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        農村金融需求在哪里

        2016-11-17 08:57:39
        中國新農村月刊 2016年9期
        關鍵詞:商行細分貧困戶

        深耕農村市場,是很多農商行孜孜以求的目標。特別是在農村市場日趨飽和、短期內農商行又無法走出去到異地發(fā)展的背景下,如何進一步開拓本地農村市場,讓不少農商行頗費躊躇。

        目前的農村市場,是一個橄欖形市場。

        細分一下市場不難看出,農村市場信貸需求主體主要分兩類,即農戶和企業(yè)。農戶這一主體,可細分為貧困戶、溫飽型農戶、市場型農戶三類;企業(yè)這一主體,可細分為小型企業(yè)和大型企業(yè)。由于貧困戶的信貸需求主要集中在生活開支、小規(guī)模種養(yǎng)生產方面,這方面的需求非常弱,甚至可以忽視,而且從目前農村市場的實際情況看,貧困戶都是精準扶貧的對象,自主創(chuàng)業(yè)的鳳毛麟角,直接貸款需求基本沒有,這是橄欖形市場的一端。另一端是企業(yè)。在企業(yè)當中,農業(yè)龍頭企業(yè)是各家金融機構爭搶的對象,獲得資金的渠道也比較多,資金實力雄厚。相比較而言,小型企業(yè)獲得貸款的難度非常大。

        顯然,在目前農村市場中,值得農商行深耕的正是融資需求難以滿足的橄欖形中端,即溫飽型農戶、市場型農戶和小微企業(yè)客戶。溫飽型農戶的信貸需求,主要集中在小規(guī)模種養(yǎng)業(yè)方面;市場型農戶主要在專業(yè)化、規(guī)?;蜕虡I(yè)貸款方面有需求;小型企業(yè)則是在啟動市場、擴大規(guī)模生產時有比較強烈的信貸需求。

        問題是,橄欖形中端的市場,雖然客戶群體大,市場需求多,但缺乏必要的抵質押物。這部分需求難以充分釋放。要深耕這個市場,離不開政策支持和外部環(huán)境改善,單純依靠農商行,很難進一步把市場做深做透。比如,針對“三農”金融服務所存在的高風險特征,應當由政府、農業(yè)龍頭企業(yè)、社區(qū)集體經濟組織以及農商行等共同出資,建立專門的風險基金,制定相關的基金管理和賠付規(guī)則,為金融機構“三農”貸款提供保險;應當建立健全農戶和農村企業(yè)的貸款抵押擔保機制,實施多種抵押擔保辦法,探索新型擔保方式,加大財政對農業(yè)擔保公司的資金注入,吸引社會資金加入,擴大擔保面;鼓勵民間創(chuàng)辦農村貸款擔保公司;通過政策優(yōu)惠,鼓勵各類信用擔保機構積極拓展符合農村特點的擔保業(yè)務;建立成本補償基金,對金融機構涉及三農的各種貸款進行補貼,降低金融機構相關業(yè)務成本;提高對個體私營業(yè)主的財務信息披露要求,建立農戶和企業(yè)信用數(shù)據系統(tǒng),堅決打擊企業(yè)惡意逃廢債,等等。

        目前看來,由于經濟下行趨勢不改,且下行壓力依然較大,做小生意,比如開個小餐館、辦個裝潢店、做個小商小販之類,在當前大氣候下,都不賺錢。橄欖形中端的信貸主體,貸款需求快速萎縮。農商行要挖掘本地農村市場潛力,必須另辟蹊徑,從消費貸款入手,開辟新天地。

        現(xiàn)在,在農村市場中,除了貧困戶,大部分農戶早已解決了簡單生產問題。不少地方的農戶都外出打工。在生產型小額貸款需求急劇減少的同時,普通農戶購房、裝修、子女上學、結婚等方面的小額消費貸款需求急劇上升,成為農商行信貸結構轉型的新方向。一項課題研究也顯示,隨著農民收入增加,條件較好的農戶正在進入以購房、買車等消費為代表的小康生活階段。隨著各地舊村改造、整體遷建、合村并點等新農村社區(qū)建設的推進,農民購房需求猛增,一些農民甚至為了享受更好的教育、醫(yī)療資源,進城購房;同時,價格在十萬元左右的汽車消費,也在農村進入活躍期。

        農戶個人小額消費貸款,是農村金融新的增長點,未來發(fā)展?jié)摿薮?。農商行應當對轄內市場進行細分,了解每個細分市場狀況,使自己清楚哪些客戶是自己需要認真開拓的,哪些客戶是自己不需要的。同時,通過整村授信、整廠授信的方式,給農戶和小企業(yè)主發(fā)放綜合性信用卡,刺激這些客戶在嫁娶、裝修等方面的消費需求,擴大市場增量。還應當順應移動互聯(lián)時代的發(fā)展,依托手機銀行APP,創(chuàng)新推出可以在手機上操作的消費貸款產品。這樣不僅可以滿足農戶和小企業(yè)主的剛需消費,還能刺激他們超前消費。通過多管齊下的努力,農商行在農村市場的天地才會越來越寬廣。

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