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埃克森美孚：打造燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)潤(rùn)滑油方案

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天然氣車型在中國(guó)的推廣還要依靠政府政策推動(dòng)，用戶對(duì)天然氣車型的知曉度較低，這在提升普及產(chǎn)品的應(yīng)用效果等方面就需要潤(rùn)滑油等相關(guān)企業(yè)做好更多工作。

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2015年，中國(guó)天然氣重卡連月出現(xiàn)產(chǎn)銷下滑，產(chǎn)量最高降幅超90%，天然氣重卡市場(chǎng)陷入尷尬境地。然而，就在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，埃克森美孚仍然看好這一市場(chǎng)，推出了全新天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)專用潤(rùn)滑油。2016上半年，天然氣重卡市場(chǎng)逐漸回暖，激勵(lì)了?？松梨诟佑眯摹⒅Σ季峙c之相關(guān)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)。

在埃克森美孚商用車潤(rùn)滑油全球品牌經(jīng)理Mike Smith看來，天然氣是全球能源市場(chǎng)的重中之重，針對(duì)天然氣車型，埃克森美孚還將繼續(xù)提升發(fā)動(dòng)機(jī)等關(guān)鍵部件的潤(rùn)滑效果，為用戶帶去卓越的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。

天然氣的廣泛應(yīng)用是大勢(shì)所趨

能源危機(jī)是21世紀(jì)人類面臨的最大難題，但?？松梨趶牟灰浴拔C(jī)”形容世界能源使用格局，而更愿意用一個(gè)積極正面的態(tài)度和長(zhǎng)遠(yuǎn)目光看待能源需求和消費(fèi)上的變化。

據(jù)埃克森美孚2016年初對(duì)外發(fā)布的2016版《2040年能源展望報(bào)告》預(yù)測(cè)，2014～2040年，受人口增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展驅(qū)動(dòng)，全球能源需求將會(huì)增長(zhǎng)25%。其中，通過提高能效和更多使用天然氣等能源，將有助于降低1/2的碳濃度，天然氣需求量也將增長(zhǎng)50%。而到2040年，各類能源中，石油仍是第一大燃料，天然氣則將位居第二。顯然，天然氣的廣泛應(yīng)用是大勢(shì)所趨。

不過，Mike Smith認(rèn)為，在一直都以汽柴油作為燃料的汽車領(lǐng)域，尤其是重卡領(lǐng)域，推廣天然氣作為燃料，的確還有不少挑戰(zhàn)需要應(yīng)對(duì)。首先，采用天然氣做燃料的發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒方式不同，關(guān)系到了燃燒溫度、燃燒副產(chǎn)品及發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑油的差異，故而需對(duì)由此帶來的關(guān)于車輛壽命和換油周期的影響加以緩解；其次，相較于習(xí)以為常的汽柴油，將天然氣作為燃料，企業(yè)用戶也好，個(gè)體用戶也罷，都需慢慢適應(yīng)和習(xí)慣“新燃料”所帶來的不一樣的車輛運(yùn)營(yíng)方式。

當(dāng)然，挑戰(zhàn)雖有，機(jī)遇仍多。在天然氣車型的推廣應(yīng)用上，埃克森美孚認(rèn)為天然氣依然獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，這也讓其更加確定，天然氣車型背后的機(jī)遇決不可失。而據(jù)中國(guó)社科院能源安全研究中心發(fā)布的“世界能源發(fā)展報(bào)告”顯示出，全球范圍內(nèi)天然氣探明儲(chǔ)量為189萬億m3，年開采量為3.67萬億m3，市場(chǎng)明顯供大于需，無需擔(dān)憂資源緊張。

也正因供大于需，消費(fèi)增速雖然有所回升，但天然氣價(jià)格仍處下跌趨勢(shì)。在能源等效、汽柴油價(jià)格未明顯下調(diào)時(shí)，天然氣作為車用燃料，將更具吸引力。加之，作為主要能源中碳含量最少的能源之一，天然氣用于發(fā)電時(shí)排放CO2比煤少60%，在越發(fā)注重綠色發(fā)展的今天，低碳環(huán)保特性突出，各國(guó)政府也會(huì)出臺(tái)更多激勵(lì)政策。

值得一提的是，針對(duì)車輛運(yùn)營(yíng)成本，燃料費(fèi)用的支出向來是物流車隊(duì)和個(gè)體車主極為看重的。天然氣有著更少的揮發(fā)性，這在很大程度上可為用戶減少綜合維護(hù)成本及燃料費(fèi)用支出。

為中國(guó)市場(chǎng)提供燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)潤(rùn)滑油方案

19世紀(jì)末就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的埃克森美孚，是中國(guó)近百年發(fā)展的見證者之一。無論是由其打造的針對(duì)柴油機(jī)的潤(rùn)滑油產(chǎn)品美孚黑霸王，還是針對(duì)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)的專屬油品，都在中國(guó)頗受歡迎。在?？松梨诘拈L(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略構(gòu)想中，中國(guó)從來都是一塊不可或缺的重要市場(chǎng)，未來其重要性也不言而喻。這從其將亞太潤(rùn)滑科技中心設(shè)在上海、擴(kuò)建太倉(cāng)以及天津工廠即可知一二。

