綜合整理/木 青

潮商：敢為天下先

綜合整理/木 青

有潮水的地方就有潮人，有錢賺的地方就有潮商。潮商發(fā)展至今，已經(jīng)成為世界上一支不容忽視的商業(yè)群體。極富冒險(xiǎn)精神、抱團(tuán)發(fā)展、獨(dú)特的家族化管理是潮商的特質(zhì)，也是潮商的致勝所在。

2014年胡潤(rùn)富豪榜全球華人中潮汕商人有38人上榜，總財(cái)富達(dá)8350億。窺一斑而見全豹，潮商雄厚的實(shí)力足已顯現(xiàn)。在寶萬之爭(zhēng)中，潮汕人姚振華再次讓人們對(duì)潮汕商幫的實(shí)力和商戰(zhàn)手段加以關(guān)注。

冒險(xiǎn)的商貿(mào)精神

潮汕是中國(guó)為數(shù)不多的“海洋型性格”的聚集地，偏居廣東一隅、只能靠海吃海的潮汕人，自古以來就有著極強(qiáng)的開拓精神。

明清時(shí)期，嚴(yán)禁沿海商人私自進(jìn)行海上貿(mào)易，并對(duì)違抗禁令者進(jìn)行鎮(zhèn)壓毫，在這種嚴(yán)酷的社會(huì)環(huán)境下，潮汕海商們?yōu)榱松?，必須冒險(xiǎn)進(jìn)行海上貿(mào)易，形成了一個(gè)個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的?？芪溲b商人集團(tuán)，并逐漸形成了海洋商貿(mào)文化和冒險(xiǎn)精神。

海洋賦于潮商頑強(qiáng)的生存能力，也賦予潮商創(chuàng)新的精神品格。潮商信奉誠(chéng)信為本，商者無域，善用資源，變中求勝的經(jīng)營(yíng)理念。潮商善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，哪里可發(fā)展，便奔向哪里，足跡遍及全球。

隨著近代海外移民的高潮，潮商逐漸崛起于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。清代乾隆嘉慶年間，出現(xiàn)了潮汕人向東南亞的第一次移民潮。在1767-1782這15年間，由于潮裔鄭信（泰國(guó)開國(guó)國(guó)王）執(zhí)政于暹羅吞武里王朝，更促成了潮人移民的高潮。1860年汕頭開埠后到1949年，人口壓力、地方動(dòng)蕩等因素又造成潮汕人向東南亞的第二次大規(guī)模移民。在這80多年的時(shí)間里，經(jīng)過汕頭口岸移民東南亞的人數(shù)，高達(dá)140萬人左右。

在海外深耕熟墾多年，潮人早已枝繁葉茂，并融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)主流。在東南亞的政界、商界，潮人不乏執(zhí)牛耳者；在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，早先移民的潮人大多已經(jīng)屬于中產(chǎn)階級(jí)；港澳潮籍企業(yè)的現(xiàn)代化水平完全達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)。

強(qiáng)烈的族群凝聚

近百年的移民潮使海外潮汕人社會(huì)與本土僑鄉(xiāng)社會(huì)得以形成，潮人逐漸形成一種以家鄉(xiāng)觀念和族群凝聚力為紐帶，集中團(tuán)體成員力量，謀求一致利益的核心理念。這種團(tuán)結(jié)的理念更是運(yùn)用到經(jīng)商上面，直至當(dāng)代。

很多海外潮商雖然常年旅居海外，但始終一生鄉(xiāng)音不改，“我是潮汕人”的烙印深深刻在潮商的骨子里。少年潮州弟子能到異地謀財(cái)，最初往往是因?yàn)橥l(xiāng)的提攜。

南洋華僑巨商張振勛，正是因?yàn)橛型l(xiāng)返鄉(xiāng)把他帶到南洋，才開始了他的傳奇人生。不僅張振勛，我們熟知的李嘉誠(chéng)也是如此，如果早年沒有舅父的收留，也可能沒有十幾年后香港塑花大王的發(fā)跡。

潮汕人的團(tuán)結(jié)與他們特有的相互認(rèn)同的人際關(guān)系，是其他地方的人無法比擬的。重視誠(chéng)信的潮汕同鄉(xiāng)幫會(huì)，成為潮商之間合作的首選。

據(jù)了解，目前眾多潮商參與其中的海內(nèi)外潮人社團(tuán)，已遍布世界各地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，泰國(guó)的潮人社團(tuán)就超過1千個(gè)，馬來西亞有100多個(gè)，香港也有100多個(gè)，新加坡有60多個(gè)，歐、美、澳洲共有40多個(gè)……

