□陶 行（南京市三江學(xué)院體育部江蘇南京210012）

南京擊劍俱樂(lè)部現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究

□陶 行（南京市三江學(xué)院體育部江蘇南京210012）

本文采用文獻(xiàn)資料法、訪談法、問(wèn)卷調(diào)查等方法對(duì)南京擊劍俱樂(lè)部的基本情況，包括管理情況、運(yùn)營(yíng)情況、教練及會(huì)員情況等現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，針對(duì)南京擊劍俱樂(lè)部的培訓(xùn)對(duì)象主要是青少年兒童，以及擊劍課程缺乏系統(tǒng)性，教練員隊(duì)伍綜合素質(zhì)不高，銷售團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)性和開拓性，市場(chǎng)發(fā)展太單一等問(wèn)題。提出俱樂(lè)部在主教練負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，形成自己的授課體系，以賽代練，以練促賽；同時(shí)抓好銷售、開拓市場(chǎng)，多元發(fā)展，豐富產(chǎn)業(yè)，以促進(jìn)俱樂(lè)部事業(yè)不斷走向良性循環(huán)的對(duì)策。

南京擊劍俱樂(lè)部現(xiàn)狀發(fā)展對(duì)策

1、前言

擊劍，是一項(xiàng)從古代劍術(shù)決斗中發(fā)展起來(lái)的體育項(xiàng)目，它不僅動(dòng)作優(yōu)雅，而且要靈活的運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)。要求運(yùn)動(dòng)員精神的高度集中和身體的良好協(xié)調(diào)性，體現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)員良好的動(dòng)作和敏捷的反應(yīng)。其起源于歐洲，是傳統(tǒng)的貴族運(yùn)動(dòng)。我國(guó)第一家擊劍俱樂(lè)部于1999年在北京成立，直到2008年北京奧運(yùn)會(huì)，我國(guó)擊劍成績(jī)大好，激發(fā)了我國(guó)青年對(duì)擊劍運(yùn)動(dòng)的興趣，隨著大眾對(duì)擊劍的了解和喜愛程度有所增加，在北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市又興起了一批擊劍俱樂(lè)部。今年國(guó)家出臺(tái)了有利于體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，特別是國(guó)務(wù)院印發(fā)了《全民健身計(jì)劃2016-2020》文件，首次將擊劍列為全民健身重要發(fā)展項(xiàng)目。這些利好政策對(duì)擊劍俱樂(lè)部的發(fā)展有著推動(dòng)的作用。本文通過(guò)研究南京擊劍俱樂(lè)部的發(fā)展現(xiàn)狀、面臨的困難，探索解決問(wèn)題的途徑。

2、研究對(duì)象和方法

2.1、研究對(duì)象

通過(guò)向“中國(guó)擊劍協(xié)會(huì)”咨詢，對(duì)南京目前3家擊劍俱樂(lè)部，江蘇省擊劍協(xié)會(huì)擊劍俱樂(lè)部、國(guó)王擊劍俱樂(lè)部、容誠(chéng)譽(yù)達(dá)擊劍俱樂(lè)部進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。

2.2、研究方法

（1）文獻(xiàn)資料。

利用中國(guó)知網(wǎng)等各大資源庫(kù)查閱國(guó)內(nèi)擊劍俱樂(lè)部相關(guān)文獻(xiàn)，瀏覽國(guó)內(nèi)知名擊劍俱樂(lè)部的網(wǎng)站。

（2）調(diào)研方法。

為了解擊劍俱樂(lè)部真實(shí)情況，采用了訪談法和問(wèn)卷調(diào)查法。本文對(duì)3家擊劍俱樂(lè)部的教練員、會(huì)員及俱樂(lè)部的管理者進(jìn)行訪談?wù){(diào)查。根據(jù)本次研究?jī)?nèi)容和目的，針對(duì)教練員和會(huì)員分別設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷。其中，教練員20份，回收20份，回收率100%。會(huì)員300份（年齡較小的由家長(zhǎng)輔助完成），其中國(guó)王擊劍俱樂(lè)部100份，有效回收91份，回收有效率91%；容誠(chéng)譽(yù)達(dá)擊劍俱樂(lè)部200份，有效回收185份，回收有效率92.5%。

（3）調(diào)研內(nèi)容。

俱樂(lè)部的基本情況，包括管理情況、運(yùn)營(yíng)情況、教練及會(huì)員情況等。

（4）數(shù)理統(tǒng)計(jì)。

采用EXCEL進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，繪制表格和圖表，分析相關(guān)內(nèi)容。

