邱斌

摘 要：本文逐步分析研究了重慶凈化A廠的盈利能力，認(rèn)為A廠還有較大提升的空間，并且有針對(duì)性地提出了提升策略。

關(guān)鍵詞：盈利能力分析；提升策略研究

一、重慶凈化A廠盈利能力評(píng)價(jià)體系構(gòu)建

選取重慶凈化A廠的實(shí)例，用AHP分析方法對(duì)該廠進(jìn)行相應(yīng)分析，以此構(gòu)建層次結(jié)構(gòu)模型，從而明確重慶凈化A廠的盈利能力。

（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的盈利能力

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率：重慶凈化A廠想要盈利不僅需要較高的銷售額，同時(shí)要控制主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，降低產(chǎn)品的成本，降低重慶凈化A廠的期間費(fèi)用，而本文選取主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率用以反映重慶凈化A廠的實(shí)際盈利情況和評(píng)價(jià)重慶凈化A廠的盈利的持續(xù)性。

2、成本費(fèi)用率：對(duì)于重慶凈化A廠而言，如果無(wú)法有效控制成本，那么企業(yè)的利潤(rùn)十分有限，因此，重慶凈化A廠要想獲取較高的利潤(rùn)必須對(duì)成本費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格的控制，并在此基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大企業(yè)的銷售規(guī)模，企業(yè)如果出現(xiàn)虧損或利潤(rùn)較低的情況，出現(xiàn)成本費(fèi)用控制問(wèn)題的可能性較大。

3、凈資產(chǎn)收益率：對(duì)于重慶凈化A廠而言，資本是經(jīng)營(yíng)的根本和前提，代表了其所具備的全部資源，如債權(quán)、實(shí)物和貨幣資金等，自企業(yè)成立之時(shí)，企業(yè)為了正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，必須具備一定的資產(chǎn)，資產(chǎn)在企業(yè)中有多種形態(tài)，如專利、技術(shù)、實(shí)物資產(chǎn)、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)等，必須對(duì)它們進(jìn)行合理的組合，并合理利用。企業(yè)基于債權(quán)所獲取的資本成本同負(fù)債規(guī)模往往呈現(xiàn)明顯的反比關(guān)系，負(fù)債越大，資本機(jī)會(huì)隨之而降低，最終達(dá)到了一個(gè)平衡狀態(tài)，當(dāng)企業(yè)處以這一狀態(tài)時(shí)，其價(jià)值也達(dá)到了最大化。

（二）經(jīng)營(yíng)發(fā)展能力

1、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率：總資產(chǎn)增長(zhǎng)率是企業(yè)年度總資產(chǎn)增長(zhǎng)額度和年初資產(chǎn)總額的比值，這一指標(biāo)能夠體現(xiàn)一個(gè)重慶凈化A廠資產(chǎn)規(guī)模的變化情況，其中，年度總資產(chǎn)增長(zhǎng)額通過(guò)年末和年初的資產(chǎn)總額差值來(lái)獲得，該指標(biāo)越大，表明重慶凈化A廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張速度越快。同時(shí)，在利用該指標(biāo)對(duì)重慶凈化A廠進(jìn)行分析的過(guò)程中，需要特別重視資產(chǎn)擴(kuò)張的質(zhì)和量關(guān)系，并結(jié)合重慶凈化A廠的實(shí)際情況和后期發(fā)展能力，盡可能的降低盲目擴(kuò)張。

2、固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率：固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)固定資產(chǎn)增加值同原有值的比值，該指標(biāo)反映了重慶凈化A廠的產(chǎn)能擴(kuò)張，就當(dāng)前的情況而言，增加的固定資產(chǎn)大部分都還未成型，仍然在建，在這種情況下，投資者應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注工程的竣工時(shí)間，竣工時(shí)間能顯著影響企業(yè)當(dāng)期的利潤(rùn)。

3、營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率：營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率，是營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)額度和前一年度營(yíng)業(yè)收入總和的比值，能夠用于衡量重慶凈化A廠的營(yíng)業(yè)收入變化情況，并在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)占有能力和經(jīng)營(yíng)狀況作出合理判斷。重慶凈化A廠要想生存和發(fā)展，必須不斷提高自身的營(yíng)業(yè)收入，如果營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率越大，說(shuō)明企業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)越快，發(fā)展前景也就越廣闊，如果這一指標(biāo)低于0，說(shuō)明企業(yè)存在嚴(yán)重的問(wèn)題，企業(yè)將面臨巨大的市場(chǎng)壓力，市場(chǎng)占比也會(huì)越來(lái)越小。

