王璐

在在資本青睞、產(chǎn)品創(chuàng)新、消費(fèi)升級(jí)等諸多因素推動(dòng)智能硬件行業(yè)的發(fā)展中，一位深耕女性健康產(chǎn)品市場(chǎng)的暖男，懷揣一份只有3張紙的文字版PPT“暖藍(lán)”項(xiàng)目計(jì)劃書參加了2015年阿里巴巴和富士康聯(lián)合打造的“淘富成真”活動(dòng)，從上百個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目中成功地脫穎而出。至此，這個(gè)被定義為全球首款關(guān)愛(ài)女性健康的智能產(chǎn)品邁出了夢(mèng)想成真的第一步。

暖男的暖藍(lán)生活

記者在位于海淀區(qū)東升科技園的辦公室見(jiàn)到了暖藍(lán)科技有限公司的創(chuàng)始人兼CEO李易。很難想象神采奕奕的他在幾個(gè)小時(shí)前剛剛從貴陽(yáng)最晚的一班飛機(jī)回到北京，這對(duì)于每天都忙碌會(huì)超過(guò)深夜12點(diǎn)的李易來(lái)說(shuō)已經(jīng)是家常便飯的事情。李易指著桌子上的藥說(shuō)：“每天說(shuō)話說(shuō)到嗓子受不了，所有的時(shí)間都安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，到夜里1點(diǎn)多躺在床上的時(shí)候，腦子里的事情像過(guò)電影一樣根本停不下來(lái)，要花很長(zhǎng)時(shí)間才能平復(fù)直到睡著?！崩钜走@樣形容自己日常的生活狀態(tài)。盡管疲憊，李易卻沒(méi)有絲毫的倦容，始終展現(xiàn)著真誠(chéng)的笑臉，溫暖的笑容和專注的神情讓人不由得被他的暖男氣質(zhì)所感染，正如他自己的評(píng)價(jià)：“我比更多人，甚至比一些粗線條的女性更了解她自己的健康狀態(tài)。”

暖藍(lán)是李易第二次真正的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但卻是第一次真正體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛?！坝∠蟊容^深的一次是去年，我去深圳尋找性價(jià)比最好的生產(chǎn)工廠，恰好趕上龍卷風(fēng)，我下午3點(diǎn)上的出租車，直到晚上9點(diǎn)鐘還在那輛車上，盡管全程擁堵，但在郊區(qū)意味著下了車就根本不可能再打到回去的出租車?！?/p>

暖藍(lán)的背后是李易傾盡心力的投入，他仔細(xì)研究了女性可穿戴設(shè)備需要具備的幾個(gè)重要特點(diǎn)，外觀要漂亮，功能要獨(dú)特，操作要方便。同時(shí)滿足這三點(diǎn)要求的暖藍(lán)是全球首款關(guān)愛(ài)女性緩解生理期疼痛的智能穿戴產(chǎn)品，從外觀上看，暖藍(lán)像一款百搭的飾品，可以戴在手上成為智能手環(huán)，同時(shí)可以變身為項(xiàng)鏈和胸針等飾品。其核心的功能是通過(guò)傳統(tǒng)中醫(yī)的精髓理念結(jié)合包括智能精準(zhǔn)控溫、半導(dǎo)體熱搬移和遠(yuǎn)紅外治療等多種高科技核心技術(shù)，幫助更多的女性舒適地渡過(guò)生理期。

學(xué)計(jì)算機(jī)和美術(shù)出身的李易向記者展示了這款剛剛從富士康生產(chǎn)線上下來(lái)的產(chǎn)品，由他親自設(shè)計(jì)的白色禮盒上，“WARMAN CARE FOR YOU”浪漫的粉色標(biāo)語(yǔ)映入眼中，純凈淡雅。打開(kāi)盒子，一枚“藍(lán)色寶石”熠熠生輝，夢(mèng)幻的藍(lán)色完美地詮釋了暖藍(lán)的名字，這顆“寶石”被命名為產(chǎn)品的智慧元，作為不同場(chǎng)景穿戴的重要部件，負(fù)責(zé)記錄佩戴過(guò)程中的運(yùn)動(dòng)、睡眠數(shù)據(jù)。產(chǎn)品的另外一個(gè)重要部件叫能量元，將它與能量元結(jié)合放置在臍下關(guān)元穴，產(chǎn)品會(huì)根據(jù)女性的體溫做出判定并及時(shí)實(shí)現(xiàn)熱炙、釋放元紅外線理療功能。

剛需中深挖痛點(diǎn)