3、結(jié)果與討論

3.1、南京擊劍俱樂(lè)部基本情況

國(guó)王擊劍俱樂(lè)部隸屬于南京市擊劍協(xié)會(huì)，是協(xié)會(huì)指定的青少年擊劍后備人才培訓(xùn)基地，也是中國(guó)人民解放軍擊劍后備人才培訓(xùn)基地，每一位學(xué)員注冊(cè)為南京市正式運(yùn)動(dòng)員，可參加南京市及全國(guó)青少年擊劍錦標(biāo)賽等各項(xiàng)賽事，成績(jī)優(yōu)秀者可成為國(guó)家二級(jí)以上運(yùn)動(dòng)員。可為今后升學(xué)、深造道路上錦上添花。

容誠(chéng)譽(yù)達(dá)擊劍俱樂(lè)部的規(guī)模較大，她以?shī)W體擊劍中心的成員為核心，不斷向外圍擴(kuò)展，成立了棲霞擊劍俱樂(lè)部，在短短3年時(shí)間，與三十九中、財(cái)大附小、瑞金北村小學(xué)合作，創(chuàng)辦了“一個(gè)中心，四個(gè)擊劍館”。并且開展校本課程，在南京致遠(yuǎn)外國(guó)語(yǔ)小學(xué)、南京師范大學(xué)新城南小學(xué)，建立了18個(gè)基礎(chǔ)班。

江蘇省擊劍協(xié)會(huì)俱樂(lè)部是江蘇省擊劍協(xié)會(huì)下屬第一家全國(guó)群眾性擊劍俱樂(lè)部，隸屬于江蘇省體育局南京體育學(xué)院擊劍運(yùn)動(dòng)管理中心。雖然有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件，但是沒有會(huì)員。因?yàn)槠溟T檻太高、過(guò)度專業(yè)，失去了健身、娛樂(lè)的意義。假設(shè)，一個(gè)連基本動(dòng)作都不會(huì)的人，如何去和高手對(duì)抗呢？

（1）南京擊劍俱樂(lè)部場(chǎng)館設(shè)施情況。

從表1可以看出，江蘇擊劍協(xié)會(huì)擊劍俱樂(lè)部成立的最早，容誠(chéng)譽(yù)達(dá)的規(guī)模最大。所有場(chǎng)館的設(shè)施都很齊全。

表1 俱樂(lè)部成立時(shí)間和場(chǎng)館設(shè)施情況

從表二的開放時(shí)間可以看出，容誠(chéng)譽(yù)達(dá)和國(guó)王擊劍俱樂(lè)部的時(shí)間比較相仿。周一到周五都是下午到晚上開放，周六和周日則是全天開放。江蘇省擊劍協(xié)會(huì)俱樂(lè)部據(jù)俱樂(lè)部章程了解開放時(shí)間是和江蘇隊(duì)訓(xùn)練同步的，周末只有星期天開放。

表2 開放時(shí)間

3.2、南京擊劍俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式和宣傳情況

江蘇省擊劍協(xié)會(huì)擊劍俱樂(lè)部，屬于江蘇省體育局南京體育學(xué)院擊劍運(yùn)動(dòng)管理中心。從體制上屬于國(guó)營(yíng)企業(yè)，但是沒有實(shí)際運(yùn)營(yíng)。造成沒有招生的原因是俱樂(lè)部的工作沒有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)推廣、宣傳力度不夠；對(duì)江蘇省擊劍協(xié)會(huì)俱樂(lè)部的了解主要是懂擊劍的慕名而來(lái)，但是會(huì)費(fèi)太高、門檻太高，又讓人望而止步；最后，南京體育學(xué)院擊劍運(yùn)動(dòng)管理中心雖給予場(chǎng)地使用上的優(yōu)惠政策，但是面對(duì)保證江蘇隊(duì)訓(xùn)練的前提，擊劍俱樂(lè)部即使招來(lái)了會(huì)員，也會(huì)面臨訓(xùn)練場(chǎng)地的困擾。

