整理/彭冬林

昆明天明眼科經(jīng)營(yíng)管理有限公司總裁 謝廣偉

溫州醫(yī)科大學(xué)附屬眼視光醫(yī)院副院長(zhǎng) 陳浩

山東姜玉坤視光科技有限公司總經(jīng)理 劉盈

河南寶視達(dá)眼鏡連鎖有限公司CEO 陳功

吉林王鵬眼鏡顧問(wèn) 林艷

中國(guó)眼鏡科技雜志社總編 賀慶

海南精功眼鏡連鎖有限公司董事長(zhǎng) 陶秀青

上海依視路光學(xué)有限公司首席運(yùn)營(yíng)官 陳路怡

論壇亮劍，干貨滿滿

整理/彭冬林

圍繞“眼鏡新未來(lái)，需要哪些新活力”“改變?cè)诎l(fā)生，如何保持平常心”兩大主題，昆明天明眼科經(jīng)營(yíng)管理有限公司總裁謝廣偉、溫州醫(yī)科大學(xué)附屬眼視光醫(yī)院副院長(zhǎng)陳浩、山東姜玉坤視光科技有限公司總經(jīng)理劉盈、河南寶視達(dá)眼鏡CEO陳功、吉林王鵬眼鏡顧問(wèn)林艷、中國(guó)眼鏡科技雜志社總編賀慶、海南精功眼鏡連鎖有限公司董事長(zhǎng)陶秀青、上海依視路光學(xué)有限公司首席運(yùn)營(yíng)官陳路怡分別作了精彩的主題發(fā)言，讓現(xiàn)場(chǎng)代表們直呼干貨滿滿，好不過(guò)癮。

眼鏡行業(yè)在改變，如何保持平常心？

昆明天明眼科經(jīng)營(yíng)管理有限公司總裁 謝廣偉

近年來(lái)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品的影響，還是企業(yè)自身環(huán)境的變化，改變無(wú)處不在。但相比于其他行業(yè)，眼鏡行業(yè)的變革不算大，還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)所謂的大變、裂變。而從我們經(jīng)歷過(guò)的同時(shí)期其他行業(yè)的變化中可以窺見(jiàn)，不論是變革方式還是變化內(nèi)容，都能從生活方式、生意方式的過(guò)程進(jìn)行分解。

眼鏡行業(yè)的變遷，說(shuō)到底主要還是“眼”服務(wù)的不斷發(fā)展變化。企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值取向，直接影響顧客消費(fèi)的行為決策，是眼鏡企業(yè)服務(wù)價(jià)值創(chuàng)新的原動(dòng)力。核心價(jià)值的營(yíng)銷取向包括：關(guān)注“眼”，并為消費(fèi)者提供帶“眼”的服務(wù)，從“眼”的角度出發(fā)，關(guān)注患者的視光方式，提供更好的服務(wù)和支撐。目前，市場(chǎng)在發(fā)生劇變，但眼鏡門(mén)店自身的商品陳列、服務(wù)環(huán)境還沒(méi)有跟上。而不論是從商品陳列、供應(yīng)、產(chǎn)品、店鋪形象等方面，眼鏡店需要傳遞給顧客的就是形象，并以此影響顧客的消費(fèi)行為——即通過(guò)這些進(jìn)到店面來(lái)消費(fèi)。不同的陳列環(huán)境，傳遞給顧客的認(rèn)知和體驗(yàn)是不同的。

