奧運(yùn)會(huì)慘到?jīng)]人辦，他用3招將其打造為宇宙級(jí)爆品，自己賺了1億

今年的奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)槽點(diǎn)多到不知道該從何說(shuō)起了。

各國(guó)的奧選手們?nèi)胱±锛s奧運(yùn)村后的日常非常精彩，國(guó)乒四虎奮力修浴簾，日本乒乓球手福原愛(ài)修好了馬桶，澳大利亞男籃2.13米運(yùn)動(dòng)員一針一線(xiàn)縫浴簾……儼然成了家居裝修大會(huì)。

中國(guó)、俄羅斯代表團(tuán)剛落地里約，就遭遇了當(dāng)?shù)卮跬降膿尳伲患幢愀C在奧運(yùn)村的澳大利亞代表團(tuán)也沒(méi)能躲過(guò)竊賊的毒手。

更絕的是，中國(guó)的國(guó)旗也做錯(cuò)了……

難怪早前奧組委評(píng)價(jià)里約奧運(yùn)會(huì)：

“你們是我?guī)н^(guò)的最差的一屆！”

拋開(kāi)巴西奧運(yùn)，說(shuō)說(shuō)一個(gè)讓奧運(yùn)會(huì)起死回生的商業(yè)天才皮特·尤伯羅斯（Peter·Ueberroth）。

1984年以前的奧運(yùn)會(huì)主辦國(guó)，幾乎是“指定”的，政治需要大于體育精神，奧運(yùn)會(huì)被很多人看成勞民傷財(cái)?shù)馁r錢(qián)貨。

1976年的蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)簡(jiǎn)直慘到家了。

當(dāng)時(shí)的奧運(yùn)主場(chǎng)館是蒙特利爾民眾的驕傲，也成為奧運(yùn)史上最富象征性和紀(jì)念標(biāo)志之一?？梢舱沁@座場(chǎng)館，讓當(dāng)?shù)卣?fù)債高達(dá)15億美元。奧運(yùn)會(huì)后蒙特利爾公民不得不承擔(dān)一個(gè)新稅種“奧運(yùn)特別稅”來(lái)償還債務(wù)，直到2006年11月才償清30年前欠下的債務(wù)。奧運(yùn)史稱(chēng)其為“蒙特利爾陷阱”。

蒙特利爾的公民從此留下了心理陰影，不愿再為動(dòng)輒耗資千萬(wàn)的體育賽事提供資金。2005年因?yàn)槊癖姴恢С峙e辦世界游泳錦標(biāo)賽，致使蒙特利爾組委會(huì)負(fù)責(zé)人德羅什壓力巨大，于同年飲彈自殺。

自現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，奧運(yùn)會(huì)的主要開(kāi)銷(xiāo)都要由承辦城市和國(guó)家的財(cái)政來(lái)支付。奧運(yùn)會(huì)收支平衡的維持，依靠的是個(gè)人捐獻(xiàn)和會(huì)場(chǎng)的門(mén)票收入，而這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

80年代之前的每一屆奧運(yùn)會(huì)都會(huì)給主辦城市帶去一定程度的負(fù)債，奧運(yùn)會(huì)在當(dāng)時(shí)成了名副其實(shí)的賠錢(qián)貨。特別是在蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)之后，幾乎沒(méi)有幾個(gè)城市愿意申辦奧運(yùn)會(huì)。

1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，擔(dān)任美國(guó)奧組委主席的尤伯羅斯大膽的開(kāi)創(chuàng)了奧運(yùn)會(huì)的商業(yè)運(yùn)作模式，奧運(yùn)會(huì)在當(dāng)年首次實(shí)現(xiàn)真正盈利。尤伯羅斯把奧運(yùn)會(huì)從瀕臨“衰亡”的邊緣拉了回來(lái)，更讓奧運(yùn)會(huì)從賠錢(qián)貨變成了競(jìng)相爭(zhēng)奪的搖錢(qián)樹(shù)。

當(dāng)年美國(guó)《時(shí)代》雜志評(píng)選他為年度風(fēng)云人物，并評(píng)論說(shuō)：

“比賽還沒(méi)有開(kāi)始，第一枚金牌就已經(jīng)誕生，尤伯羅斯當(dāng)之無(wú)愧。”

但是有誰(shuí)能想到，這個(gè)被世人稱(chēng)為“奧運(yùn)會(huì)商業(yè)之父”“商業(yè)天才”的人，當(dāng)初竟然是反對(duì)洛杉磯申奧的一份子！

1937年，尤伯羅斯出生在美國(guó)伊利諾斯州一個(gè)房產(chǎn)主的家庭。由于家庭原因，他少時(shí)頻繁轉(zhuǎn)學(xué)，小時(shí)候離家出走曾住進(jìn)孤兒院。這讓他能夠迅速地適應(yīng)新環(huán)境，練就了一身超越同齡人的組織才能。

同時(shí)尤伯羅斯也是體育愛(ài)好者，大學(xué)時(shí)期他加入學(xué)校的水球隊(duì)，憑借21場(chǎng)比賽45分的成績(jī)稱(chēng)為團(tuán)隊(duì)里當(dāng)仁不讓的頭號(hào)球手。

