王 穎

機械工業(yè)出版社計算機分社，北京 100037

策劃編輯在圖書營銷中的作用

王 穎

機械工業(yè)出版社計算機分社，北京 100037

策劃編輯在圖書營銷中的作用包括組稿時考慮銷量，出版流程中的營銷，出書后的宣傳推廣，其他營銷措施。談到教材營銷，大家會首先想到實體店營銷和網(wǎng)店營銷，包括書店上架、各大網(wǎng)站宣傳等，這些是營銷編輯主要做的工作。鑒于出版領域的限制，文章僅探討高職高專的教材營銷工作。

營銷；策劃編輯

在圖書出版工作中的一個重要感受是，策劃編輯對營銷工作的重視程度，很大程度上決定了這本書能否暢銷。這就驗證了那句話，有信心不一定會成功，但是沒有信心是絕對不會成功的。同樣的道理，策劃編輯重點參與營銷的書不一定能大賣，但是，如果策劃編輯不在乎營銷工作，那這本書的銷量絕對會大打折扣。策劃編輯要根據(jù)自身的工作特點完成營銷工作，換句話說，策劃編輯所要做的不是重復營銷編輯的工作，那根本不能發(fā)揮策劃編輯的優(yōu)勢，起不到應有的效果。本文將從工作流程入手來探討策劃編輯在營銷中起到的獨特作用。

1 組稿時考慮銷量

策劃編輯根據(jù)市場調(diào)研及選題規(guī)劃策劃選題時，要充分考慮教材的預期銷量?，F(xiàn)在許多出版社都在出版教材，教材市場上的競爭十分激烈。要想保證教材銷量，出版的教材一定要有自己的特色。這個特色絕不是特立獨行的曲高和寡，而是在體現(xiàn)自己與其他教材不同的情況下兼顧比較寬的適用面。策劃編輯就要和第一作者就選題內(nèi)容進行充分的溝通。如果作者所在的院?；蚴鞘∈卸家笫褂弥付ǖ慕滩模撨x題沒有突出特色，那就要考慮向該作者策劃其他選題了。另外，盡管合編教材時有諸多不便，如編寫周期長，主編要做大量統(tǒng)籌統(tǒng)稿工作、工作量非常大等，但是，仍然要鼓勵第一作者和其他院校的作者一起編寫。這不僅能集思廣益、提高書稿質(zhì)量，而且也可以增加圖書銷量。策劃編輯在組稿時就要充分考慮銷量，把營銷工作充分前移。

2 出版流程中的營銷

收到作者提交的書稿后，就要請作者根據(jù)本書的特色編寫封面宣傳語，最好還能提供體現(xiàn)本書特色的封面用圖，這也是策劃編輯的營銷工作之一。申請書號前，就要請美術編輯提前設計封面，并將設計好的方案請作者審核。申請到書號后，要把確定后的封面方案發(fā)給作者，督促作者重視宣傳營銷工作，可以請他把封面方案放到自己的QQ空間、朋友圈、所在院校內(nèi)網(wǎng)等進行宣傳。同時，策劃編輯也要在自己出版社的網(wǎng)站提前登出即將出版的教材的相關信息，在相關專業(yè)讀者QQ群里提前宣傳。這些專業(yè)讀者群最好能由策劃編輯作為管理員進行管理。這樣盡管增加了策劃編輯的工作量，但策劃編輯可以了解讀者的最新要求，及時回答讀者的問題，宣傳自己的圖書，并能把一些混進群里的無關人士及時清除出去。

3 出書后的宣傳推廣

出書后的宣傳推廣很重要。首先，要督促營銷編輯及時把新書信息上傳到各大網(wǎng)站。上傳新書信息是營銷編輯的工作，但是策劃編輯要在圖書下印前把封面方案、電子課件和習題答案等內(nèi)容發(fā)給營銷編輯，并督促營銷編輯及時上傳。這些內(nèi)容策劃編輯要提前審核，例如：電子課件不能太簡單，太簡單起不到配套講課的作用；也不能太詳細，有些作者把書稿全部內(nèi)容做成電子課件，這樣起不到輔助老師備課的作用，而且容易引起盜版。因此，策劃編輯要認真審核作者提交的宣傳材料。

