□ 文/本刊記者 黎敏

兩面針：讓中藥日化從東盟走向世界——訪柳州兩面針股份有限公司總裁助理 羅懷宇

□ 文/本刊記者 黎敏

柳州兩面針股份有限公司總裁助理 羅懷宇接受媒體采訪

聚焦東盟市場，是如今許多企業(yè)審時(shí)度勢的一種選擇，除了參與國際產(chǎn)能合作的工業(yè)企業(yè)，與人們生活息息相關(guān)的日化企業(yè)也加入其中。兩面針作為以中藥日化產(chǎn)品為主打的中國民族企業(yè)，近年來也深耕東盟市場。在這一過程中，東盟市場對中藥日化產(chǎn)品的接受程度如何？布局東盟市場，兩面針又是出于何種考慮？打開東盟市場，企業(yè)的“金鑰匙”是什么？針對這些問題，本刊記者采訪了柳州兩面針股份有限公司總裁助理羅懷宇先生。

聚焦東盟，走向世界

中國-東盟博覽：兩面針作為中國的民族品牌近年來也不斷“走出去”，向世界展示中國品牌的風(fēng)采，請問貴公司目前在東盟國家有哪些投資合作呢？您認(rèn)為中國和東盟今后在日化產(chǎn)業(yè)合作上的前景如何？

羅懷宇：早在90年代兩面針公司的產(chǎn)品就已經(jīng)進(jìn)入東盟市場，隨著中國與東盟10國的關(guān)系不斷深化，以及國家“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，兩面針再一次聚焦東盟這個富有生命力的市場。2015年以來，兩面針進(jìn)入了自主品牌經(jīng)營的模式，我們已經(jīng)率先從新加坡和馬來西亞切入東盟市場，并在這一過程中不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。我們希望充實(shí)東盟市場，開拓更廣闊的發(fā)展前景，讓兩面針產(chǎn)品真正走向國際，實(shí)現(xiàn)國際化的品牌銷售。

在前景方面，其實(shí)中藥日化也是中國的一個發(fā)展趨勢，未來也將是全球的發(fā)展趨勢。目前中國市場，中藥日化每年以10%的增長率在提升，在世界市場也逐漸得到大眾的關(guān)注，這是中藥文化逐步向全世界滲透的一個趨勢，也是國家大力倡導(dǎo)的一個趨勢，對于中藥日化的合作有積極影響。

開放的新加坡有利于打開東盟市場

中國-東盟博覽：兩面針公司以首先切入新加坡市場為進(jìn)入東盟市場的龍頭和契機(jī)，請問為什么首選新加坡呢？

羅懷宇：初期切入東盟市場有一定難度，而新加坡市場相對比較開放，以切入新加坡市場為進(jìn)入東盟市場的龍頭和契機(jī)，產(chǎn)品進(jìn)入新加坡市場后，東盟所有國家都會認(rèn)可，不會又另外設(shè)置各種門檻，所以新加坡市場是我們的首先切入點(diǎn)。第二，新加坡市場的華人比較多，新加坡民眾很認(rèn)可中華傳統(tǒng)文化，我們在新加坡市場走訪的時(shí)候看到，新加坡的各個網(wǎng)點(diǎn)對中國傳統(tǒng)的產(chǎn)品非常感興趣，也非常認(rèn)同，他們對中華文化的傳承是值得我們學(xué)習(xí)的，所以新加坡市場是我們的首選，也是未來打向東盟各個市場的一個橋頭堡。另外，我們未來想切入歐美市場，而新加坡市場是得到歐美市場認(rèn)可的，新加坡市場的產(chǎn)品可以直接進(jìn)入歐美市場，不會再有其他的條款和門檻，這也是我們所看重的。

核心技術(shù)是打開東盟市場的“金鑰匙”

中國-東盟博覽：去過東盟國家旅行和出差的朋友都可以了解到，東盟日化市場這一塊基本上被一些國際日化巨頭壟斷，您認(rèn)為兩面針的品牌和產(chǎn)品進(jìn)入東盟市場具有什么樣的優(yōu)勢？

羅懷宇：兩面針一直致力于中草藥的研究和應(yīng)用，是全球最大的中藥牙膏生產(chǎn)企業(yè)之一，率先研制成功中國第一支中藥牙膏，并且曾經(jīng)連續(xù)20多年在中國國內(nèi)產(chǎn)銷量第一。

兩面針在發(fā)展階段，被評為中國公眾最喜愛的十大民族品牌。在與東盟的合作當(dāng)中，我們希望通過自己所擁有的優(yōu)勢，即優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量管理體系和生產(chǎn)環(huán)境，來爭取兩面針在東盟的合作機(jī)會。我們目前是中國國內(nèi)首家獲得ISO90001認(rèn)證的企業(yè)，又是首家獲準(zhǔn)成立博士后科研工作站的企業(yè)，還是國家的高新技術(shù)企業(yè)，這些都是兩面針擁有的和東盟客商合作的優(yōu)勢。

借助平臺力量，做好品牌宣傳

中國-東盟博覽：中國—東盟博覽會作為中國—東盟合作的重要平臺，為中國、東盟企業(yè)提供了展示的機(jī)會，作為東博會的老朋友，在第13屆東博會上，兩面針又帶來了哪些新亮點(diǎn)呢？

羅懷宇：兩面針是東博會的合作伙伴，我們像以往一樣，在第13屆東博會上仍舊設(shè)定了專題展的專區(qū)，在展區(qū)內(nèi)展示兩面針中藥日化產(chǎn)品，讓參觀的中外客商，更深入地了解兩面針這個中國民族企業(yè)，同時(shí)了解兩面針?biāo)鶕碛械膬?yōu)秀中藥文化。此外，我們還推出了主題為“攜手東博會共謀中藥日化產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的新聞推介會；和東博會官方Facebook（臉書）合作，對兩面針進(jìn)行報(bào)道，以提升兩面針在國內(nèi)外的品牌影響力。

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