傳統(tǒng)眼鏡店的環(huán)境，傳遞給顧客的是關(guān)于“銷售/購(gòu)物”的認(rèn)知和體驗(yàn)。因此在店鋪環(huán)境的營(yíng)造上，眼鏡商品陳列占90%，驗(yàn)光與服務(wù)只占到10%。市場(chǎng)在發(fā)生變化，從傳統(tǒng)眼鏡店到視光中心店，其環(huán)境傳遞給患者更多的是關(guān)于“診療/視覺(jué)質(zhì)量”的認(rèn)知和體驗(yàn)。具體體現(xiàn)在，現(xiàn)有店面功能診室與服務(wù)占到70%，眼鏡占30%，這種變化是顧客能夠切身體驗(yàn)到的。與此同時(shí)，視光中心的服務(wù)環(huán)境，傳遞給顧客的認(rèn)知和體驗(yàn)還包括改善視覺(jué)功能、科普與示教、醫(yī)療服務(wù)、我“眼”的重要性。

顧客的認(rèn)知發(fā)生改變的同時(shí)，也導(dǎo)致了從“在眼鏡店買(mǎi)眼鏡”這一購(gòu)物決策轉(zhuǎn)向“在眼科、視光中心治病”這一健康決策。眼科、視光中心都在快速改變自身，他們都在進(jìn)取！市場(chǎng)環(huán)境在改變，對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，改變的不是“平常心”，而是“進(jìn)取心”。

從眼鏡店到視光中心的轉(zhuǎn)型之道

溫州醫(yī)科大學(xué)附屬眼視光醫(yī)院副院長(zhǎng) 陳浩

傳統(tǒng)眼鏡店面臨主要來(lái)自醫(yī)院的專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域以及如連鎖店、大賣(mài)場(chǎng)、電商帶來(lái)的營(yíng)銷模式領(lǐng)域兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)。面對(duì)這樣的變化，一部分人選擇顛覆傳統(tǒng)，推出一些新的模式；另一方面，也有一部分人選擇從專業(yè)方面去提升、轉(zhuǎn)型，因此不少傳統(tǒng)眼鏡店通過(guò)專業(yè)能力升級(jí)轉(zhuǎn)型成（眼）視光中心。

如何轉(zhuǎn)型、如何構(gòu)建規(guī)范的（眼）視光中心？要回答這個(gè)問(wèn)題，首先就要了解什么叫視光學(xué)。全球視光學(xué)發(fā)展模式主要分為眼視光醫(yī)學(xué)、眼視光學(xué)和眼視光技術(shù)三類。如美國(guó)、加拿大等視光學(xué)高度發(fā)展的國(guó)家，主要偏向于眼視光醫(yī)學(xué)；澳大利亞、歐洲、中國(guó)香港地區(qū)、菲律賓等視光學(xué)主要以理工為主；而亞洲、非洲大部分國(guó)家滯后在眼視光學(xué)方面?zhèn)戎赜诩脊ぁ煄竭@一方式。視光學(xué)在中國(guó)起步晚，起點(diǎn)高，類型多樣。

美國(guó)眼視光有100多年發(fā)展歷史，是全球最為成熟的體系之一。美國(guó)現(xiàn)有18000名眼科醫(yī)師，與此同時(shí)眼視光醫(yī)師有39000人，雖然全美人口在增加、視光醫(yī)師在增加，但眼科醫(yī)師并沒(méi)有明顯增加。按照人口數(shù)量推算，如需完善中國(guó)的眼視光系統(tǒng)，則需要23萬(wàn)名眼視光醫(yī)師。但事實(shí)上，中國(guó)注冊(cè)的眼科醫(yī)生不足4萬(wàn)人，缺口很大。缺口誰(shuí)來(lái)填補(bǔ)？靠目前國(guó)內(nèi)僅有的5所已經(jīng)開(kāi)展眼視光專業(yè)的大學(xué)來(lái)培養(yǎng)顯然是遠(yuǎn)水救不了近火，把40萬(wàn)眼鏡行業(yè)從業(yè)者中的一部分人通過(guò)在職教育的方式培養(yǎng)成眼視光師更切合國(guó)情。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的大部分眼鏡店已經(jīng)站在了防盲的第一線，而不是眼科醫(yī)院。

