雛鷹農牧侯建芳：從200元到市值200億的傳奇故事

雛鷹農牧董事長、CEO 侯建芳

在資本市場上，雛鷹農牧被譽為“養(yǎng)豬第一股”，由于“豬周期”上漲行情的到來，2015年以來雛鷹農牧的報表較為亮麗。企業(yè)在迅猛發(fā)展，董事長侯建芳個人也獲得了“全國勞動模范”等諸多榮譽。

近日，記者走進雛鷹農牧，近距離地接觸了在當地頗為傳奇的雛鷹農牧董事長、CEO侯建芳。

花園里的上市公司

和一般的上市公司總部藏身于寫字樓內不同，雛鷹農牧位于鄭州市航空港開發(fā)區(qū)的世紀大道，這里在行政區(qū)域上屬于新鄭市薛店鎮(zhèn)。隨著空港經濟時代的來臨，這片曾經偏僻的地段一夜間身價倍增。

雛鷹農牧所在的院子有270多畝地。除了公司總部辦公樓，還有大量的職工福利房，雛鷹農牧為員工提供食堂、運動館和宿舍，已婚員工均可向公司申請一套兩室一廳的房子。不需要付房租，只需要象征性地交一兩萬的“保證金”，退房時全款可退。

“我們是少數能給員工提供如此住房福利的公司之一。畢竟，對年輕人來說，房租能占到收入的很大一部分?！焙罱ǚ颊f，幫助員工減少生活成本，也就等于變相增加了他們的收入。他透露，下一步還將在園區(qū)內再建兩棟員工福利房。

“雛鷹農牧一直步伐穩(wěn)健、沉穩(wěn)低調?！惫镜囊晃桓邔痈嬖V記者，這些年來公司不僅在資本市場大舉擴張，對內也做了很多精細管理、吸引人才的工作。記者在雛鷹農牧的園區(qū)內看到，這里綠樹成蔭、鮮花遍地，儼然一個漂亮的大花園。

帶動當地數千農戶致富

侯建芳創(chuàng)業(yè)是200塊錢起家，開了個養(yǎng)雞場?！熬瓦B200塊錢也是借的。”侯建芳告訴記者。

1988年他又一次高考落榜后決心在老家創(chuàng)業(yè)。最初幾年的創(chuàng)業(yè)并不算順利。一開始他在自己家里養(yǎng)雞，不大的院子要住人還要養(yǎng)雞，環(huán)境可想而知。資金是大問題，侯建芳便到處借，見人10元、20元地借。半年后，雞能下蛋了，資金就陸續(xù)回籠。侯建芳說，“那個時候人也沒有利息的概念，還錢的時候，給人家?guī)弦欢惦u蛋，人家會說，這孩子，懂事！”

養(yǎng)雞步入穩(wěn)定后，侯建芳開始琢磨養(yǎng)豬，2004年，雛鷹農牧種豬場建成并開始大規(guī)模養(yǎng)豬。近10年中，侯建芳的創(chuàng)業(yè)絕非一帆風順，2003年的非典、2004～2005年的禽流感，2006年的高熱病，時刻在考驗著企業(yè)的抗風險能力，但他卻依靠執(zhí)著的韌勁，一步步地走了過來。

2006年，侯建芳對傳統養(yǎng)殖模式進行了深化改革，創(chuàng)建了頗具特色的“雛鷹模式”。這種模式對傳統的“公司+農戶”模式和“公司+基地+農戶”模式進行組合和創(chuàng)新，核心內容是養(yǎng)殖生產分階段、流程化、分散布局、統一管理、優(yōu)勢互補和合作共贏。“雛鷹模式”的精髓在于，公司出錢建或者租豬圈、統一提供豬仔、疫苗和飼料等，農戶只要按標準好好養(yǎng)豬，即可獲得保底收益。雛鷹模式中公司的合作農戶，大部分是40～50歲的農村夫婦，他們外出就業(yè)機會少，具有豐富飼養(yǎng)經驗、責任心強等特點。侯建芳說，目前在薛店鎮(zhèn)和雛鷹農牧常年合作養(yǎng)豬的農戶有數千家，最長的合作有十七八年，他們一年的平均收入有五六萬元，行情差的時候公司會賠錢，但是公司給每家農戶簽訂的有最少2萬元的保底利潤。養(yǎng)豬收入比較穩(wěn)定，附近村里很多在外打工的人也回來養(yǎng)豬了。