令人好奇的是身為男性的李易是如何精準(zhǔn)地找到女性生理健康的痛點(diǎn)，并做出了這款真正“讓愛(ài)更有溫度”的暖心產(chǎn)品呢？這要從李易的第一次創(chuàng)業(yè)說(shuō)起，曾經(jīng)帶領(lǐng)完美在線事業(yè)部用一個(gè)賬號(hào)打通所有應(yīng)用，再到AMD顯卡任大中華區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理的他在2012年辭職后開(kāi)始了自己的第一次創(chuàng)業(yè)，做女性個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的銷售，并順利拿到了維達(dá)薇爾衛(wèi)生巾的中國(guó)地區(qū)獨(dú)家代理。在此后一年多的時(shí)間里，李易通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷+電子商務(wù)的銷售模式，積累了幾十萬(wàn)個(gè)女性客戶數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)挖掘和與客戶的深入交流發(fā)現(xiàn)，80%的女性都會(huì)有痛經(jīng)及生理期不舒服的情況，她們?nèi)粘＞徑馍砥谔弁醇安贿m的手段是喝熱水、熱敷，甚至是吃止痛片來(lái)解決問(wèn)題，了解到這些李易開(kāi)始構(gòu)思能不能運(yùn)用過(guò)去在互聯(lián)網(wǎng)、硬件和快消品這三個(gè)領(lǐng)域的涉獵和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)搞創(chuàng)新研發(fā)。

“通過(guò)大量調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，從中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)理論和臨床的實(shí)例中，女性大多數(shù)的體質(zhì)都是由于宮寒引起的生理期疼痛。暖藍(lán)是通過(guò)產(chǎn)品的能量源自發(fā)熱加上向人體發(fā)射人體可吸收遠(yuǎn)紅外線達(dá)到雙重暖宮功效的。同時(shí)硬件本身要做到全天候關(guān)愛(ài)，回到產(chǎn)品就要求非常長(zhǎng)的續(xù)航能力，在低功耗、熱搬移的技術(shù)算法上做了很多工作。”談到產(chǎn)品，李易更像是一位跨界軟硬件及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中醫(yī)大夫。

高科技打造創(chuàng)新產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新是分不開(kāi)的，李易對(duì)創(chuàng)新有自己獨(dú)特的理解：“我理解的創(chuàng)新絕對(duì)不是你一定且必須是愛(ài)迪生、達(dá)芬奇那樣的人，生活里也有許多的微創(chuàng)新是有待我們?nèi)ネ诰蚝蛧L試的。也一樣能改變世界，比如暖藍(lán)?！痹谂{(lán)產(chǎn)品呈現(xiàn)出來(lái)的背后，李易帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服了很多難點(diǎn)。將中醫(yī)理論運(yùn)用到智能穿戴設(shè)備中的的確確是首屈一指，這樣的創(chuàng)新需要有強(qiáng)大的技術(shù)支撐，“軟件和硬件結(jié)合是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，”李易坦言，“僅僅是主芯片已經(jīng)有了十幾代的電路板更新，”李易指著一幅被鑲在鏡框內(nèi)的一個(gè)個(gè)電路板說(shuō)道。這樣的技術(shù)迭代不僅見(jiàn)證的產(chǎn)品的創(chuàng)造歷程，更加淋漓盡致地體現(xiàn)了李易所具備的極客精神。“與做互聯(lián)網(wǎng)和快消品不同的是，真的調(diào)研完你會(huì)發(fā)現(xiàn)從軟硬件到整個(gè)生產(chǎn)和研發(fā)鏈條特別長(zhǎng)。我們軟件出來(lái)還需要跟硬件匹配，從元器件到開(kāi)模打樣，不斷地調(diào)整用什么材料，包括供應(yīng)鏈的選擇都需要花費(fèi)大量的心思和精力?！崩钜诪橛浾咧v述。

2016年1月15日暖藍(lán)正式登錄淘寶眾籌平臺(tái)，平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋推動(dòng)暖藍(lán)走出了堅(jiān)實(shí)的一步，令李易的艱苦備嘗收獲了欣喜。在全年電商流量較低的1-3月份，暖藍(lán)完成了一次可以說(shuō)是逆襲的成績(jī)，4次淘寶首頁(yè)推薦以及12344人的購(gòu)買支持，575萬(wàn)的眾籌金額，種種數(shù)據(jù)表明這款產(chǎn)品是市場(chǎng)的選擇，這對(duì)團(tuán)隊(duì)的自信是一個(gè)很大的提升，也更堅(jiān)定了暖藍(lán)這家公司未來(lái)在女性個(gè)人健康護(hù)理領(lǐng)域走下去的決心。

大數(shù)據(jù)關(guān)愛(ài)女性健康生態(tài)

“其實(shí)在暖藍(lán)的概念形成階段，我們就為其注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，”李易在談及產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)說(shuō)道，“諸如解決剛需痛點(diǎn)、關(guān)愛(ài)式智能體驗(yàn)、閨蜜式分享經(jīng)濟(jì)和云端服務(wù)等都是我們希望通過(guò)這款產(chǎn)品為用戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。”以關(guān)愛(ài)式智能體驗(yàn)為例，每一款暖藍(lán)都將會(huì)配套一部副設(shè)備，APP也有情侶模式，該設(shè)備是給女性的另一半或者男閨蜜佩戴的，他們可以通過(guò)軟件實(shí)時(shí)了解到女友的狀態(tài)，是不是該給一份關(guān)懷和問(wèn)候，增進(jìn)情侶間的感情。這樣一款功能性兼顧情感需求的產(chǎn)品通過(guò)具備互聯(lián)網(wǎng)基因讓智能更加溫情。