自12歲起，尤伯羅斯就已經(jīng)開(kāi)始嘗試不同的工作。大學(xué)畢業(yè)后，20歲出頭的他決定投身運(yùn)輸和旅游服務(wù)業(yè)，并在南加州創(chuàng)辦了自己的旅游公司。后來(lái)這家公司成長(zhǎng)為僅次于美國(guó)運(yùn)通的北美第二大旅游公司，尤伯羅斯的個(gè)人資產(chǎn)

1984年以前的奧運(yùn)會(huì)主辦國(guó)，幾乎是“指定”的，政治需要大于體育精神，奧運(yùn)會(huì)被很多人看成勞民傷財(cái)?shù)馁r錢(qián)貨！不過(guò)在“奧運(yùn)會(huì)商業(yè)之父”的手下，奧運(yùn)會(huì)從慘到?jīng)]人辦變成了宇宙級(jí)爆品。100多萬(wàn)，躋身百萬(wàn)富翁的行列。而當(dāng)時(shí)他才30多歲。

當(dāng)時(shí)的美國(guó)并沒(méi)有多少人知道尤伯羅斯的名號(hào)。直到1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，才讓尤伯羅斯真正名揚(yáng)天下，也讓他的名字從此載入奧運(yùn)史冊(cè)。

見(jiàn)識(shí)過(guò)1976年蒙特利爾的慘狀后，除了美國(guó)之外，沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家愿意再冒著債臺(tái)高筑的風(fēng)險(xiǎn)申辦奧運(yùn)會(huì)。于是1978年，洛杉磯在沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下贏得了第23屆夏季奧運(yùn)會(huì)的舉辦權(quán)。

但是由于早前80%的選民不贊成洛杉磯舉辦奧運(yùn)會(huì)，所以無(wú)論加州政府還是洛杉磯市政府，都不會(huì)為舉辦1984年奧運(yùn)會(huì)而支付一分錢(qián)。美國(guó)聯(lián)邦政府也表示：將不給予洛杉磯奧運(yùn)會(huì)任何經(jīng)濟(jì)援助。事實(shí)上，尤伯羅斯自己就是當(dāng)初投反對(duì)票中的一員。

所以當(dāng)有人找上門(mén)來(lái)希望他參加美國(guó)奧組委主席的競(jìng)選時(shí)，他的感受就是：非常滑稽。

然而尤伯羅斯骨子里就是喜歡挑戰(zhàn)，越是別人難以完成的任務(wù)越讓他興奮。于是他欣然接受了邀請(qǐng)，并擊敗對(duì)手順利成為了美國(guó)奧組委主席。

成了奧組委主席并不是什么風(fēng)光事，反而是尤伯羅斯悲劇的開(kāi)始。

尤伯羅斯接手奧運(yùn)之后，發(fā)現(xiàn)組委會(huì)竟連一家皮包公司都不如，沒(méi)有秘書(shū)、沒(méi)有電話(huà)、沒(méi)有辦公室，甚至連一個(gè)賬號(hào)都沒(méi)有。一切都得從零開(kāi)始。

于是尤伯羅斯通過(guò)朋友幫忙找了一處工作場(chǎng)所，用自己的100美元開(kāi)了個(gè)銀行戶(hù)頭，以1060萬(wàn)美元變賣(mài)了自己的公司。他把全部的家當(dāng)都押了上去，就為了贏這場(chǎng)昂貴的賭博。

當(dāng)時(shí)尤伯羅斯能慘到什么地步？房東擔(dān)心奧組委付不起房租，悄悄換了辦公室的鎖，把尤伯羅斯擋在了外面?；鹁娼恿﹂L(zhǎng)跑，具有象征紀(jì)念意義。他巧妙利用了人們的這樣一種"知名"心理，敲開(kāi)了一扇財(cái)富的大門(mén)。

1. 奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播權(quán)，販賣(mài)特權(quán)

自1964年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，就有了奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播，但從來(lái)沒(méi)有人想過(guò)出售轉(zhuǎn)播權(quán)這件事。尤伯羅斯公開(kāi)招標(biāo)出售洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，起初尤伯羅斯的助手向他提出1.5億元的拍賣(mài)底價(jià)，尤伯羅斯直接加價(jià)1億，說(shuō)必須2.5億。當(dāng)時(shí)他的助手被嚇得坐在地上，老尤沒(méi)瘋吧，他整整提高了一個(gè)億！這能行嗎，是不是有點(diǎn)太黑了，太狠了！

最要命的是沒(méi)有奧運(yùn)會(huì)籌辦資金，尤伯羅斯決定破釜沉舟，引入商業(yè)模式運(yùn)作奧運(yùn)會(huì)。

尤伯羅斯的做法是想盡一切辦法收錢(qián)。過(guò)去，奧運(yùn)會(huì)的最佳座位，火炬接力長(zhǎng)跑，都沒(méi)收錢(qián)。這次，他一概收費(fèi)，并且各種紀(jì)念品都是高價(jià)出賣(mài)。

