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        淺談西部電力市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)策略

        2016-11-09 06:15:23馮光林
        現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2016年24期
        關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷策略

        馮光林

        摘要:本文主要以新疆(南疆地區(qū))為探討對(duì)象,分析了西部電力市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀以及特征,針對(duì)西部電力的實(shí)際情況提出了市場(chǎng)營(yíng)銷策略,最后闡述了在其發(fā)展中亟需處理的問(wèn)題,并提出了幾點(diǎn)建議。

        關(guān)鍵詞:西部電力;市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

        中圖分類號(hào):F426.61 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2016)024-000-01

        一、西部電力市場(chǎng)發(fā)展情況及特征

        在生產(chǎn)電力過(guò)程當(dāng)中,因?yàn)槠浔旧淼奶攸c(diǎn),以及與其他工業(yè)的區(qū)別等因素,主要特征表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一,生產(chǎn)電力時(shí)無(wú)法存儲(chǔ)電能,只能用多少才能發(fā)多少,而且供電、發(fā)電是同步完成的;第二,發(fā)電廠、高壓輸電線路、用電設(shè)備、變壓器以及配電線路是一個(gè)完整的整體,缺少任何一方面都是不完整的,而且也達(dá)不到理想化的電力生產(chǎn)情況,那么電網(wǎng)也將會(huì)失去本身的實(shí)際意義;第三,生產(chǎn)電力較為快速,在輸送電力的過(guò)程中,能夠?qū)崿F(xiàn)30萬(wàn)公里每秒的傳輸速率,就算是相隔幾萬(wàn)公里,發(fā)電、用電、供電也都是在同一時(shí)間段內(nèi)完成的。

        二、西部電力市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)策略

        (一)總體策略思路

        以滿足用戶需求為主,以市場(chǎng)為發(fā)展方向,堅(jiān)持高質(zhì)量的服務(wù)、靈敏的價(jià)格,滿足社會(huì)對(duì)用電的需求量;以需求側(cè)管理為主要辦法,進(jìn)一步充分利用電能;營(yíng)銷策略實(shí)行的積極性,面對(duì)不同客戶指定不同的策略,促進(jìn)喀什地區(qū)電力消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力以及消費(fèi)力;堅(jiān)持管理、技術(shù)、制度三方面的創(chuàng)新為基礎(chǔ),不斷優(yōu)化自身思想,創(chuàng)建與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求相符合的且具有發(fā)展、創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代化營(yíng)銷體系。

        (二)電力市場(chǎng)需求側(cè)管理策略

        實(shí)施高峰期用電價(jià)格機(jī)制。按照現(xiàn)有用電實(shí)際情況,實(shí)施高峰期用電價(jià)格策略,并著重規(guī)范以往的電價(jià)策略。為了鼓勵(lì)西部電力企業(yè)發(fā)電能力的充分利用,錯(cuò)開(kāi)用戶高峰期,在確保電價(jià)基本水平狀況趨于穩(wěn)定的形式之下,大力實(shí)施高峰期電力價(jià)格機(jī)制,引入高峰期電價(jià)制度,調(diào)整高峰期用電時(shí)的價(jià)格以及低谷時(shí)用電的價(jià)格。按照疆南電力企業(yè)客戶對(duì)用電價(jià)格以及供需量的情況,適當(dāng)拓展低谷時(shí)間段的電價(jià)策略,除了學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)等不具備調(diào)峰能力的電力用戶之外,應(yīng)當(dāng)對(duì)大工業(yè)的用戶實(shí)施高峰期分時(shí)間段的電力價(jià)格機(jī)制。根據(jù)地區(qū)用電特點(diǎn),以錯(cuò)開(kāi)用電峰值為主,各地區(qū)、時(shí)間短的電力價(jià)格可以控制在3倍或者是5倍之間,對(duì)于高峰期用電的時(shí)段,如果地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件允許,可以實(shí)施尖峰電價(jià),適當(dāng)?shù)谋雀叻迤陔妰r(jià)高出一倍或者是兩倍左右。

        (三)高峰期用電管理策略

        為了推行“錯(cuò)開(kāi)高峰期用電制度”,引導(dǎo)客戶合理移峰。按照客戶的用電要求以及用電特點(diǎn),在條件允許情況下的某些客戶,開(kāi)始逐步實(shí)施“錯(cuò)開(kāi)高峰期用電制度”,合理的對(duì)電力需求進(jìn)行調(diào)整,在現(xiàn)有的電價(jià)基礎(chǔ)之上提升高峰期的電力電價(jià)??κ驳貐^(qū)部分縣,要按照電力供求實(shí)際情況,對(duì)緊張區(qū)域的用電情況,不斷規(guī)范完善電價(jià)策略,積極實(shí)施電能效率利用率較高的技術(shù),增強(qiáng)客戶節(jié)約用電的意識(shí)。