同時，策劃編輯要及時在自己負責的專業(yè)讀者群里進行圖書宣傳，這個比較關鍵。策劃編輯要精心設計在群里宣傳的內(nèi)容，不能只給出圖書信息的鏈接，要把本書網(wǎng)頁的截圖、書名、書號、作者、定價、出版社、本書特色、申請樣書的方式、下載電子課件和習題答案的方式等都寫清楚。在此有一點需要重點要強調(diào)，策劃編輯在宣傳教材時一定要指出自己所在出版社的全名。因為很多讀者都是學校老師，他們大多都同時加入許多出版社的QQ群，不指明自己所在的出版社，讀者極有可能會弄錯。

一般情況下，一旦策劃編輯在QQ群里宣傳了這本書，就會有讀者單獨向策劃編輯發(fā)信息索要課件和習題答案。這時候一定不能怕麻煩，直接給個下載鏈接了事，而是要分別發(fā)送給讀者，解答讀者的問題。同時，策劃編輯要隨時關注各大網(wǎng)上書店讀者對自己出版教材的評論，盡量回復讀者意見，吸取好的建議。這也是非常關鍵的，有些老師選定教材時很看重網(wǎng)上評論。策劃編輯也要提醒作者同時在作者所在的相關QQ群里進行宣傳，這樣的營銷效果會更好。

4 其他營銷措施

策劃編輯對于營銷工作起到的作用，不僅體現(xiàn)在出版流程中，還表現(xiàn)在平時工作中。比如，每年有春秋兩個教材營銷季，策劃編輯在營銷季前兩個月就要制作本季的營銷書目，更新上一季書目，剔除出版時間較長、已經(jīng)不再重印的教材，補充新出版的教材。另外，要把一些尚在流程中但預計能在開學前正式出版的教材加入書目，這個很重要，這能起到提前宣傳營銷的作用。值得一提的是，制作書目時一定要用心，書目的封二、封三也要充分利用，可以放上暢銷書和新出版教材。

一般見到書目后，會有讀者直接找到策劃編輯索要尚未出版的教材的樣書，一定要記住讀者的聯(lián)系方式，等出書后及時給讀者寄送。因為這時候索要樣書的一般都是學校里看到書目的老師，他們索要樣書是為選購教材做準備的。

策劃編輯最好自己把樣書寄送給讀者，而不是讓營銷編輯完成這項工作。一是營銷編輯的工作很多，不一定能及時寄送；二是讀者看到是策劃編輯給他寄來的樣書，心里也會很感動，覺得自己被重視。筆者一般給讀者寄送樣書時還會多寄幾本同專業(yè)的書，這樣讀者不僅會選用了他索要的那本書，而且還可能選用推薦的其他書，這也是對其他書的營銷。

除了書目以外，策劃編輯的另一項重要營銷活動，就是要積極參與各項相關專業(yè)的學術會議，并在會上積極推薦所出版的教材。辦書展仍然是一個很好的營銷手段，策劃編輯也要積極參與本社的書展，向老師們推薦優(yōu)秀的教材，并根據(jù)他們填寫的反饋表逐一寄送樣書。尤其是本季教材要重點推廣的樣書，一定要盡快寄送。另外，最好能記下索要樣書的老師的電子郵箱和電話，把樣書對應的電子課件和習題答案發(fā)給他們。這些工作雖然細微瑣碎，但往往會起到很好的成效。

營銷絕不僅是營銷編輯的工作，策劃編輯同樣要重視，尤其要根據(jù)自己的工作特點充分發(fā)揮自己的特長，積極營銷，把工作做到位。畢竟自己出版的教材能夠擴大銷量，得到更多人的認可，這才是策劃編輯最大的成就。

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2096-0360（2016）19-0164-02

王 穎，機械工業(yè)出版社計算機分社。