完全有取代普通鏡片的趨勢，以產(chǎn)能見長的鴻晨目前已經(jīng)將旗下的全系列防藍(lán)光鏡片進(jìn)行了“膜變”與“超韌”升級，不僅防藍(lán)光效果顯著，還輕韌耐用，并加大了研發(fā)投入以求在市場上脫穎而出。

同樣看準(zhǔn)方向的還有萬新，早在2014年萬新就開始著手對新款防藍(lán)光鏡片的研發(fā)。目前，市面上的普通鏡片可以濾除380nm以下的紫外線，而萬新多屏藍(lán)光防護(hù)鏡采用UV+420cutTM技術(shù)，能將阻隔有害光線的波段提升至420nm，并通過生產(chǎn)工藝調(diào)整，避免生產(chǎn)環(huán)節(jié)的缺陷，形成高效率便于控制的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，確保產(chǎn)品性能穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了較高的投入產(chǎn)出比。

做好產(chǎn)品的研發(fā)，就必須從消費(fèi)者需求出發(fā)，為消費(fèi)者帶來更高質(zhì)量的視覺體驗(yàn)。洪旭COO就是這么一個(gè)專注于技術(shù)革新的人。在他看來，鏡片其實(shí)跟智能手機(jī)是同類產(chǎn)品，其科技含量也不言而喻，只有潛心專研做出超越消費(fèi)者期待的“多功能”產(chǎn)品，才是核心競爭力。為此洪旭潛心2年研發(fā)，推出了新品“藍(lán)衛(wèi)”數(shù)碼雙效防藍(lán)光鏡片，在各項(xiàng)參數(shù)上已經(jīng)可以媲美國際品牌。

當(dāng)然，丹陽鏡片廠商參與“防藍(lán)PK戰(zhàn)”的遠(yuǎn)不止上述三家，隨著各家高新產(chǎn)品的不斷更新與競爭，也使得真正意義上的國產(chǎn)防藍(lán)光鏡片的普及指日可待。

彩片也能玩私人定制

丹陽鏡片產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，在業(yè)內(nèi)的知名度已經(jīng)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，品牌推廣上明月更是不遺余力，在今年3月正式啟航了“明月鏡片”號高鐵，與消費(fèi)者開始了更為親密的接觸和品牌打造。明月的管理能力和執(zhí)行能力，也成了行業(yè)諸多公司學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。

明月眼鏡總經(jīng)理謝公興在本次高峰論壇亦提出：“行業(yè)要發(fā)展，就要把自我思維換成消費(fèi)者的思維，消費(fèi)者的需求在變化、眼鏡的屬性也在發(fā)生變化，只有了解了他們的需求后，才能把路走得寬闊。”針對目前市場逐漸火爆的近視太陽鏡，明月有的放矢地推出了大直徑、大基彎的七彩膜片，為高度數(shù)消費(fèi)者提供了性價(jià)比較高的定制近視太陽鏡選擇。

車房是丹陽鏡片行業(yè)這些年發(fā)展的主要方向。究其緣由，也和產(chǎn)品同質(zhì)化競爭有直接關(guān)系，各家都看到了同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的危害性，于是紛紛開始尋找向差異化、個(gè)性化定制鏡片發(fā)展，這其中也包括漸進(jìn)多焦鏡片的快速推廣，于是不少公司都開始引進(jìn)車房。

目前國內(nèi)95%的炫彩鏡片都是采用的內(nèi)鍍膜，而五彩光學(xué)總經(jīng)理袁建偉偏偏選擇特立獨(dú)行，計(jì)劃在一到兩年內(nèi)引進(jìn)德國的進(jìn)口車房體系，做高端個(gè)性化的私人定制彩色片。在袁建偉看來，隨著消費(fèi)者對眼鏡了解深入及觀念的轉(zhuǎn)變，未來一定有一撥消費(fèi)者群會對私人定制感興趣，“目前國內(nèi)市場對漸進(jìn)片的推廣還處在初級階段，其實(shí)毛坯的種類決定了鏡片的屬性，膜層則為鏡片提供了多樣性定制的可能，真正差異化的鏡片只有通過車房染色、設(shè)計(jì)、定制才能實(shí)現(xiàn)，我想讓消費(fèi)者知道，原來鏡片也可以玩DIY。”袁建偉還表示，其公司的定制彩片將采用韓國標(biāo)準(zhǔn)并在技術(shù)上也有所突破可以鍍白膜，這樣既能突顯鏡片本身的顏色，同時(shí)為了解決透光率的問題還可以鑲外膜。

高科技無所不在

1.56 鏡片工藝的成熟加上材料的普及，造成了鏡片產(chǎn)品更新率低下、創(chuàng)新能力缺乏！1.67的鏡片能和1.74的鏡片一樣薄？而且還幾乎解決了佩戴舒適度的問題？這個(gè)曾在國內(nèi)幾乎判了死刑的產(chǎn)品，不僅滿血復(fù)活而且還批量生產(chǎn)了，甚至在近半年的消費(fèi)者跟蹤回訪中，幾乎零投訴。正是舒曼總經(jīng)理洪林海一股不服輸?shù)木珰馍?，將全景美薄這款產(chǎn)品推向了市場。