“即使行情再差，還有公司兜底。所以跟我們合作，農戶比較放心?！焙罱ǚ颊f，當初家里窮才去創(chuàng)業(yè)，掙到錢后也想回報父老鄉(xiāng)親，帶動大家一起致富。

“雛鷹模式”與輕資產管理

侯建芳說，雛鷹模式有兩條重要原則：一是讓農戶賺到錢是硬道理；二是農戶賠錢雛鷹有責。

在中國，農民最短缺的是創(chuàng)業(yè)的小額資金，而他們最不吝惜的是自己的力氣。“三農問題”的掣肘之處，也往往是因農民無法提供創(chuàng)業(yè)的原始資金、無法抵御市場風險所造成。“雛鷹模式”的出現，靈活而實際地解決了這一問題。

雛鷹模式從創(chuàng)立之初就倡導輕資產運營，將各種養(yǎng)殖模式的優(yōu)勢加以有效組合和創(chuàng)新，解決了制約規(guī)模養(yǎng)殖的“規(guī)模擴張”與“防疫”之間的矛盾，而且建立在公司多年積累的周邊農戶信賴基礎之上，利用合作農戶對其他農戶的影響，實現養(yǎng)殖規(guī)模的年輪式擴張，另外還具備產品綠色、低成本、全產業(yè)鏈靈活應對市場等優(yōu)勢。

傳統的“公司+基地+農戶”之間的合作關系比較松散，在生產實施方面主要通過與農戶合作完成，隨著經濟環(huán)境的變化，農戶投資渠道增多等一系列原因，農戶可能會出現對合作收入不滿意的情況，但雛鷹模式很好地彌補了這一缺陷。公司、合作社、農戶三方分工明確，各司其職，將三者的關系緊密綁定在一起，大幅降低了固定資產的投入，使養(yǎng)殖農戶更專業(yè)化，提高農戶收益的同時，也降低了公司的養(yǎng)殖成本，實現多方共贏。雛鷹模式帶動了成千上萬的合作農戶發(fā)家致富，很多農戶對雛鷹模式相當認可，目前與公司合作的農戶在穩(wěn)步增加，農戶與公司合作的意愿十分強烈，甚至出現農戶排隊大半年才輪到簽約的火爆現象。

農民背靠著雛鷹農牧這棵“大樹”，可以很大程度上降低疫病風險，也無需擔心資金鏈的問題。侯建芳說，當初之所以設計這么一套模式，就是換位思考的結果，“如果我是個養(yǎng)豬的，我愿意和什么樣的公司合作？反過來，我就做這種公司?！?/p>

最近，公司對“雛鷹模式”進行了升級，升級后的新模式，公司主要負責租賃土地及養(yǎng)殖過程管理；合作方負責養(yǎng)殖場建設、設備投入；養(yǎng)殖戶負責單個豬舍的精細化管理，依據養(yǎng)殖成果獲取代養(yǎng)費。雛鷹農牧高管稱，“雛鷹模式”的優(yōu)化升級，提高了合作方與集團合作的深度與廣度，讓更多的人參與到公司的業(yè)務中，并實現各方利益共享、風險共擔、各司其職。一方面不但能夠進一步調動所有參與者的責任心和積極性，增加相關方的收益，提高養(yǎng)殖效率；另一方面也減少了公司在養(yǎng)殖板塊中固定資產的投入，實現輕資產運營快速發(fā)展。最重要的是能降低公司的綜合養(yǎng)殖成本，每頭育肥豬大概降低五六十塊錢。如果新養(yǎng)殖模式能成功推廣，公司的養(yǎng)殖規(guī)模能夠實現持續(xù)擴大，就可以實現盈利能力的持續(xù)增長。

