黃鵬　杜鳳麗

摘要：在經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，電力行業(yè)的業(yè)績不斷攀升。農(nóng)電市場是我國社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分，占據(jù)了國家近半人口的用口需求，為了更好的滿足農(nóng)民的生活和電力生產(chǎn)的需求，做好農(nóng)電營銷工作是電力服務(wù)機構(gòu)的重要內(nèi)容，但在實際的農(nóng)村電力營銷過程中，也面臨著諸多問題。基于此，本文從農(nóng)電營銷的管理現(xiàn)狀出發(fā)，根據(jù)其中存在的問題提出了相應(yīng)對策，以期對廣大電力工作同仁提供有益參考。

關(guān)鍵詞：農(nóng)電營銷管理；電力企業(yè)；電能計量；解決措施

中圖分類號：F426.61 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）024-000-01

一、引言

隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展程度不斷加深，我國一直在探索農(nóng)業(yè)發(fā)展的道路，農(nóng)民收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長，農(nóng)民的經(jīng)濟水平提高帶動了對電量的需求越來越大，在農(nóng)村用電量持續(xù)增長的態(tài)勢下，對電能質(zhì)量的要求也不斷提高。在電力供應(yīng)工作中，電力營銷是其重要組成部分，在電力服務(wù)中發(fā)揮的作用也很明顯，因此優(yōu)化農(nóng)業(yè)營銷工作，探究制約其發(fā)展的問題繼而尋求解決之策略可謂意義非凡。

二、現(xiàn)階段農(nóng)電營銷管理工作的現(xiàn)狀

農(nóng)村電網(wǎng)的整改工作一直是在大力進行，新時期的農(nóng)電營銷工作雖然較之以往取得了許多可喜成果，然而“革命之路”漫長，任何事情都不是一蹴而就的，農(nóng)電營銷管理工作中仍存在著一些不足。

1.對電力營銷觀念較為薄弱，服務(wù)意識不強

優(yōu)質(zhì)服務(wù)在農(nóng)電營銷中的作用十分重要，電力服務(wù)公司如果能夠在實際工作中樹立服務(wù)意識，時刻注重服務(wù)態(tài)度服務(wù)品質(zhì)的提升，那么必將直接提升顧客好感度，提高企業(yè)的競爭力。然而農(nóng)電市場主要指縣級以下的用電客戶和供電服務(wù)構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，基本上都是由鄉(xiāng)鎮(zhèn)電管員或改革前的村電工組成，盡管上崗前進行了技術(shù)培訓(xùn)，但在素質(zhì)上與城市供電員工存在一定的差異，跟不上管理和服務(wù)要求。整體對電力營銷的概念認(rèn)識不足，對于“服務(wù)”這一概念的理解有所欠缺，限制了農(nóng)電營銷的發(fā)展無法有效地開拓市場。

另外，由于缺乏系統(tǒng)的、定期的培訓(xùn)，造成部分員工職業(yè)技能有所欠缺，日常生活中的用電故障無法得到及時、有效解決，這也大大影響了居民的用電體驗。

2.資金投入不足，農(nóng)電營銷體系不健全

通常供電線路長，供電半徑大，供電電壓低，導(dǎo)致單位電量投入成本較高，供電成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市用電。由于農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)缺少國家資金投入，長期依靠地方政府和農(nóng)民籌資，使得農(nóng)村電網(wǎng)建設(shè)滯后于農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，這大大阻礙了縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)電力市場的開拓和發(fā)展。

同時，隨著信息技術(shù)的推廣與應(yīng)用，基層供電所基本上實現(xiàn)了計算機開票、報表打印等工作，但是農(nóng)電營銷系統(tǒng)還不完善，業(yè)務(wù)流程都是在傳統(tǒng)用電營銷體制下制定，程序復(fù)雜，與當(dāng)前電力營銷信息化建設(shè)要求不相適應(yīng)，制約了農(nóng)電營銷的精準(zhǔn)化發(fā)展，與之配套的現(xiàn)代化管理水平也有待提升。

3.農(nóng)電營銷管理信息系統(tǒng)存在安全風(fēng)險

①技術(shù)風(fēng)險?；鶎与娏ζ髽I(yè)大都利用現(xiàn)代科技建立了電力營銷信息管理系統(tǒng)，提高電力營銷的工作效率。然而在現(xiàn)有的科技條件下，應(yīng)用系統(tǒng)不穩(wěn)定或不安全漏洞較多，加之缺乏主動去調(diào)整和改善，農(nóng)電營銷信息管理系統(tǒng)仍然停留在傳統(tǒng)的階段之中。