在本土，目前已成立潮汕商會(huì)的城市將近100個(gè)。商會(huì)的會(huì)員企業(yè)，有上市公司等大型企業(yè)，商會(huì)管理層的頭銜能使他們?cè)黾訕s譽(yù)感。同時(shí)，也有不少中小企業(yè)，加入商會(huì)能使其快速發(fā)展人脈，獲取行業(yè)最新信息，尋求進(jìn)一步發(fā)展。貿(mào)易過程實(shí)質(zhì)也是一場(chǎng)比拼商業(yè)信息收集速度和數(shù)量的競(jìng)賽，企業(yè)可以通過商會(huì)獲得各行各業(yè)的商業(yè)資源，而且潮商重視鄉(xiāng)緣這個(gè)觀點(diǎn)，使得商會(huì)里資源分享的作用更加明顯。

如今潮商在各地潮人商會(huì)現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，逐步探索出一條新的發(fā)展道路，深圳市潮汕商會(huì)從2007年成立的潮商投資管理有限公司，到2009年底成立的深圳市潮商小額貸款有限公司，再到2011年6月，整合最具實(shí)力、資本雄厚的在深潮商企業(yè)家，將深圳市潮商投資管理有限公司整合成為“深圳市潮商投資集團(tuán)有限公司”。作為深圳潮汕商會(huì)的核心實(shí)體企業(yè)，它依托潮汕商會(huì)以及全球的潮商資源，著力打造國(guó)際化的潮商投資合作平臺(tái)。

獨(dú)特的家族管理

家族化貫穿于潮商企業(yè)的各個(gè)時(shí)期。在創(chuàng)業(yè)階段，海內(nèi)外潮商大多白手起家，先投靠邑人族親，積累一定商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資金后才自立門戶，在企業(yè)的擴(kuò)展階段，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)管理還不健全，所以大都沿襲宗法傳統(tǒng)，倚仗家族裙帶關(guān)系，以“夫妻店”、“父子店”的形式實(shí)行個(gè)體家庭式管理，規(guī)模較大的公司、企業(yè)則采用家族管理方式，掌權(quán)人和主要領(lǐng)導(dǎo)人都是由家族成員或家族姻親擔(dān)任，這種組織管理形式是家庭、家族至上意識(shí)的具體體現(xiàn)，能有效地保護(hù)家庭、家族的共有財(cái)產(chǎn)，有利于商業(yè)資本的積累和集中，協(xié)調(diào)家族成員的關(guān)系，還具有培養(yǎng)新一代的功能。

因此，這種家庭、家族共有財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)管理制度一直被保持下來，對(duì)企業(yè)強(qiáng)調(diào)家族化和血緣化，對(duì)行業(yè)強(qiáng)調(diào)宗族化和地緣化，這讓敢于冒險(xiǎn)闖蕩的潮汕人掘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

此外，潮商家族采用代際傳承的方式沿襲企業(yè)，接班人培養(yǎng)是關(guān)鍵。家族企業(yè)需要建立一個(gè)系統(tǒng)化的傳承計(jì)劃，來保障權(quán)力的有序過渡，通過對(duì)繼承者有計(jì)劃地物色和培養(yǎng)，使傳承程序規(guī)范化，以此來協(xié)助家族企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)新老交替和可持續(xù)發(fā)展。

李嘉誠(chéng)就一直在刻意培養(yǎng)自己的兩個(gè)兒子。在他們只有八、九歲的時(shí)候，每當(dāng)董事局開會(huì)，他就會(huì)安排兩個(gè)兒子坐在專門為他們?cè)O(shè)置的小椅子上，接受獨(dú)特的商業(yè)熏陶，并在家里耐心解答兩個(gè)小孩所提出的問題，從小培養(yǎng)他們管理企業(yè)的能力。

另外，就是建立家族理事會(huì)，設(shè)立家族成員的退出機(jī)制，同時(shí)設(shè)立董事會(huì)、股東大會(huì)等機(jī)構(gòu)，定時(shí)召開家族會(huì)議。家族理事會(huì)負(fù)責(zé)與家族所有權(quán)相關(guān)的事務(wù)，定期或不定期召開家族會(huì)議，用家族的權(quán)威和身份來討論家族企業(yè)的事務(wù)，以發(fā)揮家族在企業(yè)中的積極作用，使家族成員清楚家族管理的弊端，認(rèn)識(shí)到由家族管理走向現(xiàn)代管理的重要性，有計(jì)劃地促使部分不勝任企業(yè)發(fā)展需要的家族成員從企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的關(guān)鍵位置退出，以便企業(yè)整合利用社會(huì)資源。

用“富不過三代”來概括家族企業(yè)的傳承未免有些武斷，其實(shí)“富過三代”絕不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)富傳承問題。很多潮商用他們特有的家族管理模式，世代沿襲。泰國(guó)潮商、香港亞洲金融集團(tuán)董事長(zhǎng)陳有慶和他所代表的陳氏家族就是其中一家，從陳弼臣以來，歷經(jīng)三代，傳承有序。

責(zé)任編輯/藍(lán)玉才