艾博·索瓦爾

當(dāng)你在決定是否“通過(guò)與硅谷產(chǎn)生密切聯(lián)系”來(lái)提升存在感的時(shí)候，也請(qǐng)考慮貼上科技公司標(biāo)簽之后潛在的危險(xiǎn)。

當(dāng)中午時(shí)間路過(guò)洛杉磯街頭的一家名為“Sweetgreen”的沙拉連鎖店時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)眾多年輕白領(lǐng)們?cè)谶@里購(gòu)買(mǎi)他們的午餐——一份撒有甘藍(lán)碎葉的凱撒色拉、或者是看上去更有粗糧感的藜麥雜果色拉……這家“從農(nóng)場(chǎng)到餐桌”概念的色拉連鎖店今年早些時(shí)候開(kāi)發(fā)了一款A(yù)PP，通過(guò)引進(jìn)算法使客戶下訂單的過(guò)程更加高效。

這本身倒也沒(méi)有任何違和感；只是奇怪的是，Sweetgreen從此拒絕宣稱自己是一家經(jīng)營(yíng)餐食的色拉連鎖店，而是自稱為“一家以開(kāi)發(fā)者為核心的科技公司”——盡管其業(yè)務(wù)收入的100%依然來(lái)自銷售色拉產(chǎn)品。

當(dāng)下的潮流就是這樣。“即便我是一家生產(chǎn)水瓶的企業(yè)，如今也要稱為‘科技主導(dǎo)、直接觸達(dá)終端消費(fèi)者的飲用水瓶裝企業(yè)，”風(fēng)險(xiǎn)投資公司Upfront Ventures合伙人格雷·貝特尼里對(duì)此這樣解釋，“這關(guān)系到企業(yè)‘在人們認(rèn)知中的成長(zhǎng)性、以及是否有酷勁（Coolness）。或許唯有這樣，才能讓那些谷歌或者Facebook的程序員看你第二眼？”

吸引人才看你第二眼是一回事，籌到真金實(shí)銀的風(fēng)險(xiǎn)投資則是另一大動(dòng)因。前述提到的Sweetgreen在宣布成為科技公司之后即成功融資9500萬(wàn)美元。無(wú)獨(dú)有偶，另一家名叫“The Melt”的烤奶酪連鎖店（他們同樣擁有絕妙的手機(jī)下單系統(tǒng)?。惨钥萍脊镜纳矸輼?biāo)簽從紅杉資本公司籌集1000萬(wàn)美元的融資額。

因此，毫不夸張地說(shuō)，如今從食品行業(yè)到服裝、零售、廣告與媒體、出行與旅游、金融獲得服務(wù)、乃至制造業(yè)……數(shù)不清的行業(yè)中大量公司——在一場(chǎng)關(guān)于“身份標(biāo)簽”的重鑄中——將自身的領(lǐng)地戰(zhàn)場(chǎng)拱手相讓于科技公司。

誠(chéng)然，除了提升“人們認(rèn)知中的酷勁”，帶上科技公司的身份標(biāo)簽亦因存在著實(shí)際的福利。獲得稅收減免優(yōu)惠便是其中一項(xiàng)。在美國(guó)，至少有14個(gè)州提供面向非制造業(yè)的高科技初創(chuàng)公司的稅收優(yōu)惠。以新澤西州為例，根據(jù)“天使投資人稅收信用計(jì)劃”（Angel Investor Tax Credit Program），凡是投資于州內(nèi)的新興科技企業(yè)的天使投資人每年可以獲得最高達(dá)2500萬(wàn)美元的投資稅收抵免。在下列領(lǐng)域從事產(chǎn)業(yè)化被視為滿足申請(qǐng)的企業(yè)條件之一：高級(jí)計(jì)算、新材料、生物技術(shù)、電子設(shè)備、信息技術(shù)、生命科學(xué)、醫(yī)藥設(shè)備、移動(dòng)通信、和可再生能源技術(shù)。

然而，當(dāng)你在決定是否“通過(guò)與硅谷產(chǎn)生密切聯(lián)系”來(lái)提升存在感的時(shí)候，也請(qǐng)考慮貼上科技公司標(biāo)簽之后潛在的危險(xiǎn)！

去年夏天，從事有機(jī)食品配送的初創(chuàng)公司Good Eggs宣布全面收縮戰(zhàn)線——停止其在總部舊金山以外所有城市的業(yè)務(wù)（包括洛杉磯、紐約、新奧爾良等地）、并裁員140人。成立于2011年的Good Eggs在2014年下半年獲得C輪的2100萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括紅杉資本和Index Ventures公司；但顯然，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)盛世時(shí)代的科技公司并沒(méi)有搞明白如何在多個(gè)城市開(kāi)展可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)模式。公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO洛博·斯彼樂(lè)在宣布公司回歸舊金山作單城市運(yùn)營(yíng)的重組決定時(shí)對(duì)外坦承：“我們希冀成為一家在世界上創(chuàng)造價(jià)值的好公司，通過(guò)對(duì)本地食物體系的支持作為核心業(yè)務(wù)?！?/p>

