毛曄+吳宛青

“開(kāi)始眾籌”創(chuàng)始人兼CEO徐建軍有兩個(gè)背景，一個(gè)是媒體的、一個(gè)是金融的：不到三十歲，他就成為《青年時(shí)報(bào)》的副總編，并把旗下周刊《行報(bào)》做到杭州周刊市場(chǎng)零售之第一；2009年，徐建軍離開(kāi)媒體行業(yè)，在P2P概念最火的時(shí)候參與創(chuàng)辦了“速貸邦”。

而“開(kāi)始眾籌”是徐建軍基于兩個(gè)行業(yè)思考后的一種整合，他認(rèn)為：“傳統(tǒng)媒體行業(yè)苦于離錢太遠(yuǎn)，無(wú)法有持續(xù)盈利模式；而金融行業(yè)又實(shí)在枯燥，無(wú)法變得靈動(dòng)好玩?！?/p>

2013年冬天，徐建軍與“拇指閱讀”創(chuàng)始人左志堅(jiān)坐在一塊閑聊，聊著聊著談到眾籌，兩人一致認(rèn)為國(guó)內(nèi)缺少一款理想中的眾籌平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)之念再度萌生。2014年公司注冊(cè)成立，2015年3月“開(kāi)始眾籌”初露崢嶸。

這個(gè)以“生活風(fēng)格型”“報(bào)復(fù)平庸的最好方式”為標(biāo)簽的新型眾籌平臺(tái)，上線一年多時(shí)間，便牢牢黏住1000多萬(wàn)粉絲，并一躍成為投資界的寵兒。即便在大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目度日如年的資本寒冬里，它依舊如魚(yú)得水，去年一年，"開(kāi)始眾籌"共完成三輪融資，B輪融資也在本月完成，估值超過(guò)1億美元。徐建軍只做了一件事，卻足夠讓人尖叫：讓那些有趣的人走到一起，縮短他們夢(mèng)想成真的賽道。

風(fēng)格眾籌是有溫度的參與

“眾籌”，說(shuō)得直白點(diǎn)，就是一群人，借助互聯(lián)網(wǎng)，支持另一個(gè)人干一件事。這種支持可以是實(shí)物的，也可以是貨幣的。即通過(guò)群眾籌錢，來(lái)支持發(fā)起人或組織者的行為。

2011年中國(guó)第一個(gè)眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”上線，它后來(lái)轉(zhuǎn)型做了一個(gè)智能硬件的首發(fā)平臺(tái)。淘寶京東這些電商巨頭，也在幾年前加入了眾籌領(lǐng)域，但最終變成了一個(gè)做預(yù)售、團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)。

“他們的問(wèn)題出在運(yùn)營(yíng)模式的太過(guò)商業(yè)化，忽略了眾籌的精神?！毙旖ㄜ娬f(shuō)，“如果你只是考慮要賺錢，那就只能把眾籌做得像團(tuán)購(gòu)那樣。只能滿足人們對(duì)于物質(zhì)與廉價(jià)的需要?！毙旖ㄜ娤胍獑酒鸬氖侨藗?cè)诰裆系墓缠Q，與參與項(xiàng)目過(guò)程的真切體驗(yàn)與實(shí)物回報(bào)，這是一種精神需求，是讓有限力量體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的精神享受。

徐建軍曾細(xì)致考察過(guò)美國(guó)著名創(chuàng)意創(chuàng)新類眾籌網(wǎng)站“Kickstarter”。這家締造了眾籌界傳奇的網(wǎng)站，2009年4月成立至今，已為6.5萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目成功融資12億美元，單項(xiàng)世界紀(jì)錄高達(dá)7300萬(wàn)美元。“他們平臺(tái)上發(fā)布的前500個(gè)項(xiàng)目，我全部都下載下來(lái)，一一研究過(guò)?！薄癒ickstarter”的成功，讓徐建軍看到搭建眾籌平臺(tái)的三個(gè)基本要素，信息發(fā)布及披露能力、金融支付能力、社區(qū)運(yùn)營(yíng)能力，缺一不可。而他們的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，恰好具備了“媒體+金融+社群”的基因優(yōu)勢(shì)。