如今，具體到天然氣車型，特別是天然氣重卡在中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用前景，?？松梨诟且回灴春?。Mike Smith表示：“中國(guó)常規(guī)天然氣的總資源量為38萬億m3，最終可探明天然氣地質(zhì)儲(chǔ)量約13.2萬億m3，資源總量排名世界第10位，占全球2%。如此充足的儲(chǔ)備量，誰能不看好它在中國(guó)的發(fā)展？”

為此，在天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)上有著超過50年歷史的?？松梨陧槃?shì)而為，向中國(guó)市場(chǎng)推出了已經(jīng)上市20年之久的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)專用潤(rùn)滑油產(chǎn)品——美孚黑霸王超級(jí)燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)專用油15W-40。

據(jù)介紹，美孚黑霸王超級(jí)燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)專用油15W-40專注保護(hù)以壓縮天然氣（CNG）和液化天然氣（LNG）為燃料的重卡、公交等車型的發(fā)動(dòng)機(jī)，可為配備燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)的車隊(duì)及個(gè)人用戶提供全面創(chuàng)新的潤(rùn)滑油解決方案。其首先具備增強(qiáng)的抗腐蝕保護(hù)性能，可為關(guān)鍵部件提供防腐蝕保護(hù)，盡可能降低CNG/LNG發(fā)動(dòng)機(jī)的內(nèi)部腐蝕。

其次，該潤(rùn)滑油擁有先進(jìn)的機(jī)械抗磨損性，在CNG/LNG火花點(diǎn)火式發(fā)動(dòng)機(jī)中具有出色的挺桿和襯套抗磨損性。并且，這款油品還可延長(zhǎng)換油間隔，即便存在更高的CNG/ LNG燃燒應(yīng)力，仍能實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)的換油間隔。

而最值得稱道的是，此款潤(rùn)滑油具備潛在的清潔性能，在現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)和發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)驗(yàn)中，均表現(xiàn)出出色的發(fā)動(dòng)機(jī)清潔性能、較高的油泥控制能力、更少的氣門和活塞沉淀物?？傊梨诤诎酝醭?jí)燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)專用油15W-40的諸多亮點(diǎn)，全面貼合了市面上中型及重型燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)車輛的潤(rùn)滑需求。

對(duì)用戶來講，使用美孚黑霸王超級(jí)燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)專用油15W-40，將使特制發(fā)動(dòng)機(jī)能在穩(wěn)定清潔的工況下安全運(yùn)轉(zhuǎn)，并與廢氣再循環(huán)（EGR）系統(tǒng)、三元催化劑和其他減排系統(tǒng)輕松兼容。目前，?？松梨谝阎饾u向廣大經(jīng)銷商及合作伙伴開放訂購(gòu)208 L與18 L裝的美孚黑霸王超級(jí)燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)專用油15W-40。

另外，在一些地方經(jīng)銷商的努力下，廣東和新疆部分公交車隊(duì)已對(duì)這款產(chǎn)品達(dá)成了試用意向。接下來，?？松梨跁?huì)逐漸向全國(guó)推廣這款產(chǎn)品。而埃克森美孚也確信，天然氣車型在中國(guó)的推廣還要依靠政府政策推動(dòng)，用戶對(duì)天然氣車型的知曉度較低，這在提升普及產(chǎn)品的應(yīng)用效果等方面就需要潤(rùn)滑油等相關(guān)企業(yè)做更多工作。

此外，美孚已與一汽解放達(dá)成一系列天然氣車型產(chǎn)品試用合作。美孚為一汽解放的7輛天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)6SL/6SM/6SF系列車型提供美孚黑霸王的燃?xì)庀盗挟a(chǎn)品，并進(jìn)行道路測(cè)試、極限實(shí)驗(yàn)等多樣化的測(cè)試方式。目前，換油里程數(shù)字仍在監(jiān)測(cè)中。

同期，中國(guó)重汽一輛汕德卡C7H重卡在26個(gè)月內(nèi)成功完成100萬km的運(yùn)營(yíng)里程，這在國(guó)產(chǎn)卡車中堪稱奇跡。雖然其未匹配天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，但這一驚人數(shù)字還是體現(xiàn)了美孚潤(rùn)滑油的卓越品質(zhì)。

?？松梨谙Ｍ柚@些成功的案例，向用戶更多講解和傳達(dá)產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)，也通過線上微信、微博等社交媒體和線下全國(guó)路演、研討會(huì)等方式推廣產(chǎn)品及分享信息。?？松梨谡J(rèn)為，要與資深客戶、行業(yè)相關(guān)人員、專業(yè)機(jī)修工人等意見領(lǐng)袖保持溝通。他們卡車知識(shí)豐富，了解技術(shù)趨勢(shì)變化，對(duì)終端用戶的影響較大，也利于新品推廣。