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        策劃編輯在圖書營銷中的作用

        2016-11-18 19:04:33
        新媒體研究 2016年19期
        關鍵詞:樣書策劃出版社

        王 穎

        機械工業(yè)出版社計算機分社,北京 100037

        策劃編輯在圖書營銷中的作用

        王 穎

        機械工業(yè)出版社計算機分社,北京 100037

        策劃編輯在圖書營銷中的作用包括組稿時考慮銷量,出版流程中的營銷,出書后的宣傳推廣,其他營銷措施。談到教材營銷,大家會首先想到實體店營銷和網(wǎng)店營銷,包括書店上架、各大網(wǎng)站宣傳等,這些是營銷編輯主要做的工作。鑒于出版領域的限制,文章僅探討高職高專的教材營銷工作。

        營銷;策劃編輯

        在圖書出版工作中的一個重要感受是,策劃編輯對營銷工作的重視程度,很大程度上決定了這本書能否暢銷。這就驗證了那句話,有信心不一定會成功,但是沒有信心是絕對不會成功的。同樣的道理,策劃編輯重點參與營銷的書不一定能大賣,但是,如果策劃編輯不在乎營銷工作,那這本書的銷量絕對會大打折扣。策劃編輯要根據(jù)自身的工作特點完成營銷工作,換句話說,策劃編輯所要做的不是重復營銷編輯的工作,那根本不能發(fā)揮策劃編輯的優(yōu)勢,起不到應有的效果。本文將從工作流程入手來探討策劃編輯在營銷中起到的獨特作用。

        1 組稿時考慮銷量

        策劃編輯根據(jù)市場調(diào)研及選題規(guī)劃策劃選題時,要充分考慮教材的預期銷量?,F(xiàn)在許多出版社都在出版教材,教材市場上的競爭十分激烈。要想保證教材銷量,出版的教材一定要有自己的特色。這個特色絕不是特立獨行的曲高和寡,而是在體現(xiàn)自己與其他教材不同的情況下兼顧比較寬的適用面。策劃編輯就要和第一作者就選題內(nèi)容進行充分的溝通。如果作者所在的院?;蚴鞘∈卸家笫褂弥付ǖ慕滩模撨x題沒有突出特色,那就要考慮向該作者策劃其他選題了。另外,盡管合編教材時有諸多不便,如編寫周期長,主編要做大量統(tǒng)籌統(tǒng)稿工作、工作量非常大等,但是,仍然要鼓勵第一作者和其他院校的作者一起編寫。這不僅能集思廣益、提高書稿質(zhì)量,而且也可以增加圖書銷量。策劃編輯在組稿時就要充分考慮銷量,把營銷工作充分前移。

        2 出版流程中的營銷

        收到作者提交的書稿后,就要請作者根據(jù)本書的特色編寫封面宣傳語,最好還能提供體現(xiàn)本書特色的封面用圖,這也是策劃編輯的營銷工作之一。申請書號前,就要請美術編輯提前設計封面,并將設計好的方案請作者審核。申請到書號后,要把確定后的封面方案發(fā)給作者,督促作者重視宣傳營銷工作,可以請他把封面方案放到自己的QQ空間、朋友圈、所在院校內(nèi)網(wǎng)等進行宣傳。同時,策劃編輯也要在自己出版社的網(wǎng)站提前登出即將出版的教材的相關信息,在相關專業(yè)讀者QQ群里提前宣傳。這些專業(yè)讀者群最好能由策劃編輯作為管理員進行管理。這樣盡管增加了策劃編輯的工作量,但策劃編輯可以了解讀者的最新要求,及時回答讀者的問題,宣傳自己的圖書,并能把一些混進群里的無關人士及時清除出去。

        3 出書后的宣傳推廣

        出書后的宣傳推廣很重要。首先,要督促營銷編輯及時把新書信息上傳到各大網(wǎng)站。上傳新書信息是營銷編輯的工作,但是策劃編輯要在圖書下印前把封面方案、電子課件和習題答案等內(nèi)容發(fā)給營銷編輯,并督促營銷編輯及時上傳。這些內(nèi)容策劃編輯要提前審核,例如:電子課件不能太簡單,太簡單起不到配套講課的作用;也不能太詳細,有些作者把書稿全部內(nèi)容做成電子課件,這樣起不到輔助老師備課的作用,而且容易引起盜版。因此,策劃編輯要認真審核作者提交的宣傳材料。