數(shù)據(jù)表明，眼視光首診病人中：定期常規(guī)檢查占50.7%；有視力困難或問(wèn)題占26.3%；需要新眼鏡改善視力的占15.3%；眼鏡丟失或損壞要新配眼鏡的占5.1%；眼病、眼感染或受傷占4.3%；其他占1.1%。而這其中，僅有4.3%的患者是需要向眼科醫(yī)院轉(zhuǎn)診的，其他都可以由視光中心來(lái)服務(wù)。由此可見(jiàn)，視光行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

伴隨視覺(jué)健康問(wèn)題量大面廣的特性，也給眼視光學(xué)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。全球70億人口，超過(guò)半數(shù)人口存在視覺(jué)疾患、視功能障礙，而這其中，包括老年視覺(jué)問(wèn)題、屈光不正以及功能性眼病在內(nèi)的功能性視覺(jué)需求占比為95%，白內(nèi)障、青光眼、眼底出血等致盲性疾病占比僅為5%。在我國(guó)，未矯正的屈光不正是視力損傷的主要原因，也就是說(shuō)，95%的問(wèn)題可以由眼視光醫(yī)師來(lái)解決。

（眼）視光中心應(yīng)該做什么？服務(wù)好這95%的人群，為他們解決問(wèn)題，這就是視光中心應(yīng)該做的事情。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容包括屈光檢查、基礎(chǔ)眼病檢查、視功能檢查、藥物、眼病轉(zhuǎn)診等。區(qū)別于“傳統(tǒng)眼鏡店”，視光中心的服務(wù)對(duì)象是“人眼”，主要任務(wù)是保障眼/視覺(jué)健康，通過(guò)專業(yè)檢查、光學(xué)藥物、為顧客提供高質(zhì)量的驗(yàn)光配鏡服務(wù)等來(lái)獲取顧客的信任。其專業(yè)屬性應(yīng)該是通過(guò)人員、診療/檢查流程來(lái)真正體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)的。

改變?cè)诎l(fā)生 如何保持平常心

山東姜玉坤視光科技有限公司總經(jīng)理 劉盈

眼鏡店越來(lái)越多、裝修越來(lái)越豪華，眼科醫(yī)院、眼視光中心遍地開(kāi)花，電商浪潮，各種網(wǎng)店上線，快時(shí)尚業(yè)態(tài)快速發(fā)展……所有這些，都是傳統(tǒng)眼鏡人能夠切身體會(huì)到的變化。提升眼鏡店專業(yè)能力從而轉(zhuǎn)型做視光中心，是目前很多傳統(tǒng)眼鏡店的方向，也是很多眼鏡人正在做的事情。受限于人才、專業(yè)性等原因，只有一部分傳統(tǒng)眼鏡店能夠華麗轉(zhuǎn)身，完成蛻變，而很大一部分傳統(tǒng)眼鏡店還做不到這么專業(yè)、完善的改變，對(duì)于這類眼鏡店，變化同樣在發(fā)生，應(yīng)該如何保持平常心呢？

視光中心尤其是很多醫(yī)院眼科，在變化的過(guò)程中也在學(xué)習(xí)眼鏡店的商業(yè)模式，也在改變其服務(wù)意識(shí)。因此，傳統(tǒng)眼鏡店要想辦法創(chuàng)造出屬于自己的機(jī)會(huì)，把握好機(jī)會(huì)，更好地去成長(zhǎng)。不管是做視光中心、快時(shí)尚店還是傳統(tǒng)店，一切的核心離不開(kāi)消費(fèi)者。眼鏡店的裝修應(yīng)該以顧客感覺(jué)是否舒服、是否適應(yīng)為首要目的，讓顧客在店里能夠有一個(gè)愉快的購(gòu)物過(guò)程。

