將阿里6億消費者變成自頻道的觀眾和內(nèi)容生產(chǎn)者；將阿里電商平臺上數(shù)以十億計的商品變成內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的生產(chǎn)要素；把6億消費者的錢包連通到自頻道內(nèi)容創(chuàng)作者的錢包；利用大數(shù)據(jù)給所有內(nèi)容生產(chǎn)者更多用戶洞察，讓C2B不僅發(fā)生在實務(wù)商業(yè)領(lǐng)域，還發(fā)生在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域——融入阿里生態(tài)后，合一娛樂版圖的商業(yè)化路徑更加清晰，對已經(jīng)入駐優(yōu)酷土豆平臺的3000萬自頻道主們來說，巨大的紅利已經(jīng)擺在面前，當然挑戰(zhàn)也與之相隨。

“合者生存”——在合一集團董事長兼CEO古永鏘看來，今年的互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂生態(tài)正如神秘浩瀚的海洋世界，在物種豐富、機會眾多的同時，也是暗流涌動、風浪不斷，“這是一個大浪淘沙的時代，只有適應(yīng)環(huán)境的變化才能生存下來?！?/p>

第一財經(jīng)發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂產(chǎn)業(yè)洞察》報告顯示，影音已成為文化娛樂核心載體，視頻創(chuàng)業(yè)者不再拘泥于專業(yè)影視從業(yè)者，行業(yè)的火爆吸引大量非影視從業(yè)者參與到視頻創(chuàng)業(yè)的熱潮中。2016年上半年，67%獲得融資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)與視頻相關(guān)。同時，報告還顯示，視頻平臺已經(jīng)成為新的社交入口，且視頻比圖文、直播比點播更容易引發(fā)購物欲，粉絲不僅供養(yǎng)視頻創(chuàng)業(yè)者，同時也是內(nèi)容創(chuàng)作的參與者。

視頻行業(yè)的快速發(fā)展，帶來內(nèi)容和呈現(xiàn)形式的快速迭代，如何才能適應(yīng)如此多變的環(huán)境？9月10日，合一集團（優(yōu)酷土豆）在京召開主題為“為合而來”的第二屆互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂開放生態(tài)大會。合一集團董事長兼CEO古永鏘、合一集團總裁楊偉東、合一集團首席產(chǎn)品官顧思斌、合一集團副總裁葛威在會上分享了互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂行業(yè)的最新趨勢。

助力“紅金魚” 打造影像烏托邦

從2015年開始，未來十年中國文化娛樂產(chǎn)業(yè)將圍繞內(nèi)容、用戶、變現(xiàn)進入一個大爆發(fā)的黃金時代。隨著自頻道的快速崛起，內(nèi)容和制作進入全民參與時代；借助VR、AR、MR等技術(shù)，用戶平臺將進入“全屏即無屏”時代；在用戶行為習慣和技術(shù)快速更替的背景下，視頻行業(yè)的純媒體時代已經(jīng)終結(jié)，通過資源打通，生態(tài)鏈上的“合力”效應(yīng)正讓互聯(lián)網(wǎng)文娛產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生更多的可能性。

互聯(lián)網(wǎng)+推動了文化娛樂生態(tài)的大爆發(fā)，電商、直播拍賣、眾籌、內(nèi)容營銷、打賞等適合網(wǎng)生內(nèi)容的變現(xiàn)模式日趨豐富，文化娛樂生態(tài)中網(wǎng)紅經(jīng)濟開始顯現(xiàn)出巨大能量。但與此同時，我們也看到，在這個獨樂樂不如眾樂樂的時代，內(nèi)容和技術(shù)手段的快速迭代使得如直播、VR這樣的爆點很難將熱度長久維持下去，變現(xiàn)能力因此也受到一定程度上的局限。“從2015年的森林世界到2016年的海洋世界，你希望你是誰——這是一個很重要的話題。是做小魚還是大魚，問題遠非簡單地選擇其一。據(jù)我們判斷，小魚在海洋里無法生存，而一條孤獨的大魚也會活得非常辛苦。只有在魚群里相互擁抱，才能最終活下來。”古永鏘表示。

正是在這樣的背景下，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者捆綁視頻平臺，成為雙方提升競爭力的有效方式和途徑。也基于此，自頻道在合一生態(tài)系統(tǒng)中占據(jù)越發(fā)重要的地位，并構(gòu)成優(yōu)酷核心的腰部內(nèi)容。截至目前，優(yōu)酷土豆平臺上已經(jīng)活躍著超過3000萬家自頻道，每分鐘創(chuàng)造著34萬小時風格各異的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)造過百億元的市場。

