曾經(jīng)，中國臺灣是全球最大的運(yùn)動手套王國，20年前，隨著人工成本上漲，產(chǎn)業(yè)外移至韓國，代工聚落就此消失。現(xiàn)在，卻有一家神秘臺商，不僅將訂單從韓國人手上搶回來，還一舉翻身成為耐克運(yùn)動用品最大供應(yīng)商。

它，是落腳中國東莞的威宏公司，這家資本額才4.3億元的臺商，從運(yùn)動手套做到全球最大的足球護(hù)脛供應(yīng)商，去年創(chuàng)造超過52億元營收。

威宏去年的生產(chǎn)線產(chǎn)能滿載，以趕在今年歐洲國家杯足球賽前，供應(yīng)歐洲24個國家隊的足球員護(hù)脛。包括奪冠的葡萄牙前鋒“C羅”，他腳上的綠色耐克護(hù)脛就是出自威宏。

一般人對威宏很陌生，但舉凡世界級足球賽，比賽用的球員護(hù)脛，每二雙就有一雙是由它代工。它從最便宜的運(yùn)動護(hù)具開始做起，橫向開拓各種產(chǎn)品，包括運(yùn)動手套、背包、頭帶、護(hù)腕，如今連專業(yè)級防護(hù)衣都能做。威宏能有今日成績，來自11年前一場“小蝦米打敗大鯨魚”的戰(zhàn)役。

時間拉回2005年。韓國Dayup公司是耐克最大手套供應(yīng)商，吃下耐克100%訂單，雙方已合作10年以上。為分散風(fēng)險，耐克四處尋找新供應(yīng)商，原本只代工護(hù)具的威宏優(yōu)先入選。

一場戰(zhàn)役，改變游戲規(guī)則

靠產(chǎn)能、技術(shù)攔截韓國單

當(dāng)時的威宏，沒做過運(yùn)動手套，又對上規(guī)模大10倍以上的韓國強(qiáng)敵，但它抓緊此轉(zhuǎn)型機(jī)會，挺進(jìn)毛利率可達(dá)20%的運(yùn)動用品領(lǐng)域?！拔覀儍A全力奮力一搏?！倍麻L洪永裕說。但這個天上掉下來的機(jī)會，馬上遭到韓商的小動作阻撓，為打破“韓國隊”的聯(lián)手抵制，許新居飛到美國耐克總部，建議讓供應(yīng)商能自行尋找下游廠商供料、制作打樣。

他的據(jù)理力爭，讓耐克同意威宏自組“中國臺灣隊”，找臺商遠(yuǎn)東紡織配合供料。通過測試后，威宏才順利取得供應(yīng)耐克運(yùn)動手套的入場券。能生產(chǎn)出一模一樣質(zhì)量的手套，只是威宏證明本身實力的第一步。第二步，必須證明量產(chǎn)能力，才接得下耐克的訂單。此時韓商再度給威宏出難題。

初生之犢的威宏，靠著產(chǎn)能規(guī)劃和技術(shù)突破闖關(guān)。一直苦思方法的許新居，發(fā)現(xiàn)原用于繡商標(biāo)的刺繡機(jī)，很適合車縫手套的平面墊片，決定砸錢投資設(shè)備，將部分工段改為機(jī)器車縫，從改變生產(chǎn)方式，一舉解決速度和精準(zhǔn)度問題。

一個創(chuàng)意，效率提升50倍

更創(chuàng)下全球零退貨率紀(jì)錄

“用手縫一雙要花三分鐘，改用刺繡機(jī)后，同時車17雙只花一分鐘，”許新居說，靠這個創(chuàng)意大幅提升生產(chǎn)效率，良率還優(yōu)于只靠人工的競爭對手，并創(chuàng)下全球零退貨率的紀(jì)錄。威宏花10年功夫，逐步擴(kuò)大耐克訂單的市場占有率，至2012年，威宏已拿下耐克運(yùn)動手套七成訂單，而原為耐克代工龍頭的韓商不僅訂單掉到一成，并在人工成本壓力下，正式結(jié)束中國工廠轉(zhuǎn)往印尼。

打趴韓商的威宏，接下來順應(yīng)耐克開發(fā)運(yùn)動用品需求，自主成立研發(fā)團(tuán)隊，網(wǎng)羅中國臺灣老師傅，開發(fā)不同產(chǎn)品供其選用。但代工廠的挑戰(zhàn)在于，一旦最大客戶耐克受消費(fèi)者歡迎程度不如預(yù)期，或其他供應(yīng)商崛起，將分散掉訂單，因此須不斷精進(jìn)。

在勞力密集的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，靠著快速應(yīng)變的能力闖出一條路，威宏印證了“沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽頭腦”的道理。？笏（摘自臺灣《商業(yè)周刊》）（編輯/華生）