徐沛宇

石油、煤炭等傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)在過去的一兩年里過得十分艱難，但如果不跟上互聯(lián)網(wǎng)+時代的步伐，他們的日子將會更加黯淡。或許正是由于如此，作為信息與通信（ICT）解決方案供應(yīng)商的華為，在能源行業(yè)的低潮里仍然找到了快速增長的法則。

3月10至11日，剛?cè)氪旱某啥荚庥龅勾汉?，氣溫驟降，而成都世紀(jì)城新國際會展中心的溫度一點(diǎn)都不低。在此地舉行的2016華為中國合作伙伴大會上，聚集了華為來自全國的一萬多名合作伙伴和客戶。

此次大會是自華為企業(yè)BG正式成立以來中國區(qū)舉辦的第六屆合作伙伴大會。本屆大會的展廳面積達(dá)6000平米，規(guī)模較去年擴(kuò)大50%。與第一屆相比，此次參會人數(shù)實(shí)現(xiàn)了25倍的增長。

在熙熙攘攘的參會人群里，不乏來自石油、電力等能源行業(yè)各個領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士。多位參會人士對《能源》雜志記者表示，此次參會的目的主要是為了了解2016年華為渠道戰(zhàn)略、渠道政策，以及其在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面的ICT產(chǎn)品和解決方案。

11日下午舉行的“智能全聯(lián)接堅(jiān)強(qiáng)大電網(wǎng)”電力分論壇是當(dāng)天最火爆的一個分論壇，會場里的通道處擠滿了沒有位置的參會人員，足見電力行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的熱情。

從一個不被看好的挑戰(zhàn)者，到今天成為中國能源產(chǎn)業(yè)ICT市場的領(lǐng)頭羊，華為企業(yè)BG在封閉的能源產(chǎn)業(yè)是如何一步步地占領(lǐng)市場的？

增長背后的隱秘

過去五年里，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國區(qū)的銷售收入復(fù)合增長率超過了35%。華為企業(yè)BG總裁閻力大預(yù)計(jì)，華為企業(yè)BG中國區(qū)在2016年的相關(guān)收入還將再創(chuàng)新高。

不可否認(rèn)的是，在全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革興起的時代背景下，華為企業(yè)業(yè)務(wù)快速增長得到了中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大勢的有力推動。隨著能源革命的興起，以及ICT技術(shù)的發(fā)展，使得能源互聯(lián)網(wǎng)成為了一個有廣闊前景的新興產(chǎn)業(yè)。

2015年中國智慧城市市場IT投資規(guī)模達(dá)到2480億元，年投資增長率為20.4%，智能交通、智能物流、智能電網(wǎng)、智能社區(qū)等正在改變?nèi)藗兩罟ぷ鞯姆椒矫婷妗?/p>

華為的合作伙伴戰(zhàn)略為其業(yè)績增長貢獻(xiàn)了不少。目前，華為企業(yè)BG中國區(qū)的合作伙伴數(shù)量已超過5000家，來自合作伙伴的業(yè)務(wù)收入比例超過了80%；在合作伙伴隊(duì)伍中，年度業(yè)績超過1億的合作伙伴超過了20家，金銀牌合作伙伴總數(shù)超過了600家，國內(nèi)Top10的集成商100%與華為建立了合作。

在能源領(lǐng)域里，華為已與中石油、中石化等達(dá)成戰(zhàn)略合作，成功參與了其ERP、CRM等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè)；在電力、交通等行業(yè)，華為也在不斷開拓新的市場，提升市場占有率。

“能源行業(yè)是我們重點(diǎn)的行業(yè)，尤其是在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)來臨之際。”華為企業(yè)BG 副總裁、全球銷售部總裁馬悅接受《能源》雜志記者獨(dú)家采訪時說，“全球最大的十大石油公司中有五家都與華為建立了合作關(guān)系，從他們前端的數(shù)據(jù)采集、煉化，到調(diào)度、配送，再到加油站的銷售，整個的數(shù)據(jù)中心和骨干網(wǎng)的建設(shè)，我們都有參與?！?/p>

另一方面，高壓電、大容量電網(wǎng)互聯(lián)則是互聯(lián)網(wǎng)思維在電力行業(yè)的重要應(yīng)用。電網(wǎng)互聯(lián)能夠整合全球清潔能源，達(dá)到資源的合理配置和高效利用。

華為企業(yè)BG中國區(qū)電力系統(tǒng)部部長程國棟說：“中國電力市場雖然在2015年的形勢比較復(fù)雜，但我們?nèi)匀槐３至朔€(wěn)定的增長，同比增長達(dá)到26%，我們已經(jīng)成為電力行業(yè)客戶首選的ICT合作伙伴。

對于在2015年的業(yè)績快速增長，華為方面將其歸因于如下四點(diǎn)：首先是與合作伙伴的共同應(yīng)對；第二是在技術(shù)上積極擁抱云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等帶來的ICT架構(gòu)上的變化；第三是在商業(yè)模式上適應(yīng)了客戶采購需求的多樣化變化；第四是在銷售模式上適應(yīng)了技術(shù)驅(qū)動到業(yè)務(wù)驅(qū)動的變革，圍繞客戶業(yè)務(wù)需求，提供體現(xiàn)業(yè)務(wù)價值的垂直解決方案及增值服務(wù)。