座位歷來(lái)是"身份"的象征，

事實(shí)證明，特權(quán)完全值這個(gè)價(jià)錢(qián)，經(jīng)過(guò)六輪的競(jìng)價(jià)，美國(guó)廣播電視公司（ABC）最終以3.09億美元?jiǎng)俪?。這為尤伯羅斯帶來(lái)了第一桶金。

2. 吸引贊助商加盟，制造稀缺感

通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，尤伯羅斯發(fā)現(xiàn)全球約有1.2萬(wàn)家企業(yè)愿意贊助奧運(yùn)會(huì)，但每家只愿出資幾千美元。他不搞過(guò)去來(lái)者不拒、多多益善那一套，而是他利用他們的競(jìng)爭(zhēng)心理，規(guī)定奧運(yùn)會(huì)的贊助商僅限30家，每個(gè)行業(yè)只能有1家，而且“入場(chǎng)費(fèi)”最低400萬(wàn)美元。少了這個(gè)數(shù)，免談！

他擺出"皇帝女兒不愁嫁"的派頭和架式，讓財(cái)神爺們?nèi)ゲ專(zhuān)屗麄儦⒌脗€(gè)頭破血流，天昏地暗。這樣一來(lái)，集資反而比平常高出許多。美國(guó)通用汽車(chē)、可口可樂(lè)、日本富士公司等企業(yè)成為了首批奧運(yùn)會(huì)贊助商。之后以此為原型發(fā)展而來(lái)的奧運(yùn)會(huì)TOP合作伙伴中，這些品牌也屢次成為座上賓。

僅此一項(xiàng)，他又集到3.85億美元。而當(dāng)年莫斯科奧運(yùn)會(huì)，總贊助額才不過(guò)900萬(wàn)，這真是高手！

3. 讓圣火傳遞變成“印鈔機(jī)”，用情懷賺錢(qián)

賣(mài)完轉(zhuǎn)播權(quán)，招完贊助商，尤伯羅斯又把主意打到了火炬?zhèn)鬟f上。他以強(qiáng)調(diào)非商業(yè)化的態(tài)度說(shuō)服了薩馬蘭奇，力排眾議讓每個(gè)火炬手向當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)捐款3000美元，用于在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)體育設(shè)施、推廣體育活動(dòng)、培養(yǎng)體育人才。圣火傳遞最后取得了圓滿(mǎn)的成功，美國(guó)人也為自己能當(dāng)一名火炬手而感到自豪。

尤伯羅斯不僅會(huì)賺錢(qián)，省起錢(qián)來(lái)也非常變態(tài)。

尤伯羅斯本人首先以身作則不領(lǐng)薪水，在這種精神感召下，有4萬(wàn)名工作人員甘當(dāng)義工。

為了節(jié)省銀行利息，他要求工作人員故意拖延到星期五再送出支票，對(duì)方會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間而不把支票存入銀行，而2500萬(wàn)的支票共節(jié)省了9000美元的單日利息。

同時(shí)，為了壓縮各項(xiàng)開(kāi)支，尤伯羅斯充分利用現(xiàn)有設(shè)施，盡量不修建體育場(chǎng)館；不新蓋奧林匹克村，租借加州兩座大學(xué)宿舍供運(yùn)動(dòng)員、官員住宿。

特別值得一提的是，由于當(dāng)時(shí)的歷史背景，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)遭到蘇聯(lián)及其他59個(gè)國(guó)家的聯(lián)合抵制。但尤伯羅斯不畏抵制，極力邀請(qǐng)中國(guó)參加奧運(yùn)會(huì)。我國(guó)射擊選手許海峰在此屆奧運(yùn)會(huì)中奪得了中國(guó)奧運(yùn)史上的第一枚金牌。

尤伯羅斯憑借他天才的商業(yè)頭腦和運(yùn)作手段，讓洛杉磯奧運(yùn)會(huì)取得了圓滿(mǎn)成功。

最后一結(jié)算，這屆沒(méi)有依賴(lài)政府一分錢(qián)的奧運(yùn)會(huì)，非但沒(méi)有欠債還賺了2.5億美元。尤伯羅斯本人也賺了一個(gè)多億。

這個(gè)臨危受命的人，幾乎憑借一己之力承辦了一屆賺飽荷包、賺盡眼球的奧運(yùn)會(huì)。他開(kāi)創(chuàng)的商業(yè)運(yùn)作模式也被后來(lái)的奧運(yùn)會(huì)沿用至今，一改奧運(yùn)會(huì)只賠不賺的慘狀，成為奧運(yùn)會(huì)歷史上的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

面對(duì)鋪天蓋地的贊譽(yù)，尤伯羅斯卻只是謙虛地說(shuō)：“我就是個(gè)普通人。我所做的就是努力工作，掙每一分錢(qián)都必須靠艱苦的勞動(dòng)，這需要體力，也需要智力，更需要毅力?！?/p>

成功永遠(yuǎn)是自己創(chuàng)造的，不靠上帝，就靠自己的雙手。