胡冰洋

（社會(huì)科學(xué)院金融研究所特華博士后工作站 北京 100092）

CBA俱樂部籃球市場開發(fā)與發(fā)展策略研究①

胡冰洋

（社會(huì)科學(xué)院金融研究所特華博士后工作站 北京 100092）

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與進(jìn)步，在很多方面都凸顯出市場競爭力的重要性。我國在籃球方面的市場范圍非常廣泛，并且對(duì)于籃球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有非常大的潛力，籃球市場的發(fā)展可以很好推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步以及消費(fèi)能力的提升，提升我國GDP，并且還能改善我國籃球在運(yùn)動(dòng)方面的不足，全面提升我國健身的水平。近幾年CBA在我國發(fā)展比較遲緩，并且發(fā)展形勢(shì)不明朗，在動(dòng)力方面也明顯不足?，F(xiàn)在的CBA雖然在表面上正在朝著上升的趨勢(shì)發(fā)展，但是在實(shí)際經(jīng)營中存在很多不足需要進(jìn)行完善。

CBA俱樂部 籃球市場 開發(fā)與發(fā)展 策略分析

自從我國舉辦首個(gè)男子職業(yè)籃球聯(lián)賽之后，我國在籃球方面的發(fā)展研究一直在不斷進(jìn)行中，并且在很多方面進(jìn)行了大膽嘗試，中國逐漸開始進(jìn)入到運(yùn)動(dòng)市場的時(shí)代中。就聯(lián)賽這一項(xiàng)目我國就已經(jīng)走過了很多年頭，并且在這些年終通過對(duì)NBA的借鑒，結(jié)合我國籃球發(fā)展自身的需要與特點(diǎn)進(jìn)行不斷創(chuàng)新與改革，我國的籃球市場逐漸發(fā)展成熟起來。但是雖然CBA在發(fā)展期間總體的方向是比較明確的，其中還是存在很多管理方面的問題以及改革層次中的不足，經(jīng)常處于資金虧損的邊緣，市場運(yùn)轉(zhuǎn)方面非常困難。該文主要從多方面進(jìn)行研究CBA在市場發(fā)展中存在的不足，并且探討出相關(guān)的改善措施。

1 CBA籃球俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀

我國的CBA發(fā)展歷史比較短，在發(fā)展期間還存在很多問題，但是我國的籃球俱樂部在潛力方面非常巨大，在現(xiàn)階段CBA籃球俱樂部發(fā)展遇到一些障礙。我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常迅速，CBA俱樂部發(fā)展中出現(xiàn)的問題漸漸浮現(xiàn)出來。并且現(xiàn)在的籃球俱樂部由最開始發(fā)展的成長性逐漸轉(zhuǎn)變成成熟性方向發(fā)展。目前，我國的CBA籃球隊(duì)?wèi)?yīng)由比較傳統(tǒng)的國有資本方面輸出的單一形式轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代化的投資形式，與投資合伙人進(jìn)行合作經(jīng)營的形式。我國的國家體委與投資的合伙人之間共同經(jīng)營，負(fù)責(zé)不同的部分，這種經(jīng)營模式呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，可以很好提升我國CBA在市場中的競爭力，擴(kuò)大發(fā)展前景。在我國傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，CBA籃球俱樂部屬于我國的國有資產(chǎn)，并且其產(chǎn)生的利益是歸國家所有的，國家的體委對(duì)其具有全部的承擔(dān)責(zé)任。但是在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，這種形式不能很好推動(dòng)我國籃球俱樂部的發(fā)展，新的經(jīng)營模式改善了目前我國CBA的現(xiàn)狀，提升了其在市場上的競爭力，并且明確產(chǎn)權(quán)方面的問題，是CBA逐漸適應(yīng)了現(xiàn)在的市場運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。在新的市場要求下，我國的籃球俱樂部需要重新制動(dòng)新的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)與參考基數(shù)，將最開始的最低投資成本保證在2 000萬注冊(cè)與800萬的保證金標(biāo)準(zhǔn)上。并且制定新的遵守規(guī)則，這樣就可以將籃球俱樂部發(fā)展壯大，產(chǎn)生更多經(jīng)濟(jì)效益。在新的經(jīng)營模式下CBA在資產(chǎn)利益方面倡導(dǎo)的是自負(fù)盈虧的方式，這種方式可以很好提升俱樂部經(jīng)營動(dòng)力，但是很多的俱樂部還是以虧損為主，這些影響了俱樂部整體的發(fā)展。在CBA籃球俱樂部經(jīng)營中我國的CBA聯(lián)賽是第二大體育產(chǎn)業(yè)，雖然發(fā)展的趨勢(shì)一直成上升的趨勢(shì)，但是相比較歐美的發(fā)達(dá)國家還存在一定差距，還需要不斷進(jìn)行探索發(fā)展。

