王 穎

機(jī)械工業(yè)出版社計(jì)算機(jī)分社，北京 100037

策劃編輯在圖書營(yíng)銷中的作用

王 穎

機(jī)械工業(yè)出版社計(jì)算機(jī)分社，北京 100037

策劃編輯在圖書營(yíng)銷中的作用包括組稿時(shí)考慮銷量，出版流程中的營(yíng)銷，出書后的宣傳推廣，其他營(yíng)銷措施。談到教材營(yíng)銷，大家會(huì)首先想到實(shí)體店?duì)I銷和網(wǎng)店?duì)I銷，包括書店上架、各大網(wǎng)站宣傳等，這些是營(yíng)銷編輯主要做的工作。鑒于出版領(lǐng)域的限制，文章僅探討高職高專的教材營(yíng)銷工作。

營(yíng)銷；策劃編輯

在圖書出版工作中的一個(gè)重要感受是，策劃編輯對(duì)營(yíng)銷工作的重視程度，很大程度上決定了這本書能否暢銷。這就驗(yàn)證了那句話，有信心不一定會(huì)成功，但是沒(méi)有信心是絕對(duì)不會(huì)成功的。同樣的道理，策劃編輯重點(diǎn)參與營(yíng)銷的書不一定能大賣，但是，如果策劃編輯不在乎營(yíng)銷工作，那這本書的銷量絕對(duì)會(huì)大打折扣。策劃編輯要根據(jù)自身的工作特點(diǎn)完成營(yíng)銷工作，換句話說(shuō)，策劃編輯所要做的不是重復(fù)營(yíng)銷編輯的工作，那根本不能發(fā)揮策劃編輯的優(yōu)勢(shì)，起不到應(yīng)有的效果。本文將從工作流程入手來(lái)探討策劃編輯在營(yíng)銷中起到的獨(dú)特作用。

1 組稿時(shí)考慮銷量

策劃編輯根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及選題規(guī)劃策劃選題時(shí)，要充分考慮教材的預(yù)期銷量。現(xiàn)在許多出版社都在出版教材，教材市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。要想保證教材銷量，出版的教材一定要有自己的特色。這個(gè)特色絕不是特立獨(dú)行的曲高和寡，而是在體現(xiàn)自己與其他教材不同的情況下兼顧比較寬的適用面。策劃編輯就要和第一作者就選題內(nèi)容進(jìn)行充分的溝通。如果作者所在的院?；蚴鞘∈卸家笫褂弥付ǖ慕滩模撨x題沒(méi)有突出特色，那就要考慮向該作者策劃其他選題了。另外，盡管合編教材時(shí)有諸多不便，如編寫周期長(zhǎng)，主編要做大量統(tǒng)籌統(tǒng)稿工作、工作量非常大等，但是，仍然要鼓勵(lì)第一作者和其他院校的作者一起編寫。這不僅能集思廣益、提高書稿質(zhì)量，而且也可以增加圖書銷量。策劃編輯在組稿時(shí)就要充分考慮銷量，把營(yíng)銷工作充分前移。

2 出版流程中的營(yíng)銷

收到作者提交的書稿后，就要請(qǐng)作者根據(jù)本書的特色編寫封面宣傳語(yǔ)，最好還能提供體現(xiàn)本書特色的封面用圖，這也是策劃編輯的營(yíng)銷工作之一。申請(qǐng)書號(hào)前，就要請(qǐng)美術(shù)編輯提前設(shè)計(jì)封面，并將設(shè)計(jì)好的方案請(qǐng)作者審核。申請(qǐng)到書號(hào)后，要把確定后的封面方案發(fā)給作者，督促作者重視宣傳營(yíng)銷工作，可以請(qǐng)他把封面方案放到自己的QQ空間、朋友圈、所在院校內(nèi)網(wǎng)等進(jìn)行宣傳。同時(shí)，策劃編輯也要在自己出版社的網(wǎng)站提前登出即將出版的教材的相關(guān)信息，在相關(guān)專業(yè)讀者QQ群里提前宣傳。這些專業(yè)讀者群最好能由策劃編輯作為管理員進(jìn)行管理。這樣盡管增加了策劃編輯的工作量，但策劃編輯可以了解讀者的最新要求，及時(shí)回答讀者的問(wèn)題，宣傳自己的圖書，并能把一些混進(jìn)群里的無(wú)關(guān)人士及時(shí)清除出去。

3 出書后的宣傳推廣

出書后的宣傳推廣很重要。首先，要督促營(yíng)銷編輯及時(shí)把新書信息上傳到各大網(wǎng)站。上傳新書信息是營(yíng)銷編輯的工作，但是策劃編輯要在圖書下印前把封面方案、電子課件和習(xí)題答案等內(nèi)容發(fā)給營(yíng)銷編輯，并督促營(yíng)銷編輯及時(shí)上傳。這些內(nèi)容策劃編輯要提前審核，例如：電子課件不能太簡(jiǎn)單，太簡(jiǎn)單起不到配套講課的作用；也不能太詳細(xì)，有些作者把書稿全部?jī)?nèi)容做成電子課件，這樣起不到輔助老師備課的作用，而且容易引起盜版。因此，策劃編輯要認(rèn)真審核作者提交的宣傳材料。