隨著人力成本的不斷提高，加之各種模式的出現(xiàn)，傳統(tǒng)眼鏡店的“平常心”應(yīng)該是積極主動(dòng)、從容淡定，相信自己能夠做好工作。面對(duì)常態(tài)，要厘清自身角色，謀定而后動(dòng)，可以去做擅長(zhǎng)、適合做的事情，保持一顆平常心、淡定的心。同時(shí)，積極修煉內(nèi)功，積累更多的能量，像一棵大樹(shù)一樣，發(fā)展出更多的根系，深深地扎根在眼鏡的土壤里，茁壯成長(zhǎng)。把眼鏡這個(gè)行業(yè)當(dāng)成畢生要做的事業(yè)，而不是把賺錢(qián)放在首位。

很多外來(lái)行業(yè)的人進(jìn)入眼鏡行業(yè)，讓傳統(tǒng)人有一顆不忿的心，覺(jué)得狼來(lái)了，有很大的危險(xiǎn)。其實(shí)不然，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)意識(shí)越強(qiáng)烈，越能夠促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，從容應(yīng)對(duì)變化，靜心做好自己，不盲目跟風(fēng)，專心做強(qiáng)自己。

新未來(lái) 新活力

河南寶視達(dá)眼鏡連鎖有限公司CEO 陳功

現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)外都在談?wù)搫?chuàng)新和未來(lái)，那未來(lái)的發(fā)展動(dòng)力從哪里來(lái)？

未來(lái)的活力，首先應(yīng)該是創(chuàng)新，而且是能被體驗(yàn)的創(chuàng)新。以大家耳熟能詳?shù)氖謾C(jī)品牌諾基亞為例，對(duì)于諾基亞，該用“不創(chuàng)新會(huì)死嗎”還是“為什么不斷創(chuàng)新的Nokia死了”？作為北歐的經(jīng)典手機(jī)品牌存活那么多年，諾基亞也在創(chuàng)新，但手機(jī)通訊產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展，而諾基亞不再是能夠帶給消費(fèi)者“砰然心動(dòng)”感覺(jué)的產(chǎn)品了，事實(shí)上，像三星、蘋(píng)果這樣的手機(jī)品牌正不斷將產(chǎn)品與消費(fèi)沖動(dòng)相結(jié)合而不斷進(jìn)行創(chuàng)新?！霸鰪?qiáng)體驗(yàn)”不是一句口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在要去考慮和做的事情，讓消費(fèi)者有近距離的切身體會(huì)。如何玩好高科技產(chǎn)品？當(dāng)然是要有良好的視力保障。從這方面來(lái)講，視光中心正好可以為消費(fèi)者提供這樣的體驗(yàn)保障，實(shí)實(shí)在在地呈現(xiàn)完美的視界。同時(shí)，通過(guò)VR技術(shù)和工具，能夠簡(jiǎn)單、直觀地向消費(fèi)者展示出漸進(jìn)片戴上之后的效果，用實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者買(mǎi)單。越來(lái)越多的科技公司、企業(yè)重視眼鏡行業(yè)，眼鏡絕對(duì)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。

未來(lái)的新活力，具體體現(xiàn)在有能被傳承的基因。在創(chuàng)新的時(shí)候，人們會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得只要是新的就一定比舊的好，卻忽略了基因的問(wèn)題。在創(chuàng)新之前，有很多東西是不能被改變的，創(chuàng)新應(yīng)該是有價(jià)值、能夠被證明有用的。百年可口可樂(lè)一直在創(chuàng)新，但是它也有堅(jiān)持的傳統(tǒng)，其瓶身和可樂(lè)配方一直沒(méi)有改變，同時(shí)無(wú)論消費(fèi)者何時(shí)何地想要可口可樂(lè)都能得到滿足。品牌的價(jià)值除了產(chǎn)品外，更多的還是體現(xiàn)在傳承上。國(guó)內(nèi)的眼鏡店，不過(guò)存在30多年，可以傳承的基礎(chǔ)還很弱。在國(guó)外，所有的眼鏡店的傳承是通過(guò)配鏡師來(lái)進(jìn)行的，而不是單純的銷售員。因此，未來(lái)眼鏡店的新活力，應(yīng)該是在配鏡師的身上來(lái)體現(xiàn)。

