劉陽

在核心教育產品基礎上，漢唐控股集團整合多維度資源，打通金融財稅領域的運營供需鏈，將垂直領域的服務內容進行寬度拓展，進而打造“金融財稅服務生態(tài)圈”。

當前，中國培訓業(yè)正進入快速發(fā)展時期，各類培訓機構呈爆發(fā)性增長。據中國產業(yè)調研網發(fā)布的2016年版中國教育與培訓市場專題研究分析與發(fā)展趨勢預測報告顯示，中國教育培訓產業(yè)市值空間非常巨大。這也是在目前經濟不景氣的情況下，教育培訓行業(yè)仍然成為眾多投資者關注的朝陽行業(yè)的重要原因。教育行業(yè)的各個細分市場的增長率也各有不同，增長率較低的細分市場大約為9%到10%，而高增長率的細分市場則可以達到30%以上。

教育培訓機構水平良莠不齊，經過多年的發(fā)展，“實力”、“規(guī)范”和“創(chuàng)新”正成為市場淘汰法則的新標準。隨著越來越多的中小培訓機構被淘汰出局，培訓機構出現了“集中化”、“巨頭化”的趨勢， 在逐步走向成熟的同時也慢慢開始了品牌建設之路。

然而，教育培訓行業(yè)也存在很多固有的問題，準入門檻低，市場競爭異常激烈，教育機構盲目擴張，重規(guī)模輕質量。更重要的是，很多教育機構的課程設置過于商業(yè)化，招學生和收學費變成第一要務，沒有更好地把重點集中在提升學員的成績和制定學員未來的職業(yè)發(fā)展上，研發(fā)投入很少。此外，很多課程體系跟不上時代的步伐，課程設置傳統(tǒng)陳舊、缺乏創(chuàng)新性和趣味性。漢唐控股集團財務總監(jiān)胡均忠舉例，“在財稅和金融領域，在相關政策或制度變化時，如果培訓機構還在沿用舊的課程進行講授、教材沒有及時更新的話，學員因此學到錯誤的體系，反而是對市場的誤導?！?/p>

漢唐控股集團（以下簡稱“漢唐”）是一家以財稅、金融教育服務為主，擁有數十項自主知識產權教育產品，推出了財稅在線和金融在線兩大互聯網教育產品的中國教育培訓集團，并在全國擁有多家直營公司、控股公司以及財稅與金融方面的研究院。面對競爭激烈的市場環(huán)境，漢唐規(guī)劃了獨特的競爭之道。

打造生態(tài)圈

為了順應大數據、云計算和移動互聯網時代的變革，漢唐從2015年開始，以“互聯網+”的思維，全力推進集團全面轉型，從以往單純的教育模塊轉變?yōu)橹菐臁⒔逃?、咨詢、資本、四大業(yè)務板塊，形成四輪驅動力，在核心教育產品基礎上，整合多維度資源，打通金融財稅領域的運營供需鏈，將垂直領域的服務內容進行寬度拓展，進而打造“金融財稅服務生態(tài)圈”。

胡均忠表示，漢唐采用“培訓—咨詢—資源整合—投資”的全產業(yè)閉合模式，把智庫、教育、咨詢和資本有效結合起來，理清四輪驅動目標之間的內在邏輯關系，四個版塊相輔相成、互為支撐。同時，漢唐形成了以自主研發(fā)為核心的平臺式研發(fā)模式，并構建了教材、標準、培訓的全程化培訓服務流程以及培訓、論壇、刊物、學術研究于一體的全新的培訓模式，成功為公司在教育培訓領域中的競爭力加碼。去年，公司成立了漢唐匯金（北京）金融服務外包有限公司，為漢唐進入資本版塊埋下很好的伏筆。

漢唐于2006年在新疆成立至今已經有十年的歷史，經營了23家直營公司。胡均忠坦陳，之所以選擇直營的模式，是考慮到漢唐主要是財稅和金融標準化體系的培訓機構，只有直營模式才能在便于管理的同時，使公司把全部精力用于課程研發(fā)和教學以及對學員的服務上，“教育的本質其實是教書育人，師者之心。”如果采用加盟和代理的方式，雖然公司規(guī)?？梢匝杆贁U大，然而實際上卻容易偏離教育機構的初衷。