2014年12月，“開(kāi)始眾籌”公號(hào)上線，一出場(chǎng)就喊出了要成為“中國(guó)最好的生活風(fēng)格型眾籌平臺(tái)”的口號(hào)。

“我們偏好為那些勇于戳破一成不變生活方式的想法進(jìn)行服務(wù)?！毙旖ㄜ娬f(shuō)?！熬拖馣ickstarter眾籌網(wǎng)站，它曾連續(xù)兩年被《時(shí)代》周刊評(píng)為‘年度最佳，專為生活創(chuàng)意類的小型公司及創(chuàng)作人提供眾籌資金的平臺(tái)，以幫助他們實(shí)現(xiàn)靈感?！?/p>

徐建軍堅(jiān)信，眾籌不僅是一種金融行為?！斑@個(gè)時(shí)代需要真誠(chéng)的好故事，讓更多人從中尋找到能與之感應(yīng)的個(gè)體，給予支持，并獲得超值的實(shí)物回報(bào)?！崩^承了多年的媒體工作經(jīng)驗(yàn)，徐建軍深諳“內(nèi)容為王”之道，這也成為“開(kāi)始眾籌”的“核心價(jià)值觀”。

“中國(guó)的眾籌被玩壞了?！毙旖ㄜ娬f(shuō)，國(guó)內(nèi)大部分眾籌平臺(tái)都沒(méi)有真正理解眾籌的內(nèi)涵，將它做成了電商類型的“預(yù)售”和“團(tuán)購(gòu)”，這已偏離了眾籌從0至1的本質(zhì)。在他看來(lái)，電商平臺(tái)是需求的驅(qū)動(dòng)，而眾籌則是底層情感的驅(qū)動(dòng)，它一定程度上模糊了電商系統(tǒng)的價(jià)格體系?！拔蚁矚g你的東西，并不是因?yàn)槟惆殉杀?0元錢的東西以49元賣給我，而是因?yàn)槟阍诶锩孀⑷肓艘环N個(gè)性化的生活風(fēng)格，是有溫度的參與，而非冰冷的單向銷售?！?/p>

調(diào)整爆款背后的消費(fèi)升級(jí)

目前，“開(kāi)始眾籌”已經(jīng)擁有1000萬(wàn)的用戶；一年多以來(lái)，平臺(tái)共收集項(xiàng)目量300多個(gè)，總眾籌額為4億，人均消費(fèi)額為3000元。

總的來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、眾籌產(chǎn)品，“開(kāi)始眾籌”跑得并不算太快，每天上新項(xiàng)目量還不到1個(gè)。導(dǎo)致這種慢悠悠的發(fā)展一方面是人為控制，一方面也是市場(chǎng)所致。由于強(qiáng)調(diào)眾籌產(chǎn)品的“個(gè)性化基因”，“開(kāi)始眾籌”注定不會(huì)擁有特別大的用戶基礎(chǔ)，因?yàn)樗?wù)的人群是那幫對(duì)生活有著“升級(jí)需求”的人。

“當(dāng)眾籌在中國(guó)被互聯(lián)網(wǎng)打造成了一種商業(yè)模式之后，其功利的目的性與其初心漸行漸遠(yuǎn)；當(dāng)人們漸漸厭煩了銅臭氣之后，眾籌必將向文藝圈回歸?！逼脚_(tái)上線最初，徐建軍將“開(kāi)始眾籌”定位于個(gè)性文創(chuàng)類眾籌平臺(tái)。然而，個(gè)性文創(chuàng)類的平臺(tái)定位，并未讓“開(kāi)始眾籌”如沐春風(fēng)。一個(gè)頗為尷尬的現(xiàn)實(shí)浮出水面——平臺(tái)精挑細(xì)選的項(xiàng)目由于受眾群太小，叫好難叫座，市場(chǎng)空間不及預(yù)期。