        同時,策劃編輯要及時在自己負責的專業(yè)讀者群里進行圖書宣傳,這個比較關鍵。策劃編輯要精心設計在群里宣傳的內(nèi)容,不能只給出圖書信息的鏈接,要把本書網(wǎng)頁的截圖、書名、書號、作者、定價、出版社、本書特色、申請樣書的方式、下載電子課件和習題答案的方式等都寫清楚。在此有一點需要重點要強調(diào),策劃編輯在宣傳教材時一定要指出自己所在出版社的全名。因為很多讀者都是學校老師,他們大多都同時加入許多出版社的QQ群,不指明自己所在的出版社,讀者極有可能會弄錯。

        一般情況下,一旦策劃編輯在QQ群里宣傳了這本書,就會有讀者單獨向策劃編輯發(fā)信息索要課件和習題答案。這時候一定不能怕麻煩,直接給個下載鏈接了事,而是要分別發(fā)送給讀者,解答讀者的問題。同時,策劃編輯要隨時關注各大網(wǎng)上書店讀者對自己出版教材的評論,盡量回復讀者意見,吸取好的建議。這也是非常關鍵的,有些老師選定教材時很看重網(wǎng)上評論。策劃編輯也要提醒作者同時在作者所在的相關QQ群里進行宣傳,這樣的營銷效果會更好。

        4 其他營銷措施

        策劃編輯對于營銷工作起到的作用,不僅體現(xiàn)在出版流程中,還表現(xiàn)在平時工作中。比如,每年有春秋兩個教材營銷季,策劃編輯在營銷季前兩個月就要制作本季的營銷書目,更新上一季書目,剔除出版時間較長、已經(jīng)不再重印的教材,補充新出版的教材。另外,要把一些尚在流程中但預計能在開學前正式出版的教材加入書目,這個很重要,這能起到提前宣傳營銷的作用。值得一提的是,制作書目時一定要用心,書目的封二、封三也要充分利用,可以放上暢銷書和新出版教材。

        一般見到書目后,會有讀者直接找到策劃編輯索要尚未出版的教材的樣書,一定要記住讀者的聯(lián)系方式,等出書后及時給讀者寄送。因為這時候索要樣書的一般都是學校里看到書目的老師,他們索要樣書是為選購教材做準備的。

        策劃編輯最好自己把樣書寄送給讀者,而不是讓營銷編輯完成這項工作。一是營銷編輯的工作很多,不一定能及時寄送;二是讀者看到是策劃編輯給他寄來的樣書,心里也會很感動,覺得自己被重視。筆者一般給讀者寄送樣書時還會多寄幾本同專業(yè)的書,這樣讀者不僅會選用了他索要的那本書,而且還可能選用推薦的其他書,這也是對其他書的營銷。

        除了書目以外,策劃編輯的另一項重要營銷活動,就是要積極參與各項相關專業(yè)的學術會議,并在會上積極推薦所出版的教材。辦書展仍然是一個很好的營銷手段,策劃編輯也要積極參與本社的書展,向老師們推薦優(yōu)秀的教材,并根據(jù)他們填寫的反饋表逐一寄送樣書。尤其是本季教材要重點推廣的樣書,一定要盡快寄送。另外,最好能記下索要樣書的老師的電子郵箱和電話,把樣書對應的電子課件和習題答案發(fā)給他們。這些工作雖然細微瑣碎,但往往會起到很好的成效。

        營銷絕不僅是營銷編輯的工作,策劃編輯同樣要重視,尤其要根據(jù)自己的工作特點充分發(fā)揮自己的特長,積極營銷,把工作做到位。畢竟自己出版的教材能夠擴大銷量,得到更多人的認可,這才是策劃編輯最大的成就。

        G2

        A

        2096-0360(2016)19-0164-02

        王 穎,機械工業(yè)出版社計算機分社。

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