在線教育方面，漢唐設置了樂上財稅和漢融金匯兩個在線教育學習平臺，其中，樂上財稅主要幫助剛畢業(yè)的大學生解決其就業(yè)問題，由專業(yè)老師針對學員在實務操作過程中遇到的困惑全程跟蹤，并指導其就業(yè)甚至轉正，彌補了財稅在線教育的短板、充分提高了在線課程之外的后續(xù)服務質量。此外，漢唐在在線教育領域的培訓思路和理念上，也積極迎合80、90后學員的需求，課程講解過程中，不僅知識點全面、重點突出，而且主講老師的語言幽默、精辟，使學員在輕松愉悅的過程中完成學習。

漢融金匯則是一個為高端金融人士量身定制的在線服務平臺，學員主要包括企業(yè)的董事長、財務總監(jiān)以及董秘等人群，通過“兩天一夜”等課程設置，在完成培訓的同時，也可以為學員提供擴展人脈的平臺，受到眾多學員的好評。

在十年的發(fā)展中，漢唐先后主辦或承辦企業(yè)內訓大約8000場，公開課程1200場，峰會活動近130場。同時，在2015年進軍資本市場后，隨著基金公司和金融服務外包公司的相繼成立，漢唐開始為更多企業(yè)提供服務，包括新三板、四板路演、掛牌輔導、轉板、投資等。目前，漢唐控股集團以及其直營公司已經儲備了大量的企業(yè)資源。

與此同時，漢唐十分注重與上游伙伴的聯系，與很多機構建立了長期合作關系，包括中國人民銀行金融教育培訓中心、中國金融教育發(fā)展基金會、人力資源和社會保障部教育培訓中心、中國總會計師協(xié)會、中國企業(yè)家聯合會等。此外，漢唐與美國國際金融專業(yè)人士協(xié)會的合作也達到了較高的階段。

值得一提的是，漢唐整合了各地金融主管部門、股權交易中心、券商、金融機構、會計師事務所、律師事務所等專業(yè)機構的資源。眾所周知，有些合作在相應領域具有明顯的排他性，漢唐的資源優(yōu)勢將會為公司發(fā)展提供更多的話語權，有利于增強自身的競爭優(yōu)勢、獲取更高的市場價值。

胡均忠表示，“企業(yè)若想持續(xù)發(fā)展，必須順勢而為，抓住政策和制度紅利，時刻優(yōu)化集團的戰(zhàn)略結構、不斷創(chuàng)新。”漢唐在戰(zhàn)略機制、業(yè)務和產品模式以及區(qū)域布局上一直保持穩(wěn)步發(fā)展兼顧創(chuàng)新的理念，不僅持續(xù)挖掘財稅與金融標準化認證類的差異化產品，而且整個公司的區(qū)域布局也逐漸從中西部向東部發(fā)展，逐步在深圳、廈門、上海、杭州、南京等城市成立分子公司。

啟動上市

胡均忠表示，漢唐已經正式啟動新三板上市計劃，目前股改已經完成，正在進行審批階段。教育培訓行業(yè)是輕資產類行業(yè)，主要成本集中于人力、師資、課程研發(fā)、房租費用以及辦公費等成本，可以說是輕裝上陣的企業(yè)。目前兩三千家教育培訓機構中，很多是民營企業(yè)，規(guī)模大小不一，其財務管理是非?；靵y的。眾多民營企業(yè)在發(fā)展初期沒有在賬務方面進行規(guī)范，在真正上市時，合規(guī)成本如補稅成本就會非常高。另外，目前大多數培訓機構普遍存在考核機制并不完善、企業(yè)制度不規(guī)范的問題。漢唐正是從這些方面入手，在合規(guī)性方面做了很多工作，為掛牌新三板做了充分的準備工作。