上海第一財經(jīng)新媒體科技有限公司總經(jīng)理黃磊表示，自頻道正在興起，但風口在哪里，選擇怎樣的平臺趁勢而飛至關(guān)重要。

面對隨時發(fā)生變化的外部環(huán)境，只有“合者”才能生存。所謂“合者”就是能夠適應(yīng)、適合時代的發(fā)展，而共贏顯然是當下文娛生態(tài)中，大家都必須考慮的問題。“這個‘合在合一生態(tài)中主要體現(xiàn)在三個方面：一、合者生存；二、合力賦能；三、合作共贏。只有做到這三點，才能讓我們的海洋世界里涌現(xiàn)更多的優(yōu)質(zhì)自頻道?！惫庞犁I表示。

憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高效互動，以及合一集團內(nèi)外部資源的打通，優(yōu)酷自頻道中涌現(xiàn)了許多人氣高、變現(xiàn)強、能力出眾的“紅金魚”。古永鏘指出，“全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成‘GAFAT（Facebook、Alphabet、Amazon、Alibaba、Tencent）的新格局。作為阿里大文娛體系中的重要組成部分，合一已經(jīng)融入阿里生態(tài)，未來將合力為內(nèi)容創(chuàng)作者賦能，并通過投資孵化手段推動文化娛樂產(chǎn)業(yè)的繁榮興盛。”

賦能“名、利、能” 開發(fā)“紅人帶”系列

“自頻道戰(zhàn)略發(fā)布一年來，面向創(chuàng)作、發(fā)行、粉絲和收入四大需求，共計開發(fā)、上線了超過40項產(chǎn)品和工具。自頻道總數(shù)量超過3000萬，年同比增長50%；訂閱總?cè)舜瓮黄?0億；月播量高達150億，增速驚人?！鳖櫵急蠼榻B道，最讓人感到驚喜的是變現(xiàn)方面，優(yōu)酷自頻道在過去一年里，原創(chuàng)自頻道分成達3億元，較上一年增長100%。《看理想》自頻道VIP兩周創(chuàng)收過百萬元、羅輯思維讀書會直播6小時收入120余萬元、ELLE雜志通過直播預(yù)售了25，000本。數(shù)十家自頻道在過去一年內(nèi)獲得投資。其中，優(yōu)酷《創(chuàng)食計》催火的辣醬品牌“飯爺”成功B輪融資8300萬元、估值3.6億元，為自頻道電商探索出一條新路。

這些成績的取得，與合一集團的開放賦能緊密相關(guān)。在過去一年中，合一在自頻道方面的資源投入超過30億元以上，其中包括12億元投資、11億元宣發(fā)費用，以及接近10億元的廣告分成研發(fā)帶寬等支出。

如何更好地玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟？經(jīng)過一年的摸索和實踐，合一發(fā)現(xiàn)，人格化和垂直化內(nèi)容更容易吸引粉絲，也更容易變現(xiàn)?？梢钥吹剑?00%的內(nèi)容正在向“50%內(nèi)容+50%互動”的網(wǎng)生形態(tài)轉(zhuǎn)變。這里提到的互動主要體現(xiàn)在兩個方面：一是用戶自主選擇喜歡的自頻道主，通過打賞等方式建立連接，用評論等方式參與其中；二是商業(yè)升級和變現(xiàn)，粉絲參與以及粉絲供養(yǎng)的互動體系在網(wǎng)生內(nèi)容時代得到充分體現(xiàn)。

基于此，“在名、利、能三個維度上，原創(chuàng)者、優(yōu)質(zhì)PGC和戰(zhàn)略合作方能夠從我們身上獲得流量、IP養(yǎng)成、數(shù)據(jù)升級、專項基金和立體服務(wù)等多方面的支持。未來將有更多、更強壯的紅金魚產(chǎn)生，自頻道也將形成一個影像烏托邦的新世界?！鳖櫵急蟊硎?。

流量方面，合一將提供一點介入多點發(fā)行的立體矩陣，從此前單一的優(yōu)酷土豆平臺拓展到更多的周邊合作平臺，這些新拓展出來的平臺流量都將以10億計。流量之外，合一還將提供全景化和公平化的透明參與機制，無論原創(chuàng)者還是PGC都將有匹配的流量套餐和參與機制。