“2014年下半年我們就開始著手市場調(diào)查和研發(fā)了，當(dāng)時(shí)就連業(yè)務(wù)員都不太理解為什么選擇這樣的產(chǎn)品?！睋?jù)洪林海介紹，全景美薄最大的特點(diǎn)就是采用先進(jìn)的ATORIC雙非技術(shù)為基礎(chǔ)，可以較為顯著地縮小球、柱兩面的厚薄差，這樣在球光方向本來就薄于單非的基礎(chǔ)上，散光方向更增大減薄量，從而實(shí)現(xiàn)了既薄又清晰的效果。洪林海表示，她的全景美薄是鏡片在厚度上的一場革命，目前公司又在研發(fā)一款功能性的新產(chǎn)品，不斷革新也是舒曼光學(xué)一直具有競爭力的源動力所在。

無獨(dú)有偶，洪旭與創(chuàng)天也將推出基于ATORIC雙非技術(shù)的8軸雙面環(huán)焦鏡片。兩款產(chǎn)品各有千秋，都兼顧了平薄美觀和優(yōu)越的光學(xué)性能，并讓鏡片邊緣視物達(dá)到了完全無扭曲的效果。

對消費(fèi)者而言，解決了鏡片的舒適度和美觀度后，另一個(gè)問題就是耐磨層度了?？∫暱偨?jīng)理張軍建表示：“要想避開鏡片同質(zhì)化的價(jià)格惡性競爭，就必須走研發(fā)這條路?！睂Υ?，曾經(jīng)作為一名大學(xué)老師的張軍建將他在學(xué)術(shù)上那股“專勁”，投入到了鏡片的創(chuàng)新研發(fā)中。

最終，張軍建和他的俊視光學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)700多個(gè)晝夜努力，終于研發(fā)出了輕盈非球面樹脂鏡片，這款產(chǎn)品可漂浮在飽和鹽水中，折射率為1.588，不僅更韌、耐熱，抗黃，最值得稱道就是在耐磨性上：能承受鋼絲絨摩擦，按照國家檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)測試霧度值Hs僅為0.06（國內(nèi)常用摩擦霧度值Hs表示鏡片抗劃傷性能，其值一般在0.2～4.5之間，越低越好。）。

還有如康耐特根據(jù)青少年眼球發(fā)育的特殊規(guī)律和用眼習(xí)慣，研發(fā)的一種新型的能夠有效延緩青少年近視加深的數(shù)字化離焦眼科全焦鏡片等高科技產(chǎn)品。

縱觀丹陽鏡片企業(yè)，如今隨著管理、設(shè)備、渠道的完善和建立，鏡片的發(fā)展已經(jīng)告別粗放式競爭，進(jìn)入到技術(shù)創(chuàng)新能力比拼的時(shí)代了，這也在考驗(yàn)各家的技術(shù)儲備、營銷研發(fā)、方向把控等綜合實(shí)力。代表丹陽鏡片的數(shù)十家企業(yè)猶如奧運(yùn)賽場上的選手一般，平日里付出200%的辛勤汗水，正摩拳擦掌卯足了勁，旨在與國際品牌一較高下。o

[華東消息]

中國眼鏡博物館盛大開館 為丹陽眼鏡城錦上添花

本刊訊（記者 劉雁）6月16日，中國眼鏡博物館在丹陽眼鏡市場五樓舉行了開館儀式，正式對外開放。中國眼鏡協(xié)會理事長崔毅、中共丹陽市委副書記沈岳方、宣傳部長任劍平、丹陽開發(fā)區(qū)工委書記趙立群、副市長林丹如、丹陽籍知名畫家季宏敏、丹陽市眼鏡商會會長萬新光學(xué)董事長湯龍保等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次活動。

據(jù)悉：中國眼鏡博物館自2015年7月開始建設(shè)，該博物館總投資達(dá)1300萬元，建筑面積1800平方米。整體布局分為鏡緣、鏡華、鏡界、鏡享四大塊展區(qū)，以眼鏡之“源、趣、業(yè)、樂”為主題，設(shè)有20多個(gè)多媒體互動展項(xiàng)、6個(gè)藝術(shù)場景復(fù)原、300余件文物級眼鏡展品，其中有298件都是由丹陽籍的中國著名畫家季宏敏捐贈，是他花費(fèi)幾十年的時(shí)間收藏所得，總價(jià)值高達(dá)千萬元。博物館內(nèi)的不少眼鏡都是明清時(shí)期的，有的甚至是世界級的孤品。該博物館集專業(yè)性、知識性、趣味性、藝術(shù)性為一體，融歷史、現(xiàn)代和未來于一體，以人文情懷的布展格調(diào)，通過多媒體演示、模型沙盤、互動系統(tǒng)等現(xiàn)代先進(jìn)的高新技術(shù)手段，生動翔實(shí)地展示古今中外世界眼鏡文化的傳承與發(fā)展。

博物館揭幕

俊視光學(xué)思變論壇給市場營銷支招

本刊訊（記者 滕鵬）5月31日，俊視光學(xué)第11期思變論壇落下帷幕。本次論壇邀請了近100名新合作客戶參與?？∫暪鈱W(xué)通過市場調(diào)研，采集了業(yè)內(nèi)都比較關(guān)注的問題，作為本次論壇的主題，此次活動還邀請了與俊視合作多年的優(yōu)秀伙伴，帶來“提升眼鏡店影響力”等經(jīng)驗(yàn)分享。

業(yè)內(nèi)知名培訓(xùn)師孟令佳針對內(nèi)漸進(jìn)鏡片的驗(yàn)配及異議處理進(jìn)行培訓(xùn)，詳細(xì)分析了內(nèi)漸進(jìn)的市場需求及各類內(nèi)漸進(jìn)的優(yōu)勢及使用人群，在場嘉賓積極互動，深入討論，獲得了較大收獲。隨后俊視光學(xué)總經(jīng)理張軍建為在場嘉賓帶來了《眼鏡店如何營銷》專題分享。