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        淺談現(xiàn)代書籍市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀與策略

        2016-11-22 08:52:46吳楊雨寒雷婷婷李鳳芝
        2016年31期
        關(guān)鍵詞:實(shí)體書網(wǎng)絡(luò)文學(xué)書店

        吳楊雨寒 雷婷婷 高 璇 李鳳芝 廖 琳

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        淺談現(xiàn)代書籍市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀與策略

        吳楊雨寒雷婷婷高璇李鳳芝廖琳

        由于現(xiàn)代實(shí)體書的推廣一直存在或多或少的問題,本文就如今中國的實(shí)體書經(jīng)營現(xiàn)狀以及大環(huán)境做了簡(jiǎn)要分析,并與另一方面相對(duì)蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作出簡(jiǎn)單的對(duì)比,從而突出如今書籍市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì),結(jié)合大多書店的營銷管理方案,分析消費(fèi)者習(xí)慣與心理,提出合理市場(chǎng)營銷建議。

        實(shí)體書;書店?duì)I銷;網(wǎng)絡(luò)文學(xué)

        一、引言

        隨著人類文明世界的不斷發(fā)展,各種新奇的事物如春筍般不斷涌現(xiàn),并對(duì)一些既定的舊事物產(chǎn)生了巨大的沖擊,這其中一類似乎已然進(jìn)入發(fā)展的桎梏——實(shí)體書。中國現(xiàn)代實(shí)體書運(yùn)營的現(xiàn)狀按部就班,早已形成固定的宣發(fā)與營銷推廣模式,而面對(duì)新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的沖擊,顯然是沒有做好足夠的準(zhǔn)備,如果解決如今實(shí)體書籍面臨的困境,了解讀者、消費(fèi)者的心理,并找出解決方案,便成了當(dāng)務(wù)之急。

        二、圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀及問題

        造紙術(shù)作為四大發(fā)明之一,發(fā)展到后來成為文字的載體,“讀萬卷書,行萬里路”、“唯書籍不朽”等名人名言強(qiáng)調(diào)了書籍的重要性,哪怕滄海桑田,時(shí)至今日,人們的書的渴求也絲毫沒有減少,潛在市場(chǎng)是存在的,但同時(shí),實(shí)體書店的營銷與業(yè)績(jī)卻不盡如人意。

        很多東西通過書籍沉淀,書店如今成為許多人心靈的港灣,每天都有成百上千的書等待或者正在出版,而書店的生意雖不算零星,但絕對(duì)算不上熱鬧——如《實(shí)體書店舉步維艱新華書店?duì)I業(yè)額以百分之十平均速度下降》類似的新聞通告更是屢見不鮮,不斷有書出版,倉庫堆積成山,銷售利潤慘淡,購買力缺乏等等問題成了如今圖書市場(chǎng)不得不面對(duì)的問題。

        書籍是人類的進(jìn)步的階梯,人類文明會(huì)一直發(fā)展,書籍便不會(huì)被歷史淘汰,這說明圖書的市場(chǎng)是始終存在的,需求關(guān)系不斷,只不過是獲取渠道發(fā)生了根本性的變化,從之前的實(shí)體書店購買轉(zhuǎn)為網(wǎng)購甚至電子書等多元化的方式,使讀者分流,在快餐文化的影響下,嚴(yán)重影響了實(shí)體店的書籍營銷。

        三、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)對(duì)實(shí)體書造成的沖擊

        二十一世紀(jì)新興了一個(gè)名詞:快餐文化。高速發(fā)展的今日迫使大多數(shù)人去適應(yīng)快節(jié)奏的生活,而“快餐文學(xué)”應(yīng)運(yùn)而生,其中具有代表性的網(wǎng)站有如今依舊算是行業(yè)領(lǐng)頭羊的“起點(diǎn)中文網(wǎng)”、晉江文學(xué)網(wǎng)等,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)快捷簡(jiǎn)便的閱讀方式與之前傳統(tǒng)的手稿手寫形成鮮明對(duì)比,而與紙張印刷不同,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以網(wǎng)站為載體,發(fā)布以及閱讀方式較實(shí)體書已然大為簡(jiǎn)化,而作者與讀者的交流也變得簡(jiǎn)單,很多作者借此更快了解到讀者的精神需求,對(duì)文章內(nèi)容作出一些調(diào)整以及修改。

        直接、簡(jiǎn)單、快速,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)很快在當(dāng)下的文學(xué)市場(chǎng)占據(jù)一席之地,而其擠占的,自然便是實(shí)體書的位置,人們不再需要親自出門,亦不用隨時(shí)帶著一本書,便可看到想要閱覽的文字。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)準(zhǔn)確地把握到現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)單快捷生活的心理需求,將文字換了一個(gè)載體放在公開的媒介上,不再局限于實(shí)體書。近幾年,數(shù)位網(wǎng)絡(luò)小說作家收入已然躋身福布斯作家排行榜,而與之相對(duì)的實(shí)體書固定刊物或雜志的作者卻遠(yuǎn)沒有如此驚艷的表現(xiàn),也側(cè)面體現(xiàn)了實(shí)體書市場(chǎng)的困境,面臨來自網(wǎng)絡(luò)文學(xué)巨大的沖擊。