（三）運(yùn)營(yíng)能力

1、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：它能夠體現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，通過(guò)該指標(biāo)可以明確重慶凈化A廠的總資產(chǎn)變化情況和運(yùn)營(yíng)效率變化情況，從而明確重慶凈化A廠同整合行業(yè)之間的差距，使其采取措施促進(jìn)資產(chǎn)利用效率的提升，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，使企業(yè)快速發(fā)展。通常來(lái)講，周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明重慶凈化A廠的企業(yè)銷售能力越強(qiáng)，資產(chǎn)的利用效率也越高。

2、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：它是銷售收入和固定資產(chǎn)凈值的比值，本文選取該指標(biāo)主要用于分析重慶凈化A廠固定資產(chǎn)使用效率。如果企業(yè)的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低于整個(gè)行業(yè)的平均水平，表明企業(yè)的獲利能力較弱，企業(yè)在固定資產(chǎn)的利用率方面還有待進(jìn)一步的提升。

3、存貨周轉(zhuǎn)率：它是在一定時(shí)期內(nèi)存貨占用資金可周轉(zhuǎn)的次數(shù)，或者存貨每周轉(zhuǎn)一次所需要的時(shí)間，是營(yíng)業(yè)成本和存貨的比值。本文選取該指標(biāo)能反映重慶凈化A廠存貨資金占用的合理情況，促進(jìn)企業(yè)提高自身的資金使用效率，該指標(biāo)是重慶凈化A廠營(yíng)運(yùn)能力分析的重要指標(biāo)之一，在重慶凈化A廠管理決策中被廣泛地使用，而且還被用來(lái)評(píng)價(jià)重慶凈化A廠的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，反映企業(yè)的績(jī)效。

4、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：它對(duì)于企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)而言至關(guān)重要，如果企業(yè)能夠及時(shí)收回應(yīng)收賬款，則說(shuō)明企業(yè)具有較高的資金使用效率。本文選取該指標(biāo)能夠在一定程度上體現(xiàn)重慶凈化A廠應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度，代表其在一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)收賬款的變現(xiàn)速度，一般通過(guò)周轉(zhuǎn)天數(shù)來(lái)體現(xiàn)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度，又叫做平均收現(xiàn)期或平均應(yīng)收賬款回收期。

（四）償債能力

1、資產(chǎn)負(fù)債率：它是企業(yè)負(fù)債與資產(chǎn)總額的比值，它能夠反映總資產(chǎn)中的負(fù)債情況，在清算過(guò)程中，基于該指標(biāo)可以保護(hù)重慶凈化A廠債權(quán)人的合法權(quán)益。該指標(biāo)也從側(cè)面反映了全部資本中所具有的債權(quán)人資本，又被叫作舉債經(jīng)營(yíng)比率。

2、流動(dòng)比率：它是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)同流動(dòng)負(fù)債的比值，可以借助該指標(biāo)反映企業(yè)在償債能力，通常來(lái)講，企業(yè)的變現(xiàn)能力同該指標(biāo)存在著明顯的正相關(guān)關(guān)系，變現(xiàn)能力隨著流動(dòng)比率的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，通常情況下，流動(dòng)比率應(yīng)保持在2以上，只有這樣企業(yè)才具有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，當(dāng)企業(yè)的流動(dòng)比率低于2時(shí)，表明企業(yè)至少有1/2的流動(dòng)資產(chǎn)無(wú)法及時(shí)變現(xiàn)，也就無(wú)法用這部分流動(dòng)資金償還債務(wù)。

（五）其他因素

1、市場(chǎng)占有率：跟以往供能的企業(yè)不同，重慶凈化A廠的市場(chǎng)占有率受用戶需求影響較大。近七八年來(lái)天然氣的市場(chǎng)占有率卻是一直不看好。原因可能是有外企的進(jìn)入搶占了一部分市場(chǎng)資源；還有一部分原因是需求量的走低，因?yàn)槿藗儗?duì)天然氣的需求沒(méi)有80、90年代那么高了。對(duì)于重慶凈化A廠而言，除了在產(chǎn)品上想辦法，打敗外資企業(yè)，也要在客戶需求盡可能滿足用戶。

