本刊記者|王武強

農(nóng)人湖畔 創(chuàng)業(yè)灣谷
——專訪青島農(nóng)灣星創(chuàng)天地總經(jīng)理隋海周

本刊記者|王武強

隋海周

農(nóng)業(yè)生長周期長、見效慢，短期貸款不能解決農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的問題，光伏產(chǎn)業(yè)“以工貸農(nóng)”、“以工支農(nóng)”，依托國開行對光伏工業(yè)的常年低息貸款，將多余的貸款勻給農(nóng)業(yè)企業(yè)，解決了農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的困境。以第二產(chǎn)業(yè)帶動第一產(chǎn)業(yè)，共同發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。

“‘星創(chuàng)天地’讓農(nóng)民變成創(chuàng)客，變成創(chuàng)業(yè)者，搭建創(chuàng)業(yè)平臺，讓想要創(chuàng)業(yè)的人員更容易創(chuàng)業(yè)。青島農(nóng)灣星創(chuàng)天地培育農(nóng)業(yè)小企業(yè)上市規(guī)劃，讓小企業(yè)更容易保持市場競爭力。在土地上種植企業(yè)，激活田間地頭的‘休克魚’為他們提供‘水’和適宜的生存環(huán)境?！?/p>

記者：隋總，“農(nóng)人湖畔，創(chuàng)業(yè)灣谷”是我們青島農(nóng)灣“星創(chuàng)天地”的品牌，您是如何理解“農(nóng)灣”的意義？

隋：“湖畔”對于我們來說都是一個美好的寓意，世界上頂級的創(chuàng)業(yè)者都和“湖畔”有著千絲萬縷的聯(lián)系。中國的馬云、微軟的比爾蓋茨都是由“湖畔”起家。馬云在湖畔家園創(chuàng)業(yè)，比爾蓋茨畢業(yè)于“湖畔中學”。湖畔代表著夢想的起航，這是我們孵化器的發(fā)展理念?！盀彻取笔瞧髽I(yè)發(fā)展必備的良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境。美國硅谷位于舊金山灣，中國的海爾位于膠東灣，杭州的阿里巴巴在杭州灣。私下里我們互相調侃，在灣區(qū)的都是大企業(yè)。雖是調侃，但也是我們一個美好的向往，“創(chuàng)業(yè)灣谷”將成為大企業(yè)生長的地方。

記者：在星創(chuàng)天地生根發(fā)芽的企業(yè)都需要調和“農(nóng)民”和“創(chuàng)客”兩種身份，您是如何看待這兩種身份的？

隋：“農(nóng)民”和“創(chuàng)客”并不是互相敵對的。所謂創(chuàng)客，就是任何有創(chuàng)業(yè)想法并付諸于實踐的人。有創(chuàng)業(yè)想法的農(nóng)民也是一種創(chuàng)客。我們農(nóng)灣星創(chuàng)天地的平臺上既有農(nóng)民也包含其他各行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員。我們就是為那些有創(chuàng)業(yè)想法的人搭建創(chuàng)業(yè)平臺，不管是農(nóng)民還是其他的創(chuàng)業(yè)主體，只要是想創(chuàng)業(yè)我們就會為他們謀劃企業(yè)的培育和發(fā)展，將他們的創(chuàng)業(yè)想法做成現(xiàn)實。

記者：農(nóng)灣星創(chuàng)天地的創(chuàng)建基體是昌盛日電和華盛綠能，這兩個企業(yè)都是“光伏+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展模式，農(nóng)灣星創(chuàng)天地是否還會延續(xù)這樣的發(fā)展模式？

隋：昌盛日電和華盛綠能都是我們農(nóng)灣“星創(chuàng)天地”的母公司。昌盛是目前國內(nèi)最大的光伏農(nóng)業(yè)園區(qū)的投資運營商，現(xiàn)在在全國有100多個光伏園區(qū)。華盛是運營昌盛日電專門成立的運營公司。這兩個公司一個是具有工業(yè)氣質的公司，另一個是行業(yè)龍頭企業(yè)。光伏農(nóng)業(yè)就是結合光伏和農(nóng)業(yè)，只發(fā)展光伏工業(yè)不發(fā)展農(nóng)業(yè)就是打著光伏農(nóng)業(yè)的幌子來騙地騙錢。我們擁有大面積的光伏農(nóng)業(yè)園區(qū)，經(jīng)過多年的發(fā)展逐步摸索出了農(nóng)業(yè)發(fā)展的新模式——“以工貸農(nóng)”。