2 CBA籃球俱樂部在發(fā)展過程中存在的問題

2.1 發(fā)展意識(shí)落后，動(dòng)力不足

在籃球俱樂部發(fā)展過程中，俱樂部整體的發(fā)展意識(shí)比較落后，不僅體現(xiàn)在經(jīng)營模式中，還有管理的理念方面，沒有完整的經(jīng)營管理形式與規(guī)章制度。根據(jù)調(diào)查資料顯示我國在眾多的俱樂部中只有5家俱樂部請(qǐng)用了比較專業(yè)的經(jīng)營管理專業(yè)人員進(jìn)行管理，在體育市場方面非常缺乏專業(yè)的知識(shí)以及管理經(jīng)營理念，導(dǎo)致CBA籃球俱樂部在管理水平方面比較弱，并且相關(guān)的機(jī)制不夠健全等很多問題。這些是限制我國籃球俱樂部發(fā)展的主要原因，還有很多次要問題，我國在體育籃球方面研究的方向不夠?qū)拸V。體育行業(yè)中主要的產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是競爭比賽或是健身娛樂等方面，但是俱樂部在發(fā)展期間將重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的研發(fā)中，這樣造成市場上銷路的短缺，影響俱樂部的發(fā)展。

2.2 在資產(chǎn)方面流通不夠暢通

當(dāng)我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度期間就會(huì)進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營方式上的轉(zhuǎn)換，并且在市場期間也會(huì)產(chǎn)生必然變換的趨勢(shì)，這是經(jīng)濟(jì)資源發(fā)展與配置方面最重要的一部分。因?yàn)橘Y本上的變換會(huì)導(dǎo)致籃球俱樂部在資金使用方面出現(xiàn)變化，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況發(fā)生。并且CBA的籃資金方面在運(yùn)作中經(jīng)常會(huì)為了追求最大利益化導(dǎo)致資金的過度使用，沒有進(jìn)行合理規(guī)劃，也會(huì)出現(xiàn)資產(chǎn)方面不流通的現(xiàn)象。

2.3 市場營銷缺少經(jīng)驗(yàn)與策略

就目前的CBA發(fā)展來講。在各種俱樂部中主要的資金來源是由企業(yè)的贊助商贊助，他們?cè)诰銟凡恐械墓煞葸_(dá)到52%，其中由私人負(fù)責(zé)的占有14%，體委等占35.5%，因?yàn)樵诠芾矸矫嫒鄙俟潭ǖ陌l(fā)展方式與全局性的維護(hù)，并且在互動(dòng)合作形式上的影響策略不夠科學(xué)，嚴(yán)重影響了籃球事業(yè)的發(fā)展。其中最主要的影響因素是在市場營銷期間，俱樂部不能與企業(yè)進(jìn)行比較合理有效的溝通，并且兩者之間缺少一定的合作精神。首先，籃球俱樂部自身在經(jīng)濟(jì)利益上不需要實(shí)現(xiàn)利益的最大化，但是企業(yè)主要的目標(biāo)就是盈利，兩者在這個(gè)觀點(diǎn)上經(jīng)常出現(xiàn)差入。其次就是籃球俱樂部在與消費(fèi)者之間的關(guān)系處理方面缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)?；@球俱樂部比較重視在商業(yè)活動(dòng)中的參加形式，很少在一些公益活動(dòng)中出現(xiàn)。最后是與媒體之間的關(guān)系也沒有處理好?；@球俱樂部若想要更好發(fā)展就需要處理好自身與媒體之間的關(guān)系，媒體是促進(jìn)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要的媒介，在市場上的影響力非常大，若是沒有與其處理好關(guān)系會(huì)影響在群眾心中的形象。