“新三板上市對于中小型企業(yè)是一個歷史性的變革，企業(yè)應該充分抓住機會?！痹诤铱磥恚髽I(yè)于新三板上市有利于樹立企業(yè)品牌、改善企業(yè)形象、更有效開拓市場，有利于企業(yè)吸收風險資本投入，融資成本比較低，也有利于建立現代企業(yè)制度、規(guī)范公司治理，提升市盈率。此外，相對于主板來講，掛牌新三板的費用相對較低，上市速度較快，達到主板上市條件的新三板掛牌企業(yè)可以優(yōu)先轉至主板上市、向公眾發(fā)行股票進行融資，這也是漢唐選擇在新三板上市的重要原因。

與此同時，漢唐有計劃地制定了股權激勵政策。漢唐董事長釋放了一部分個人股權，并引入持股平臺，允許員工持股，計劃未來漢唐掛牌新三板或融資并購后，隨著股價上升和市盈率翻倍，漢唐的員工可以從中受益。

在談到新三板分層時，胡均忠表示，“從總體上來講，分層還是利大于弊的。但是，最近一年，新三板陷入了流動性恐慌，因此流動性問題的解決便成為重中之重?！毙氯遄鳛橘Y本市場，其兩大基本功能無外乎是融資和財富效應，如果新三板失去了流動性，就等同于既不能融資，也不能財富增值，那么資本市場的核心功能也會隨即喪失。胡均忠表示，如果新三板作為資本市場的幾個主要條件不改變，如參與主體仍然有限、依舊是做市商制度、依舊不能采取競價交易，那么新三板分層對于流動性問題的解決恐怕也是治標不治本。同時，匆忙開啟的分層可能引發(fā)的連串危機，也不禁讓人思索。

此外，在新三板上市計劃啟動的同時，漢唐近期也在積極配合一些投資類公司對漢唐進行調研。胡均忠表示，目前有很多對教育感興趣的投資類公司希望加入漢唐，漢唐也歡迎投資機構、基金公司、投行的加入，希望共同把職業(yè)教育這項事業(yè)做大做強。

規(guī)矩重于制度

業(yè)務部門和財務部門是企業(yè)致勝的兩大法寶，財務部門要學會全程監(jiān)督與服務于業(yè)務部門，兩者的配合與融洽不容小覷。財務人員不但要有專業(yè)的財務知識，還要不斷加強公司的業(yè)務學習，掌握標桿級的行業(yè)數據，大財務就應該有大的擔當，要學會操心，勇于承擔各方壓力，并且財務人員要懂業(yè)務，這樣才能讓業(yè)務人員信服。胡均忠表示，財務人員應該具有廣泛的知識面及學習能力，關注資本市場與商業(yè)模式、能夠看懂企業(yè)的經營與戰(zhàn)略，從供應鏈或企業(yè)業(yè)務生態(tài)體系的層面考慮問題，勢必可以開闊思路，更好的開展財務工作，否則，如果只是考慮單獨的業(yè)務，很難對業(yè)務進行全面的了解，也就不能更好地對業(yè)務部門進行監(jiān)督。

同時，財務人員也要有良好的服務意識，不能永遠高高在上。胡均忠頗有感觸地表示，“規(guī)矩比制度更重要。過分強調流程和制度，很多時候是行不通的?！睆墓镜膶用婵紤]，在規(guī)矩的前提下，員工的良好的工作習慣、后續(xù)制度、合同等一系列的問題都可以迎刃而解；從與業(yè)務部門接觸的層面考慮，財務人員應該在某些流程或問題發(fā)生之前，積極向業(yè)務人員輸入財務思想，把專業(yè)的財務知識用簡單易懂的語言傳達給業(yè)務人員，如此也能使業(yè)務人員更加理解財務人員并且更加主動地配合財務部門的工作。簡言之，規(guī)矩一旦形成，可以使財務工作變得更加容易、流程更加順暢，與業(yè)務部門之間的工作關系也會更融洽。在胡均忠看來，規(guī)矩比單純的制度制約更有約束力、更促進執(zhí)行力。