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        編輯說

        2016-11-19 21:30:38
        銷售與市場·管理版 2016年10期
        關(guān)鍵詞:生鮮電商中心

        《黃埔營?!肥枪芾戆婢庉嫴颗c讀者互動(dòng)的微信平臺(tái),用于讀者、作者、編輯、記者、企業(yè)、專家之間的多方交流,如果您有觀點(diǎn)想與讀者分享,如果您有商業(yè)難題需要專家解決,如果您有事情想與編輯隨時(shí)交流……

        請關(guān)注我們的互動(dòng)微信平臺(tái),這里是中國營銷人的黃埔軍校。

        更多精彩觀點(diǎn)與評論請關(guān)注微信公眾號(hào):黃埔營校(ID:huangpuyingxiao)

        網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了營銷的變革,未來的營銷應(yīng)該圍繞產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行,可以稱為價(jià)值營銷,也是關(guān)系營銷、性價(jià)化營銷。價(jià)值營銷的主要目標(biāo)定位于中產(chǎn)階層,有引上拉下的作用,也就是說引低端階層的高層消費(fèi)者,拉高端階層的低層消費(fèi)者??傮w來說,產(chǎn)品營銷應(yīng)該重內(nèi)涵、更親民、更低位、更方便、更具價(jià)值感。

        ——Jenny

        新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號(hào):zhouchunyan57

        以什么為中心,企業(yè)可以根據(jù)自己的具體情況自由選擇。但無論以什么為中心,終極考慮,都必須建立在“以客戶為中心”的基礎(chǔ)之上。以競爭為中心,如果競爭對手走偏了怎么辦?以產(chǎn)品為中心,產(chǎn)品也許會(huì)越來越好,但如果客戶需求改變了,你的產(chǎn)品再好有什么用?而“以市場為中心”則是一個(gè)在理論上永遠(yuǎn)沒有錯(cuò),但在實(shí)踐上卻沒有什么用的“套套邏輯”。

        ——Sophie

        以營銷趨勢為洞察視角 以消費(fèi)者行為為關(guān)注重點(diǎn) 289360562@qq.com

        去銀行轉(zhuǎn)賬,柜員說要收15元手續(xù)費(fèi),還要填單子。于是頭腦一熱,要求把錢取出來,自己去另一家銀行存。

        打車到另一家銀行,柜臺(tái)人多,于是等自動(dòng)存款機(jī)。前一女生,因?yàn)?00元不識(shí)別,反復(fù)操作10多次。因?yàn)槭菬o卡存款,輸了兩次卡號(hào),還輸錯(cuò)一次,從別家銀行取出來的100張,這里的柜員機(jī)有8張不認(rèn)。于是按了結(jié)束,發(fā)現(xiàn)再存時(shí)需要重新輸入卡號(hào)。單位工作又出點(diǎn)小曲折,于是,剩余的1萬多元還要再找時(shí)機(jī)去存。1個(gè)小時(shí)沒了。

        簡直是15元錢手續(xù)費(fèi)造成的血案。遇到急事,去個(gè)廁所回來再?zèng)Q定吧,也許會(huì)有更合適的途徑。

        ——Julia

        做正確的事 遠(yuǎn)比正確地做事更有價(jià)值 3808292982@qq.com

        從當(dāng)下生鮮電商的發(fā)展?fàn)顩r來看,雖然大家都在贏利這條線以下,但其實(shí)差別還是很大的,看似都沒有贏利,但有些企業(yè)用這幾年的時(shí)間已經(jīng)出了一條路,基礎(chǔ)運(yùn)營能力也得到了大幅提升,去年看似生鮮電商在資本市場遇冷,其實(shí)是資本更加理性,不再什么項(xiàng)目都投了,而是越來越青睞于那些商業(yè)模式和運(yùn)營能力都非常優(yōu)秀的企業(yè),比如本來生活網(wǎng)6月剛剛拿下1.17億美元C輪、C+輪融資,易果生鮮完成C輪融資,天天果園獲得1億美元最新融資,每日優(yōu)鮮拿下4.3億元B輪融資,等等??梢姡r電商并非哀鴻遍野,而是幾家歡樂幾家愁。

        ——Alex

        不迷信思維 只相信事實(shí) 微信號(hào):swei-226

        缺乏新意的iPhone7于9月8日凌晨發(fā)布,期許在利潤下滑的今天,依靠新一代iPhone7重回中國市場老大地位。iPhone甫一出世便以引領(lǐng)生活方式的神的存在,到智能手機(jī)普及功能化至上的今天,iPhone7在外觀上的變化可以忽略,在攝像頭、防水、處理器等方面的升級(jí)毫無差異化,很難在經(jīng)濟(jì)增長放緩的中國市場再次笑傲江湖。不過,龐大的客戶群和獨(dú)具的系統(tǒng)優(yōu)勢依然能確保其在前期的火爆銷售,但隨著華為等國產(chǎn)品牌的崛起,它在中國市場的處境也將更加微妙。

        ——Kobe

        碎片化時(shí)代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

        經(jīng)常會(huì)有營銷人員講,“我這產(chǎn)品是賣給普通消費(fèi)者的,你一個(gè)業(yè)內(nèi)人士不認(rèn)可不要緊”,“我這產(chǎn)品是賣給鄉(xiāng)下人的,城里人不認(rèn)可不要緊”。盡管多數(shù)消費(fèi)者并沒有看包裝上營養(yǎng)成分表的習(xí)慣,但就是那少數(shù)關(guān)注成分表的人,讓你的細(xì)分品類一直不能被市場廣泛接受。

        ——Focus

        認(rèn)知大于事實(shí) 事實(shí)改變認(rèn)知 124799875@qq.com

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