韓莉

近日，一則會展新聞引起了業(yè)界的關注。某行業(yè)展（以下稱“甲展會”）的主辦方發(fā)布了一封《公開信》，呼吁全行業(yè)遵守辦展規(guī)則，堅決抵制惡性競爭，減小和避免廣大參展商及專業(yè)買家重復的成本投入，共同保護中國人自己的民族會展品牌。

事情緣起于該行業(yè)的另一個展會（以下稱“乙展會”）剛剛確定的2017年展會時間，與“甲展會”三個月前就已經確定的展會時間幾乎完全重合，一個為2017年9月26日至28日，一個為2017年9月27日至29日。

展期重合，偶然？必然？

“甲展會”由協(xié)會主辦，是國家商務部引導支持展會，創(chuàng)辦于2000年，迄今已成功在北京、上海和廣州巡回舉辦了十七屆。“乙展會”具有外資背景，它是某歐洲品牌展在亞洲的衍生展會，兩年一屆，頭兩屆分別在新加坡和香港，2005年第三屆首次在中國內地舉辦，一開始在北京，現(xiàn)在移師上海，迄今已舉辦八屆。

從兩個展會近幾年的展出時間及展出地點的比較中，可以看出：（一）兩個展會的展出日期都集中在下半年，但具體月份并不固定。“乙展會”更傾向于11月份，以往的六屆中有4次均在11月份，有1次在10月份；而“甲展會”基本在8、9月份，從未在10、11月份辦過展。（二）由協(xié)會主辦的“甲展會”似乎一直在避開與“乙展會”在時間和地點上的沖突，例如，2007年，“乙展會”的展出時間由上一屆的11月改為9月，“甲展會”于是將日期提到了7月。再比如，2009年，“乙展會”從上一屆的上海又回到了北京，于是，本應巡回到北京舉辦的“甲展會”繼續(xù)留在上海，出現(xiàn)連著在上海舉辦三屆的狀況。

這也是“甲展會”主辦方在《公開信》中所強調的，在確定“甲展會”2017年的展覽日期之前，特意向上海展館運營方證實過“乙展會”所預留的檔期仍然是2017年11月份。言下之意，“甲展會”一直在自覺遵守辦展規(guī)則，避免同行間的惡性競爭。

展會同期，是利？是弊？

其實，展期重合的例子常有發(fā)生，最典型的例子莫過于上海家具展，不但展期同期，而且在同一城市舉辦。對此，業(yè)內人士眾說紛紜。有的認為，市場化競爭會最終促進展會的提升，促進展會的創(chuàng)新與差異化發(fā)展。反對意見是，如果真能做到充分的差異化實現(xiàn)互補，那倒可以長期并存，但在激烈的市場競爭現(xiàn)實中做不到這一點。

回過頭來看甲、乙這兩個同行業(yè)展，目前規(guī)模都不大。據(jù)悉，2016年“甲展會”的展出面積為23000平方米，展位1200個，參展品牌400家；2015年“乙展會”的展出面積為17000平方米，共吸引來自19個國家及地區(qū)逾150家企業(yè)參展。這么小的體量，要實現(xiàn)差異化發(fā)展，想必也是不容易的。

“乙展會”的主辦方負責人在回復《公開信》時表示：“確定展會日期的考量因素主要為展商所在行業(yè)自身的需求、專業(yè)貿易觀眾采購時間的傾向、展館可供選擇的檔期等等。而同行業(yè)展會的舉辦時間僅為次要因素，甚至非考量因素?！贝嗽捳f得很到位，很符合展會市場化發(fā)展的要求，而且處處為展商考慮。

那么展商對此怎么看呢？面對上海家具展的“雙黃蛋”，東莞市林木格家具有限公司林義平認為，兩場展會同期舉辦，對企業(yè)來說有好有壞，好的是兩場展會可能帶來更多的客戶，不利之處就是成本太高?！叭绻疽谏虾Ｍ趨⒓雍鐦蛘购推謻|展，所付出的人力、財力、精力都是非常大的。而如果放棄原來參加的浦東展而另外選擇虹橋展，那對客戶又不好，他們可能就找不到我們了。”

要生意，更要人意！

中國展會在由大做強的路途上，尤其需要市場化競爭體制。作為一名會展業(yè)媒體人，有幸近距離接觸了很多歐美會展企業(yè)以及他們的展會，切身感受到國外展覽公司在展會策劃與管理、展會品牌的打造等方面都做得非常出色。所以，一開始看到《公開信》的時候，很不屑“甲展會”主辦方的這種做法。商場上拼的是實力，展商們看的是效果。正如一位網友所說：“別拿什么支持民族品牌來說事！既然你辦展時間早，占據(jù)了天時；你是中國本土協(xié)會主辦的，占據(jù)了地利；你是民族品牌，占據(jù)了人和，為什么你還這么沒底氣？還這么怕別人來競爭？只能說明你的展會效果有問題，你的體制有問題?！?/p>

但仔細查閱了兩個展會以往的資料，筆者認為，目前兩個展會的規(guī)模都不大，可見該行業(yè)展并不能像汽車行業(yè)展，有足夠的體量和空間支撐眾多展會的春秋大戰(zhàn)。因此，合作比廝殺更有利于彼此的生存。要生意，更要有人意！相比較而言，“甲展會”這么多年來無論是時間上還是地點上，都主動避開與“乙展會”的沖突，這次又主動發(fā)表這封《公開信》，也算得上有理有據(jù)、有情有義了。

對于這種同業(yè)、同期甚至同城舉辦兩場展會，會展主辦方的資深人士、原湖北省安防協(xié)會常務副會長兼秘書長陳元開精辟指出：“這是市場經濟條件下會展業(yè)內出現(xiàn)的怪胎，是行業(yè)內展會的自相殘殺！”他坦言這將會出現(xiàn)三種結果：一是互爭參展商，影響會展業(yè)內部團結；二是互相殺價，減少展會收益，增大會展企業(yè)投資成本；三是增大展商參展選擇難度，造成參展商資源流失。很顯然，這種做法難以為繼，不利于會展業(yè)發(fā)展。

其實，外資也好，協(xié)會也罷，都應遵守基本的商業(yè)道德和倫理，在合理競爭的基礎上互利共贏、共謀發(fā)展。無論哪一方破壞了基本原則，都會受到市場的反饋，最終不利于展會的提升、公司的盈利乃至整個行業(yè)的發(fā)展。