劉佳璇

作家經(jīng)紀(jì)人的工作早已超越將作品版權(quán)放到市場(chǎng)上標(biāo)價(jià)銷售，而是把IP做大做強(qiáng)

“在影視圈，每個(gè)月都會(huì)覺得上個(gè)月的自己是傻子?！本W(wǎng)絡(luò)作家唐家三少曾說。

“IP熱”使得作家更多與資本產(chǎn)生接觸，談話核心總離不開“全版權(quán)開發(fā)”。從出版物、影視作品到衍生游戲，圍繞作家手中的IP資源，內(nèi)容變現(xiàn)的形式花樣翻新，與此同時(shí)，作家也面臨著更趨復(fù)雜的商務(wù)合作環(huán)境。

懸疑小說作家閆志洋對(duì)《瞭望東方周刊》坦言，他最頭痛的就是商務(wù)談判，這些事他全部交給了自己的經(jīng)紀(jì)人梁爽。

作家經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的作用越來越大，他們不僅僅是版權(quán)的中介者，更可以擔(dān)任作家的商務(wù)智囊，在版權(quán)合作過程中發(fā)揮黏合與潤滑的功能。

梁爽對(duì)《瞭望東方周刊》說：“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，版權(quán)開發(fā)的效果才能最大化。”

市場(chǎng)需求與業(yè)內(nèi)助推之下，在中國一度久喚不至的作家經(jīng)紀(jì)行業(yè)，終于有了起步的態(tài)勢(shì)。

久喚而至

如果沒有經(jīng)紀(jì)人克利斯多夫·里特的運(yùn)作，《哈利·波特》作者JK·羅琳很難憑借一己之力讓那位戴眼鏡的小巫師風(fēng)靡全球。

在歐美，作家經(jīng)紀(jì)人并不是一個(gè)新興職業(yè)，有八成的大眾圖書由經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行版權(quán)代理。這些經(jīng)紀(jì)人挖掘具有潛力的作家，代表作家和出版商討價(jià)還價(jià)，替作家簽署出版合同，為作家爭(zhēng)取更為持久的影響力和更高的酬勞。

而在中國，作家經(jīng)紀(jì)人制度久喚不至。長期以來，作家與出版商的合作關(guān)系都依賴于作家與出版社編輯的人際往來，并沒有成熟的商業(yè)化經(jīng)紀(jì)制度。

自2012年開始，便有業(yè)內(nèi)人士呼喚，中國也應(yīng)有作家經(jīng)紀(jì)制度，但作家對(duì)此卻態(tài)度不一。作家蔡駿在2006年時(shí)已有請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人幫忙選擇出版社的想法，而王安憶則對(duì)經(jīng)紀(jì)人的必要性保持懷疑。

中國當(dāng)代文學(xué)研究會(huì)新媒體文學(xué)委員會(huì)秘書長吳長青對(duì)《瞭望東方周刊》說：“作家協(xié)會(huì)可以幫助作家獲得版權(quán)代理的資源和上升渠道，在過去，這讓很多作家認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人制度可有可無?！?/p>

從觀念上看，許多作家更看重專業(yè)的文學(xué)批評(píng)體系為作品所下的論斷，不能認(rèn)同從市場(chǎng)利潤空間來評(píng)判作品價(jià)值，而把作品交給經(jīng)紀(jì)人，相當(dāng)于將作品交給市場(chǎng)檢驗(yàn)。

另外，中國的圖書定價(jià)普遍偏低，除了當(dāng)紅作家，僅憑版稅，很少有人能支付得起經(jīng)紀(jì)人的費(fèi)用。按照國際出版市場(chǎng)的慣例，作家經(jīng)紀(jì)人在版權(quán)代理的過程中會(huì)收取10%～15%的代理費(fèi)?！按饲白骷宜冒娑愐簿褪菐兹f元，按這個(gè)比例，經(jīng)紀(jì)人所得就更少了?！遍Z志洋說。

杭州師范大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究院院長夏烈對(duì)《瞭望東方周刊》說，總而言之，是“過去出版市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化程度與資產(chǎn)體量不足以‘養(yǎng)活經(jīng)紀(jì)人這一行”。

自網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的版權(quán)價(jià)值被影視行業(yè)發(fā)掘以來，形勢(shì)開始轉(zhuǎn)變。

文學(xué)內(nèi)容被視為文學(xué)、游戲、影視、動(dòng)漫等泛娛樂產(chǎn)業(yè)集群最上游的“IP富礦”，其中網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和類型文學(xué)尤甚。