3 促進(jìn)CBA籃球俱樂部市場開發(fā)發(fā)展的有效措施

3.1 開發(fā)市場發(fā)展機(jī)制，拓寬發(fā)展渠道

俱樂部在發(fā)展期間需要不斷拓展市場發(fā)展的渠道，積極改變市場發(fā)展的機(jī)制，并且明確投資者在俱樂部中的所有權(quán)，一定要嚴(yán)格杜絕政府進(jìn)行不必要的干預(yù)，這樣才能使俱樂部真正的在投資者手中，才能發(fā)揮其自身的經(jīng)濟(jì)效益。投資者進(jìn)行自主經(jīng)營模式，在市場競爭中進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。不但是拓寬俱樂部發(fā)展的渠道，利用科學(xué)的管理形式建立有效的管理機(jī)制進(jìn)行合理的管理，在經(jīng)濟(jì)決策方面也需要加強(qiáng)合理化。重視在人才方面的培養(yǎng)。人才是促進(jìn)俱樂部發(fā)展的根本所在，提升他們自身的能力，對(duì)于體育知識(shí)的專業(yè)性比較高同時(shí)還需要具有一定的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，提高籃球俱樂部整體的綜合素質(zhì)。

3.2 合理管理CBA的俱樂部資本

籃球俱樂部中管理資金主要分為兩種形式，包括有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)。其中資本使用的主要目的是為了更好提升資金使用效率，同時(shí)可以改善資金在俱樂部中發(fā)揮的作用。在資金的使用方面需要結(jié)合實(shí)際的情況進(jìn)行規(guī)劃，科學(xué)的管理資本使用方式。積極引進(jìn)媒體等的介入，不斷加強(qiáng)與媒體之間的關(guān)系，擴(kuò)大自身的宣傳度，開拓消費(fèi)市場，在俱樂部不斷發(fā)展中需要加強(qiáng)消費(fèi)市場的創(chuàng)新管理，與廣大的消費(fèi)者之間建立良好的關(guān)系，提供充實(shí)的服務(wù)。

3.3 開拓俱樂部發(fā)展市場

在發(fā)展我國俱樂部的同時(shí)還需要不斷開展我國俱樂部的發(fā)展市場，衍生出更多的發(fā)展市場，增加銷售量。就我國目前的CBA發(fā)展市場方面還不夠全面，很多產(chǎn)品發(fā)展具有一定局限性，并且質(zhì)量一般，還有很多的殘次品在其中。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些假冒偽劣的球鞋、球衣等，這樣的行為嚴(yán)重影響了我國籃球俱樂部的發(fā)展。所以在拓展市場的同時(shí)也要抓好質(zhì)量方面提升，選擇妥善的經(jīng)銷商，促進(jìn)俱樂部的發(fā)展。

4 結(jié)語

CBA籃球俱樂部的發(fā)展可以很好顯示出我國經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展，并且對(duì)我國綜合國力的提升也具有重要作用。所以需要更好發(fā)展我國籃球俱樂部，這樣才能更好促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，體現(xiàn)出我國民強(qiáng)國富的一面。

［1］薛鋒.CBA俱樂部籃球市場開發(fā)的發(fā)展策略［J］.長春理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2013（1）：99，112.

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G841-05

A

2095-2813（2016）10（c）-0161-02

10.16655/j.cnki.2095-2813.2016.30.161

①胡冰洋（1981，11—），女，漢，河北石家莊人，博士研究生，研究方向：體育產(chǎn)業(yè)。