摘 要：家具與人們的生活是息息相關(guān)的。家具的正確選擇，可以提高人們的生活品質(zhì)，家具的合理布局，可以使人們擁有直觀的審美享受，而擺場設(shè)計，可以綻放家具的魅力，提升家具的吸引力。在家具門店中，軟裝擺場就顯得尤為重要，文章將主要分析在家具門店中軟裝擺場的技巧。

關(guān)鍵詞：家具；軟裝擺場；技巧分析

沒有不好的東西，只有不好的銷售員。這句話，不僅是說銷售員的嘴上功夫，本質(zhì)來說，就是在說，銷售員的銷售技巧，對顧客購買心理的揣摩。這個道理也同樣適用于其他銷售行業(yè)。家具門店行業(yè)的軟裝擺場，也是銷售的一部分，將家具實體呈現(xiàn)整體效果，眼見為實，比嘴皮功夫更有說服力。

1 軟裝行業(yè)的現(xiàn)狀

大部分消費者硬裝完，只是進(jìn)行簡單的軟裝，或者根本不進(jìn)行軟裝，而且軟裝大多按照消費者個人喜好隨意進(jìn)行，沒有考慮家具風(fēng)格和整體效果，更沒有專業(yè)設(shè)計感。近幾年，軟裝行業(yè)剛剛興起，市場魚龍混雜，沒有統(tǒng)一的約束標(biāo)準(zhǔn)，整體專業(yè)度不夠高，存在著各種抄襲和所謂的“借鑒”現(xiàn)象，給人雷同的感覺。比起硬裝，軟裝更有設(shè)計感，而且利潤很大。設(shè)計需要有不斷的創(chuàng)新精神，需要不斷的突破，不斷的嘗試，每個軟裝設(shè)計師，都有自己獨特的設(shè)計理念。軟裝相較硬裝，不管是人力物力，投入成本比較低，使得眾多硬裝設(shè)計師紛紛跳槽。

2 淺談家具門店擺場

2.1 “大空間”

在家具門店擺場中，要遵循“大區(qū)域分割，小區(qū)域點綴”的原則，切不可喧賓奪主，犯下大忌。在很多電視節(jié)目和媒體推送中，有很多關(guān)于家具軟裝設(shè)計的特色視頻。將很小占地面積的房子打造成兩三倍面積的即視感，這當(dāng)中，很多地方就巧妙地運用了家具的性能，特別是儲物功能和多功能性能，造成了視覺上的錯覺，將實用與美觀統(tǒng)一在一起。家具多，但是看起來并不亂，不繁縟，不累贅，有層次感，有設(shè)計感，物盡所能，這才是裝潢的真諦所在。在一個大空間內(nèi)進(jìn)行家具軟裝，就是要給人一種大而不空的感覺。

2.2 “小裝飾”

近年來，人們看到了裝飾呈現(xiàn)的效果，開始重視細(xì)節(jié)問題，使得“裝飾”“點綴”等詞匯紛紛嶄露頭角。軟裝設(shè)計，也就是飾品布置，是設(shè)計的最后一環(huán)，起到美化賣場的作用，是很重要的一環(huán)。裝飾是點睛之筆，而非畫蛇添足。裝飾性的點綴在擺場中是很重要的，掛畫，盆栽，插花，工藝品等都能起到很好的裝飾作用，適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)裝飾，不僅能很好的襯托家具，更能增添美感，營造一種意境和氛圍。

3 軟裝擺場的注意點

3.1 光線

家具門店擺場，對光線的要求很高。要盡可能地避免自然光線，自然光線對家具是有一定破壞性的，所以要選擇人造光線，對家具進(jìn)行一定程度的保護(hù)。光線聚焦在家具的一點上，可以吸引消費者的目光，同樣，裝飾燈也能起到一定的作用，比如小臺燈、落地?zé)簟⒈跓舻鹊?，裝飾燈可以讓消費者欣賞家具整體效果時，有種回到家的感覺，起到強(qiáng)烈的刺激作用，達(dá)到軟裝設(shè)計的目的。

3.2 色彩

色彩種類繁多，相似色彩之間的區(qū)分度很低，這就需要軟裝設(shè)計師對色彩有極高的鑒賞力和審美水平，色彩的搭配組合對家具擺場的意義也不必多說，擺場呈現(xiàn)出來的感官享受，可以給消費者一場視覺盛宴。在家具擺場中，家具之間要顏色相近，同時還要和背景墻體顏色統(tǒng)一，協(xié)調(diào)性呈現(xiàn)系列性。在裝飾方面，也要注重色彩的和諧。

3.3 風(fēng)格

家具風(fēng)格大體可分為，中式和歐式。中式比較傳統(tǒng)，中規(guī)中矩，歐式比較優(yōu)雅氣質(zhì)。在進(jìn)行軟裝設(shè)計時，不可統(tǒng)一而論，要具體情況具體分析。家具和飾品要和諧，盡量選擇同一系列，有相同元素呼應(yīng)的最好，當(dāng)然，不同系列不同元素搭配組合也可以，如果擺場運用得當(dāng)，效果驚艷，反之，則是一次失敗的實踐，有一定的挑戰(zhàn)性和風(fēng)險性。軟裝本身對感官要求就比較高，家具風(fēng)格和飾品，材質(zhì)風(fēng)格倘若差異太大，會使呈現(xiàn)效果大打折扣。

3.4 層次

堆砌煩冗與精致之間，仿佛只有一步之遙。造成不同效果的呈現(xiàn)，在于層次的把握。軟裝擺場的過程，實質(zhì)是整體到局部再到整體的過程。家具高矮，大小搭配，整體的協(xié)調(diào)，在燈光的照射下，呈現(xiàn)形式美感，形成明暗效果，將層次感顯現(xiàn)出來，才是一次成功的軟裝實踐。

3.5 流線

由于門店面積較大，發(fā)貨流線和擺場的流線都要做到有的放矢。貨到現(xiàn)場時，要在卸貨的時候進(jìn)行分類，并且把貨品放在不同的區(qū)域。放好后，進(jìn)行拆包、安裝，擺放飾品，擺放飾品時，要再次核對風(fēng)格，分類各種產(chǎn)品，保證飾品的效果。擺場的流線首先擺放家具、燈飾、裝飾畫、地毯、飾品和花藝，最后是窗簾的懸掛。這些順序不能顛倒，否則就會事倍功半。同時，擺場還要能夠引導(dǎo)客戶的視覺流線，要產(chǎn)生高低錯落感，物品之間不能互相遮擋。引導(dǎo)客戶的走向，把要展示的物體都較好地呈現(xiàn)出來，抓住客戶的眼球，不要讓空間有死角。

4 擺場技巧的重要作用

家具門店就像是一個個樣板間，如何吸引消費者的眼球，刺激消費心理，這是一個需要不斷探討的問題。擺場的技巧，直接決定了家具門店的消費狀況。家具風(fēng)格的一體性，布局協(xié)調(diào)性，色彩搭配，注意每個家具的特殊性，不可夸大飾品的作用，遮蓋了家具的閃光之處，撿了芝麻丟了西瓜。營造出居家氛圍，刺激消費者購買欲望。

5 結(jié)語

三百六十行，每一行都有一本經(jīng)，細(xì)細(xì)品味，慢慢感知，主動鉆研很重要。文章雖然主要分析家具門店軟裝擺場的技巧，但也僅是泛泛而談，對后來者也僅供參考之用。筆者期待家具門店軟裝擺場的進(jìn)一步發(fā)展。

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作者簡介：李弘（1982—），山西太原人，碩士研究生，助教。