梁爽說：“這相應(yīng)提升了作者的價(jià)值，也讓越來越多的作者意識(shí)到自身品牌價(jià)值及商業(yè)價(jià)值的重要性?！碧萍胰僭缙诘氖謾C(jī)游戲版權(quán)價(jià)格是10萬元，如今已漲到1000萬元。

兩年來，找到閆志洋談商務(wù)合作的影視公司越來越多。伴隨著版權(quán)增值，版權(quán)市場(chǎng)越發(fā)細(xì)分與多元，對(duì)于并不擅長社交也不熟悉商業(yè)規(guī)則的閆志洋來說，面對(duì)草擬的合約，如何保障自己的權(quán)益？他越發(fā)感到，自己需要編輯、運(yùn)營、公關(guān)、法務(wù)等多種專業(yè)服務(wù)。

在夏烈看來，IP改編讓內(nèi)容生產(chǎn)從獨(dú)立創(chuàng)作走向集體工業(yè)化創(chuàng)作，更依賴于一套成熟的跨行業(yè)體制。

“在這樣的情況下，作家經(jīng)紀(jì)人這個(gè)角色就顯得必不可少了。”梁爽說。

從版權(quán)中介到職業(yè)經(jīng)紀(jì)

梁爽曾經(jīng)是圖書編輯，他回憶：“那時(shí)也會(huì)做一些類似作家經(jīng)紀(jì)的工作，但和如今差別很大?！?/p>

在出版界，版權(quán)交易并非新鮮事，只是在IP熱到來之前，出版界的版權(quán)生意較為簡(jiǎn)單：一種是國際版權(quán)交易，主要是海外圖書引進(jìn)或國內(nèi)作品輸出；另一種則是國內(nèi)市場(chǎng)作者與出版商之間的版權(quán)買賣。

第二種情況下的版權(quán)交易中，經(jīng)紀(jì)制度停留在初級(jí)階段，更類似于簡(jiǎn)單的中介：一些對(duì)出版流程很了解的“中間人”利用出版行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)人脈，替作者尋求出版機(jī)會(huì)，替出版機(jī)構(gòu)介紹作品和作者。

業(yè)內(nèi)人士表示，“中間人”不是職業(yè)經(jīng)紀(jì)，只是獲取中介費(fèi)，而非與作家長期合作并為其提升商業(yè)價(jià)值，遠(yuǎn)不能起到真正的經(jīng)紀(jì)作用。

如今，伴隨文化產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，作家經(jīng)紀(jì)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的中介，作家經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)特點(diǎn)也變?yōu)椤翱缃邕\(yùn)營”。

“IP概念引入后，作家經(jīng)紀(jì)人的工作就不再局限于出版這個(gè)小市場(chǎng)了。”夏烈說，“為什么叫‘運(yùn)營而不是‘代理或‘買賣？因?yàn)樽骷医?jīng)紀(jì)人要‘養(yǎng)IP，他的工作早已超越將作品版權(quán)放到市場(chǎng)上標(biāo)價(jià)銷售，而是把IP做大做強(qiáng)?！?/p>

閆志洋的商戰(zhàn)小說《賭石教父》目前已經(jīng)與蘇寧文創(chuàng)集團(tuán)達(dá)成了初步的合作意向，其中，紙質(zhì)出版物由海峽出版發(fā)行集團(tuán)鷺江出版社負(fù)責(zé)，電子書版權(quán)交由咪咕閱讀和蘇寧閱讀，同時(shí)還和多家影視機(jī)構(gòu)與創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)共同孵化影視項(xiàng)目。

在這背后進(jìn)行斡旋的便是以梁爽為代表的閆志洋經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，而這還只是作家經(jīng)紀(jì)人工作的一部分。

作家經(jīng)紀(jì)人張曉媛在開始運(yùn)營作家艾力的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，艾力還沒有足夠的影響力，于是她策劃出“北大學(xué)霸、全國名師、青年偶像、白手起家”的作家形象，請(qǐng)俞敏洪作序，蔡康永、大冰推薦，“后續(xù)一年中，不斷有讀者反饋因?yàn)榭戳舜蟊耐扑]來買這本書”。

“相當(dāng)于你是個(gè)伯樂。”夏烈表示，經(jīng)紀(jì)人根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解，尋找具有潛力的作者，此后還要通過運(yùn)營讓作家的社會(huì)影響力、文學(xué)聲譽(yù)獲得全方面的提升。