俱樂(lè)部性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)模式不同。南京國(guó)王和容誠(chéng)譽(yù)達(dá)擊劍俱樂(lè)部，經(jīng)營(yíng)上是單一化模式，屬于民營(yíng)企業(yè)。國(guó)王擊劍俱樂(lè)部雖隸屬于南京擊劍協(xié)會(huì)，但與協(xié)會(huì)是合作關(guān)系，不享受撥款，完全靠俱樂(lè)部自給自足。容誠(chéng)譽(yù)達(dá)擊劍俱樂(lè)部隸屬于江蘇容誠(chéng)譽(yù)達(dá)體育文化發(fā)展有限公司的一個(gè)體育產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)上實(shí)行預(yù)支費(fèi)制度，業(yè)務(wù)范圍比較單一。這兩家俱樂(lè)部在成立初期，由投資人進(jìn)行投資建設(shè)。后期的發(fā)展是內(nèi)源融資，即自有資金和在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金積累。

據(jù)了解，這兩家共同的營(yíng)銷模式是體驗(yàn)式營(yíng)銷。首先，通過(guò)電話或郵件預(yù)約體驗(yàn)課程。接著，到俱樂(lè)部在銷售人員的陪同下，對(duì)場(chǎng)館設(shè)施、擊劍歷史、擊劍項(xiàng)目以及練習(xí)擊劍的好處進(jìn)行了解，主要是在體驗(yàn)的過(guò)程中充分發(fā)掘興趣，這種方式一般針對(duì)青少年兒童的體驗(yàn)。

容誠(chéng)譽(yù)達(dá)擊劍俱樂(lè)部之所以規(guī)模較大，跟其營(yíng)銷手段和團(tuán)隊(duì)的能力是分不開的。據(jù)了解，其的營(yíng)銷手段不同之處有以下幾點(diǎn)：首先，他們利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行宣傳，并以較低的價(jià)格購(gòu)買體驗(yàn)卡，這個(gè)主要針對(duì)成年人和單位團(tuán)體，買家享受實(shí)惠，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)享受獲利。其次，利用校企聯(lián)合，開展校本課程。容誠(chéng)譽(yù)達(dá)公司出資，給聯(lián)合學(xué)校建場(chǎng)地，把擊劍送入學(xué)校，壯大學(xué)校的課外活動(dòng)內(nèi)容和體育特色，讓更多的學(xué)生接觸并經(jīng)常參加校擊劍俱樂(lè)部的活動(dòng)，從而由流動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)為正式會(huì)員?，F(xiàn)容誠(chéng)譽(yù)達(dá)俱樂(lè)部的流動(dòng)會(huì)員已達(dá)1000多人。最后，容誠(chéng)譽(yù)達(dá)擊劍俱樂(lè)部還邀請(qǐng)知名企事業(yè)單位的員工到奧體中心擊劍館免費(fèi)體驗(yàn)，從而留著客戶，鎖定會(huì)員。據(jù)“中國(guó)擊劍協(xié)會(huì)”官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全國(guó)青少年擊劍比賽以俱樂(lè)部參賽人數(shù)300多人，而今年參賽人數(shù)近1000人，擊劍運(yùn)動(dòng)正在被大眾接受，如果繼續(xù)單一的發(fā)展，勢(shì)必會(huì)在今后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慘遭淘汰。

擊劍俱樂(lè)部的宣傳力度不夠、缺乏吸引力，不能引起人們的興趣，不能激發(fā)群體的積極性，所以推廣起來(lái)比較困難。

3.3、南京擊劍俱樂(lè)部會(huì)員情況

（1）南京擊劍俱樂(lè)部會(huì)員年齡情況。

俱樂(lè)部的會(huì)員年齡大都集中在6-12歲的兒童，13-18歲的少年相對(duì)較少，與學(xué)習(xí)壓力大有關(guān)。18歲以上的成人班只有容誠(chéng)譽(yù)達(dá)俱樂(lè)部開設(shè)了課程?？傮w看，南京擊劍俱樂(lè)部的培訓(xùn)對(duì)象是青少年兒童。

容誠(chéng)譽(yù)達(dá)擊劍俱樂(lè)部的成人會(huì)員來(lái)源，倚靠其地理位置在奧體新城，是南京CBD中心，這里的政府部門、外資企業(yè)、銀行、高收入時(shí)尚人群居多，他們平時(shí)工作壓力大，通過(guò)擊劍學(xué)習(xí)，可以釋放壓力。

表3 南京擊劍俱樂(lè)部會(huì)員年齡情況

（2）南京擊劍俱樂(lè)部會(huì)費(fèi)情況。

表3可以看出俱樂(lè)部的收費(fèi)情況，江蘇省擊劍協(xié)會(huì)俱樂(lè)部收費(fèi)較高，其中5萬(wàn)元的年卡除正常的訓(xùn)練外，還包括進(jìn)口器材一套、獨(dú)立的衣柜、獨(dú)立的劍道，可隨江蘇隊(duì)參加兩次全國(guó)性比賽的會(huì)員權(quán)利。國(guó)王擊劍俱樂(lè)部是按次計(jì)算課時(shí)。而容誠(chéng)譽(yù)達(dá)是不限次的收費(fèi)，這樣的收費(fèi)模式可以讓會(huì)員持之以恒的進(jìn)行系統(tǒng)練習(xí)。

