耿 菲
國網(wǎng)西藏電力有限公司昌都供電公司 854000
新時期綠色電力營銷策略研究
耿 菲
國網(wǎng)西藏電力有限公司昌都供電公司 854000
本文探討了綠色電力營銷的定義,以及目前綠色電力營銷現(xiàn)狀和存在的問題,并針對現(xiàn)有的問題提出針對性的建議,旨在更好地促進(jìn)綠色電力事業(yè)的發(fā)展。
新時期;綠色電力;營銷策略
社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對電能的需求越來越大,傳統(tǒng)的發(fā)電方式產(chǎn)生較多的廢水、廢氣,嚴(yán)重污染了自然環(huán)境。為了盡量減少發(fā)電給環(huán)境造成的污染,人們開始致力于綠色電力的推廣。綠色電力摒棄原來火力發(fā)電的方式,借助生物能、太陽能等可再生能源進(jìn)行發(fā)電,綠色電力的發(fā)電方式可以大大降低了對環(huán)境的破壞,而且減少了對能源的消耗。為了更好地推廣綠色電力,讓綠色電力逐步成為人們的主要供電方式,各電力企業(yè)開始致力于該種電力的營銷。
營銷是企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益的主要方式,對于電力企業(yè)來說,他們主要盈利方式就是通過營銷電力獲得經(jīng)濟(jì)利潤?,F(xiàn)如今,大家更加注重環(huán)保問題,意識到節(jié)約能源的重要性,所以綠色電力更能滿足人們目前的消費(fèi)理念。綠色電力營銷是電力企業(yè)在營銷的過程當(dāng)中將環(huán)保觀念融入其中,將綠色理念作為主要的營銷思想,將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益與消費(fèi)者的消費(fèi)利益以及環(huán)境保護(hù)的目的相互結(jié)合,讓各個經(jīng)濟(jì)主體都能實現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)目的,同時還能實現(xiàn)對環(huán)境保護(hù)的高效營銷。
(一)政府對綠色電力營銷投入不足。綠色電力營銷是近幾年才出現(xiàn)的名詞,其正處在迅速發(fā)展的初期,政府部門對綠色電力營銷支持力度薄弱,直接影響到綠色電力的推廣。首先,政府沒有對綠色電力營銷制定完整的發(fā)展規(guī)劃。由于綠色電力出現(xiàn)的時間較短;另外,政府未制定合理的政策措施予以支持,同時對綠色電力營銷的管理上也缺少一定的制度約束,從而使綠色電力營銷過程當(dāng)中出現(xiàn)許多漏洞,各個企業(yè)僅僅根據(jù)自己的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行自主營銷,使整個綠色電力的營銷市場相對混亂,缺少一定的監(jiān)管。
(二)市場競爭機(jī)制不足。由于綠色電力出現(xiàn)的時間較短,參與該種營銷的電力企業(yè)相對較少,而且許多電力企業(yè)對綠色電力的了解不夠,不敢貿(mào)然放棄傳統(tǒng)電力營銷,這種情況下使得綠色電力營銷的市場開發(fā)不足,還未形成強(qiáng)有力的市場競爭機(jī)制。由于缺少一定的競爭機(jī)制,使得綠色電力營銷一直處于較低的發(fā)展水平,發(fā)展活力不足。開展綠色電力營銷的企業(yè)由于缺少市場競爭機(jī)制的牽引,也進(jìn)一步影響其營銷平臺的建設(shè),給其營銷工作的開展造成阻礙。
(三)電力營銷產(chǎn)品單一。現(xiàn)在各個電力企業(yè)的綠色電力營銷都處在摸索的階段,還沒有形成成熟的發(fā)展模式。企業(yè)在進(jìn)行營銷的過程當(dāng)中忽視了突出綠色電力的特點,而是將傳統(tǒng)電力的營銷方式直接照搬到綠色電力營銷當(dāng)中來,這樣過于單一的營銷方式掩蓋了綠色電力的優(yōu)點。其次,電力企業(yè)忽視顧客多樣化的需求,使綠色電力的產(chǎn)品過于單一,難以滿足顧客多樣化的產(chǎn)品需求,這種情況下也不利于綠色電力的營銷。