匯智飛鷺為閆志洋創(chuàng)立了一間工作室，梁爽說：“這是和作家長期合作的模式，實(shí)際上是一種公司雛形，去樹立作家個(gè)人的文化品牌?！?/p>

如果工作室模式能獲得成功，未來便可成長出諸如張嘉佳的“時(shí)間海”、南派三叔的“南派泛娛”這類文化公司，依托作家個(gè)人影響力以求內(nèi)容增值，簽約其他具有影響力的作家，以點(diǎn)帶面地承擔(dān)經(jīng)紀(jì)職能。

共贏，要贏的是話語權(quán)

“實(shí)際上，作家在與影視公司談判時(shí)，會(huì)感到自己處在一個(gè)弱勢(shì)的地位。”閆志洋對(duì)本刊記者說。

閆志洋表示，作家在獨(dú)自寫作時(shí)場(chǎng)景單一，而全版權(quán)的商務(wù)合作環(huán)節(jié)很多，前端與后端的分成談不清楚，資本便會(huì)與作家構(gòu)成利益沖突，這壓縮了作者在項(xiàng)目開發(fā)時(shí)的話語權(quán)。

由此，各種版權(quán)糾紛事件頻出。一樁著名的公案是，《羋月傳》原著小說作者蔣勝男不滿電視劇編劇署名，于2015年將出品方告上法庭。

IP市場(chǎng)動(dòng)輒叫價(jià)千萬元，經(jīng)紀(jì)人便要充當(dāng)調(diào)和作家與資本間利益沖突的角色，在項(xiàng)目開發(fā)期間，要力保IP價(jià)值不被浪費(fèi)、保障作家權(quán)益。

梁爽在與影視公司談閆志洋作品的影視改編時(shí)，對(duì)所有改編中需要注意的問題都有所提及，包括傳達(dá)作家意見，以及如何將小說中一些可能觸及政策紅線的細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化為可以影視化的內(nèi)容。

比起娛樂圈傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)制度，作家經(jīng)紀(jì)制度為作家提供了更多的自主權(quán)，尤其是在項(xiàng)目開發(fā)上?！白骷医?jīng)紀(jì)人與作家已是利益共同體?！绷核f。

IP的開發(fā)效果直接關(guān)乎作家經(jīng)紀(jì)人的利益。目前作家經(jīng)紀(jì)的盈利模式有兩種：一是短期收益，將版權(quán)賣給影視公司或者游戲公司，與作家共同獲得版權(quán)費(fèi)，按三七或六四比例分成；二是長期收益，與影視公司聯(lián)合開發(fā)項(xiàng)目，與作家一起獲取項(xiàng)目分成。

對(duì)于經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)平臺(tái)來說，發(fā)掘作家相當(dāng)于在“IP富礦”中尋找礦石，更利于自身向文化產(chǎn)業(yè)鏈下游滲透。在梁爽看來，“實(shí)際上是一種共贏”。

因此，出版社和文學(xué)網(wǎng)站都有自己的作家經(jīng)紀(jì)布局，以閆志洋的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)匯智飛鷺為例，便是鷺江出版社聯(lián)合素錦文化、匯智光華共同成立的。

老牌文學(xué)雜志《收獲》也在2016創(chuàng)建手機(jī)應(yīng)用“行距”，提供作者、編輯和編劇共享的經(jīng)紀(jì)平臺(tái)。

《收獲》主編程永新回憶，1988年，導(dǎo)演張藝謀曾獲得《收獲》的“首看權(quán)”，即在雜志上市前可以率先閱讀清樣，挑選他想改編的作品，此后效仿的還有導(dǎo)演姜文。余華的《活著》與王朔的《動(dòng)物兇猛》（電影《陽光燦爛的日子》原著）便是如此走向影視化的。

“可是小說與影視再怎么牽手，曾經(jīng)的《收獲》編輯部都幾乎只是義務(wù)勞動(dòng)，僅限于牽線搭橋?！背逃佬抡f。借由IP熱，《收獲》找到了引入影視版權(quán)代理服務(wù)的機(jī)會(huì)，建立作家經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，也顯示出它與作者實(shí)現(xiàn)共贏、爭(zhēng)取行業(yè)話語權(quán)的野心。

成熟期遠(yuǎn)未到來

在夏烈看來，僅有依托網(wǎng)站與出版社的作家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)登場(chǎng)，并不能代表作家經(jīng)紀(jì)制度的成熟。