        三、西部電力市場(chǎng)發(fā)展中亟需處理的問(wèn)題及建議

        競(jìng)爭(zhēng)制度。電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制度最基本的原則就是“公平、公開(kāi)、公正”,而且也是促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的必要前提條件。當(dāng)下,疆南電網(wǎng)電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)矛盾非常突出,特別是老廠和新廠之間,基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)薄弱的問(wèn)題特別嚴(yán)重,因?yàn)槔蠌S效率低、人員負(fù)擔(dān)過(guò)重且容量小、競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)薄弱,而新廠容量大,人員負(fù)擔(dān)輕,且效率高,競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力非常雄厚?;诖?,實(shí)行“廠網(wǎng)分開(kāi)”之后,老廠與新廠之間必然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)方面產(chǎn)生較大的矛盾。因此,建議使用老廠員工與新廠員工結(jié)合的方式來(lái)組織一個(gè)新的發(fā)電公司,分?jǐn)側(cè)藛T管理成本以及實(shí)體債務(wù),使得兩廠競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng),這樣也有利于促進(jìn)新廠老廠之間的合作,提升發(fā)電的效率。

        技術(shù)支撐體系。創(chuàng)建于采集、計(jì)量、傳輸、結(jié)算系統(tǒng)基礎(chǔ)之上的電力市場(chǎng),缺少其中任何一個(gè)階段都將失去意義,也會(huì)必將影響到其中一方利益,最終因?yàn)殡姀S結(jié)構(gòu)的原因而發(fā)生較大的矛盾。在正式創(chuàng)建電力市場(chǎng)之前,要完善健全電量計(jì)算體系,提供精準(zhǔn)的電量信息,在此根基之上實(shí)現(xiàn)結(jié)算、交易目的。

        另外,電量一旦進(jìn)入市場(chǎng)涉及的利益方面較為廣泛,如果交易不合理,必然會(huì)使得另一方利益遭受損害。基于此,必須要以可靠高效的軟件、硬件系統(tǒng)來(lái)支撐電力市場(chǎng),主要包含了交易系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)、決策報(bào)價(jià)系統(tǒng)等,如果沒(méi)有這些系統(tǒng)的支撐,難以規(guī)范化市場(chǎng),也無(wú)法確保最根本的競(jìng)爭(zhēng)原則。

        建設(shè)電網(wǎng),必須要改變現(xiàn)有的不合理分布情況,為電力市場(chǎng)提供良好的交易環(huán)境,這些都必須要以完善健全的電力網(wǎng)絡(luò)來(lái)作為支撐,以最夠的裝機(jī)容量來(lái)滿足企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力需求。就西部疆南電網(wǎng)而言,裝機(jī)容量較大,具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中,局限因素太多,由于歷史原因,以往過(guò)度側(cè)重于電源建設(shè),忽略了系統(tǒng)技術(shù)規(guī)劃,這些技術(shù)的忽略,必將難以實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的上網(wǎng)報(bào)價(jià)?;诖?,在未變化網(wǎng)架局限之前,綜合考慮地區(qū)的電量電力平衡,找到一個(gè)最佳解決沖突的辦法,從而降低電力企業(yè)競(jìng)價(jià)上網(wǎng)的成本,以促進(jìn)最大化的經(jīng)濟(jì)效益。

        四、總結(jié)

        綜上所述,電力是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ),電力工業(yè)因?yàn)檫^(guò)分壟斷,使得國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境偏離了軌道,也使得我國(guó)電力工業(yè)本身創(chuàng)新能力低下,導(dǎo)致內(nèi)部產(chǎn)生許多矛盾沖突,對(duì)社會(huì)生產(chǎn)力以及技術(shù)的提升帶來(lái)的嚴(yán)重的阻礙。此外,由于發(fā)電區(qū)域當(dāng)中,利益主體、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)相互之間的沖突越來(lái)越突出,使得在以往的制度之下產(chǎn)生了諸多問(wèn)題和矛盾,為了適應(yīng)我國(guó)可持續(xù)化發(fā)展以及我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,“競(jìng)價(jià)上網(wǎng)、廠網(wǎng)分開(kāi)”,革新電力市場(chǎng),成為了行業(yè)中的共識(shí)。

        參考文獻(xiàn):

        [1]李春郁.淺談電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略及優(yōu)質(zhì)服務(wù)在其中的作用[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2012,06:114.

        [2]蘇少勇.淺談電力市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及策略[J].廣東科技,2012,19:78-79.

        [3]傅婉儀.淺談電力市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新與策略[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,2013,04:142-143.

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