楊浩涌

在競爭中，“勢能”是創(chuàng)業(yè)者要考慮的事情，并要把競爭考慮在內(nèi)，建立自己的勢能。在這樣的情況下，為什么說勢能和節(jié)奏感非常重要，因為你能以多快的速度拿到剩下的90%，變成超級強的團隊。今天跟大家分享的是趕集和58的那些事，從誰也不服誰到最后合并，跟大家作一些分享，希望對大家有些啟發(fā)。

創(chuàng)業(yè)者要建立自己“勢能”

下面兩句話是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者所講過的話。

第一句話是跟自己的團隊說的：“我們不要去關(guān)注競爭對手，我們專心自己就好了”。

第二句話是跟同行或者投資人說的話：“市場這么大，大家都有機會，我們和競爭對手都可以做得很好”。

其實現(xiàn)實的情況是這樣的，相信在每個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域、行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者剛剛開始之時——不管是A輪、B輪甚至是C輪公司，可能跟競爭對手加在一起只占這個市場的10%，還有90%的市場是沒有拿到的。

你可能注意到，在當前這個市場你和競爭對手拿多少份額沒有太大的區(qū)別，重要的是剩下5-10年你能拿下剩下這90%市場的30%、40%還是70%，這決定你將來在這個行業(yè)的地位和發(fā)展前景。

在競爭中，“勢能”是創(chuàng)業(yè)者要考慮的事情，并要把競爭考慮在內(nèi)，建立自己的勢能。在這樣的情況下，為什么說勢能和節(jié)奏感非常重要，因為你能以多快的速度拿到剩下的90%，變成超級強的團隊。

“節(jié)奏+勢能”在創(chuàng)業(yè)中很重要

創(chuàng)業(yè)的勢能像什么？就像你和你的競爭對手在平靜的海面上劃一個船，如果有一個浪推著你，導(dǎo)致的情況是什么？對手滑兩下的時候，你可能只需要滑一下就可以了，而且你的速度可能比它還快，這就是我說的創(chuàng)業(yè)的勢能。這個勢能體現(xiàn)在一旦你獲得了它，你走一下，對手走兩下都追不上你。

如果你沒有勢能的情況下，你的對手說，我要跟他死拼，每天20個小時，但是你想想對手是18個小時，你頂多就比他多兩個小時。即便你使勁拼，最后這個仗會打得非常痛苦，這個痛苦是每個創(chuàng)業(yè)者不希望看到的。

所以，勢能在創(chuàng)業(yè)里面是非常重要的，關(guān)于建立勢能有很多建議，我一直覺得在創(chuàng)業(yè)里面，不管是寒冬還是特別好的時間，都有機會甩開競爭對手，要借助資本的力量把自己帶到下一個階段。所以早些拿錢作用非常重要，“拿大錢、不差錢”，給團隊這個信息，給競品壓力，給資本信號，占領(lǐng)用戶的心智。

團隊的勢能也非常重要，一旦你獲得這樣的勢能，會讓剩下的事情跟著你走，你盡早拿錢去建立這樣的勢能，然后去建比對手好的團隊，公司里面早期的文化非常重要。

講完勢能以后我們再看一下節(jié)奏感，第二個詞叫“節(jié)如發(fā)機”，創(chuàng)業(yè)需要節(jié)奏，緊湊而有力，早期的創(chuàng)業(yè)公司不要去定一年的計劃，你能看到下個季度其實已經(jīng)不錯了。

沒夯實“根據(jù)地”，別去開拓新業(yè)務(wù)

2011年底，趕集拿了約6000萬美金的融資，融資之后，我們在春節(jié)期間發(fā)起了一場廣告戰(zhàn)，差不多打了3000萬人民幣，打完廣告我們流量漲得非?？?，DAU從200萬漲到400萬，效果非常好。

2012年，出現(xiàn)了一個情況，我覺得每個創(chuàng)業(yè)者都不是一個完美的創(chuàng)業(yè)者，每個人都有自己特別擅長的部分，我是個技術(shù)出身的創(chuàng)始人，對產(chǎn)品很有感覺，我們當時一直說我們產(chǎn)品做得比對手好，你去PK，所以我們的體驗比他們好很多。

但在這一年遇到的問題是，分類信息市場是一個龐大的隊伍，團隊從200多人一下增加到2500人，但高管中沒人帶過超200人的隊伍，可以想象那時的壓力有多大。

我們團隊也犯了很多錯誤，我想這是每個創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷的一個痛，就是公司高速增長以后團隊管理、文化等很多方面跟不上。因為我是產(chǎn)品出身，做了營銷是接得挺難的，有一個學(xué)習(xí)的過程，那個時候已經(jīng)跟不上了。

另外，我們開分公司去賣廣告，其實是虧錢的，而且錢也燒得非常厲害。那個時候，每個創(chuàng)業(yè)者在融了很多錢的時候都會膨脹，甚至公司估值到10億美金時，大家都在犯同樣的錯誤：在主營業(yè)務(wù)沒有獲得盈利和優(yōu)勢時，開始擴張進入別的領(lǐng)域。

