不跑就出局CEO楊酉文

T恤，大褲衩，雙肩背，腳上趿著一雙拖鞋，偏瘦身材，楊酉文看起來一派文弱書生的模樣。

“我畢業(yè)就在聯(lián)想做招聘，招聘做了一年，發(fā)現(xiàn)不適合，就調(diào)崗了?！苯?jīng)歷調(diào)崗之后的楊酉文一切從新開始，既要學(xué)做產(chǎn)品，又要了解市場，壓力陡增。因為害怕身體素質(zhì)跟不上，暗自給自己決心：“跑步吧！找一個方式運(yùn)動起來?！钡拖裨?jīng)做過的許多決定一樣，跑了不到一個星期，楊酉文就忘記這個決定了。為了逼一下自己，楊酉文發(fā)了一條朋友圈，大意就是，同樣想跑步但是堅持不下來的人，大家一起跑，堅持21天，每天兩公里；同時每人壓一百塊錢給他，誰沒有堅持下來這筆錢就被扣掉，平分給堅持下來的人。

朋友圈發(fā)出去，一晚上有20個人報名。后來參加項目路演，楊酉文也講過這段經(jīng)歷，賣關(guān)子地問大家，猜測有多少人能堅持下來。很多人認(rèn)為不會超過50%，但真實結(jié)果是19個人堅持下來了，出局的那個人是記者，因為真的很忙，有一天沒有跑出局了。

楊酉文后來了解發(fā)現(xiàn)，心理學(xué)上有一個反向激勵原理：當(dāng)一個人想做一件事的時候，比如想翻過一堵墻，這時的動機(jī)系數(shù)是1，這時很多人會說我可以翻可以不翻；如果把手里一樣物品，比如手機(jī)，扔過墻那邊去（跑步押錢，就相當(dāng)于把手機(jī)扔過墻對面），這時的動機(jī)會乘以2；當(dāng)這件事情涉及到情感或尊嚴(yán)，比如一個男人站在墻這邊，他暗戀的對象要求他翻過墻去，動機(jī)會乘以10；當(dāng)這件事情涉及到健康和生命的時候，比如對面有吃人老虎，動機(jī)會呈百上千倍地增長。楊酉文的這個熟人跑團(tuán)，當(dāng)初說好了要堅持跑下來，如果誰中途出局，除了扣掉押金，還會覺得特別丟人，所以最后成功堅持下來的比例這么高。

一傳十，十傳百，跑步的隊伍越來越大，從20個人，到1個微信群，3個微信群，最后做了一個微信公眾號。當(dāng)公眾號關(guān)注達(dá)到一萬人的時候，運(yùn)營就有壓力了，因為每個人都有自己的本職工作，而且人越多，要求和需求也越多，公眾號的運(yùn)營壓力越來越大。

在一次跑友聚會上，有跑友說再這樣下去就很難維系了，不如出來創(chuàng)業(yè)。

找錢是個技術(shù)活，楊酉文這樣打動投資人

雖然之前沒有過創(chuàng)業(yè)的想法，那次聚會楊酉文還是萌生了念頭。但是去見投資人，都被否定了，認(rèn)為這只是個模式的東西，門檻太低?！昂孟翊_實也沒什么門檻，大爺?shù)模　睏钣衔男χf，大部分投資人認(rèn)為這件事當(dāng)興趣愛好玩可以，當(dāng)做商業(yè)來做就不行。

“可是，門檻真是個事嗎？后來我就想，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像都沒什么門檻，滴滴打車有門檻嗎？現(xiàn)在找任何一個團(tuán)隊，都能開發(fā)他那個APP，關(guān)鍵還是看運(yùn)營。就像跳舞，同樣一支舞給不同的人跳會有不同的感覺。所以我不覺得這是個問題?！睏钣衔膶Π蠲弥v道。

為了說服投資人，楊酉文去做了一些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)用契約方式玩跑步的國內(nèi)只此一家。國外有一個，同樣的押錢-運(yùn)動模式，是2011年哈佛大學(xué)兩個社會心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生做的，去年已經(jīng)融到C輪?！斑@就是國外的成功案例，說明這個模式可行。在國內(nèi)，我們是第一家，有先發(fā)優(yōu)勢。”

楊酉文是做運(yùn)營出身，即便在聯(lián)想做人力的第一年，也把一個叫做“想招君”的招聘公眾號做的風(fēng)生水起，在聯(lián)想內(nèi)部小有名氣。楊酉文又從羅輯思維找來一個合伙人。做天使輪投資路演時，“不跑就出局”一年流水（用戶押的錢進(jìn)來）30萬，客單價超過100元。

“雖然我們現(xiàn)在不盈利，但是當(dāng)這筆押金數(shù)目足夠大的時候，就有盈利的想象空間了，就像淘寶買東西，有7天的滯留時間。我想這點是能打動投資人的?！?/p>

最后“不跑就出局”天使輪拿到聯(lián)想創(chuàng)投的200萬，洪泰基金跟投100萬，楊酉文就這樣融到資了。

堅持跑步是情懷，但做產(chǎn)品得賺錢

小楊說：“這不是問題”

楊酉文稱，目前產(chǎn)品的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%（繳納了押金），留存率（每一個周期成功堅持率）在90%左右。大部分用戶流失都在第一周，越往后面堅持率越高，堅持跑步超過100天的已經(jīng)超過1000人。

“不跑就出局”以線上發(fā)起，同時有線下聚會。一個月兩次活動。活動形式如百日跑、七夕情侶跑等等?！鞍偃张堋被顒右蠼涣僭航穑Y(jié)果有一千人報名，可見用戶在跑步平臺掏錢比銀行理財要痛快。

楊酉文稱“不跑就出局”的用戶付費(fèi)能力強(qiáng)，有的用戶一周押3000塊錢來跑步。產(chǎn)品定位是現(xiàn)在或者將來年收入超過30萬的人群?！爸劣谟?，以后可能會做電商，或是體育賽事。一旦涉及到體育，就會涉及健康，比如醫(yī)療損傷，體質(zhì)測試。這些都是方向。但是不管怎么盈利，都是把用戶先做起來。我們現(xiàn)在還不做盈利的事?！睏钣衔恼f道。