        四、現(xiàn)代書籍市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析

        首先,重要的文獻(xiàn)或者各種具有收藏價(jià)值的文學(xué)大多還是會(huì)以書面形式作為載體,而這方面的書往往極具珍藏性,同時(shí)會(huì)有一個(gè)高價(jià)與之匹配,無論如何,這系列物品的市場(chǎng)需求不會(huì)減少,數(shù)字化存儲(chǔ)雖然簡(jiǎn)單,但也易損壞丟失。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最終的趨勢(shì)依舊會(huì)聯(lián)系出版,大部分人潛在的意識(shí)中依舊有購買圖書并保存以作日后反復(fù)閱讀的概念。并且,令網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大為頭疼卻又難以禁止的盜版文學(xué)在實(shí)體書運(yùn)營方面問題則是小了很多,對(duì)于版權(quán)的概念實(shí)體書擁有完整的一套體系,比半路起家的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)要好得。

        同時(shí),瘦死的駱駝比馬大,實(shí)體書固有的教學(xué)相關(guān)資源、經(jīng)典名著等方面則是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)無法觸及比擬的部分,并且還有相當(dāng)一部分人,追求實(shí)體書的質(zhì)感與觸感,不喜屏幕上冰冷的文字,進(jìn)而,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)雖然發(fā)展迅速,作品水平卻層次不齊,優(yōu)秀作品極其容易被淹沒,而實(shí)體書大多經(jīng)過編輯與出版社篩選,至少在可讀性與文學(xué)性方面具有優(yōu)勢(shì)。

        五、實(shí)體書與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)營銷建議

        所謂書籍市場(chǎng)營銷,就是指就各方面的叢書開展市場(chǎng)調(diào)查研究,組織各種有效的圖書供應(yīng)、促銷、宣傳、服務(wù)、收集信息及其與此相聯(lián)系的一切活動(dòng)。市場(chǎng)營銷學(xué)在各種行業(yè)中必不可少,而在實(shí)體書運(yùn)營方面,市場(chǎng)營銷則是其生存與發(fā)展的生命線。最為簡(jiǎn)單卻又絕對(duì)有效的方式自然是從讀者下手——最具有潛在購買力的群體。從讀者的偏好、會(huì)選擇瀏覽的圖書等方面開展調(diào)查,針對(duì)性地列出相關(guān)書籍,篩選出版、進(jìn)貨以及留庫的書籍,明確營銷目標(biāo)。

        圖書分類與供應(yīng)同樣重要,熱銷書架的擺放同樣是門藝術(shù),這方面需力求吸引到盡可能多的讀者,而在促銷與宣傳方面則是密切關(guān)注當(dāng)下時(shí)事,將熱門或者潛在熱銷的書籍宣傳畫放置于顯眼處,吸引購買者。服務(wù)方面需要提高導(dǎo)購、志愿者的素質(zhì),把握每一位不同年齡段的消費(fèi)者,具有相關(guān)的專業(yè)性知識(shí),做出相關(guān)的推薦、并提出建議。

        關(guān)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué),則是需要廣大作者與讀者同時(shí)提升版權(quán)意識(shí),作者在準(zhǔn)確了解、把握讀者心理的同時(shí),明確其不可或缺的文學(xué)價(jià)值,穩(wěn)步提升作品本身的內(nèi)涵與價(jià)值,營銷推廣方面注重口碑與大眾愛好,與出版與實(shí)體化相結(jié)合,一方面保持快捷、簡(jiǎn)便的特點(diǎn),一方面逐漸沉淀,形成穩(wěn)定而固有的文化特質(zhì)。

        而兩者最終都需要形成新的營銷觀念:以圖書市場(chǎng)為導(dǎo)向,以讀者需求為中心,以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo),以規(guī)模經(jīng)營、特色經(jīng)營為手段,實(shí)現(xiàn)雙效益的最大化,加速自身發(fā)展,確保主渠的地位和作用。

        六、總結(jié)

        當(dāng)下實(shí)體書的現(xiàn)狀說不上好也說不上不好,但也應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的沖擊中發(fā)現(xiàn)其原本具有的不足與需要改進(jìn)的地方,保留其最精華的一部分,找出問題所在,以營銷手段為法,緩解現(xiàn)在實(shí)體書面臨的困境,為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備,根據(jù)有利于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的原則和要求,進(jìn)行調(diào)整、修改、重訂,要以市場(chǎng)為中心開展工作。通過營銷機(jī)制的轉(zhuǎn)換,提高整個(gè)行業(yè)的素質(zhì),增強(qiáng)應(yīng)變和營銷活力,真正建立起與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略和營銷機(jī)制。

        而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)亦在近幾年放慢了其發(fā)展的步伐,并逐漸向?qū)嶓w書靠攏,未來的營銷方向則應(yīng)該吸取實(shí)體書的教訓(xùn),進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位,尋找自身的經(jīng)營特色,樹立正確的書籍市場(chǎng)營銷觀念,建立階段性目標(biāo),從而構(gòu)建并完善營銷機(jī)制。

        書不僅是生活,而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?!獛旆ㄒ?作者單位:西華大學(xué))

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