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        周振:從德企高管到寵物糧新銳

        2016-11-26 12:13:11民生周刊張兵
        民生周刊 2016年28期
        關(guān)鍵詞:佳緣張楠寵物食品

        □ 《民生周刊》記者 張兵

        周振:從德企高管到寵物糧新銳

        □ 《民生周刊》記者 張兵

        一方面,我們對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格要求;另一方面我們公司順應(yīng)國際準則,在跨國貿(mào)易中,有理有節(jié)維護公司與客戶權(quán)益。

        40歲的周振身上如今有數(shù)個耀眼的標簽:海歸、德企高管、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、寵物糧行業(yè)新銳。

        此前他的身份是施耐德博士汽車配件公司中國區(qū)銷售負責人,放棄百萬薪金,并非一件易事,然而,擁有德國波恩大學(xué)國民經(jīng)濟學(xué)碩士學(xué)位的他卻如此平靜與釋然。

        進口品牌里的“唯一”

        “我很享受現(xiàn)在的狀態(tài)?!敝苷裾f。11月8日,隆冬將至,遼寧省營口市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)淮河路12號,這是營口佳緣寵物用品有限公司的辦公區(qū),五畝面積的獨立小院,院門口,一壟菊花格外艷麗。

        “佳佳,別鬧了?!币贿M入院子,正在院里撒歡的三條邊境牧羊犬飛奔過來,調(diào)皮地與客人打招呼。

        院子里的出庫工作間內(nèi),工作人員正在緊張粘貼中文標識,分棟打包。這些寵物糧在海上“漂洋過?!币粋€半月后,在這里被貼上帶有中文的說明書,然后發(fā)往全國各地。

        “德國配方,比利時生產(chǎn),荷蘭檢測,這是我們最大的賣點?!睜I口佳緣寵物用品銷售有限公司總監(jiān)陸洪波說,“我們希望把世界最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給寵物?!?“佰芙”來自“PET FROH”,中文譯為寵物快樂。據(jù)了解,佰芙寵物食品是目前正規(guī)原裝進口的品牌中唯一一個將其所有產(chǎn)品在第三方測試機構(gòu)——歐洲最大的寵物行為及食品研究機構(gòu)Morgenstond完成對比和飼養(yǎng)測試,并獲得優(yōu)質(zhì)評價的品牌。

        將公司選址在家鄉(xiāng),周振有自己的考慮:營口市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)交通區(qū)位優(yōu)勢明顯,位于遼東半島南端,地處大連、沈陽兩個自貿(mào)區(qū)中間,中國第一條高速公路貫穿其中,G202國道,哈大高鐵、中長鐵路縱橫南北,中國十大港口之一營口港是深水不凍港,外貿(mào)貨物進出方便。

        佰芙一入市,便被同行們視為“中國寵物糧業(yè)界的一匹黑馬”,這大概歸于周振的熱愛與嚴謹。十余年職場的歷練,周振收獲了良好的口碑,他的辛勤工作贏得了大家的尊重, 在一份英文推薦信里,現(xiàn)任建新趙氏集團CEO的Thomas Wachter高度稱贊了周振的工作業(yè)績,“一直非常滿意”“表現(xiàn)優(yōu)秀與卓越”等等。

        在施耐徳博士汽車配件(遼陽)有限公司,周振帶領(lǐng)團隊,與路虎、奔馳中國等知名汽車品牌洽談合作,業(yè)務(wù)標的額達到數(shù)億元。

        “我做了一輩子職業(yè)經(jīng)理人,你創(chuàng)業(yè)有什么困難一定告訴我,我會全力支持?!钡弥苷褚白粤㈤T戶”后,Thomas Wachter鼓勵周振。

        質(zhì)量與準則

        在國外選擇生產(chǎn)商可不是件容易的事情,周振走訪了不少廠家,Happy dog、Josera 、Bewidog等等?!皫缀跛械牡聡?yīng)商我都見過面,歐洲有80多年做狗糧的歷史,我們最后選擇了在比利時生產(chǎn)我們的產(chǎn)品?!敝苷裾f。

        比利時聯(lián)合寵物食品公司是周振在比利時的生產(chǎn)商。合作初始,發(fā)生了一起不愉快的小插曲:因為包裝封口的問題,生產(chǎn)商認為問題不大,并且糧食是好的,不準備理賠,周振迅速聯(lián)系德國辦事處,傳真過去詳細的索賠標準、流程和具體的證明,堅持不用封口不合格的產(chǎn)品,否則退貨回去,無奈之下,生產(chǎn)商只好答應(yīng)全部理賠。

