◎ 李筱懿

神奇老太“王阿婆”

◎ 李筱懿

王阿婆是個(gè)神奇的老太太，神奇得我都不愿意叫她“大媽”，恨不得喊一聲“老師”。她與老公一起賣(mài)茶葉蛋和燒餅，每天只做500個(gè)，下午4:30開(kāi)賣(mài)，6:30之前就被排成長(zhǎng)龍的顧客搶光了，兩個(gè)牛人做完收工絕不加班。茶葉蛋每個(gè)2元，燒餅每個(gè)1.5元，攤位上只賣(mài)這兩樣?xùn)|西，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)是“產(chǎn)品線”很單純，可是，生意好到要爆炸。

王阿婆不會(huì)發(fā)微博用微信，卻網(wǎng)羅了幾位小有名氣的美食達(dá)人做網(wǎng)絡(luò)傳播，把她的茶葉蛋和燒餅推上“本地不可不吃的10個(gè)小吃”，這是媒介宣傳；她和老公每天只做500個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了顧客需求，那些排成長(zhǎng)龍的顧客不僅自帶廣告效應(yīng)，而且買(mǎi)到之后常常將其拍照發(fā)朋友圈兒，這是饑餓營(yíng)銷(xiāo)；王阿婆在全城開(kāi)了6家店面連鎖經(jīng)營(yíng)，這6家店面的所有者是個(gè)手上有大量小門(mén)面的富二代，他用門(mén)面租金入股了王阿婆的小生意，這是融資。資源與資本的雙投入讓王阿婆占據(jù)了城市人流量最密集的黃金地點(diǎn)。

只是，生意這么好，但王阿婆從來(lái)沒(méi)想著要吞并這個(gè)城市所有茶葉蛋攤點(diǎn)，每當(dāng)我逗她：“婆兒呀，以你的實(shí)力，再開(kāi)十個(gè)店都沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題?！彼托Σ[瞇地說(shuō)：“那得花老大勁兒啊，我們現(xiàn)在一天忙幾個(gè)鐘頭，回家輕輕松松打打小麻將，和女兒女婿的日子已經(jīng)過(guò)得很滋潤(rùn)，沒(méi)必要那么作踐自己?！?/p>

這是有能力卻不盲目擴(kuò)張的做法。這個(gè)女人了解自己的實(shí)力和目標(biāo)，走再遠(yuǎn)都不會(huì)弄丟方向。

同樣做小生意，我沒(méi)見(jiàn)她揪心上火，苦情抓狂，她跟顧客笑臉相迎和氣生財(cái)，但是她有自己的規(guī)則：第一，每天每個(gè)店只賣(mài)500個(gè)，顧客可以排隊(duì)，但她絕不加班；第二，再熟的客也是先付錢(qián)后拿東西，不預(yù)訂不賒賬，先來(lái)后到一視同仁。

她做的是買(mǎi)賣(mài)，并不準(zhǔn)備把自己所有的時(shí)間、精力全部搭進(jìn)去。

以上是我佩服這個(gè)老太太的地方。

（摘自《先謀生，再謀愛(ài)》天津人民出版社）