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        創(chuàng)業(yè)要懂“三缺一”

        2016-11-09 17:45:32孟醒
        中國商人 2016年11期
        關(guān)鍵詞:現(xiàn)金流量企業(yè)

        孟醒

        峰瑞資本的李豐和嘉御基金的衛(wèi)哲,是各自創(chuàng)投基金的創(chuàng)始人,巧合的是,倆人分別發(fā)明了一個“三缺一”理論,很有趣,可以說對99%的創(chuàng)業(yè)公司都適用,甚至這兩套理論都屬于:不用是等死,用錯了是找死。

        先說李豐的。他認(rèn)為,一家創(chuàng)業(yè)企業(yè),在“目標(biāo)市場足夠大、發(fā)展足夠快、早早就賺錢”這三者之間,必須缺一樣,是為“三缺一”。 比如你開個連鎖小面館,很可能具備早早就賺錢和發(fā)展足夠快,但目標(biāo)市場并不會太大。而給你送外賣的“餓了么”呢,目標(biāo)市場足夠大,發(fā)展也神速,但賠了N多個億是吧?在接下來的日子里,恐怕還得繼續(xù)賠很久。

        基本上,絕大部分VC的作用,就是看清楚一家企業(yè)的未來,市場足夠大和發(fā)展足夠快,然后給錢??墒欠催^來說,很多做品牌的生意,真的需要拿VC的錢么?因?yàn)榻^大部分做品牌的生意,生意模式是無需探討的,上來就可以賺錢。那么你需要問自己,這個品牌所在類目,目標(biāo)市場足夠大和發(fā)展快,你需要舍棄哪個?

        為什么沒有一個商業(yè)模式,三者同時具備呢?具體放在今天的商業(yè)環(huán)境看,如果同時具備這三種狀態(tài),那基本上就輪不著創(chuàng)業(yè)者來做了,無數(shù)不缺錢的大企業(yè)直接伸手。你想,他們之所以暫時觀望,無非就是要么嫌棄市場太小,要么發(fā)展太慢,或者是燒個無底洞也不知道能不能成功。

        所以,今天的創(chuàng)業(yè)者總得放棄上面一項(xiàng)甚至兩項(xiàng),要么選個小而美,利基市場賺個好利潤但不求速成。要么像無數(shù)拿了VC錢的企業(yè)一樣,朝著懸崖高速進(jìn)發(fā),不但行駛中換輪胎,甚至還得在懸崖盡頭前把飛機(jī)翅膀造出來。

        好,既然說到拿了VC的錢來燒,就順道進(jìn)入衛(wèi)哲的“三缺一”。所謂企業(yè)財(cái)務(wù)三張報(bào)表——現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表,總得有一張暫時不能燒。

        可能不少初創(chuàng)業(yè)的小盆友還不太了解這三張表干嘛的?沒關(guān)系,雕爺當(dāng)年也完全不懂,但我玩過“大富翁”游戲啊,就知道一件事:甭管您擁有幾條街的房子,當(dāng)手頭現(xiàn)金為零時,“倒閉”兩個字就砸在了頭上。

        你看當(dāng)年微博上當(dāng)當(dāng)李國慶整天嘲笑劉強(qiáng)東快要破產(chǎn),因?yàn)榫〇|賣東西毛利太少,自建物流成本太高,幾乎快到了賣一件賠一件的地步。但是,李國慶只猜到了京東損益表難看死,卻忘記了,“快收慢付”這個妖招——只要京東的增長率足夠高,加上賬期足夠長,沒錯,賣一件賠一件,但是,賣給消費(fèi)者是當(dāng)時見到錢,而給供應(yīng)商結(jié)算時,是三個月以后。按理說,這三個月賠了不少錢對吧?沒錯,“損益表”上錢是賠了,但這三個月我的銷售額一直在增長,所以,三個月后,實(shí)際上我賬上的現(xiàn)金更多了。

        曾經(jīng)和京東一時瑜亮的凡客,咋就突然不行了?至少從這個理論看,三張表一塊燒了。陳年反思中多次提及,凡客搞了太多亂七八糟的東西,從拖把到菜刀,但是賣不掉啊,這些死庫存把資產(chǎn)負(fù)債表給拖累死了。蛋疼的凡客并非代銷,全是貼牌生產(chǎn),一旦入庫,就成了“死資產(chǎn)、真負(fù)債”,資產(chǎn)負(fù)債表光榮犧牲。損益表呢,想都別想,一件T恤才賺幾塊錢???然后,崩盤于現(xiàn)金流量表的敗露,無法“快收慢付”,供應(yīng)商紛紛堵門討債……凡客當(dāng)年如果能夠像滴滴一樣,一路融資下去,當(dāng)然沒事,不過歷史不能假設(shè),總之沒能繼續(xù)融,只好斷臂求生。

        這時有人中途插話:滴滴不就三張表一起燒了?哦,回答很簡單:那是命!無數(shù)的因緣際會,導(dǎo)致滴滴逆襲打亂一切法則。不過話又說回來了,代價也不是沒有,就是管理團(tuán)隊(duì)的股權(quán)比例早就淪為無足輕重,創(chuàng)始人繼續(xù)天才就成蘋果喬布斯,萬一傷仲永則變新浪王志東。

        回到現(xiàn)實(shí),絕大部分企業(yè),還是選至少一張不能燒啊!有些成熟些的企業(yè),是可以燒現(xiàn)金流量表的,比如為了討好資本市場,直接給供應(yīng)商先結(jié)錢——既然這么體貼,那我得更低價格進(jìn)貨,每件商品毛利變多,所以損益表立即好看,當(dāng)年利潤則大增。如果您提前半年看清楚中國房市,豁出去了,現(xiàn)金流量表和損益表都不要了,把所有錢都買成房子,這輪房價暴漲,您的資產(chǎn)負(fù)債表簡直都要閃閃發(fā)光了好吧?

        千萬記得,如果你有野心,所在領(lǐng)域還高增長,三張表還是該選擇燒一張或兩張的,因?yàn)槟悴粺?,而你的對手燒了且控制得?dāng),那你就屬于“等死”狀態(tài)。但三張同時燒呢,要么你祈禱自己的八字比肩程維,要么你就和絕大部分這幾年倒掉的初創(chuàng)企業(yè)一般,純屬自己“找死”來的。

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