初瑋

2016年2月25——28日第五屆安徽食材展在合肥國(guó)際會(huì)展中心舉行。此次展會(huì)云集了全國(guó)各地特色食材和土特產(chǎn)品，為期三天的展會(huì)共有上百家食品企業(yè)和萬(wàn)余消費(fèi)者前來(lái)參展。2016年3月4日，本刊記者給公司張繼東經(jīng)理打去電話，向他詳細(xì)了解了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況，以及翠花銷售情況。

翠花做為東北特色食品，無(wú)論是五花酸菜肉還是頗具南方特色的親膚糕都比較受歡迎。記者問(wèn)張繼東經(jīng)理：“新年剛過(guò)，各家的年貨好像還沒(méi)吃完呢！來(lái)逛展會(huì)的人多嗎？”張繼東說(shuō)：“怎么不多呢！別看是剛過(guò)完年，大家好像大魚(yú)大肉都吃膩了，不愿意逛食材展了。這么想可就錯(cuò)了，正是因?yàn)榇篝~(yú)大肉吃多了，他們也想換換口味了。另外，年也過(guò)了，很多人也開(kāi)始出來(lái)找項(xiàng)目了，除了現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的人，還能招到加盟商呢！”

家人稱贊皮凍味道好

老人第二天又來(lái)購(gòu)買

李先生年過(guò)六旬，家住會(huì)展中心附近。據(jù)張繼東經(jīng)理介紹，老人家平時(shí)就喜歡到會(huì)展中心溜達(dá)，要是有展會(huì)還不要門票，他肯定會(huì)進(jìn)去溜達(dá)一圈。張繼東經(jīng)理說(shuō)：“老爺子第一天來(lái)買我都沒(méi)在意，也沒(méi)具體問(wèn)他，只記得他可能講價(jià)了，當(dāng)時(shí)他拿了兩袋五花酸菜肉，還有三袋皮凍，還有親膚糕和香腸，總共不到120元，非要給我一百。說(shuō)實(shí)話咱們出來(lái)參加展會(huì)，就是為了招加盟商，零售基本就是掙個(gè)食宿費(fèi)用，也不掙啥錢，所以我當(dāng)時(shí)對(duì)他說(shuō)，這已經(jīng)是最低價(jià)了，根本就不能便宜了，你要是嫌貴，可以每樣少拿點(diǎn)，回家嘗一嘗。”

張繼東經(jīng)理告訴記者：“起初我還真沒(méi)太在意，不過(guò)第二天這個(gè)老爺子真來(lái)了，還和我聊了吃過(guò)翠花的感受。參加過(guò)這么多展會(huì)，像他這樣的還真少。”原來(lái)李先生拿著翠花回家后，老伴兒是一百個(gè)不樂(lè)意。因?yàn)槔钕壬看喂湔箷?huì)回家，都是大包小裹買回不少東西，有的用不上，有的不好吃，為了這事老伴兒可沒(méi)少數(shù)落他。這次看李先生拎回一袋子翠花，便對(duì)他說(shuō)：“買這么多酸菜干什么？”李先生笑著說(shuō)：“不止酸菜，還有其它的呢！晚上我給你露兩手，還不用開(kāi)火，拆袋就能吃。”到了晚飯時(shí)，李先生將親膚糕、皮凍拆袋，切后裝盤，又將酸菜五花肉用熱水煮開(kāi)，十分鐘左右的功夫就開(kāi)飯了。老伴品嘗親膚膏，又吃了口皮凍，拿起勺子又喝了一口酸菜五花肉湯，對(duì)老李說(shuō)：“嗯！這次買的這些東西都還不錯(cuò)，尤其這個(gè)皮凍很有嚼頭，還有那個(gè)酸菜五花肉也不是想象中的那么酸?。　庇辛死习榈墓膭?lì)，李先生很有信心，對(duì)老伴兒說(shuō)：“如果你吃的效果好，不如我明天再去展會(huì)買點(diǎn)吧！給咱兒子也送去，也讓他們嘗一嘗?！本瓦@樣第二天，老李來(lái)到了展會(huì)，和張繼東經(jīng)理說(shuō)了昨天發(fā)生的事情，但又令老李有一點(diǎn)疑慮，他說(shuō)：“在臨行前，老伴反復(fù)囑托我，一定要問(wèn)明白產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)樾O子今天才五歲，正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，害怕這些產(chǎn)品中有添加劑，對(duì)孫子身體不好?！?/p>

翠花產(chǎn)品不含有添加劑

綠色又健康讓老人放心

聽(tīng)了老人的介紹后，張總對(duì)老人說(shuō)：“老人家你放心吧！我們的產(chǎn)品是大公司生產(chǎn)的，里邊不含有任何添加劑。而且肉皮凍和香腸原料使用的是益靈山養(yǎng)豬的豬皮和豬肉，不僅健康還綠色。酸菜都是用大鍋熬的熟酸菜，五花肉不僅不膩而且還有營(yíng)養(yǎng)。翠花是大品牌，如果產(chǎn)品有問(wèn)題能持續(xù)經(jīng)營(yíng)這么多年嗎？”聽(tīng)了張繼東總經(jīng)理的介紹后，老人也不住的點(diǎn)頭，最后，李先生要了皮凍五香和泡椒口味各5袋，酸菜肉2盒，親膚膏10盒。張繼東告訴李先生：“回家給兒女吃，他們?nèi)绻€想吃，就給我打電話，我再給你們郵寄，這是我的名片。”

保質(zhì)期長(zhǎng)、食用方便、口味獨(dú)特這些是翠花系列食品的特點(diǎn)，因?yàn)榫哂羞@些特色，所以決定了翠花具有多種途徑的銷售方式：

1、餐飲店。全國(guó)各地鄉(xiāng)村、城市各種高中低檔包席酒店、食堂、快餐店、火鍋店、燒烤店、大排檔、自助餐、特色餐館等

2、區(qū)域網(wǎng)店配送。目標(biāo)群體更集中。300元試銷發(fā)貨（運(yùn)費(fèi)自付），2000元便可加盟試銷或者開(kāi)網(wǎng)店，公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)。

3、參加展會(huì)。全國(guó)各地的糖酒會(huì)、農(nóng)博會(huì)、食品博覽會(huì)等展會(huì)都是翠花大放異彩的舞臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售或者區(qū)域內(nèi)招商。

4、商鋪合作。鋪貨至當(dāng)?shù)厣坛?、中小型超市、便利店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等。

5、代加工。翠花主打皮凍、酸菜，但烤鵝、烤兔也絕對(duì)有其特色，如有企業(yè)或個(gè)人想批量生產(chǎn)，公司也可代加工。

為加大全國(guó)招商速度，特設(shè)參展商免費(fèi)政策。鄭重承諾：保證參展商O風(fēng)險(xiǎn)合作，首批進(jìn)貨三個(gè)月內(nèi)無(wú)條件退換貨，進(jìn)100箱貨廠家去專人指導(dǎo)銷售，會(huì)期招商每箱20元提成。

一、進(jìn)貨20箱免展位費(fèi)1000元。

二、進(jìn)貨50箱免展位費(fèi)3000元。

三、進(jìn)貨100箱免展位費(fèi)6000元。

翠花集團(tuán)·鐵力市翠花食品加工廠

地址：黑龍江省鐵力市朗鄉(xiāng)鎮(zhèn)

咨詢電話：0431—81856052

18166804052

網(wǎng)址：www.cuihuafood.com