“我們會將自頻道分成三個等級，并重點針對頭部、腰部自頻道主們進行扶持，如向世界500強、本土500強客戶及代理公司進行全面的內(nèi)容推薦?！备鹜硎荆皩τ谧灶l道的考評我們有一整套標準，如節(jié)目訂閱數(shù)、近期是否有拉新、一周內(nèi)是否有更新等都是非常重要的指標?！?/p>

在大流量的保駕護航下，優(yōu)酷自頻道分成收入較上一年實現(xiàn)100%的增長，而這一數(shù)字的背后還與合一推出的軟廣平臺不分成策略緊密相關(guān)。據(jù)悉，在過去一年內(nèi)，所有自頻道主接到的軟廣無需向平臺繳納一分錢。值得一提的是，在與阿里商業(yè)化生態(tài)打通之后，合一針對自頻道在優(yōu)惠券、眾籌、拍賣等方面做了一系列投入，PAPI醬便是這一舉措的直接受益者。

對自頻道創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)作、營收、發(fā)行是他們較為關(guān)注的三個點，合一的產(chǎn)品研發(fā)和扶持方向也主要圍繞這幾點展開?！白灶l道主們通過我們提供的工具可以隨時查看粉絲數(shù)量，并對視頻內(nèi)容進行管理。同時，我們?yōu)樽灶l道主們打造了直播工具和直播變現(xiàn)組件，讓大家可以自由玩轉(zhuǎn)直播。創(chuàng)作之外，我們還對發(fā)行進行了強化，在每個視頻下方都設(shè)有任意門。訂閱方面，過去一年內(nèi)我們提供了10億級以上的流量扶持，同時提供專門的流量采買通道?！鳖櫵急蟊硎尽?/p>

從量變到質(zhì)變，一個行業(yè)的價值才能得以真正體現(xiàn)。在進入阿里生態(tài)之后，合一在IT升級方面能夠為自頻道主們提供更多服務(wù)。內(nèi)容定位、商業(yè)變現(xiàn)離不開“雷達”，這個“雷達”在顧思斌看來就是他們能夠為自頻道開放的數(shù)據(jù)體系。“加入阿里生態(tài)后，我們的ID可以得到更多元的數(shù)據(jù)反饋，如消費者的喜好、地理位置、社交屬性、購買行為等，數(shù)十億級的數(shù)據(jù)標簽可以幫助自頻道主們實現(xiàn)消費級的大數(shù)據(jù)定位，這對個性化的內(nèi)容打造、商業(yè)融資等將有最直接的助力?！?/p>

此外，顧思斌指出，數(shù)據(jù)還能幫助自頻道更好地獲得融資。“今年我們會投入專項基金，成立獨立的PGC產(chǎn)業(yè)基金，在此之前我們已經(jīng)發(fā)布了直播計劃和風火計劃。未來，我們將在直播領(lǐng)域投入20億元的資金和資源，幫助直播業(yè)態(tài)推出更多的直播綜藝節(jié)目。而在這個過程中，我們會和數(shù)據(jù)平臺一起開放公共接口的權(quán)限，希望自頻道主們與合一一起打造投資專項指標，在允許的范圍內(nèi)，讓投資者更簡單地了解到自頻道的經(jīng)營數(shù)據(jù)和體系?！?/p>

但很顯然，要想獲得成功，在一系列扶持手段外，內(nèi)容仍然是第一位的，這是一個開放的時代，同樣還是內(nèi)容為王的時代?！搬槍ρ恳陨系淖灶l道主我們會進行精準培育。”葛威介紹道，自頻道學院是優(yōu)酷土豆為自頻道主提供的學習成長、互助服務(wù)平臺。成立一年來，共開設(shè)了內(nèi)容制作、運營營銷、商務(wù)變現(xiàn)三大體系九十余節(jié)線上課程，并在全國十大城市舉辦了百余場現(xiàn)場公開課，分享自頻道商業(yè)化與生態(tài)整合經(jīng)驗、品牌及粉絲運營方法，覆蓋數(shù)百萬受眾。除了自頻道學院外，合一還引進了20多家優(yōu)拍檔，從產(chǎn)業(yè)鏈端的內(nèi)容制作、經(jīng)營發(fā)行、廣告代理等多個環(huán)節(jié)提供體系化的幫助。