(一)因地制宜, 大力發(fā)展綠色電力產(chǎn)品。為了進(jìn)一步推廣綠色電力,首先應(yīng)該調(diào)整政策思路,明確發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。各電力工業(yè)要大力推廣綠色發(fā)電,針對各個地區(qū)的地方特色和能源優(yōu)勢選擇發(fā)電方式。同時電力企業(yè)要樹立新的發(fā)展目標(biāo),將綠色電力作為主要的營銷目標(biāo),加大顧客對產(chǎn)品的了解,擴(kuò)大市場規(guī)模;其次,電力企業(yè)做好綠色電力營銷的基礎(chǔ)工作,針對不同地區(qū)的特點做好選址,市場調(diào)查,招投標(biāo)等工作,制定完整的綠色電力營銷規(guī)劃;最后,加大投入力度,尋求資金支持。綠色電力營銷工作的開展需要大量的資金支持,電力企業(yè)要積極開展交流活動,尋求多渠道的資金支持。
(二)培育相對統(tǒng)一的綠色電力市場, 逐步消除行政壁壘。為了更好的實現(xiàn)更地區(qū)的電力供需平衡,應(yīng)該在能源豐富的地區(qū)實行電力生產(chǎn)和電網(wǎng)建設(shè)同時進(jìn)行,保證電能的輸送;其次,打破銷售的行政壁壘。國家能源發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該為其網(wǎng)上營銷開綠燈,確保各個行政區(qū)域都可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售,逐步取消行政壁壘。國家電網(wǎng)公司針對跨省電力交易制定完善的管理措施,使各省之間根據(jù)電力的供給需求進(jìn)行自由交易,這樣可以實現(xiàn)電力資源的合理分配;同時,要根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況與電力需求狀況對綠色電力進(jìn)行強(qiáng)行配額,使各個行政區(qū)都要進(jìn)行不同比例的綠色電力銷售,從而擴(kuò)大綠色電力的銷售規(guī)模。
(三)加大政府支持力度, 完善綠色電力營銷制度及相關(guān)法規(guī)。綠色電力營銷的開展離不開政府的支持。首先,政府應(yīng)該針對綠色電力的發(fā)展情況制定合理的發(fā)展規(guī)劃,為綠色電力營銷指明方向;其次,政府要協(xié)調(diào)相關(guān)部門促進(jìn)綠色電力營銷的開展。在綠色電力的生產(chǎn)、輸送以及銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào),為綠色電力的推廣創(chuàng)造條件。然后,政府要加強(qiáng)對綠色電力營銷的監(jiān)管,保證綠色電力的質(zhì)量,同時使各個電力公司都能按照正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行營銷,保證整個銷售環(huán)節(jié)的合理進(jìn)行;最后,完善相關(guān)的法律制度,讓綠色電力營銷過程有一定的制度保障,保證各經(jīng)濟(jì)主體的合法權(quán)益。
(四)建立綠色電力交易系統(tǒng),促進(jìn)跨省交易。為了更好的實現(xiàn)綠色電力的銷售,相關(guān)部門可以制定相應(yīng)的綠色電力交易系統(tǒng),使電力的生產(chǎn)、輸送以及銷售都在該系統(tǒng)中進(jìn)行,這樣不僅可以降低交易的成本,同時也提高了銷售的效率。在綠色電力交易系統(tǒng)內(nèi)還可以實現(xiàn)跨省交易,各個省市可以根據(jù)自己的需求自主進(jìn)行綠色電力的買賣,促進(jìn)各省之間的電力平衡。
目前,綠色電力的理念逐步被人們所接受,開展綠色電力的營銷不僅可以節(jié)約能源,保護(hù)環(huán)境,同時也促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,給人們的生產(chǎn)生活帶來巨大的影響。綠色電力營銷正在逐步成為電力企業(yè)的營銷重點。但是在綠色電力營銷過程當(dāng)中仍有許多困難和不足,電力企業(yè)要認(rèn)清當(dāng)前的發(fā)展形勢,不斷尋求新的營銷手段和方法,促進(jìn)我國電力事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
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