未來(lái)的新活力，還體現(xiàn)在能被融合的跨界上?？缃缙鋵?shí)就是突破、創(chuàng)新、碰撞和融合，最后一定要落腳在融合上。對(duì)于眼鏡人來(lái)說(shuō)，直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)然就是同行了，但也有很多間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以消費(fèi)周期為分界，來(lái)自快消品、快餐、商超、鞋帽、服飾等各行各業(yè)的潛在的競(jìng)爭(zhēng)同樣存在，他們對(duì)消費(fèi)者的研究很深刻，并與眼鏡零售行業(yè)不斷在爭(zhēng)搶消費(fèi)者。對(duì)于眼鏡行業(yè)來(lái)說(shuō)，要跨界的話應(yīng)該往哪里跨？當(dāng)然要打好跨界的基礎(chǔ)，選擇與眼鏡店消費(fèi)頻次同步的行業(yè)，如鞋帽、服飾行業(yè)。

最后一個(gè)活力，應(yīng)該是能被接受的平臺(tái)。未來(lái)眼鏡行業(yè)的發(fā)展，最大的一個(gè)變化應(yīng)該是平臺(tái)化。目前而言，平臺(tái)很多，但是能夠被接受的平臺(tái)卻很少。從品牌方/廠商、批發(fā)商，到各類零售商，中國(guó)眼鏡行業(yè)的供應(yīng)鏈看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上卻并不是這樣的。絕大多數(shù)的眼鏡店說(shuō)到底還是品類集合店，每一個(gè)品牌都有批發(fā)商，從廠商角度看覺(jué)得溝通很簡(jiǎn)單，但是從零售商角度看，溝通復(fù)雜且成本巨大。而在未來(lái)，區(qū)域配送中心即平臺(tái)化將成為可能。

初心不改 專業(yè)傳承 技術(shù)創(chuàng)新

吉林王鵬眼鏡顧問(wèn) 林艷

傳統(tǒng)零售業(yè)到底應(yīng)該怎么給自己做一個(gè)行業(yè)的定位？以電話的發(fā)展為例，從老式電話到大哥大、手機(jī)，再到如今的手表電話，變是永恒的主題，因?yàn)橹挥凶儾庞形磥?lái)，但同時(shí)對(duì)于“電話”來(lái)說(shuō)，其最本質(zhì)的“通話”功能從未改變過(guò)。同樣的，對(duì)于眼鏡零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管外界一直在變化，但傳統(tǒng)零售門(mén)店最本質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)一直沒(méi)有變過(guò)，甚至比醫(yī)院的眼視光服務(wù)和體驗(yàn)還要完善。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)眼鏡店以“眼”為首的初心沒(méi)有變化過(guò)，一直是站在為顧客解決視力健康的角度以服務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)為主導(dǎo)，扮演著視力健康方面的解決者、眼部時(shí)尚設(shè)計(jì)的角色。

對(duì)于傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，尤其是眼鏡行業(yè)，工匠精神的傳遞尤為重要，這也是專業(yè)傳承的需要具備的。