        “這件事讓我們反思,一方面我們對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格要求;另一方面我們公司順應(yīng)國際準則,在跨國貿(mào)易中,有理有節(jié)維護公司與客戶權(quán)益。”周振回憶道,“現(xiàn)在生產(chǎn)商特別重視我們的產(chǎn)品,甚至多派人手,加強質(zhì)檢?!?/p>

        周振的邏輯是:德國配方+比利時生產(chǎn)+荷蘭第三方評測+純天然原料+不含轉(zhuǎn)基因+70%以上有機原料+農(nóng)業(yè)部進口批文=合法安全的高品質(zhì)狗糧。

        2017年,周振的“一個小目標”是銷售寵物糧1000噸。據(jù)介紹,如今營口佳緣寵物用品有限公司在中國已發(fā)展了28家地方代理、116家合作犬社,超過500家寵物店已經(jīng)有了“佰芙”產(chǎn)品。

        狗糧與汽車行業(yè),是截然不同的兩個行業(yè),周振進入寵物食品有些偶然。營口佳緣寵物用品有限公司的另一個股東是張楠,80后的北京人,周振與張楠因愛狗結(jié)識,當初張楠一句“真不知道給狗喂養(yǎng)什么飼料才最安全?”引發(fā)共鳴,張楠與周振一拍即合。

        “在3~5年希望能夠在中國或泰國投資建個工廠,把德國的技術(shù)、資金、人才引進過來,原料主要還是從國外進口?!睂τ诠具h景目標,周振清晰而堅定,“5年左右中國寵物食品行業(yè)會迅速增長并進入成熟期?!?/p>

        業(yè)內(nèi)專家

        周振最近撰寫了一篇文章:《如何選擇一款好狗糧?》 ,并在網(wǎng)絡(luò)上瘋轉(zhuǎn)。有朋友私下開玩笑評價,這篇文章奠定了周振在寵物糧行業(yè)的“江湖地位”。在文章中,周振首先將當前國內(nèi)狗糧生產(chǎn)商分為作坊糧、國產(chǎn)糧、國內(nèi)合資糧和進口糧。

        “作坊糧,有人說是河北糧,這類糧都是小規(guī)模生產(chǎn),大多數(shù)沒有生產(chǎn)許可、衛(wèi)生許可,更不用說原料溯源和檢測合格了,一般價格非常便宜5~8元一斤,有的甚至更便宜?!敝苷裾f。

        周振分析,國產(chǎn)正規(guī)狗糧都是國內(nèi)正規(guī)廠家生產(chǎn)的,有生產(chǎn)資質(zhì)的,但是由于國內(nèi)寵物糧產(chǎn)業(yè)和國外發(fā)達國家有很大的差距,在配方和生產(chǎn)工藝上有一定的差距,并且狗糧的原料品質(zhì)很難保證安全,所以很難說是最好的狗糧。

        進口糧呢?周振說,正規(guī)進口狗糧需要國家檢疫部門和農(nóng)業(yè)部審批,手續(xù)繁瑣,而且要經(jīng)過出口國的檢測和農(nóng)業(yè)部指定機構(gòu)的檢測才可以,所以質(zhì)量比較好。

        周振提醒,同是進口糧也有很大差別,如果發(fā)達程度都不如中國產(chǎn)的狗糧就盡量不要用了。

        狗糧的品質(zhì)非常專業(yè),蛋白質(zhì)分植物蛋白和動物蛋白兩種。周振認為,動物蛋白的價值要高也更容易被寵物犬吸收,一般植物蛋白消化率不高,所以這就出現(xiàn)了兩個指標一個是蛋白含量,一個是代謝能-消化率。一般較好的狗糧動物蛋白應(yīng)占蛋白質(zhì)的70%以上。

        “其實添加大豆、大量谷物和奶制品無非就是提高蛋白含量,但是這樣的蛋白寵物犬的吸收率很低,一個很容易鑒別的方法是,看配方是不是肉類在前面,其實幼犬有25%以上的蛋白含量就完全足夠了,這已經(jīng)超過歐標和美標?!敝苷駨娬{(diào)說。

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