文 | 本刊記者 高原

“
新人”強勢殺入中國機床市場！為什么有的企業(yè)將寒冬視為“好事”？

文 | 本刊記者 高原

"Are you ready?!" "yes!!!"

隨著臺上40余名員工中氣十足的齊聲吶喊，又一家機床工廠宣布在

中國蘇州開業(yè)。盡管全球機床市場無奈正在下行，巨頭德瑪吉上海工廠關閉的陰霾似乎還籠罩在整個產(chǎn)業(yè)的上空，但這家工廠卻依然以一種熱情且樂觀的態(tài)度向所有客人敞開了大門?！拔覀儗ξ磥沓錆M信心?！边@句話

似乎說明一個問題，行業(yè)的寒冬并不屬于所有企業(yè)。

中國機床市場 “新人”到來

2016年10月28日，德國埃斯維機床有限公司（以下簡稱SW公司）在蘇州工業(yè)園區(qū)舉行了其蘇州新工廠的盛大開業(yè)慶典活動，標志著SW集團在中國市場的發(fā)展進入了一個嶄新的階段。蘇州工廠是SW公司在德國以外的首家海外工廠，充分證明了其對中國市場的重視以及立足于中國的決心。這也是世界上首家多主軸高端供應商首次落戶中國。

或許許多人并不熟悉SW，作為尤以多主軸機床聞名的知名制造商，自1984年開始生產(chǎn)出第一臺多主軸機床以來，SW 僅用幾十年時間就與那些百年企業(yè)并駕齊驅，躋身全球優(yōu)秀設備供應商前列。

對于中國市場而言，SW更是不折不扣的“新人”。直到2004年，它的第一臺機床才漂洋過海來到中國，2010年，SW 在中國上海正式設立代表處。此后六年間，公司以一種極其迅猛的姿態(tài)迅速在中國發(fā)展，2014年，SW集團做出決定，意將其德國以外的首家工廠落戶中國。

“從2010年我們進入中國至今，SW已經(jīng)取得了近50家客戶、200余臺機床的成績，市場增長可觀。尤其值得關注的是，在這6年間，SW集團的總銷售額也實現(xiàn)了多倍增長，這一成績與中國市場的快速發(fā)展是分不開的，也足以證明中國市場對SW集團的戰(zhàn)略重要性。從最初建立上海辦事處到如今蘇州工廠成立，SW在中國的每一步發(fā)展都出于我們戰(zhàn)略性的布局，未來我們還計劃在中國建立智能組裝線、成立自動化生產(chǎn)部門，直至最終全面推廣、部署SW 4.0?！盨W集團銷售董事 Reiner Fries在發(fā)言中說道。

SW的發(fā)展迅猛，憑借的是密集的研發(fā)與創(chuàng)新，形成了整體框架式專利設計、矩形橫梁式工作臺設計等一系列獨有的核心技術，其機床產(chǎn)品性能強大，尤其適用于復雜工件的大批量生產(chǎn)，在提升工件加工效率、降低單件成本方面更是具有極強的競爭優(yōu)勢。

如今，這家總投資1750萬歐元新工廠開業(yè)，公司所有的員工都顯得信心滿滿。

這家外企的離職率為0

“從進入中國至今，我們沒有一名員工離開公司，離職率為0?！倍潭桃惶熘畠?，分別有不同的人在不同地點向到來的客人傳達這一消息。確實，在機床產(chǎn)業(yè)持續(xù)下行的大背景下，企業(yè)有這樣的成績，能從側面反映出其十分良好的運營狀況。但對于SW而言，在中國卻依然有迫在眉睫的問題需要解決，就是本土化的要求。

“我們決定在中國市場貫徹本地化戰(zhàn)略，這包含了多方面的內容——交鑰匙的本地化, 售后服務的本地化，培訓的本地化等等。SW將直接從德國總部進口裸機，在蘇州工廠進行交鑰匙，這大大縮短了供貨期，也加速了客戶走向成功的步伐?！?/p>

SW蘇州有限公司總經(jīng)理Norbert Wiest表示：“蘇州工廠的成立是SW公司在中國市場發(fā)展的重要里程碑，也標志著我們本地化戰(zhàn)略的正式落地。為了能夠更貼近客戶，做到真正的本地化服務，SW也做了很多方面的努力。德國設計、中國裝配，更符合本地客戶實際需求；實機培訓、現(xiàn)場工藝，不斷提升本地員工技術水平；三大服務部、多地覆蓋，第一時間解決客戶疑問；多個倉庫、儲能強大，盡可能滿足客戶需求……SW蘇州工廠會堅持為中國乃至亞太地區(qū)的客戶提供最為優(yōu)質和便捷的本地化服務，持之以恒的開發(fā)并深耕中國市場。”

SW蘇州工廠占地近18000平方米，僅一號車間的年產(chǎn)能就可實現(xiàn)44臺。同時，蘇州工廠還集合了客戶定制服務、預驗收、試切、技術展示、培訓、備件倉庫、售后服務等多項功能，致力于將最完善的服務鏈帶給所有中國客戶。另外，公司設立南方、北方、西南三大地區(qū)服務部，力求能夠在第一時間為客戶解決所有問題和需求。

西門子的開發(fā)伙伴，瞄準“中國制造2025”

SW德國行政總監(jiān)兼SW蘇州法人代表 Markus Schmolz在致辭中表示：“近年來，中國正在經(jīng)歷制造轉型升級，智能制造和工業(yè)自動化的概念不斷升溫，政府也提出‘中國制造2025’的發(fā)展規(guī)劃，這些都與SW一貫秉承的德國工業(yè)4.0的理念非常契合。無論是從SW高效率高品質的機床產(chǎn)品本身，還是從我們收購新公司不斷提升自動化水平來看，我們緊抓當代中國工業(yè)快速發(fā)展轉型的機遇。SW蘇州工廠的下一步規(guī)劃是有序地將德工業(yè)4.0實施方案逐步傳遞到中國為中國工業(yè)化發(fā)展帶來積極的影響。

SW的想法有充足的事實依據(jù)據(jù)內部人士透露，作為極其關注高技發(fā)展、并立足于高端市場的企業(yè)SW受西門子邀請，成為其開發(fā)合伙伴，共同開發(fā)研究物聯(lián)網(wǎng)等先進術。而中國客戶對于高科技的開放度興趣度，以及接受度，均讓SW德總部驚嘆不已。他們決定，在未來2～3年時間里，所有從德國研發(fā)帶的高科技成果，都將融入到中國市場盡最大努力發(fā)揮“德國品質+本土勢”的高效率。

“市場是有選擇性的，未來客對于產(chǎn)品將會愈加挑剔，低端市場實面臨著壓力，但這些對于高端市場反而是件好事?！?/p>

而就在開業(yè)儀式當天晚上，S就自豪的宣布，有一名大客戶與他簽下了大筆訂單。