2、顧客滿意度：重慶凈化A廠的盈利能力與顧客滿意度是密不可分的，顧客會(huì)直接影響一個(gè)重慶凈化A廠的盈利。除了很多其他因素，產(chǎn)品質(zhì)量是直接影響顧客滿意度的因素，也就是產(chǎn)品質(zhì)量是對(duì)重慶凈化A廠盈利能力起到至關(guān)重要的作用。今重慶天然氣凈化A廠也是慢慢在進(jìn)步，但是它進(jìn)步的步伐還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上時(shí)代變遷的步伐。而今顧客滿意度問(wèn)題也是對(duì)重慶凈化A廠的盈利能力有很大影響，重慶凈化A廠今年的營(yíng)業(yè)額降低也是離不開(kāi)這個(gè)原因。

3、重慶凈化A廠創(chuàng)新能力：到2010年時(shí)，重慶凈化A廠已躍升成為我國(guó)規(guī)模最大的天然氣凈化廠，在生產(chǎn)方面取得了顯著的成績(jī)，許多技術(shù)水平已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了同國(guó)際接軌，為我國(guó)的天然氣凈化事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。當(dāng)前，該企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮企業(yè)人才、技術(shù)和管理方面的優(yōu)勢(shì)，盡全力實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的目標(biāo)，此外，企業(yè)還提出了科學(xué)管理，強(qiáng)化人才培養(yǎng)，加強(qiáng)科技創(chuàng)新的發(fā)展理念，這必會(huì)將重慶天然氣凈化總廠推向一個(gè)新的發(fā)展高度。

二、重慶凈化A廠提升盈利能力的對(duì)策

（一）調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈，提升財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

重慶凈化A廠的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化，結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際可以考慮業(yè)務(wù)多元化以提升運(yùn)營(yíng)能力；同時(shí)增加營(yíng)業(yè)收入，降低營(yíng)業(yè)成本。隨著時(shí)間的推移，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越復(fù)雜，已不像以往單純的商品競(jìng)爭(zhēng)，而是更為復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸成為產(chǎn)業(yè)間、企業(yè)界和理論界所重視，并逐漸成為廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，現(xiàn)在重慶凈化A廠在資源獲得方面就不如從前，在加上銷路方面，因新技術(shù)的原因，有一些新能源得到了利用，所以重慶凈化A廠的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)應(yīng)該得到相應(yīng)的調(diào)整，使之更加合適現(xiàn)在重慶凈化A廠的狀態(tài)。

（二）強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工作

按照重慶凈化A廠機(jī)構(gòu)各個(gè)部門(mén)之間的營(yíng)銷構(gòu)架，不斷加強(qiáng)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人隊(duì)伍建設(shè)。制定了各部門(mén)客戶管理辦法和上崗制度，對(duì)提高我行市場(chǎng)營(yíng)銷能力、改進(jìn)創(chuàng)新天然氣產(chǎn)品與服務(wù)、增強(qiáng)全行的整體競(jìng)爭(zhēng)力、防范和化解風(fēng)險(xiǎn)起到了十分積極的作用。各級(jí)行認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)人的發(fā)展和培養(yǎng)工作，通過(guò)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境和發(fā)展環(huán)境，建立公平高效的考核激勵(lì)機(jī)制和用人機(jī)制，把一批思想素質(zhì)高、公關(guān)能力和營(yíng)銷意識(shí)強(qiáng)的人才充實(shí)到了各個(gè)崗位上來(lái)，初步培養(yǎng)和穩(wěn)定了一支有著高敬業(yè)精神的隊(duì)伍。

（三）組織流程再造，優(yōu)化重慶凈化A廠結(jié)構(gòu)

對(duì)于重慶凈化A廠而言，其根本目的是為了盈利，因此，必須分離出行業(yè)管理職能和宏觀調(diào)控部分，我們需要按照定量分析和定性分析相結(jié)合的辦法來(lái)確定重慶凈化A廠的管理幅度。具體如下：首先確定管理幅度相關(guān)的變量，職能的復(fù)雜程度，部門(mén)的工作性質(zhì)或上級(jí)主管人員的任務(wù)，控制和指導(dǎo)工作的工作量，該因素主要涉及到需要關(guān)心的程度、能授予的職權(quán)范圍、需要訓(xùn)練的工作量及下屬的素質(zhì)；計(jì)劃工作量，該因素主要體現(xiàn)了管理人員單位的計(jì)劃工作的所需時(shí)間、復(fù)雜性和重要性；協(xié)調(diào)工作量，領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)或下屬部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，使其業(yè)務(wù)活動(dòng)的步調(diào)保持一致花費(fèi)的時(shí)間；二是明確上述各種變量變化時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人工作強(qiáng)度的變化情況，為了能夠?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)人工作強(qiáng)度的變化情況定量的表現(xiàn)出來(lái)，需要對(duì)變量的變化進(jìn)行分級(jí)；三是明確變量對(duì)管理幅度的影響情況；四是在前三步的基礎(chǔ)上計(jì)算出詳細(xì)的管理幅度。最后是領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)置。應(yīng)當(dāng)充分借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)人員和崗位進(jìn)行精簡(jiǎn)，重視員工整體素質(zhì)的提升。