（3）會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部場(chǎng)館及硬件設(shè)施滿意度調(diào)查。

會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的滿意程度直接反映俱樂(lè)部生存狀態(tài)。通過(guò)滿意度的調(diào)查，可以找出不足之處，客觀的了解會(huì)員需求，從而改善和優(yōu)化服務(wù)，吸引更多會(huì)員。在調(diào)查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)這2家俱樂(lè)部有自己的網(wǎng)站，有意見箱，并且開通了微信公共平臺(tái)，方便會(huì)員與俱樂(lè)部直接的交流。會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的滿意度比較高，說(shuō)明俱樂(lè)部的服務(wù)意識(shí)比較強(qiáng)。

表4 南京擊劍俱樂(lè)部會(huì)費(fèi)和課費(fèi)情況

（4）會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部課程設(shè)置滿意度調(diào)查。

俱樂(lè)部的課程設(shè)置是靈魂所在。會(huì)員通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)擊劍感興趣，愿意學(xué)；并且通過(guò)學(xué)習(xí)，心理、智力、身體素質(zhì)全方面得到提高，就說(shuō)明俱樂(lè)部的課程安排合理，有啟發(fā)和鍛煉作用。大部分會(huì)員對(duì)課程還是表示滿意，也存在著不滿意的現(xiàn)象。從實(shí)地調(diào)查中了解到，俱樂(lè)部的課程教案不規(guī)范，沒有系統(tǒng)的體現(xiàn)教學(xué)目的，有些教練指導(dǎo)的時(shí)候沒有依據(jù)教案實(shí)施教學(xué)。

（5）會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部教練員滿意度調(diào)查。

教練員是擊劍教學(xué)授課的主導(dǎo)。由于擊劍項(xiàng)目的特殊性，擊劍動(dòng)作和戰(zhàn)術(shù)的傳授必須通過(guò)一對(duì)一的個(gè)別課來(lái)完成。會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部教練員滿意度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，存在著對(duì)教練員不滿意的現(xiàn)象，造成這樣的原因，有教練講解動(dòng)作不清晰，示范動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)糾正動(dòng)作的方式不滿意等。

3.4、南京擊劍俱樂(lè)部教練員情況

（1）教練員文化程度。

俱樂(lè)部教練員隊(duì)伍綜合素質(zhì)不高。從會(huì)員對(duì)教練的滿意度調(diào)查也能看出，教練員自身存在著問(wèn)題。通過(guò)表九能看出，教練員受過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)的本科生不多，大都是退役的運(yùn)動(dòng)員擔(dān)任，其延續(xù)著師傅帶徒弟的模式，缺乏教學(xué)理論知識(shí)，服務(wù)意識(shí)，語(yǔ)言表達(dá)和與學(xué)生溝通的技巧。

表5 教練員文化程度

（2）教練員收入。

從表四可以看出，教練員的收入普遍偏低，他們工作時(shí)間長(zhǎng)，工作強(qiáng)度大，長(zhǎng)期下去，必將造成教練員匱乏。

表6 教練員收入（人民幣：元）

4、對(duì)策與建議

4.1、俱樂(lè)部要形成自己的授課體系

擊劍教學(xué)是一個(gè)長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的過(guò)程，教學(xué)大綱要涉及學(xué)員的興趣、自信心、技戰(zhàn)術(shù)掌握、身體素質(zhì)等各個(gè)方面；教學(xué)內(nèi)容上從興趣入手，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，采用多樣化，讓學(xué)員長(zhǎng)期保持積極的態(tài)度。而且每個(gè)階段用比賽來(lái)檢驗(yàn)授課，促進(jìn)教學(xué)效果。

4.2、主教練負(fù)責(zé)制

在教學(xué)體系基礎(chǔ)上，要建立一支精通業(yè)務(wù)，懂得教學(xué)的教練員隊(duì)伍。俱樂(lè)部招到學(xué)員后，采用教練員跟蹤制，學(xué)員的專項(xiàng)和素質(zhì)培養(yǎng)都由這個(gè)教練統(tǒng)一規(guī)劃并付諸于實(shí)踐。實(shí)行主教練負(fù)責(zé)制，一方面是責(zé)任到人，學(xué)員的練習(xí)情況能及時(shí)反饋給家長(zhǎng)。另一方面由一個(gè)教練負(fù)責(zé)到底，有利于掌握學(xué)員培訓(xùn)情況，及時(shí)給予指導(dǎo)，提升學(xué)員成績(jī)和水平，有利于增加學(xué)員的歸屬感。