究竟怎樣才算名正言順地稱得上是“科技公司”？ ——Simple公司聯(lián)合創(chuàng)始人阿萊克斯·佩恩表示，“如果你正在通過(guò)出售技術(shù)——比如，以應(yīng)用科學(xué)知識(shí)來(lái)解決一個(gè)具體問(wèn)題，這就是技術(shù)——那么，沒(méi)有人懷疑你們是一家技術(shù)公司?！?/p>

“廣義地說(shuō)，技術(shù)公司指的是那些以出售技術(shù)或者技術(shù)服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的公司。但最微妙的問(wèn)題在于，如何定義什么叫‘核心業(yè)務(wù)？” Gartner公司研究部副總裁托德·貝考維茨如是說(shuō)。

“一家科技公司有能力通過(guò)技術(shù)來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品獨(dú)特性、業(yè)務(wù)規(guī)模和/或利潤(rùn)率提升，從而構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們只需要問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：這家公司能脫離技術(shù)而存在嗎？如果答案是否定的，那么這就是一家科技公司，” Upfront Ventures公司合伙人格雷·貝特尼里認(rèn)為。

后者或讓人自然而然想到諸如Uber和Airbnb這樣的行業(yè)顛覆者。事實(shí)上，根據(jù)美國(guó)Inc.雜志今年4月份發(fā)表的文章，在創(chuàng)始之初，類似Uber和Airbnb這樣的科技公司——正是拜其獨(dú)特的顛覆者定位所賜——成功地“規(guī)避（或至少說(shuō)，延后）了監(jiān)管與稅收的壓力”從而在尚未成長(zhǎng)為實(shí)力公司前“繞開(kāi)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”；而當(dāng)立法跟上的時(shí)候，這些公司業(yè)已是“能夠影響公共政策的巨頭公司了”。試想，如果Airbnb自誕生起就定位于酒店行業(yè)（而不是科技公司），她今天會(huì)是怎樣的發(fā)展情形？

不過(guò)風(fēng)向已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。專注于投資共享經(jīng)濟(jì)的Collaborative Fund創(chuàng)始人克萊格·沙皮諾表示，“如今，投資者評(píng)估類似Uber和Lyft這樣的公司時(shí)，已經(jīng)從視其為科技公司而轉(zhuǎn)向參照傳統(tǒng)運(yùn)輸行業(yè)公司的估值體系了。”

綜合而言，“不恰當(dāng)?shù)亍倍ㄎ粸榭萍脊居幸韵轮T多弊端——

人才配備失準(zhǔn)：創(chuàng)業(yè)者為吸引更多風(fēng)投關(guān)注，往往會(huì)花費(fèi)巨資用于增補(bǔ)工程師等“符合科技公司定位”的高薪人才和團(tuán)隊(duì)?！叭欢胶髞?lái)他們才意識(shí)到，可能使用現(xiàn)成軟件就足夠了，融資更應(yīng)該投資到招募其他方面的人才上” Simple公司聯(lián)合創(chuàng)始人佩恩表示。

助長(zhǎng)泡沫：2015年可謂是自1995年以來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資者面對(duì)的最好年份，然而事實(shí)是，到了年底，大量自我標(biāo)榜為科技公司的企業(yè)成為被核銷的失敗投資。佩恩預(yù)言，“2016年年底，還會(huì)有一批曾經(jīng)風(fēng)光的企業(yè)將不得不見(jiàn)證泡沫的破裂；五年之后，那些推出服裝試款A(yù)PP的公司絕對(duì)再也不會(huì)自稱為科技公司了……”

對(duì)應(yīng)成長(zhǎng)預(yù)期的掙扎：Zirtual公司在成立伊始就定位自身是一個(gè)雇主與自由職業(yè)者之間合作的撮合技術(shù)平臺(tái)，然而來(lái)自勞工訴訟案的一紙判決書(shū)卻要求Zirtual將其龐大的自由職業(yè)者人力池轉(zhuǎn)化成傳統(tǒng)意義上的公司員工——這意味著燒錢(qián)速度的迅速飆升，最終“曾視之為一家輕公司”的風(fēng)投們因?yàn)閆irtual公司的“不可承受之重（胖）”而拋棄了她。Zirtual管理層也向媒體坦承，“HR已經(jīng)看到監(jiān)管層面的改變，像是寫(xiě)在墻上的字清晰可見(jiàn)了?！?/p>

核心燒錢(qián)地帶的資源錯(cuò)配：成立于2010年的Fab.com最初定位是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，爾后決定生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品。而Fab.com籌集到的3.3億美元之巨的風(fēng)投可以說(shuō)是來(lái)自“對(duì)于資金密集型制造業(yè)幾乎不甚了了的”的投資者。很快燒完了資金之后，于2014年11月，這家2013年估值還曾高達(dá)10億美元的電子商務(wù)公司不得不作價(jià)1500萬(wàn)美元被PCH集團(tuán)（一家制造行業(yè)的大佬公司）收購(gòu)。而后者將Fab.com的定位修正為“擴(kuò)充PCH全球分發(fā)與配送體系的新增渠道”。