李易的愿景不止于暖藍(lán)，用產(chǎn)品切入女性關(guān)愛(ài)體驗(yàn)，再通過(guò)APP承載到平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)化策略，生理數(shù)據(jù)的反饋，用戶行為的分析，健康報(bào)告，算法指導(dǎo)日常的行為生成暖藍(lán)指數(shù)，該數(shù)據(jù)將有望成為個(gè)人健康的護(hù)理管理，“未來(lái)還可能將連接更多女性個(gè)人健康護(hù)理品牌，為女性帶來(lái)最完整的個(gè)人健康護(hù)理新生態(tài)?！崩钜字镜靡鉂M。

同時(shí)目前科技領(lǐng)域關(guān)注女性健康需求的產(chǎn)品也已經(jīng)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，一些已經(jīng)擁有百萬(wàn)量級(jí)的移動(dòng)APP也在積極謀劃推出相配套的硬件產(chǎn)品。針對(duì)這種情況，李易表示除了提高產(chǎn)品的技術(shù)門檻之外，還計(jì)劃通過(guò)“軟硬結(jié)合”的策略來(lái)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，“我們希望在滿足用戶需求的同時(shí)，還能有效推動(dòng)女性健康行業(yè)出臺(tái)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)?！崩钜渍f(shuō)道。

情懷是最有力的支撐

做暖藍(lán)之前的李易有很多愛(ài)好，喜歡去西藏自駕游的他曾經(jīng)在一年之內(nèi)自駕了相當(dāng)于繞赤道一圈的里程，愛(ài)爬山，喜歡潛水，喜愛(ài)看書，如今這些愛(ài)好都隨著創(chuàng)業(yè)被擱置到了腦后。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中每天都面臨著生與死的選擇，李易用“九死一生”來(lái)形容。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)順境和逆境，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)和管理自己，李易和團(tuán)隊(duì)需要容忍和處理各種關(guān)系，洞察力與預(yù)見(jiàn)性，對(duì)應(yīng)急預(yù)案的處理，對(duì)人的處理，錢的處理，每一次危機(jī)都是對(duì)團(tuán)隊(duì)巨大的考驗(yàn)?！爱?dāng)你以為得到資本的青睞就萬(wàn)事大吉了，卻不知道在簽完投資協(xié)議到資金到賬前也是非常痛苦的?！崩钜赘袊@說(shuō)，“機(jī)構(gòu)的流程、打款的時(shí)間如果與計(jì)劃哪怕是有一個(gè)月的脫節(jié)，所有的計(jì)劃都會(huì)被打亂?！鄙a(chǎn)過(guò)程的管理，對(duì)良品率的管控，來(lái)料的全檢，材料及工藝的升級(jí)，李易將每一個(gè)環(huán)節(jié)做到極致，力求完美地一點(diǎn)點(diǎn)積累起自己的經(jīng)驗(yàn)。

超級(jí)“企業(yè)人”稻盛和夫曾說(shuō)過(guò)，能否成功，最后還是要看我們潛意識(shí)里的欲望是否單純。面對(duì)投資人經(jīng)常會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題：為什么創(chuàng)業(yè)？李易有自己的答案，“我也在問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，答案很多，但唯一可以否定的就是為了賺錢。我想支撐我的是情懷吧，如果沒(méi)有好的夢(mèng)想和情懷支撐，當(dāng)你面臨這么多的困難很容易就會(huì)放棄。能啟動(dòng)自己的智慧并結(jié)合專業(yè)化的運(yùn)作解決女性的健康困擾就是我想達(dá)到的目的?！崩钜赘锌卣f(shuō)道，“已經(jīng)有很久沒(méi)有和家人在一起吃飯了，甚至有時(shí)覺(jué)得自己應(yīng)該去剪個(gè)頭發(fā)，真正剪了頭發(fā)卻是在有了這個(gè)念頭的兩個(gè)星期之后。但當(dāng)自己的想法能夠通過(guò)產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，回饋到用戶們良好體驗(yàn)的時(shí)刻，真心覺(jué)得一切的付出都是值得的，所有的痛苦和煎熬都會(huì)煙消云散?！?/p>

采訪時(shí)李易笑稱：“今天是自己最忙的一天?！鄙頌楹隈R聯(lián)營(yíng)成員的他正有一幫好哥們和同學(xué)在往他辦公室來(lái)的路上，人緣極好的他經(jīng)常會(huì)感恩來(lái)自于朋友的力量，在李易看來(lái)，兄弟之情是另外一種感動(dòng)，朋友同學(xué)一起廢寢忘食地?zé)X、擼BP、吃飯喝酒聊天是創(chuàng)業(yè)路上最美好的時(shí)光。