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        業(yè)務(wù)員的武器

        2016-11-25 22:50:24沂蘭
        莫愁 2016年25期
        關(guān)鍵詞:玫琳凱貴婦人凱蒂

        ○沂蘭

        業(yè)務(wù)員的武器

        ○沂蘭

        上世紀(jì)70年代,一個(gè)名叫凱蒂·拉迪斯的年輕姑娘進(jìn)入了玫琳凱化妝品公司做業(yè)務(wù)員。這份工作沒有底薪,一切收入都靠業(yè)務(wù)提成,凱蒂作為新人,業(yè)績起步非常慢,她一直沒能拿到提成。

        凱蒂為了省錢,不僅租住在最便宜的小房子里,而且每天只能在中午和晚上各吃一個(gè)面包,連一瓶牛奶也舍不得買。每天早上,她要忍著饑餓步行去公司報(bào)到,但不管有多餓,她時(shí)刻都面帶微笑。她微笑著走過馬路,穿過廣場,走進(jìn)公司,走入住宅區(qū)……她總是這樣告訴自己:我要微笑,我要讓所有人看見我自信滿滿的樣子。

        一天早上,凱蒂像往常一樣向公司走去,身后突然有個(gè)聲音響起:“嘿!姑娘,看你每天都很快樂,你的工作和生活一定都非常不錯(cuò)吧?!眲P蒂回過頭,只見一個(gè)全身珠光寶氣的陌生貴婦人正在和她打招呼。凱蒂微笑著說:“托你的福,一切都還算不錯(cuò)?!?/p>

        “或許你沒有注意過我,但我?guī)缀趺刻煸缟先サ昀飼r(shí)都會(huì)遇到你,你充滿快樂和自信的微笑給我留下了很深的印象,使我倍感親切?!辟F婦人停了停又說,“請問你在哪里工作?”

        “哦!我是玫琳凱化妝品公司的一名業(yè)務(wù)員,這是一份非常榮耀的工作,我因它而自豪?!眲P蒂微笑著告訴她。沒想到話音剛落,貴婦人就驚喜萬分,她提高了音量說:“天哪,你是一個(gè)化妝品業(yè)務(wù)員?太好了,你有名片嗎?給我一張?!?/p>

        原來,貴婦人是附近一家美容院的老板,她每天從家里步行去店里,經(jīng)常會(huì)在這段路上遇見凱蒂,凱蒂臉上的微笑深深感染了她。令她沒有想到的是,這個(gè)滿臉自信的姑娘居然是化妝品業(yè)務(wù)員——這正是自己所需產(chǎn)品的行業(yè)。

        貴婦人當(dāng)天就來到玫琳凱公司找凱蒂,成為了她的客戶。她在公司留言板上寫下了這樣一句話:“凱蒂將來一定會(huì)成為最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,因?yàn)樗陴囸I的時(shí)候也沒有忘記保持自信的微笑,這是一個(gè)業(yè)務(wù)員最偉大的武器。”

        此后,凱蒂像是得到了上天的恩賜一般,業(yè)務(wù)伴隨著好運(yùn)接踵而來,由于銷售業(yè)績突出,公司當(dāng)年就獎(jiǎng)勵(lì)給她一輛粉紅色的敞篷跑車。四十多年后的今天,凱蒂不僅成為了美國玫琳凱公司最大的業(yè)務(wù)代理商,還在墨西哥、加拿大、澳大利亞和新西蘭等國家都開辟了個(gè)人市場,被譽(yù)為僅次于玫琳凱創(chuàng)始人玫琳凱·艾施的另一個(gè)“玫琳凱之母”。

        “一個(gè)人最大的魅力不是賺了多少錢,而是臉上有沒有微笑,哪怕餓著肚子也要微笑。只要懂得微笑,成功就一定會(huì)相隨而來。”凱蒂·拉迪斯說。

        (編輯張秀格gegepretty@163.com)

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