褚沙舟

2016年1月8日，國美酒業(yè)集團與京東商城戰(zhàn)略合作簽約儀式在四川省宜賓市長寧縣人民政府會議中心舉行，雙方針對產(chǎn)品研發(fā)、聯(lián)合營銷、服務(wù)體系與物流供應(yīng)鏈等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作，國美首款電商旗艦酒品將亮相京東商城。業(yè)內(nèi)人士表示，此次戰(zhàn)略合作不僅是白酒行業(yè)營銷模式的首創(chuàng)，也是“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”模式的全新嘗試。

首款國美電商旗艦酒品上線

此次戰(zhàn)略合作，國美酒業(yè)針對京東商城平臺打造了首期100萬瓶的旗艦產(chǎn)品，雙方宣稱將共同發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，打通線上線下，并對國美酒業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能系統(tǒng)進(jìn)行全面評估，完成與京東商城及物流供應(yīng)鏈對接。同時，雙方借助互聯(lián)網(wǎng)銷售與大數(shù)據(jù)，針對大眾消費終端開發(fā)國美系列酒品。

為了更好地服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)消費群體，首款國美旗艦酒品從研發(fā)階段開始，便圍繞潛在消費市場、消費者購買力、產(chǎn)品特點進(jìn)行設(shè)計。同時，以白酒品鑒會的形式邀請國內(nèi)諸多白酒品鑒人士，集中對產(chǎn)品的品質(zhì)與價格進(jìn)行評判。

對此，四川省釀酒協(xié)會專家組組長曾祖訓(xùn)表示，國美系列酒是“無色透明、窖香幽雅、糧香舒適、醇厚綿甜、圓潤諧調(diào)、余味爽凈、多糧濃香風(fēng)格”的典型代表。首款旗艦酒品嚴(yán)選多糧，采用傳統(tǒng)釀造工藝，保障了較高的產(chǎn)品性價比。

國美酒業(yè)集團董事長武玉杰表示，京東擁有大量的消費者數(shù)據(jù)庫、豐富的行業(yè)運營經(jīng)驗、龐大的物流體系及信息技術(shù)體系，電商渠道的“去銷售環(huán)節(jié)化”，可以更好地實現(xiàn)白酒的價格扁平化，并為消費者帶來更好的消費體驗。

開啟“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”直供模式

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式活躍在經(jīng)濟社會發(fā)展的各個層面，進(jìn)一步帶動傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，本次國美酒業(yè)集團聯(lián)手京東開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”的直供模式。

“國美酒業(yè)旗艦酒品正式登陸京東，從灌裝開始到產(chǎn)品正式上線，一共只用了21天。這是在京東上線銷售的酒類產(chǎn)品中從來沒有過的，創(chuàng)造京東酒業(yè)直供的新高度?！本〇|商城酒類總監(jiān)王志強說，京東與國美酒業(yè)的線上線下合作符合了當(dāng)前消費者網(wǎng)購消費頻次穩(wěn)步提升的酒類電商發(fā)展趨勢。

在國美酒業(yè)集團與京東集團簽訂戰(zhàn)略合作的同時，國美酒業(yè)四川有限公司包裝車間已經(jīng)開機，依托國美酒業(yè)全國248個城市的線下供貨渠道，順利完成了首次京東倉儲配送。

“‘互聯(lián)網(wǎng)+充分釋放了傳統(tǒng)白酒行業(yè)的生產(chǎn)、銷售效率，電商直銷將進(jìn)一步打通國美酒業(yè)與消費者的中間環(huán)節(jié)?！蔽溆窠鼙硎荆敬魏献饕泊偈箛谰茦I(yè)集團盡快轉(zhuǎn)變思維，將傳統(tǒng)的商業(yè)價值、經(jīng)濟規(guī)律與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行深度合作，更快更好地融入互聯(lián)網(wǎng)變革時代。

回歸白酒大眾消費時代

當(dāng)前，白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩問題尤為突出，“十三五”開局之際，白酒“回歸大眾”成為行業(yè)共識。

據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年年底，我國白酒行業(yè)累計產(chǎn)量就已達(dá)1257萬千升。而即使在行業(yè)低速發(fā)展的2015年1至10月，累計白酒產(chǎn)量也已高達(dá)1045.90萬千升。

“中國白酒歷經(jīng)3年多時間的持續(xù)深度調(diào)整，消費市場長尾效應(yīng)不容忽視，回歸大眾消費定位迫在眉睫，酒企必須適應(yīng)從‘名酒向‘民酒的轉(zhuǎn)型路線，進(jìn)一步提升精細(xì)化市場運作水平?！蔽溆窠鼙硎?，白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩的去庫存化，關(guān)鍵在于抓住普通消費者。

“國美酒業(yè)和京東此次戰(zhàn)略合作，為行業(yè)樹立了新典范?！敝袊茦I(yè)協(xié)會白酒分會副秘書長甘權(quán)指出，以滿足消費者細(xì)分需求為核心的品牌營銷，正成為白酒業(yè)內(nèi)的競爭趨勢，酒企應(yīng)利用好以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的創(chuàng)新發(fā)展趨勢，積極調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品的營銷、研發(fā)及商業(yè)模式。