成功上市 做“別人不敢想的事”

對于公司是否上市，侯建芳陷入了糾結。

到2008年，雛鷹農牧的養(yǎng)殖規(guī)模和市場潛力已經具備上市條件。但公司并不缺錢，因此是否上市，成為股東和高管爭論的焦點。社會上、公司內部都有反對的聲音。所有人都認為上市是一把“雙刃劍”：在邁進資本市場的同時，也要將公司的經營情況公之于眾。

上市是很多中小企業(yè)的夢想，侯建芳說，他做了一件“別人想都不敢想的事”。對普通的養(yǎng)殖企業(yè)來說，企業(yè)的滾動發(fā)展大多是靠在社會上融資，但受“豬周期”的影響，這種融資模式有很大隱患。

“人無遠慮，必有近憂?！焙罱ǚ颊f，養(yǎng)殖企業(yè)就是靠規(guī)?？癸L險，別看現在企業(yè)經營很好，每年都賺錢，但如果不擴大規(guī)模，別人很快就會把你兼并。上市之后，用的是資本市場融來的資本金，可以迅速發(fā)展、擴大規(guī)模；再者公司上市之后，就會形成了規(guī)范透明的現代企業(yè)管理制度，從而讓企業(yè)走向坦途。

幾經利弊權衡之后，侯建芳決定推動企業(yè)上市。2010年9月15日，雛鷹農牧在深圳證券交易所成功上市，正式登陸A股市場，被業(yè)界稱為“中國養(yǎng)豬第一股”。

上市之后，雛鷹農牧進入快速發(fā)展期。在2011年，雛鷹農牧在三門峽累計投資40億，重金打造大型生態(tài)養(yǎng)殖基地，拉開了雛鷹農牧全產業(yè)鏈布局和產能快速擴張的大幕；2億元建設屠宰項目，3億元建設西藏藏香豬項目，4.5億元建設襄城養(yǎng)殖項目，56億元建設吉林養(yǎng)殖一體化項目……進入2015年，逆境中的雛鷹農牧動作未停，收購太平種豬、4億余元再建滑縣養(yǎng)殖項目、增資吉林項目……

鑒于越來越大的資金壓力，雛鷹農牧逐步回歸“輕資產”模式，2015年以6億元撬動43.11億元內蒙古項目，并推廣應用于公司大部分養(yǎng)殖項目。侯建芳說，通過輕資產模式，可降低公司的管理費用及財務費用，同時生態(tài)豬項目也在逐步推進，未來具備盈利增長潛力。在行業(yè)低迷的這幾年時間里，雛鷹農牧逆勢而上擴充產能。如今豬價企漲，產能已向千萬頭看齊的雛鷹農牧，又一次迎來了“黃金時代”。

侯建芳說，雛鷹農牧一直致力于全產業(yè)鏈的打造，做這個事非常痛苦、非常困難。他說，這個行業(yè)單是一個養(yǎng)殖板塊做下來就很難，如果往下游走，比如屠宰由你來做，熟食由你來做，銷售由你來做，那對企業(yè)來講，壓力非常大，從管理來講，也增加了很多難度?！拔腋闪?8年，我是這么想的，如果一個企業(yè)單純?yōu)榱速嶅X，那沒有必要做全產業(yè)鏈，因為太累?！比绻愀嗫紤]的是社會責任，考慮到公司未來的發(fā)展，考慮到怎么真正做到食品安全還是要考慮做全產業(yè)鏈。

