文/耿聃皓

愛奇藝的媒體融合發(fā)展之路

文/耿聃皓

愛奇藝希望搭建一個開放創(chuàng)新的生態(tài)平臺，經(jīng)過6年的發(fā)展，基本上已經(jīng)搭建成了一個基于視頻傳播為主要載體的平臺。

當下我國的傳播環(huán)境，媒體融合不再僅僅指業(yè)態(tài)間的融合，更重要的是要關(guān)注目前傳播環(huán)境中整個用戶群體的變化，以及傳播方式發(fā)生的變化。

講到傳播，無非是什么樣的內(nèi)容，通過何種方式，到達什么樣的受眾，影響著哪一類受眾群。其實，在整個傳播過程中，無論什么樣的傳播方式，用戶和內(nèi)容都沒變，變化的僅僅是傳播方式而已。在互聯(lián)網(wǎng)的傳播內(nèi)容中，視頻流等富媒體內(nèi)容的發(fā)展是比較快的，因為其可以進行更直觀的信息展現(xiàn)。記得谷歌高級副總裁曾經(jīng)預(yù)言，未來的互聯(lián)網(wǎng)傳播中，90%以上的內(nèi)容信息都會以視頻的形式承載。近年來，隨著4G技術(shù)和移動終端的快速發(fā)展，視頻也會成為最大眾型的信息消費形態(tài)。記得在幾年前看視頻時，由于帶寬和終端的限制，網(wǎng)絡(luò)看視頻的清晰度不夠高，視頻流暢度也不夠好，用戶體驗很差。但是隨著帶寬的不斷提升，手機運行速度的不斷加快，使隨時隨地播放視頻并觀看成為可能，所以，視頻信息在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播會變得更加主流。

銷售模式的探索與創(chuàng)新

傳統(tǒng)的“廣告商業(yè)模式”。廣告商業(yè)模式是視頻行業(yè)最普遍的商業(yè)模式，這主要脫胎于我國電視行業(yè)的商業(yè)模式，也是視頻網(wǎng)站在成立初期最主要的商業(yè)模式。愛奇藝是2010年誕生的，剛開始進入視頻領(lǐng)域時，主要的商業(yè)模式是廣告。經(jīng)過6年的不懈努力，愛奇藝的廣告收入也有了大幅提升，從2010年的幾千萬元到2015年的60多億元。從廣告營銷模式上看，其實很簡單，就是首先有好的內(nèi)容，其次用好的內(nèi)容吸引海量用戶，有了海量用戶，再去找廣告主，通過廣告實現(xiàn)規(guī)模收入，而后支撐去采購更多優(yōu)秀的內(nèi)容，這就是傳統(tǒng)的廣告模式生態(tài)鏈。

“以內(nèi)容帶動相關(guān)商品銷售”的商業(yè)模式。近幾年，隨著愛奇藝的不斷創(chuàng)新，在內(nèi)容以及傳播方式上，衍生出另外幾種值得探討的商業(yè)模式。愛奇藝開通了商城，以滿足用戶在觀看視頻過程中，產(chǎn)生的沖動消費的欲望。以《巴啦啦小魔仙》為例，用戶從視頻到銷售頁面的跳出率很高，用戶看視頻時會跳出商城購買與《巴啦啦小魔仙》相關(guān)的衍生品。《太陽的后裔》播出時，化妝品、衣服、配飾等相關(guān)衍生品在愛奇藝商城非常熱賣。正在上線的《老九門》相關(guān)衍生的商品也在愛奇藝商城銷售。這就是內(nèi)容帶動相關(guān)商品銷售的商業(yè)模式，已經(jīng)成為行業(yè)標配的新模式。

“內(nèi)容即商品”的商業(yè)模式。在所有商業(yè)模式中，最直接的就是“內(nèi)容即商品”，愛奇藝在5年前就開始了這方面的創(chuàng)新與嘗試，愛奇藝的VIP付費會員模式，就是基于該模式基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，用戶可以在會員頻道看到值得付費觀看的內(nèi)容。其實，現(xiàn)在這類形態(tài)在整個新媒體的生態(tài)里非常普遍，除了開發(fā)的會員業(yè)務(wù)之外，一些有影響力的自媒體生產(chǎn)的內(nèi)容，也是要付費觀看的。比如，愛奇藝的《奇葩說》團隊制作了一個教你怎么說話的音頻節(jié)目，付費才能聽。愛奇藝的VIP付費會員數(shù)量，到2016年6月已經(jīng)突破2000萬，最近暑期熱播的幾部電視劇、電影等優(yōu)秀內(nèi)容，帶動愛奇藝會員數(shù)又有了大幅攀升。開發(fā)多樣化的經(jīng)營模式，對視頻行業(yè)來說是非常有價值的探索，也是愛奇藝商業(yè)模式的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變。