從更長的時間維度來看，馬悅認(rèn)為，華為企業(yè)業(yè)務(wù)過去五年的快速增長得益于政府推動、行業(yè)發(fā)展趨勢，以及新技術(shù)發(fā)展創(chuàng)新等方面?！斑@些推動華為業(yè)績增長的因素既是我們對過去五年的總結(jié)，也是對未來的展望，我們會繼續(xù)堅(jiān)持這個方向努力?！彼f。

下一個金礦在哪里

展望未來，以云架構(gòu)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新IT正在重塑企業(yè)的IT系統(tǒng)和商業(yè)模式。而這些新的IT商業(yè)模式，與能源產(chǎn)業(yè)在未來的融合又將產(chǎn)生哪些新的金礦呢？

閻力大表示：“未來‘新ICT所代表的新技術(shù)、新架構(gòu)和新生態(tài)，對我們是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。這次技術(shù)革命的深度與廣度都是人類歷史上未曾有過的。”

據(jù)華為預(yù)測，2025年，全球?qū)a(chǎn)生1000億的聯(lián)接，其中垂直行業(yè)的應(yīng)用將會達(dá)到億萬級別，面對如此絕大的規(guī)模，沒有任何一家公司能夠憑借一己之力為所有行業(yè)提供差異化的應(yīng)用服務(wù)。

記者從此次華為中國合作伙伴大會上了解到，在新的一年里，華為將堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，全面開放ICT能力，為合作伙伴提供開放、易用、高效、安全的平臺，使開發(fā)伙伴聯(lián)合創(chuàng)新。為此華為將面向合作伙伴構(gòu)建Open Lab，目前已經(jīng)在成都、蘇州、深圳、北京、歐洲、中東、東南亞等地建設(shè)了10多個Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。

面對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，馬悅對華為的未來仍然充滿信心。他說：“在中國的政企ICT市場，首先我們看這個市場是大有可為的。各種推動政策相繼出臺，并且將高度上升到了國家戰(zhàn)略的層面，各地都在試點(diǎn)新型智慧城市的建設(shè)。這都對我們來說蘊(yùn)含了巨大商機(jī)?！?/p>

從技術(shù)趨勢層面來看，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動化等方面牽引著企業(yè)和政府的IT架構(gòu)重組，也帶來了過去以技術(shù)驅(qū)動為主的ICT信息化建設(shè)向以業(yè)務(wù)驅(qū)動、以用戶體驗(yàn)為主的需求的轉(zhuǎn)變，因此這種模式上，技術(shù)發(fā)展趨勢上也帶來了新的商業(yè)模式的變化。馬悅說：“我們認(rèn)為，未來中國市場上的信息化投資規(guī)模會進(jìn)一步擴(kuò)大，華為可參與的空間也會進(jìn)一步放大?！?/p>

在電力領(lǐng)域，公開數(shù)據(jù)顯示，2016年，國家電網(wǎng)公司計(jì)劃投資4390億元用于電網(wǎng)建設(shè)，這意味著配電網(wǎng)和智能電網(wǎng)建設(shè)將迎來一個小高峰。國家電網(wǎng)公司在今年1月份的工作會議上提出，將加快農(nóng)網(wǎng)改造升級工程，有效解決農(nóng)村電網(wǎng)低電壓、卡脖子、動力電不足等問題，這意味著進(jìn)行電網(wǎng)數(shù)據(jù)化改造建設(shè)的縣市規(guī)模將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以往。華為相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，伴隨著能源互聯(lián)網(wǎng)的興起、新能源的規(guī)模發(fā)展、電改的進(jìn)一步深入，ICT技術(shù)在未來的智能電網(wǎng)發(fā)展中扮演著越來越重要的角色。華為在電力行業(yè)也致力于通過先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)、敏捷骨干網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)，推動全聯(lián)接電網(wǎng)在電力行業(yè)的實(shí)現(xiàn)。

在石化領(lǐng)域，華為則認(rèn)為，過去數(shù)字油田是油田企業(yè)的信息基礎(chǔ)設(shè)施和企業(yè)生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)信息平臺。未來，數(shù)字油田將演進(jìn)到信息技術(shù)在油田應(yīng)用的高級階段，是油田生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)、應(yīng)用系統(tǒng)的高度融合，支撐勘探開發(fā)、管道、化工、服務(wù)、安全等全業(yè)務(wù)流程。

在這樣的背景下，云計(jì)算成為石油行業(yè)企業(yè)信息化的必經(jīng)之路。華為云計(jì)算營銷總監(jiān)張建華說，目前企業(yè)已經(jīng)在從虛擬化向云計(jì)算平臺過渡，在這一過程中客戶會面臨保護(hù)投資、業(yè)務(wù)快速上線、服務(wù)自動化等問題。虛擬化只是軟件化的資源提供方式，而云提供更加智能的資源使用方式，針對油氣企業(yè)多數(shù)據(jù)中心的情況，更需要依靠“云”進(jìn)行整合，企業(yè)IT最終將走向混合云的時代。