（四）提高重慶凈化A廠創(chuàng)新能力，加大技術(shù)研發(fā)投入

科學(xué)技術(shù)是重慶凈化A廠實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的重要支撐和前提，自成立以來(lái)，全廠科技工作人員努力奮戰(zhàn)，勇于拼搏，積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和科技攻關(guān)，成功解決了諸多的技術(shù)難題，并提出了一些新工藝，對(duì)一些落后的工藝進(jìn)行了優(yōu)化和完善，使得全廠的天然氣凈化水平不斷提高。長(zhǎng)期以來(lái)，重慶凈化A廠秉承著人力資源就是生產(chǎn)力的理念，不斷加大在人才隊(duì)伍建設(shè)方面的投入，制定相關(guān)技術(shù)干部競(jìng)聘及管理、技術(shù)專家管理、員工教育培訓(xùn)等一系列的規(guī)則制度。重慶凈化A廠之前在凈化技術(shù)方面面臨的挑戰(zhàn)，我們必須堅(jiān)定信念，積極創(chuàng)新，不斷加大在科研方面的投入力度，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、穩(wěn)定和安全發(fā)展。

（五）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高工作效率

當(dāng)前重慶凈化A廠具有的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)和本重慶凈化A廠的地理位置優(yōu)勢(shì)，具備地方及企業(yè)關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)。重慶凈化A廠的內(nèi)部仍然存在一些問(wèn)題，資金流動(dòng)性較差，人才匱乏缺乏創(chuàng)新能力等。觀察重慶凈化A廠，組織結(jié)構(gòu)相對(duì)比較清晰，但是缺乏核心部門(mén)，并且各個(gè)部分之間的工作是沒(méi)有一個(gè)直接的樞紐將其聯(lián)系起來(lái)的?；诖耍瑧?yīng)該在中間加入一個(gè)互動(dòng)局，成為各個(gè)部門(mén)的樞紐，相信重慶凈化A廠內(nèi)部的聯(lián)系可以更加緊密，互動(dòng)局也能對(duì)諸多部門(mén)直接服務(wù)?？傊?，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的內(nèi)部調(diào)整應(yīng)以生產(chǎn)制作為核心，進(jìn)一步加強(qiáng)核心部門(mén)之間的聯(lián)系，減少溝通流暢促進(jìn)整個(gè)重慶凈化A廠的運(yùn)作效率。

（六）減少對(duì)政策的依賴，加強(qiáng)發(fā)展和管理

重慶凈化A廠應(yīng)該減少對(duì)政府政策的依賴，更多的從其他角度出發(fā)來(lái)發(fā)展自己公司?？倧S更應(yīng)該狠抓天然氣日常生產(chǎn)和裝置開(kāi)停產(chǎn)期間的調(diào)度管理，根據(jù)全廠各裝置生產(chǎn)運(yùn)行實(shí)際狀況，協(xié)調(diào)上下游單位，合理調(diào)配原料氣，使各裝置原料氣氣質(zhì)氣量盡量控制在允許范圍內(nèi)運(yùn)行，確保裝置的安全平穩(wěn)運(yùn)行和生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)的順利完成；同時(shí)強(qiáng)化全廠日常調(diào)度管理業(yè)務(wù)的技能培訓(xùn)，努力提高調(diào)度人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，每周召開(kāi)僧錯(cuò)協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)收集匯總的生產(chǎn)信息進(jìn)行分析處理，跟蹤通報(bào)回憶執(zhí)行情況，對(duì)生產(chǎn)問(wèn)題辦理情況進(jìn)行督促，提高問(wèn)題的解決效率，確保會(huì)議提出的各項(xiàng)問(wèn)題有安排有落實(shí)，有效地促進(jìn)了全廠各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。對(duì)一些重大生產(chǎn)技術(shù)難題，由技術(shù)專家牽頭，組織加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)攻關(guān)，盡量及時(shí)解決問(wèn)題；并且嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)運(yùn)行各項(xiàng)制度規(guī)章，提高生產(chǎn)管理水平。在日常工作中，全廠職工從點(diǎn)滴做起，從基層打起堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不斷的優(yōu)化重慶天然氣A廠。（作者單位：中國(guó)石油大學(xué)（華東））

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