傳統(tǒng)眼鏡如何與互聯(lián)網(wǎng)接軌？應(yīng)該以數(shù)據(jù)為支撐，引進(jìn)新技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。而傳統(tǒng)眼鏡零售業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，落腳在對(duì)數(shù)據(jù)、對(duì)信息化建設(shè)的運(yùn)用上。當(dāng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，才能真正用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)人與人、人與物之間的鏈接。一場(chǎng)以數(shù)據(jù)為支撐，以全方位的視力健康服務(wù)做保障，實(shí)現(xiàn)對(duì)人視力健康的全面服務(wù)之戰(zhàn)，拉開(kāi)大幕……產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)客戶端隨時(shí)抓取消費(fèi)者的行為，數(shù)據(jù)化、邏輯化消費(fèi)行為；將客戶流量?jī)冬F(xiàn)和價(jià)值轉(zhuǎn)化，進(jìn)行疊加營(yíng)銷；數(shù)據(jù)化定制策略，不同群體、不同時(shí)段策略不同，精準(zhǔn)化營(yíng)銷；定制化場(chǎng)景，不同策略對(duì)應(yīng)不同的場(chǎng)景，場(chǎng)景化營(yíng)銷。通過(guò)搭建互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，建立“分源”“分群”“分策”“分地”的數(shù)據(jù)營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)多種即時(shí)個(gè)性化營(yíng)銷。

眼鏡行業(yè)是個(gè)有前途的行業(yè)，未來(lái)一片光明。

眼鏡人的商業(yè)邏輯

中國(guó)眼鏡科技雜志社總編 賀慶

世界在改變，人們的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)方式也發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變。以前只要能吃苦、好學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地就有機(jī)會(huì)成功。但現(xiàn)在時(shí)代變了，很多人什么賺錢(qián)做什么，什么先進(jìn)做什么，在慢慢丟失傳統(tǒng)的同時(shí)也丟掉了自己。

現(xiàn)在生意不好做，怎么辦？做眼鏡，認(rèn)真做，用一顆平常心做，就能做好。而那些曾經(jīng)做眼鏡轉(zhuǎn)行了的，現(xiàn)在在回來(lái)做眼鏡的路上；那些行業(yè)外的人，也在做眼鏡的路上。這也充分說(shuō)明了，眼鏡行業(yè)是個(gè)光明的行業(yè)、朝陽(yáng)的行業(yè)，也是值得從事的行業(yè)。只有熱愛(ài)眼鏡行業(yè)、熱愛(ài)眼鏡的人，才能做好。

很多的傳統(tǒng)眼鏡人在學(xué)習(xí)視光模式，學(xué)習(xí)醫(yī)院的視光中心，這本身是一件好事。但在學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、專業(yè)的同時(shí)，也要保持傳統(tǒng)，保留固有的基因。某種意義上，眼鏡本身就是商業(yè)，而傳統(tǒng)眼鏡店在客戶體驗(yàn)、商業(yè)化運(yùn)作、時(shí)尚度等各個(gè)方面，和醫(yī)院的視光中心相比是有自身優(yōu)勢(shì)的。不是所有穿上白大褂的人就是醫(yī)生，做傳統(tǒng)眼鏡的，不論是企業(yè)還是從業(yè)人員都要保持自信，要看到自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，專注做一件事。

對(duì)眼鏡人來(lái)說(shuō)，做眼鏡生意，本質(zhì)上就是商人，商人要有自己的商業(yè)邏輯。企業(yè)要進(jìn)步，不管是專業(yè)技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)步還是人才梯隊(duì)建設(shè)上的提升進(jìn)步，都是應(yīng)該的。不要丟掉了自己，沒(méi)有哪一種模式是最好的，只有適合自己的模式才是最好的。

正所謂“海水潮，朝朝潮，朝潮朝落；浮云漲，長(zhǎng)長(zhǎng)漲，長(zhǎng)漲長(zhǎng)消”，事物都是在不斷變化的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有輝煌的時(shí)候，也有低落的時(shí)候，人也是一樣。作為行業(yè)的見(jiàn)證者，我愛(ài)眼鏡行業(yè)，也愛(ài)行業(yè)里的人，不管是行業(yè)里值得學(xué)習(xí)的專家、優(yōu)秀的管理者還是外來(lái)的風(fēng)投，他們都給行業(yè)帶來(lái)了很多新的理念、新的觀點(diǎn)。而傳統(tǒng)眼鏡人不論是懷揣40元錢(qián)白手起家，還是堅(jiān)守一方做大做強(qiáng)，亦或是憑借自身努力打出一片天空，他們一步一步打拼到現(xiàn)在，已經(jīng)成為眼鏡人精神的象征，也驗(yàn)證了那句話“傳統(tǒng)的永遠(yuǎn)是最能打動(dòng)人的”。

