夏芳

有著行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之譽(yù)的貴州茅臺(tái)，其價(jià)格漲跌都會(huì)引發(fā)外界對(duì)酒行業(yè)的關(guān)注。近段時(shí)間來(lái)，有關(guān)茅臺(tái)酒漲價(jià)的消息滿(mǎn)天飛，在資本市場(chǎng)上，貴州茅臺(tái)股價(jià)更是像長(zhǎng)了翅膀一樣，一路高歌猛進(jìn)，7月21日股價(jià)報(bào)收于314.38元/股，當(dāng)日漲幅1.89%，成為名副其實(shí)的第一高價(jià)股。

對(duì)于茅臺(tái)酒漲價(jià)一事，貴州茅臺(tái)顯得格外謹(jǐn)慎。自6月28日至7月21日，茅臺(tái)在其官網(wǎng)上兩度發(fā)表聲明，否認(rèn)茅臺(tái)酒提價(jià)?！皟r(jià)格波動(dòng)是由市場(chǎng)供需決定的，希望茅臺(tái)的價(jià)格是自然回升，而非廠家提價(jià)。”

茅臺(tái)對(duì)外的姿態(tài)是不提價(jià)，價(jià)格漲跌交給市場(chǎng)決定。如今，在經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)上，茅臺(tái)酒的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始上漲，而且波動(dòng)還比較大。但是，茅臺(tái)酒一批價(jià)（白酒銷(xiāo)售分為一批商、二批商等一批經(jīng)商的出貨價(jià)叫一批價(jià)）上漲釋放出的信號(hào)是真的高端酒回暖，還是經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的杰作？外界也有了不同的聲音。

穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格是為銷(xiāo)售份額

值得一提的是，此前，記者采訪(fǎng)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商得到的一批價(jià)格在860元/瓶左右，而如今，茅臺(tái)一批價(jià)得到950元/瓶，茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)10%的漲幅。

記者走訪(fǎng)市場(chǎng)所知，53度飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)一批價(jià)已經(jīng)達(dá)到900元以上，有的地方達(dá)到950元/瓶，這與媒體報(bào)道相吻合。

一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“我們2016年與茅臺(tái)簽訂的30噸的合同，目前計(jì)劃基本完成，一旦執(zhí)行完合同，就很難拿到貨?！?/p>

據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商介紹，現(xiàn)在庫(kù)存較少，向酒廠申請(qǐng)?jiān)黾雍贤垂?，只有從市?chǎng)上調(diào)劑。

據(jù)記者了解，貴州茅臺(tái)對(duì)53度飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1159元/瓶。如今，53度飛天茅臺(tái)一批價(jià)從幾周前的860元/瓶到如今的950元/瓶，10%的漲幅自然會(huì)推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)零售價(jià)的上漲。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，在熬過(guò)了2013年、2014年、2015年的零利潤(rùn)或微利后，終于迎來(lái)賣(mài)茅臺(tái)酒有錢(qián)賺的日子。經(jīng)銷(xiāo)商想備貨，但是茅臺(tái)的態(tài)度強(qiáng)硬拒絕發(fā)貨。

在采訪(fǎng)中，有經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，“現(xiàn)在公司庫(kù)存短缺，酒廠捂著貨源不發(fā)貨。我們團(tuán)購(gòu)價(jià)已經(jīng)賣(mài)到980元/瓶?！鄙鲜雒┡_(tái)經(jīng)銷(xiāo)商如此表示，批發(fā)價(jià)到了950元/瓶，市場(chǎng)零售價(jià)破千元指日可待，不過(guò)，茅臺(tái)酒要想有更高的漲幅也不太可能，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都有替代品，茅臺(tái)酒價(jià)格如果繼續(xù)上漲，而五糧液沒(méi)有上漲的話(huà)，消費(fèi)者必定會(huì)選擇五糧液作為替代品。

對(duì)于茅臺(tái)此舉，從事酒行業(yè)的資深人士表示，經(jīng)過(guò)3年多的行業(yè)調(diào)整，為穩(wěn)定價(jià)格，茅臺(tái)在控量保價(jià)方面做了不少工作，但是，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，高端酒雖然出現(xiàn)回暖，但能否持續(xù)還存在疑問(wèn)。茅臺(tái)控制發(fā)貨也是為了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，為接下來(lái)的中秋國(guó)慶以及今年春節(jié)能保持價(jià)格穩(wěn)定做一些策略上的調(diào)整。

在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，茅臺(tái)上半年已經(jīng)完成全年預(yù)期目標(biāo)的80%，因此他們不急于發(fā)貨，另外，穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格也是為了提升茅臺(tái)系列酒的銷(xiāo)售份額，今年茅臺(tái)系列酒的銷(xiāo)售額預(yù)期20億元。

對(duì)于上述經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法，記者致電茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但遺憾的是電話(huà)一直沒(méi)有接通。

漲價(jià)可持續(xù)性難度不小

事實(shí)上，從近段時(shí)間以來(lái)，包括券商分析師發(fā)布的各種研究報(bào)告，以及媒體報(bào)道來(lái)看，高端酒價(jià)格上漲的預(yù)期非常大，特別是一線(xiàn)名酒貴州茅臺(tái)和五糧液無(wú)意間的配合，都給了高端酒價(jià)格上漲的理由。但是，對(duì)于茅臺(tái)酒價(jià)格上漲，是市場(chǎng)行為還是經(jīng)銷(xiāo)商行為，是否能成為白酒漲價(jià)的風(fēng)向標(biāo)？這種漲價(jià)能否持續(xù)還是留給市場(chǎng)不少的疑問(wèn)。

某茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商表示，公司庫(kù)存確實(shí)不多。茅臺(tái)控量是為了增加系列酒的銷(xiāo)售。但是，茅臺(tái)要想實(shí)現(xiàn)系列酒的市場(chǎng)份額也并不容易，目前郎酒降低姿態(tài)，高性?xún)r(jià)比吸引了不少消費(fèi)者，這對(duì)茅臺(tái)系列酒帶來(lái)威脅。

對(duì)于茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格上漲一事，白酒資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，茅臺(tái)酒一批價(jià)確實(shí)在上漲，但漲幅沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)的那么大。而造成一批價(jià)上漲的原因，有市場(chǎng)行為，但不排除經(jīng)銷(xiāo)商與廠家一起合作的結(jié)果。

鐵犁表示，截至目前，包括經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店在內(nèi)，總共有4000多個(gè)，然而，在過(guò)去的3年中，這些專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有盈利，如果持續(xù)下去，對(duì)茅臺(tái)的發(fā)展將構(gòu)成嚴(yán)重威脅，只有保證經(jīng)銷(xiāo)商利益，才能保住自己的利益，這一點(diǎn)茅臺(tái)十分清楚，因此，適當(dāng)控制發(fā)貨量，造成茅臺(tái)一批價(jià)在短期之內(nèi)出現(xiàn)回升。

鐵犁透露，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)整，茅臺(tái)社會(huì)庫(kù)存略微減少，但是社會(huì)庫(kù)存依然不低。此次茅臺(tái)一批價(jià)上漲，茅臺(tái)控制發(fā)貨量，目的是想在旺季來(lái)臨之前挺一下價(jià)格，保證經(jīng)銷(xiāo)商在國(guó)慶春節(jié)能賺到錢(qián)，為企業(yè)今后發(fā)展起到作用。但是，茅臺(tái)價(jià)格上漲到底能走多遠(yuǎn)，目前還不好說(shuō)。