搭建開放創(chuàng)新的生態(tài)平臺

一直以來，愛奇藝與合作者探索多元化的商業(yè)模式，現(xiàn)在約有5000個“愛頻道”，包括媒體、機構(gòu)的“愛頻道”。只有愛奇藝的商業(yè)化程度高，大家的內(nèi)容商業(yè)化變現(xiàn)程度才會高。所以，愛奇藝希望搭建一個開放創(chuàng)新的生態(tài)平臺，經(jīng)過6年的發(fā)展，基本上已經(jīng)搭建成了一個基于視頻傳播為主要載體的平臺。

云端推送個性化、精準內(nèi)容。愛奇藝整個平臺的核心是“云到端”的傳播架構(gòu)。在最核心的云端是怎么做的，又是怎么做到通過云端到終端的推送呢？首先有一個媒體庫，所有內(nèi)容集中在云端。通過云端處理、計算、分發(fā)、存儲和遍布在全國各線城市的帶寬，會推送到終端。云端的核心就是愛奇藝的大腦，其個性化計算和推送，讓每一個愛奇藝的用戶都有著不同的標簽，可能你喜歡看電影，電影類型里可能喜歡看動作的，也可能喜歡看喜劇的，愛奇藝會通過每一個用戶的行為標簽化，也就是說，每一個用戶有不同的“DNA”。對于愛奇藝媒體庫內(nèi)容來說，同樣也是標簽化的。也就是說每一個視頻有很多種標簽，一個視頻大概上百個標簽，在這個視頻里。作為愛奇藝的大腦，其作用就是把這些內(nèi)容和人做個性化的推薦，也就是說在新媒體時代，其實拋去了頭版頭條的限制，更多是通過計算用戶的喜好和用戶的行為來產(chǎn)生數(shù)據(jù)，從而做到這種個性化、精準內(nèi)容的推送。

精準的廣告發(fā)行渠道與多元化銷售模式。愛奇藝的廣告推送也是這樣，在愛奇藝不同的地區(qū)、不同的人群，投放的廣告也可能是不一樣的。我們現(xiàn)在這個平臺對所有合作方是完全開放的，不光是廣告平臺開放，愛奇藝的VIP付費用戶也是開放的。2015年，愛奇藝構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)大電影的合作方式，網(wǎng)絡(luò)大電影可以直接在愛奇藝會員里做發(fā)行。2016年6月，愛奇藝推出了網(wǎng)劇在付費用戶里的發(fā)行渠道，至今已經(jīng)收到將近200個合作伙伴的項目，接近200個網(wǎng)劇，在VIP會員里開展發(fā)行業(yè)務(wù)。

愛奇藝希望為合作伙伴打造專屬的“愛頻道”，每個“愛頻道”的UI、VI完全是為合作伙伴定制化的，“愛頻道”的經(jīng)營也完全可以自主選擇收費模式還是免費模式，是訂閱還是點播付費等多種模式，同時，愛奇藝也支持在線直播。

未來，愛奇藝的發(fā)展方向，是與合作伙伴一道打造專屬IP，共同分享對于IP、爆款I(lǐng)P、超級IP的商業(yè)價值。據(jù)第三方統(tǒng)計艾瑞的最新數(shù)據(jù)顯示，在PC端，愛奇藝在日均覆蓋、月度覆蓋和月度時長等方面都處于行業(yè)領(lǐng)先地位；在移動端，愛奇藝的各項數(shù)據(jù)也都是遙遙領(lǐng)先，特別是在6月份，愛奇藝的APP平均日活躍人數(shù)是1.3億，在我國所有的APP中位居前三。愛奇藝秉持著平等、開放的平臺合作態(tài)度，希望能夠與更多的合作伙伴在視頻領(lǐng)域里共享互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。

作者系愛奇藝高級副總裁，該文是作者在第十一屆中國傳媒年會上的演講，發(fā)表時有刪改。