創(chuàng)業(yè)艱難守業(yè)亦難，眼鏡行業(yè)不是賺熱錢(qián)的行業(yè)，要堅(jiān)持自己，適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，保持平常心，耐心去做，最終贏得承認(rèn)和尊重，收獲屬于眼鏡人的榮譽(yù)和快樂(lè)。

想在眼鏡行業(yè)生存，必須作戰(zhàn)略調(diào)整

海南精功眼鏡連鎖有限公司董事長(zhǎng) 陶秀青

中國(guó)眼鏡行業(yè)在發(fā)生翻天覆地的變化。首先就是眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈正發(fā)生著變化，原本的工廠、批發(fā)商、零售店、電商、眼視光中心等一系列端口環(huán)節(jié)，逐漸形成：工廠開(kāi)始做批發(fā)，批發(fā)商開(kāi)始做零售，零售商開(kāi)始做電商，電商開(kāi)始做實(shí)體店，實(shí)體店開(kāi)始做視光中心的局面。這種轉(zhuǎn)型的加快，跨渠道經(jīng)營(yíng)不斷加劇，使得行業(yè)內(nèi)多元化正加快并飛速發(fā)展。與此同時(shí)，大量外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)做眼鏡、行業(yè)外跨行轉(zhuǎn)型進(jìn)入眼鏡市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)模式多樣化競(jìng)爭(zhēng)格局也不斷促使著眼鏡行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的變化。其次，電商平臺(tái)和實(shí)體平臺(tái)雙驅(qū)動(dòng)。同品牌、同款型、同質(zhì)量的產(chǎn)品，迫于線下成本使得實(shí)體店售價(jià)高于其品牌旗艦店，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電商平臺(tái)售價(jià)。同時(shí)，外資企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)使得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加??；免稅店不斷開(kāi)店、國(guó)外產(chǎn)品代購(gòu)、國(guó)際品牌自營(yíng)；不做眼鏡行業(yè)的加入眼鏡行業(yè)……這些都是中國(guó)眼鏡行業(yè)在發(fā)生翻天覆地的變化的推動(dòng)力。

我們的數(shù)據(jù)表明，全國(guó)眼鏡新開(kāi)店中，80%是從事過(guò)眼鏡行業(yè)，20%是沒(méi)有從事過(guò)眼鏡行業(yè)的，同時(shí)20%這一數(shù)據(jù)還在不斷上升中。盡管沒(méi)有從事過(guò)眼鏡行業(yè)，但這20%的人激情和熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越從事過(guò)眼鏡行業(yè)本身的人群。這也表明，中國(guó)眼鏡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)即將全面爆發(fā)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，眼鏡人應(yīng)該怎么做才能生存？很簡(jiǎn)單，必須要作企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整了。企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，可以從企業(yè)文化建設(shè)、堅(jiān)守工匠精神、建立產(chǎn)業(yè)鏈條、持之以恒、品牌定位5個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。企業(yè)文化建設(shè)方面，優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)于提升企業(yè)的品牌形象將發(fā)揮巨大的作用，獨(dú)具特色的優(yōu)秀企業(yè)文化能產(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng)。工匠精神對(duì)于眼鏡人來(lái)說(shuō)就是做分工內(nèi)的事、做本行業(yè)的事、做本專業(yè)的事。同時(shí)，企業(yè)形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，上下游連接全覆蓋，做自主品牌的開(kāi)發(fā)、布局正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略才能夠?qū)崿F(xiàn)差異化，從而遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，眼鏡人要本著“為自己、為大家、為國(guó)家，為企業(yè)、為行業(yè)”的精神持之以恒。最后，學(xué)習(xí)格力、華為、吉利、聯(lián)想、海爾等民族品牌，引導(dǎo)企業(yè)做好發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，做民族特色品牌。