農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展最大的問題就是沒有錢，昌盛的出現(xiàn)徹底解決了這個問題?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)最缺乏的就是常年的低息貸款，現(xiàn)在的一些農(nóng)業(yè)P2P平臺的貸款年息達到了20%，但是只能貸短息，三個月、六個月、一年。但是農(nóng)業(yè)由于生長周期長、見效慢的特點，短期貸款不能解決農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的問題，所以才需要光伏產(chǎn)業(yè)“以工貸農(nóng)”、“以工支農(nóng)”。我們依托國開行對光伏工業(yè)的常年低息貸款，將多余的貸款勻給農(nóng)業(yè)企業(yè)，解決農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的困境。就是這樣以第二產(chǎn)業(yè)帶動第一產(chǎn)業(yè)，共同發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。

隋海周向參觀人員講解農(nóng)灣“星創(chuàng)天地”工作。

記者：該集團公司參加了國家“十二五”科技創(chuàng)新成果展，光伏農(nóng)業(yè)大棚也入選了“十二五”科技創(chuàng)新重大成果。光伏農(nóng)業(yè)大棚的出現(xiàn)解決了哪些棘手的問題？

隋：光伏農(nóng)業(yè)大棚的出現(xiàn)，解決了我國“發(fā)電在西部，用電在東部”的用電不平衡問題。我國的新能源產(chǎn)業(yè)大都在西部地區(qū)，但是西部地區(qū)對電力的需求并沒有東部地區(qū)強烈。所以我們嘗試在東部發(fā)展光伏農(nóng)業(yè)大棚，發(fā)展清潔能源，解決了新能源在東部地區(qū)的應用和農(nóng)業(yè)發(fā)展資金匱乏的問題。

記者：農(nóng)業(yè)企業(yè)要做大、做強不僅要在研發(fā)生產(chǎn)上下功夫，在產(chǎn)品的營銷上也要有所創(chuàng)新，農(nóng)灣星創(chuàng)天地如何為企業(yè)的產(chǎn)品銷售出謀劃策。

隋：對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，能否將自身的產(chǎn)品銷售出去直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展。對于創(chuàng)業(yè)公司來講，如果“星創(chuàng)天地”為他們提供銷售渠道是對企業(yè)不負責任的表現(xiàn)。企業(yè)如果沒有開拓市場的能力，在競爭如此激烈的情況下不會長久生存。外部輸血只能解決一時的危機，增強自身實力內(nèi)部造血才是企業(yè)生存的根本。農(nóng)灣星創(chuàng)天地會為企業(yè)提供銷售方法和電商平臺服務。我們會為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供品牌服務，包括包裝設計、品牌創(chuàng)意和其他品牌服務，那些想發(fā)展電商的企業(yè)我們會為他們提供電商服務平臺。不同的需求群體，我們還會有針對性的服務。

記者：創(chuàng)業(yè)伴隨著風險，農(nóng)灣星創(chuàng)天地如何把握創(chuàng)業(yè)人員的風險調控？

隋：我們對于創(chuàng)業(yè)風險的把控主要通過兩個方面來實現(xiàn)。第一企業(yè)要將公司的財務放在“星創(chuàng)天地”，由我們專業(yè)的財務管理團隊來管理企業(yè)的出賬、入賬；第二企業(yè)要將人力資源放在“星創(chuàng)天地”。通過這兩個手段，我們轉嫁了企業(yè)的發(fā)展風險，控制了企業(yè)發(fā)展波動大的問題。我們根據(jù)企業(yè)的財務和人事分析企業(yè)的發(fā)展問題，及時調整企業(yè)的業(yè)務模式。創(chuàng)業(yè)的成功和失敗在很大程度上取決于項目發(fā)展和團隊構建，我們會根據(jù)企業(yè)的實際情況作出項目調整和人員重組的決定。

問：農(nóng)灣星創(chuàng)天地的發(fā)展模式能否在其他地區(qū)成功復制？

隋：農(nóng)灣的發(fā)展模式是可以推廣但是是不能復制的。農(nóng)灣星創(chuàng)天地依托光伏的大背景，光伏產(chǎn)業(yè)是昌盛、華盛生存的命門，農(nóng)灣星創(chuàng)天地和我們的兩個母公司是一種強制性的需求關系。農(nóng)灣星創(chuàng)天地的成功與否直接關系到光伏農(nóng)業(yè)的未來，如果農(nóng)業(yè)沒有發(fā)展起來那就沒有光伏農(nóng)業(yè)一說。農(nóng)灣的目的就是將農(nóng)業(yè)發(fā)展坐實并且做大。資本最大的核心在于不容錯，但是我們要找到一種能容錯的資本，光伏農(nóng)業(yè)能夠提供容錯的資本，這是許多企業(yè)所不具備的，也是不可復制的根本所在。