俱樂(lè)部方面要提高教練員待遇，根據(jù)教練員的學(xué)員人數(shù)、教學(xué)質(zhì)量等做出相應(yīng)的考核，多勞多得，這樣可以留住優(yōu)秀的教練員。并定期送教練員出去學(xué)習(xí)，提高教練員各方面的綜合素質(zhì)，從而培養(yǎng)一支不僅會(huì)教擊劍，而且懂營(yíng)銷的教練員隊(duì)伍。

4.3、以賽代練，以練促賽

競(jìng)賽是體育產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)，是調(diào)動(dòng)積極性的有效辦法。通過(guò)設(shè)立比賽層級(jí)，激發(fā)會(huì)員參加擊劍運(yùn)動(dòng)的興趣。第一層是俱樂(lè)部?jī)?nèi)部的資格賽，通過(guò)訓(xùn)練，積滿學(xué)時(shí)，經(jīng)過(guò)考核，具備了參賽資格；第二層比賽是通過(guò)內(nèi)部比賽拿積分，達(dá)到規(guī)定的積分，可以參加俱樂(lè)部之間的比賽；第三層比賽是排名前16的選手可參加市比賽或省比賽，乃至更高級(jí)別的比賽。用比賽來(lái)激勵(lì)隊(duì)員以賽代練，以練促賽，增加趣味性，增加持之以恒的動(dòng)力。

4.4、抓好銷售、開拓市場(chǎng)

首先，俱樂(lè)部的會(huì)費(fèi)，不能接受的價(jià)格，自然會(huì)被及激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所淘汰；再次，要建立一支懂體育、知擊劍、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善溝通的營(yíng)銷隊(duì)伍，這是俱樂(lè)部發(fā)展的關(guān)鍵。沒有營(yíng)銷就沒有業(yè)績(jī)，銷售的本質(zhì)在于產(chǎn)品，而產(chǎn)品的真實(shí)意義在于它是連接消費(fèi)者和俱樂(lè)部之間的載體。最后，做好擊劍夏令營(yíng)、冬令營(yíng)的市場(chǎng)開拓，增加產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不斷拓寬，開辟新市場(chǎng)。

4.5、多元發(fā)展，豐富產(chǎn)業(yè)

當(dāng)今社會(huì)迅速發(fā)展，人們的需求在不斷的改變。圍繞擊劍培訓(xùn)，積極承辦擊劍俱樂(lè)部比賽（聯(lián)賽）。用“互聯(lián)網(wǎng)+”作為手段，將體育產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，建立體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大數(shù)據(jù)，做好產(chǎn)品研究，不斷創(chuàng)新，積極發(fā)展以擊劍為核心的結(jié)合發(fā)展。首先，俱樂(lè)部可以提供不同品牌、不同價(jià)格、不同需求的擊劍設(shè)備的銷售。其次，面對(duì)青少年市場(chǎng)，可以做一些骨密度和骨齡及青少年體質(zhì)方面的測(cè)試。最后，面對(duì)成人，由于擊劍對(duì)柔韌性要求較高，可以開設(shè)瑜伽課程，如場(chǎng)館允許的情況下建瑜伽館，豐富訓(xùn)練項(xiàng)目，從而提高綜合素質(zhì)。

4.6、政府部門應(yīng)出臺(tái)相關(guān)的政策，統(tǒng)一進(jìn)行管理

首先要對(duì)擊劍市場(chǎng)形成一種管束，利用章程等法定文件加強(qiáng)俱樂(lè)部管理者的意識(shí)，保障各方的合法權(quán)益，促進(jìn)南京擊劍俱樂(lè)部市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展，逐步形成一個(gè)體育產(chǎn)業(yè)，以此壯大擊劍俱樂(lè)部。

［1］擊劍.百度百科.http：//baike.baidu.com/view/17647.htm

［2］融資渠道.百度百科.http：//baike.so.com/doc/6758207-6972808. html

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1006-8902-（2016）-10-SY

陶行(1981-)，女，漢，江蘇南京人，講師，碩士，主要研究方向?yàn)轶w育教學(xué)。