羅玲文

新三板市場空間足夠大，加上契合了視頻內(nèi)容這一投資熱點，且有良好的運營數(shù)據(jù)，是倪鴻獲得投資方認可的原因

與大多數(shù)媒體人一樣，倪鴻是一個特別能折騰、不安分的人。在電視媒體還算風光的時候，他就隱約覺得傳統(tǒng)媒體現(xiàn)有盈利模式的局限性，遂辭去深圳廣電集團娛樂中心運營負責人的職位。

在做起“硬件+軟件”的影像視覺項目的同時，他創(chuàng)辦了深圳媒體人的民間非營利組織——深圳媒體發(fā)展研究會，把在深圳的3000余名媒體人聚到一個平臺，提供公益的媒體講座等線下活動。

在為媒體人提供服務的同時，倪鴻也見證了這兩年創(chuàng)業(yè)成功的媒體人，并從他們身上獲得啟發(fā)。而絕大多數(shù)媒體人，還是選擇了與“老本行”相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，這也是他們與別的群體相比最大的優(yōu)勢。

在新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最火的2014年、2015年，倪鴻開始旁觀和籌劃。當大家都在說內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風口已過的2016年，倪鴻以3分鐘短視頻的形式切入到新三板市場，做新三板領(lǐng)域垂直新媒體“新三板指南”， 3個月積累了6萬粉絲的運營數(shù)據(jù)。2016年年初，倪鴻的團隊拿到天河投資領(lǐng)投的500萬天使投資。

在新三板新媒體領(lǐng)域，已經(jīng)有3-5家在行業(yè)內(nèi)有一定知名度的微信公眾號?！靶氯逯改稀眲t主要以視頻的方式服務新三板公司、主辦券商和想要投資新三板的投資機構(gòu)。

“首個新三板原創(chuàng)視頻新媒體”

方向備受資本青睞

“與其他新三板新媒體的區(qū)別主要在內(nèi)容的形式上。我們將新三板指南定位為首個新三板短視頻新媒體，視頻時長3分鐘左右，目前多為人物訪談?，F(xiàn)在也開始嘗試動畫講解，下一步將嘗試更有趣的電影混剪?！蹦啉櫾诮邮堋锻顿Y者報》記者采訪時介紹稱。

倪鴻當初選擇新三板這個領(lǐng)域，是因為關(guān)注到新三板近兩年來在中國資本市場上的活躍度，“大量中小企業(yè)選擇新三板掛牌，它們需要專業(yè)的垂直媒體和服務。”

數(shù)據(jù)顯示，截至9月2日，新三板掛牌公司已達8920家，總市值突破3.4萬億元，未來還將有更多的公司掛牌。

新三板市場空間足夠大，加上契合了視頻內(nèi)容這一投資熱點，且有良好的運營數(shù)據(jù)，是倪鴻獲得投資方認可的原因。

“在深圳廣電工作期間，我參與了中國音樂金鐘獎、世界大學生運動會開幕式、閉幕式、年代秀等大型活動和欄目，在大型活動節(jié)目策劃和視頻制造上擁有比較多的經(jīng)驗。同時，我們團隊的創(chuàng)意導演參與過多部電影的制作和拍攝，我們有能力在新三板領(lǐng)域，制作具有故事性和內(nèi)容價值的短片?！蹦啉櫿J為這是自己最大的優(yōu)勢。

“我一開始就想到要找一個自己最擅長的領(lǐng)域，把所有的資源都用到這個擅長的事情上，專注于把眼前的事情做好。”倪鴻表示。

選定一個小的切入口，然后扎進去，也是投資人提倡的創(chuàng)業(yè)方式。知名投資人朱嘯虎在一次活動上建議說，“你是早期的創(chuàng)業(yè)者，你沒有很多資源，你必須找一個非常小的切入點切進去，大的命題都是BAT做的，早期創(chuàng)業(yè)者沒有資源去做這些事情，你必須在大市場里找到一個很不起眼的點切進去，這才是你的機會，然后像一根針一樣深深地扎進去，這才能站得住腳。”

快速獲得現(xiàn)金流是寒冬下的

生存法則

比起其他幾個新三板領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項目上千萬的天使輪融資，倪鴻和他的團隊獲得的天使金額并不太多，但談定投資的時候，倪鴻并沒有過多的猶豫，“在目前的市場環(huán)境下，能拿到錢就先拿著，不要太去考慮估值這些東西，有資金把團隊建起來，把項目運作起來是第一步?！?/p>

從拿到投資到現(xiàn)在已過去半年，這半年里，倪鴻遇到了很多困難。首先是內(nèi)容團隊的組建，既懂財經(jīng)又懂新媒體的媒體人難找，比起北上廣，深圳的財經(jīng)媒體人資源較少，“很多都是從北京邀請過來的?！?/p>

目前，團隊的兩個合伙人，主要負責內(nèi)容和市場運營，分別在《南方都市報》和《證券時報》擁有超過15年以上的專業(yè)媒體經(jīng)驗，其中有一位合伙人曾創(chuàng)立和運營過多個百萬級粉絲大號。

此外，新媒體粉絲增長乏力?！?015年3月-5月，是新三板市場關(guān)注度比較高的時期，到現(xiàn)在，垂直號的粉絲增長已經(jīng)非常緩慢。”

在這種情況下，倪鴻決定在內(nèi)容團隊的擴張和投入上縮減，將更多的精力投入到可獲得現(xiàn)金流的業(yè)務上，“內(nèi)容團隊基本搭好之后，我們將把更多的精力放到如何快速獲取現(xiàn)金流上。按照目前團隊每月的固定開支，我們拿到的錢還能堅持一兩年，但是我們不能僅僅依靠這筆錢，要早日實現(xiàn)團隊的自我造血?！?/p>

按照倪鴻的商業(yè)計劃，第一步的盈利模式，以整合營銷傳播服務為主，為新三板企業(yè)提供品牌傳播、市場推廣、活動定制化的服務。經(jīng)過3個月的市場調(diào)研和走訪，推廣主營業(yè)務，獲得市場關(guān)注是所有新三板企業(yè)的普遍需求。

“傳播和推廣是我們團隊最擅長的領(lǐng)域，我們在這方面也有幾年的經(jīng)驗積累。近3個月，我們走訪了幾百家新三板企業(yè)，已產(chǎn)生了很多實際的需求。接下來，將進入到執(zhí)行的環(huán)節(jié)，預計到10月份，公司賬面就能有進賬。”倪鴻表示。

在做擅長和相對簡單的業(yè)務的同時，倪鴻也在和有金融機構(gòu)背景的合伙人籌劃，如何為擬掛牌新三板和已掛牌新三板的公司提供更多的金融服務。

“我們從一開始，沒融資前，擬定的商業(yè)計劃都是要靠團隊來實現(xiàn)公司正常的經(jīng)營。天使基金也好，我們正在談的下一輪資金也好，外部的資本永遠都是錦上添花的事，不能過度依賴。”倪鴻最后說道。