②誤操作風(fēng)險。誤操作風(fēng)險主要指系統(tǒng)維護和操作人員無意識的誤操作帶來的風(fēng)險。

③違規(guī)操作風(fēng)險。操作人員蓄意對某些重要數(shù)據(jù)進行更改而造成的風(fēng)險。

三、優(yōu)化農(nóng)電營銷管理的有效策略

1.增強服務(wù)，樹立現(xiàn)代化的營銷理念

意識是行動的前驅(qū)，只有工作意識上去了才有可能促成積極的行為，應(yīng)該強化電力工作人員尤其基層電力工作人員的服務(wù)意識，使農(nóng)電營銷服務(wù)更加精準(zhǔn)化。

①樹立“客戶至上”的服務(wù)理念，以服務(wù)承諾為牽動，以示范窗口為龍頭，牢固樹立“精益服務(wù)”意識，積極踐行“你用電，我用心”的國網(wǎng)公司服務(wù)理念。

②推行主動服務(wù)和跟蹤服務(wù)模式，業(yè)擴報裝服務(wù)、收費等服務(wù)的“一條龍”“契約式”服務(wù)模式，全口徑實施標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

③合理安排檢修時間，建立“三全”（全天候、全過程、全方位）快速服務(wù)反應(yīng)機制，建立“定期聯(lián)系機制”。

2.加強農(nóng)網(wǎng)改造，完善的農(nóng)電營銷管理體系

農(nóng)配網(wǎng)的改造工程需要相關(guān)部門進行監(jiān)督和管理，增加資金投入，按照輕重緩急的實際，著力解決電網(wǎng)構(gòu)架存在的薄弱環(huán)節(jié)來保證10KV主網(wǎng)架的科學(xué)合理；強化農(nóng)村電網(wǎng)的低壓改造工程，按照農(nóng)配網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)則的要求，加大低壓線路和用戶接戶線改造更換力度，保證用戶末端電壓質(zhì)量符合要求；做好電網(wǎng)負(fù)荷的季節(jié)性實測工作，適時掌握低壓供電質(zhì)量，滿足農(nóng)村電力客戶季節(jié)性用電的要求。

3.加大監(jiān)督與宣傳，建立精準(zhǔn)化的風(fēng)險預(yù)控機制

努力加大電力法規(guī)、電力知識的宣傳力度，保證居民正確認(rèn)識用電規(guī)范，杜絕電線電纜亂拉現(xiàn)象，爭取在宣傳中獲取廣大關(guān)系層的最大理解與支持。同時，建立與現(xiàn)代電力企業(yè)制度相適應(yīng)的新思想、新觀念，加強宣傳，從而更好地促進農(nóng)電營銷工作的開展。另外，在風(fēng)險預(yù)控機制方面注意以下幾點。

①強化系統(tǒng)的軟硬件設(shè)施。②強化營銷安全風(fēng)險防范體系，更是要加強對風(fēng)險預(yù)測結(jié)果的分析、考核，加大結(jié)果反饋力度。③加強用戶的用電安全檢查，并強化電力營銷中的合同意識。

4.強化培訓(xùn)，注重農(nóng)電營銷的人員管理

人才是企業(yè)發(fā)展的核心，有了完善的農(nóng)電營銷管理體系，具體的電力服務(wù)工作還需要人去完成，推進農(nóng)電營銷管理也不例外。

首先，員工培訓(xùn)是提升員工技能的基本途徑。應(yīng)不斷提高員工技能水平，提高適應(yīng)外界變化的能力，保證最終能夠為農(nóng)電用戶逐漸增長的需求提供安全、可靠的保障。其次，還應(yīng)該加強對員工行為的規(guī)范，堅持“人民電業(yè)為人民”的服務(wù)宗旨和“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針為農(nóng)村居民服務(wù)。最后，加強對農(nóng)電員工職業(yè)道德的建設(shè)力度，職業(yè)素養(yǎng)可以通過開展一系列學(xué)習(xí)活動來開展，還可以在一系列學(xué)習(xí)活動中樹立工作典型來鼓舞士氣。

四、結(jié)語

總之，農(nóng)民問題無小事，在和諧社會主義新農(nóng)村建設(shè)的新形勢下，做好農(nóng)村地區(qū)電力營銷工作對于國家來說意義非常重大。廣大基層電力部門工作人員務(wù)必在日常工作明確自身所肩負(fù)的重大使命，強化以客戶的需求為中心，加強農(nóng)村配電網(wǎng)的規(guī)劃和改造建設(shè)，規(guī)范和提升基層電力員工的營銷管理水平，將自身價值的實現(xiàn)與服務(wù)大眾相契合，從小事做起，從自身做起，以促進農(nóng)電事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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