所以，在自己的根據(jù)地沒有夯實之前，千萬不要去拓新業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)看起來很美，但你要投入很大的經(jīng)歷，其實很辛苦，你的精力是會分出去的，所以在主營業(yè)務(wù)沒有盈利，沒有夯實之前，千萬不要做新的業(yè)務(wù)。

唯一的機會和優(yōu)勢：競爭對手不重視我們

2012年年底，我們燒了非常多的錢，雖然融資后流量翻了一倍，但賬上的錢，從最初的6000萬美元只剩下了2000萬美元，每個月燒了2000萬人民幣，還有6個月就沒錢了，這樣的話公司很難持久。所以，只好裁員，人員從2500人降到了900人，這是非常慘痛的經(jīng)歷。

縮減之后，把所有的廣告撤了，2013年時我們好不容易拿到一輪融資，4000萬美金的救命錢，我們團隊跑到北京郊區(qū)去討論58競爭優(yōu)勢。我們把競爭對手所有的優(yōu)缺點都列出來，最后發(fā)現(xiàn)所有的優(yōu)點全部在競爭對手那邊，而所有的缺點都在我們那邊。此時我們只有一個機會和優(yōu)勢：競爭對手不重視我們。

我們在2011年的時候做用戶訪談，怎么贏58的時候，我們做了很多用戶調(diào)研，問用戶為什么選擇58而不選擇趕集？我們的產(chǎn)品做得比他們好。用戶給了兩個回答：用58用慣了、周圍都在用，所以我用了。

新用戶被影響了，這樣的情況去競爭就變得很難了。我是個非常幸運的創(chuàng)業(yè)者，在后面兩年時間抓住競爭對手放松的機會，最后做到合并。

團隊勢能不可或缺，要定好目標

我在這里面重點講一下人的因素。

人的因素是這樣，如果你是行業(yè)第一，一定要利用這個優(yōu)勢招到更好的人，確保你的團隊比對手更優(yōu)秀。如果你比對手多融了兩倍的錢，但在招團隊時還在省錢，這是沒必要的，因為這個時候你要建立自己的勢能。

另外，每個人早期創(chuàng)業(yè)時，每天都在不停地解決問題，但在解決問題之時，團隊是非常重要的，你的創(chuàng)始人有夢想，有沒有把這個夢想分享給團隊？你們的未來是什么？你們的價值觀是什么？創(chuàng)始人認可什么樣的行為？

這些問題如果你在公司幾十人的時候不解決，到幾百人的時候你會很痛苦，很難解決，你的團隊沒有魂，魂的意思是，我看見你公司的人，我就知道所有人都是幾乎一樣的，這是非常重要的事情。

早期把人的優(yōu)勢建立起來，為什么說他們有勢能？這是相互影響的，比如說后來的人會被前面的人影響，你把這個勢能建立起來，你的團隊就會受到影響。大家說這個公司所有人都是一個味道，這是你建立起來，將來就會有勢能。

團隊文化的勢能，我剛才提到早期的企業(yè)文化非常地重要，建立勢能，吸引優(yōu)秀人才，建立有效的內(nèi)部機制。剛才我提到了公司的使命、價值觀、愿景，這不是虛的，一定要去講，跟每個人無時無刻地講，讓你的團隊認同這個東西，這是很重要的。

那么，做企業(yè)的最高境界，總結(jié)一下，除了有拼刺刀的能力之外，建立勢能才能決勝于千里之外，盡量不要在一個平靜的海面上跟對手比肌肉、比劃船的速度，讓浪推著你往前走，做到對手劃兩下，你劃一下，這是非常重要的。

團隊構(gòu)建也是一樣的，在A輪的時候很難請到大牛，但是不建議在第一時間把這個團隊打造到最好，把自己的中層團隊做好很重要，因為他們是公司的骨架。

早期的創(chuàng)業(yè)公司定目標也很重要，而且一定要定高目標，在公司內(nèi)部很多時候要定一個月和三個月的目標，我們有長遠的夢想，但是對全隊要求的時候不要定全年的目標，因為永遠看不清一年后發(fā)生什么樣的事情。定一個高目標，做自上而下發(fā)動時候，激起斗志把目標實現(xiàn)。所以創(chuàng)業(yè)要，不要糾結(jié)在一個階段所有的問題，借助資本的力量把公司快速帶到下一個階段。

把握自己的節(jié)奏，要給團隊怎么發(fā)起一場戰(zhàn)役。有人會說我拉團隊去野外，要思考這些東西怎么樣做成自下而上的節(jié)奏，首先還是強烈的緊迫感，第二是自下而上的討論。這種儀式感是非常重要的，你可以把團隊拉到郊區(qū)先做啟動會，這都是要做的事情，腦洞大開，這是我們講的以天為單位，以項目為跟進。

最后總結(jié)一下，創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏感要緊湊而有趣，不要糾結(jié)在一個階段解決所有的問題，借助資本的力量把公司帶到下一個階段去解決問題。

（作者系58趕集集團聯(lián)席董事長、瓜子二手車CEO。本文是他一次演講的節(jié)選。）