擁有最多IP的文學(xué)網(wǎng)站由于戰(zhàn)線太長，只能針對(duì)一線作者的IP竭澤而漁，導(dǎo)致二三線作者的優(yōu)質(zhì)IP難以得到有效開發(fā)，也就未能有效發(fā)揮作家經(jīng)紀(jì)的作用。

“大型文學(xué)網(wǎng)站的一些經(jīng)紀(jì)合約，事實(shí)上也侵犯了一些作者的權(quán)益，有種‘賣身契的意思?！眳情L青對(duì)《瞭望東方周刊》說。

一位網(wǎng)絡(luò)作家表示，自己拿著與一家大型文學(xué)網(wǎng)站的合約一算，大概千字3分錢，還要轉(zhuǎn)讓IP改編權(quán)，而簽約的基本前提是一日6000字的高速更新。

總體而言，作家經(jīng)紀(jì)制度在中國剛剛起步，而整個(gè)IP市場(chǎng)的商業(yè)規(guī)則也尚在摸索之中，夏烈認(rèn)為：“作家經(jīng)紀(jì)制度成熟的標(biāo)志，是專業(yè)的獨(dú)立作家經(jīng)紀(jì)公司出現(xiàn)，與作家形成長期的合作，引領(lǐng)一種行業(yè)規(guī)則并樹立規(guī)范?！?/p>

不過，獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)公司并不好生存，夏烈解釋：“資本大面積進(jìn)入產(chǎn)業(yè)之后，利益太大，作家生怕‘被搶錢，對(duì)中間的經(jīng)紀(jì)公司很難建立信任。”

這需要一個(gè)行業(yè)“標(biāo)桿”的出現(xiàn)。

目前，較有影響力的獨(dú)立作家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之一是唐家三少好友貝志城創(chuàng)立的“大神圈”，它與顧漫、唐家三少和江南都有合作，擁有《微微一笑很傾城》《九州縹緲錄》《龍族》等多部作品的IP運(yùn)營權(quán)。

雖然“大神圈”能否成為“標(biāo)桿”尚有待觀察，但貝志城的確得到了一批知名網(wǎng)絡(luò)作家的信任——在2011年成立的作家維權(quán)聯(lián)盟中，貝志城是主要領(lǐng)導(dǎo)者和執(zhí)行人，參與過一系列版權(quán)維權(quán)事件，這是他與“大神”建立往來的緣起。

“獲得作家的信任是作家經(jīng)紀(jì)人工作中最困難的部分，需要長期經(jīng)營?！绷核f。閆志洋曾經(jīng)找過幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人，合作的結(jié)果都沒有讓他感到滿意。后來，與他相識(shí)于2011年的梁爽開始從事作家經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，二人開始了合作。

作家經(jīng)紀(jì)人獲得作家信任的基礎(chǔ)，是有良好的職業(yè)態(tài)度，懂內(nèi)容、懂市場(chǎng)、有人脈，還要具備專業(yè)法律素養(yǎng)。雖然越來越多影視、動(dòng)漫、游戲、衍生品領(lǐng)域的人員都加入了圈子，從業(yè)人員素質(zhì)卻還參差不齊。

IP交易價(jià)格較高、浮動(dòng)空間大，交易過程復(fù)雜且專業(yè)，吳長青說：“不可否認(rèn)，行業(yè)內(nèi)的確有浮躁，有騙局，有人拿著合約說得天花亂墜，也有人渾水摸魚，拿到版權(quán)代理后草率地處理IP，甚至惡性地刷話題、制造假數(shù)據(jù)?！?/p>

實(shí)際上，“作家經(jīng)紀(jì)人”或“版權(quán)經(jīng)紀(jì)人”都尚未正式列入《國家職業(yè)分類大典》，也就是說，相應(yīng)的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)入或相關(guān)的職稱機(jī)制并未出臺(tái)，也沒有配套的培養(yǎng)機(jī)制。

中國版權(quán)保護(hù)中心曾在2012年提交相關(guān)的職業(yè)立項(xiàng)申請(qǐng)，并且創(chuàng)辦了相關(guān)的培訓(xùn)課程。夏烈對(duì)《瞭望東方周刊》說：“務(wù)實(shí)地講，把人才做好是第一位的，目前來看，一個(gè)成熟的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)公司要出現(xiàn)，至少還要5年時(shí)間。”