光有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還不夠，迎合粉絲需求才能讓內(nèi)容順利落地。為此，優(yōu)酷今年將重點扶持垂直類目的自頻道，打造衣、食、娛、樂、玩五大類目，開發(fā)美妝、美食、娛樂、音樂、文化、親子、動漫、旅行、健身和婚尚等十大具有人格化特征的“紅人帶”系列。

立體服務(wù)體系賦能，三大緯度六項計劃，合一正在通過組合拳的方式攜手生態(tài)伙伴一起擁抱海洋世界，擁抱全新雙向連接的內(nèi)容時代。

合力賦能 視頻文娛大聯(lián)盟啟動

基于“合者生存、合力賦能、合作共贏”的理念，合一的“合”不僅體現(xiàn)在自身的小生態(tài)建設(shè)，在整個文化娛樂產(chǎn)業(yè)的大生態(tài)構(gòu)建方面也是不斷做出嘗試和探索。

楊偉東認為，內(nèi)容的三大核心能力即好的內(nèi)容是吸引用戶的根本，好的發(fā)行是能夠有效到達用戶的路徑和保證，好的商業(yè)模式和變現(xiàn)是保證內(nèi)容能夠健康循環(huán)非常重要的手段。

“新媒體從內(nèi)容生產(chǎn)到用戶消費，主要通過三個路徑：一是類似于優(yōu)酷土豆這樣的內(nèi)容平臺媒體，用戶在這個平臺上可以獲取內(nèi)容的推薦；二是類似于微博，用戶通過意見領(lǐng)袖、親朋好友、達人得到內(nèi)容的 推薦，繼而開始參與內(nèi)容的消費和傳播；三是通過一些移動閱讀的信息流媒體，用戶可以獲得個性化的內(nèi)容推薦，且有效進行內(nèi)容消費?！?/p>

在此背景和訴求下，本次生態(tài)大會上，楊偉東攜手新浪微博CEO王高飛、UC副總裁陳石，宣布成立“視頻文娛大聯(lián)盟”。大聯(lián)盟將在底層進行數(shù)據(jù)對接，依托于三大平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、社會化傳播和算法推薦等能力提升用戶體驗。

“這一聯(lián)盟的成立將實現(xiàn)內(nèi)容通、互動通、關(guān)系通、賬號通和算法通，形成一個完整的聯(lián)動生態(tài)矩陣。聯(lián)盟將增強頭部內(nèi)容、自制合制內(nèi)容、自頻道、明星和企業(yè)機構(gòu)在內(nèi)容、發(fā)行和變現(xiàn)上的核心能力，在聯(lián)合投資、聯(lián)合出品、聯(lián)合宣發(fā)和整合營銷上產(chǎn)生巨大價值?！睏顐|表示。

具體來講，優(yōu)酷土豆是大內(nèi)容平臺，用戶在這里得到內(nèi)容推薦，也可以主動搜索獲取信息；借助微博中意見領(lǐng)袖、親朋好友、達人、明星的推薦，內(nèi)容能夠更大程度上被消費、傳播；而UC、UC頭條，個性化、計算化的內(nèi)容推薦，則可以讓內(nèi)容消費更加精準、有效?！拔覀兿Ｍ诖蟀⒗飪?nèi)容生態(tài)中建立這樣一個黃金組合平臺，并在用戶體驗和數(shù)據(jù)方面進行全面接通。內(nèi)容方面，長短視頻的播放、跳轉(zhuǎn)，內(nèi)容從優(yōu)酷土豆到微博再到UC、UC頭條得以相互輸出?；臃矫?，內(nèi)容產(chǎn)生的所有數(shù)據(jù)，即播放數(shù)據(jù)、點贊評論數(shù)據(jù)，全部通過內(nèi)容顯示，關(guān)系打通。此外，三大平臺的賬號可以通過一個賬號登錄三個平臺同步接入，通過對三個平臺的消費數(shù)據(jù)打通，我們可以歸納總結(jié)用戶的消費邏輯，進而優(yōu)化內(nèi)容制作和傳播?！?/p>

“視頻文娛大聯(lián)盟不僅僅是三個超級平臺流量、內(nèi)容和能力的整合，今天的協(xié)同只是聯(lián)盟的1.0時代，未來基于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)生態(tài)，甚至對于社會的影響力都將充滿更大想象空間?！睏顐|表示。

（陳巍?。?