新常態(tài) 新服務(wù)

上海依視路光學(xué)有限公司首席運(yùn)營(yíng)官 陳路怡

在高端消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者也變得越來(lái)越理性。近兩年，高端鏡片市場(chǎng)增幅放緩、客單下滑，但中端鏡片市場(chǎng)仍然有增長(zhǎng)，并且增長(zhǎng)可喜，同時(shí)鏡片銷售數(shù)量的增長(zhǎng)少過(guò)金額的增長(zhǎng)，說(shuō)明中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)意識(shí)正在不斷成長(zhǎng)，在消費(fèi)過(guò)程中他們非常理性，同時(shí)也希望有高質(zhì)量、高技術(shù)的產(chǎn)品能夠滿足他們的需要。具體而言，在中高端鏡片消費(fèi)市場(chǎng)，2015年與2014年相比，還有10%的增長(zhǎng)，在數(shù)量上有所放緩。而在中低端鏡片消費(fèi)市場(chǎng)，客單價(jià)下滑，雖然銷量增長(zhǎng)但在金額上沒(méi)有中高端增長(zhǎng)快。這說(shuō)明市場(chǎng)需要好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，消費(fèi)者的變化影響著市場(chǎng)的變化，我們需要理性看待高端消費(fèi)市場(chǎng)。

現(xiàn)在被廣泛提及的“新常態(tài)”，從宏觀角度去看，新常態(tài)就是經(jīng)濟(jì)增速將變得更加理性，實(shí)體經(jīng)濟(jì)在不斷萎縮，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)要向供給側(cè)轉(zhuǎn)變?？陀^而言，與發(fā)展中國(guó)家、發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，眼鏡行業(yè)受?chē)?guó)家GDP影響的范圍是有限的，甚至可以說(shuō)是不相關(guān)的，因?yàn)槿魏螘r(shí)候人們都不可能模糊去去看世界，眼健康在任何一個(gè)國(guó)家都是十分重要的。因此，眼鏡行業(yè)的發(fā)展反而需要去考慮國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的改變，企業(yè)管理者應(yīng)該去考慮如“互聯(lián)網(wǎng)+”“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”“共享經(jīng)濟(jì)”“網(wǎng)紅”“九零后”這類比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，同時(shí)這些也是與日常生活息息相關(guān)的。

處在變化之中的眼鏡零售業(yè)是具有專業(yè)性質(zhì)的零售服務(wù)業(yè)，眼鏡零售商的需求又有哪些呢？首要需求肯定是希望生意正常推進(jìn)、不斷做好，同時(shí)，利潤(rùn)也要有所增長(zhǎng)，要能夠?qū)垢?jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)零售業(yè)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中，又不得不去面對(duì)轉(zhuǎn)型，因此每天都要學(xué)習(xí)新的東西。另外，如果要開(kāi)店，想要有模式轉(zhuǎn)變的話，還需要資金上的支持。與此同時(shí)，眼鏡零售業(yè)或者整個(gè)零售行業(yè)，都面臨著人員流動(dòng)性等問(wèn)題。

針對(duì)零售商這些需求和存在的問(wèn)題，從傳統(tǒng)鏡片商的角度也能夠提供一些思路去應(yīng)對(duì)。具體而言，傳統(tǒng)鏡片商可以從產(chǎn)品培訓(xùn)、陳列道具等方面入手，幫助零售商搭建人材梯隊(duì)并提供創(chuàng)新的整合營(yíng)銷方案。而面對(duì)新的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境，我們正通過(guò)實(shí)施真正為零售商引流的O2O戰(zhàn)略，與零售商一起努力擁抱新機(jī)遇。o