在雛鷹農牧的企業(yè)園區(qū)內，有一座別出心裁的“豬公館”，這在國內目前是“獨一份”。這座“豬公館”里講述了中華民族養(yǎng)豬的歷史，以及擺放了一些與豬文化相關的物品。雛鷹農牧的一位高管說，董事長侯建芳至今生活很簡樸，開的車、住的房與上市之前都沒有什么變化，一輛車開了很多年還舍不得換。但是他對員工培訓、企業(yè)文化方面很舍得投入。記者在參觀時看到，雛鷹農牧當時在深交所上市時敲鐘的棒槌，靜靜地躺在櫥窗內，成為雛鷹農牧發(fā)展歷程的一個特殊紀念。

更看重的是“中原首善”

在新鄭市薛店鎮(zhèn)，當地農民的收入主要有兩大途徑：一是跟著雛鷹農牧養(yǎng)豬，二是跟著富士康做配套服務，比如開旅館、開飯店等。侯建芳說，自己創(chuàng)業(yè)這二三十年來，當地幾千個家庭跟著雛鷹農牧養(yǎng)豬，他們得到了實惠，不用外出打工，這也算是一件善事。

2012年4月，侯建芳家族通過河南省慈善總會向慈善事業(yè)捐助1億元。這其中，向河南省慈善總會捐贈5,000萬元；向中國留學人才發(fā)展基金會“紅燭老區(qū)公益基金”捐贈5,000萬元，資助老區(qū)發(fā)展。這次捐款將為河南省太行山區(qū)、大別山區(qū)及全國的革命老區(qū)貧困人口，帶來致富的新希望。此次捐助后，河南省慈善總會贈給侯建芳家族“首善之家”的牌匾。

為什么要捐這么多錢？侯建芳說，自己創(chuàng)業(yè)的時候，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親們沒少幫忙。現在自己賺錢了，就想著回報他們，為大家做點實在事?！熬柽@個錢跟上市公司沒關系?！彼麖娬{，“我這個錢是在公司上市之前決定捐的，每年捐2,000萬，錢的來源是侯氏家族的分紅收入，分5年捐完?！?/p>

為什么以家族的名義捐錢呢？侯建芳說，“父親是他那一輩的老大、我是我們這一輩的老大”，我就是想通過做這件事言傳身教，讓孩子們建立一個正確的財富觀、價值觀。

如今，侯建芳的兒子已婚，在上海負責公司的電競板塊，“他那塊的盈利率很高，是傳統行業(yè)完全不能相比的”。提到兒子，侯建芳忍不住露出了笑容，他說他對兒子賺錢的能力完全不懷疑，但是他希望兒子能學會“怎么花錢”，這并不是一個很容易得到高分的功課。

“金錢讓人喪失的，無非是他原本就沒有真正擁有的，而金錢讓人擁有的，卻是人并非與生俱有的從容和沉重。金錢會讓深刻的人更深刻，讓淺薄的人更淺薄?！焙罱ǚ己苄蕾p財經吳曉波的財富觀，他不希望自己的孩子、親友們因有錢而變得傲嬌和淺薄。

平時忙完工作，侯建芳就喜歡帶上老伴和老母親聊聊天。侯建芳說，老母親七十多了，現在身體硬朗，“還能干活”。他說，在他的帶動下，家族里的妯娌幾個都很孝順老人，經常帶著老人出去旅游。前幾年，老太太在園區(qū)的空地上開荒種花生，收的花生榨好油給員工食堂送去。他說，一個家族的家風，才應該是最應被重視和傳承的。

公司上市之后，規(guī)模迅速擴大，侯建芳個人的財富也隨之驟增。近幾年，他成了福布斯和胡潤百富榜上的?？?。另外，他也獲得了很多榮譽，如鄭州市農村“星火”帶頭人、鄭州市優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者、河南省勞動模范、河南省農業(yè)產業(yè)化優(yōu)秀企業(yè)家、改革開放30周年全國畜牧富民功勛人物、中國畜牧業(yè)風云人物、中國畜牧業(yè)領軍人物、2014河南經濟年度人物、全國勞動模范等。

你最看重哪個榮譽？面對記者的提問，侯建芳說，“首善之家！我希望傳給孩子的不僅僅是財富，還有家風?！薄?/p>

（來源：中國網）