同時(shí)，策劃編輯要及時(shí)在自己負(fù)責(zé)的專業(yè)讀者群里進(jìn)行圖書宣傳，這個(gè)比較關(guān)鍵。策劃編輯要精心設(shè)計(jì)在群里宣傳的內(nèi)容，不能只給出圖書信息的鏈接，要把本書網(wǎng)頁(yè)的截圖、書名、書號(hào)、作者、定價(jià)、出版社、本書特色、申請(qǐng)樣書的方式、下載電子課件和習(xí)題答案的方式等都寫清楚。在此有一點(diǎn)需要重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)，策劃編輯在宣傳教材時(shí)一定要指出自己所在出版社的全名。因?yàn)楹芏嘧x者都是學(xué)校老師，他們大多都同時(shí)加入許多出版社的QQ群，不指明自己所在的出版社，讀者極有可能會(huì)弄錯(cuò)。

一般情況下，一旦策劃編輯在QQ群里宣傳了這本書，就會(huì)有讀者單獨(dú)向策劃編輯發(fā)信息索要課件和習(xí)題答案。這時(shí)候一定不能怕麻煩，直接給個(gè)下載鏈接了事，而是要分別發(fā)送給讀者，解答讀者的問(wèn)題。同時(shí)，策劃編輯要隨時(shí)關(guān)注各大網(wǎng)上書店讀者對(duì)自己出版教材的評(píng)論，盡量回復(fù)讀者意見(jiàn)，吸取好的建議。這也是非常關(guān)鍵的，有些老師選定教材時(shí)很看重網(wǎng)上評(píng)論。策劃編輯也要提醒作者同時(shí)在作者所在的相關(guān)QQ群里進(jìn)行宣傳，這樣的營(yíng)銷效果會(huì)更好。

4 其他營(yíng)銷措施

策劃編輯對(duì)于營(yíng)銷工作起到的作用，不僅體現(xiàn)在出版流程中，還表現(xiàn)在平時(shí)工作中。比如，每年有春秋兩個(gè)教材營(yíng)銷季，策劃編輯在營(yíng)銷季前兩個(gè)月就要制作本季的營(yíng)銷書目，更新上一季書目，剔除出版時(shí)間較長(zhǎng)、已經(jīng)不再重印的教材，補(bǔ)充新出版的教材。另外，要把一些尚在流程中但預(yù)計(jì)能在開學(xué)前正式出版的教材加入書目，這個(gè)很重要，這能起到提前宣傳營(yíng)銷的作用。值得一提的是，制作書目時(shí)一定要用心，書目的封二、封三也要充分利用，可以放上暢銷書和新出版教材。

一般見(jiàn)到書目后，會(huì)有讀者直接找到策劃編輯索要尚未出版的教材的樣書，一定要記住讀者的聯(lián)系方式，等出書后及時(shí)給讀者寄送。因?yàn)檫@時(shí)候索要樣書的一般都是學(xué)校里看到書目的老師，他們索要樣書是為選購(gòu)教材做準(zhǔn)備的。

策劃編輯最好自己把樣書寄送給讀者，而不是讓營(yíng)銷編輯完成這項(xiàng)工作。一是營(yíng)銷編輯的工作很多，不一定能及時(shí)寄送；二是讀者看到是策劃編輯給他寄來(lái)的樣書，心里也會(huì)很感動(dòng)，覺(jué)得自己被重視。筆者一般給讀者寄送樣書時(shí)還會(huì)多寄幾本同專業(yè)的書，這樣讀者不僅會(huì)選用了他索要的那本書，而且還可能選用推薦的其他書，這也是對(duì)其他書的營(yíng)銷。

除了書目以外，策劃編輯的另一項(xiàng)重要營(yíng)銷活動(dòng)，就是要積極參與各項(xiàng)相關(guān)專業(yè)的學(xué)術(shù)會(huì)議，并在會(huì)上積極推薦所出版的教材。辦書展仍然是一個(gè)很好的營(yíng)銷手段，策劃編輯也要積極參與本社的書展，向老師們推薦優(yōu)秀的教材，并根據(jù)他們填寫的反饋表逐一寄送樣書。尤其是本季教材要重點(diǎn)推廣的樣書，一定要盡快寄送。另外，最好能記下索要樣書的老師的電子郵箱和電話，把樣書對(duì)應(yīng)的電子課件和習(xí)題答案發(fā)給他們。這些工作雖然細(xì)微瑣碎，但往往會(huì)起到很好的成效。

營(yíng)銷絕不僅是營(yíng)銷編輯的工作，策劃編輯同樣要重視，尤其要根據(jù)自己的工作特點(diǎn)充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，積極營(yíng)銷，把工作做到位。畢竟自己出版的教材能夠擴(kuò)大銷量，得到更多人的認(rèn)可，這才是策劃編輯最大的成就。

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2096-0360（2016）19-0164-02

王 穎，機(jī)械工業(yè)出版社計(jì)算機(jī)分社。