如何定位，方能拉回眾籌的初心，又能走得更遠(yuǎn)？去年9月在“開(kāi)始眾籌”上露臉的一個(gè)新項(xiàng)目，讓徐建軍豁然開(kāi)朗。

這是個(gè)民宿項(xiàng)目，發(fā)起人是一位從美國(guó)回來(lái)的設(shè)計(jì)師，業(yè)內(nèi)小有名氣，曾參與過(guò)會(huì)德豐大廈、哈德遜庭等地標(biāo)建筑的設(shè)計(jì)。不久前，這位設(shè)計(jì)師在陽(yáng)澄湖意外邂逅一座舊工廠，造夢(mèng)熱情瞬間被點(diǎn)燃，一個(gè)名為“村上湖舍”的民宿改造計(jì)劃由此出爐。

“村上湖舍”項(xiàng)目在“開(kāi)始眾籌”平臺(tái)一亮相，人氣爆棚，400多位網(wǎng)友參與眾籌，眾籌資金突破280萬(wàn)元。令人瞠目的不僅是眾籌的效率及金額，“這篇眾籌文章一天的閱讀量達(dá)到10萬(wàn)+，社會(huì)各界的資源都向這位設(shè)計(jì)師伸出橄欖枝，包括幾十位行業(yè)KOL，還有一家著名4A公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)托人找到我，表示想加入這個(gè)項(xiàng)目?！毙旖ㄜ娀貞浾f(shuō)。

原本大家喜歡星級(jí)酒店，現(xiàn)在卻熱捧民宿，為什么？徐建軍在內(nèi)心反復(fù)追問(wèn)，此時(shí)的他對(duì)用戶和市場(chǎng)的固有理解正被層層顛覆?！按蠖鄶?shù)國(guó)人已經(jīng)解決了生存需求，圍繞衣食住行等維度的升級(jí)性需求正被釋放出來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)前景巨大?！弊罱K，徐建軍讀懂了其中的奧秘——這是民生消費(fèi)升級(jí)的力量。他立即對(duì)“開(kāi)始眾籌”進(jìn)行平臺(tái)定位調(diào)整，告別“個(gè)性文創(chuàng)型”，向“生活風(fēng)格型”沖刺。

這一步棋沒(méi)有走錯(cuò)，在平臺(tái)定位調(diào)整后的幾個(gè)月里，“開(kāi)始眾籌”的月眾籌金額均突破5000萬(wàn)元，“開(kāi)一家不高冷的葡萄酒體驗(yàn)館”“和孩子們一起住進(jìn)大自然”“聽(tīng)袁惟仁彈吉他”“尋找素顏水果”等一系列爆款項(xiàng)目隨之高密度呈現(xiàn)。

徐建軍說(shuō)，消費(fèi)升級(jí)將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)將來(lái)的基本面，也是“開(kāi)始眾籌”的基本面，他們不打算去做特別高端的項(xiàng)目，也不會(huì)去做基礎(chǔ)生存需求的項(xiàng)目，消費(fèi)升級(jí)是一個(gè)萬(wàn)億元的市場(chǎng)，足夠他們?nèi)ズ煤猛诰颉?/p>

今年4月，“開(kāi)始眾籌”和國(guó)內(nèi)專業(yè)鄉(xiāng)村文旅投資運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)“鄉(xiāng)伴”共同合作，一起用眾籌的模式改造村落、民居，把他們變成有一定規(guī)模的民宿產(chǎn)品。在選定一些改造標(biāo)的后，“開(kāi)始眾籌”會(huì)接手前期的整合與包裝，一起參與到過(guò)程中，把這些眾籌產(chǎn)品以內(nèi)容的形式呈現(xiàn)給共建人，并完成一定數(shù)額的眾籌。

徐建軍強(qiáng)調(diào)，“‘開(kāi)始眾籌上所有的共建人招募都是基于雙向選擇的。”在這個(gè)過(guò)程里，投資人并不單純幫助籌錢，還需要深度參與到項(xiàng)目的策劃和共建過(guò)程，一起搭房子、一起運(yùn)營(yíng)、一起樹(shù)立品牌?！伴_(kāi)始眾籌”有這樣的Slogan，“這就是你報(bào)復(fù)平庸的方式”，從籌錢、籌人、到籌點(diǎn)子，每個(gè)人最后的價(jià)值都將體現(xiàn)在產(chǎn)品中。當(dāng)然，“開(kāi)始眾籌”上的故事還有很多……